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“大地主”农村电商创业计划书 一、项目摘要1.创意?为什么选择农村电商？商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。 xx年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。 且根据进一步对农村电商的了解发现农村电商孕育着强大而有生命力的商机，只是过程可能会相对漫长，也需要细致走好每一步。 因此农村电商是一个更适合大学生创业的广阔平台。 ?为什么选择C2C、B2C模式目前农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。 并没有让土地得到很好的利用，依旧采用古老的种植方式，农民收入增长相对缓慢、模式单一，并且人们一贯思维定式，农村电商就要以农村为切入点，政策也偏向农村“走出去”，而没有城市的“走进来”。 农村电商的发展应以城市电商发展为基础，城村相结合为主要方式发展。 此外城市越来越注重和倡导绿色低碳生活，所以我们着力打造一个深度结合的商业模式农村个户与城市个户（C2C）、企业（以农村为生产地）与城市个户（B2C）。 ?创意依据开心农场由Five Minutes开发机发行的一款以种植为主的社交网页游戏，于xx年开布。 用户可以扮演一个农场的农场主，在自己农场里开垦土地、种植各种蔬菜和水果，在QQ空间里风靡一时，想必大家对这款游戏都有大致的了解。 我们此次创意就是希望打造一个现实版的“开心农场”。 加大农村土地开发利用程度，带动农村电商发展。 既能满足城市对绿色生活的追求，又能增加农民受益，且兼具娱乐性，调动买卖方积极性，实现平台长久发展。 2.产品及服务概况?产品产品以农民或企业根据买方要求种植的实际产物为准。 （具体介绍见平台综述）?服务概况企业的服务主要体现在:网络平台的建立、更新和平台基础监管；联系协商农民个户加入成为卖家；规定买卖双方规则；及时提供政府政策信息；产品安全监测等。 二、核心商业模式 1、商业模式简介“大地主”网站建立的初衷在于可以使居民吃到真正的绿色健康无污染食品，我们的网站根据“开心农场”游戏，将虚拟的东西搬到现实中来，首先，我们会做好事前的工作准备与各区的农民协商土地承包的问题，签订一定的协议保障后续工作可以有条不紊的进行；其次我们会将审核通过的农户入住到我们大地主的平台中来，这里会产生入住费用，前500户入住的费用减半，当入主用户满500户的时候，我们将开始网站的第一次运营，顾客可以根据自己的需求选择水果区和蔬菜区，其次选择种植大区域，接下来选择种植的各类产品的种子，绿色农药和有机化肥，然后选择种植单元格，最后付款完成一次交易。 农民会接到下单提醒，按顾客的要求种植产品，为了防止混淆，我们将每个顾客下单的区域都会给予特殊的标记，种植过程中我们会全程监控，顾客可以不用担心自己的种植产品得不到很好的照料以及担心农户投机取巧的各种问题！当然这期间，顾客可以随时探园！等到果实成熟后，平台会提醒顾客进行采摘，顾客可以自己自采，也可以借助农户采摘！在顾客收货成功的时候完成一次平台交易！ 2、增值服务通过“大地主”网站的运行模式，可以打造旅游观光，农家乐产业链，顾客得到了休闲娱乐，农户获得了收益，两全其美。 3、盈利模式农户入住初期我们会收取一定的入住费，农民在缴纳入住费之后才可以正式接单。 卖流量销售提成入住平台的卖家完成一次交易获取的销售额我们会从中抽取10%。 4、关键因素一个好的平台运营成败与否的因素有很多，本平台在运营所关注的问题主要有以下两方面明确的定位包括平台定位和客户定位；比如说聚美优品的定位为主营化妆品，因此我们在买化妆品时会想到聚美优品，而本次我们的平台定位为绿色食品，其次是客户群定位，主要以服务城市中一些崇尚绿色生活的各类人群为主。 关键资源本平台的关键资源在于大量愿意与平台进行长期合作的各区域农户以及崇尚绿色生活的消费者群体，对于农户来说，我们可以为其荒废的土地带来意想不到的财富，使其一年四季都可以有不菲的收入，不在局限于一年一收，或者一年两收，对于城市里崇尚绿色生活的消费者来说，我们提供了一个专业的平台，使其可以尝到真正的绿色无公害食品，同时也可以体验自耕的乐趣，摆脱城市喧嚣的生活！ 三、平台综述 1、平台说明“大地主”运营网站可与阿里巴巴等网上购物网站建立相关链接，但以自己的网站为主进行宣传与操作。 作物品种众多，以适合东北三省地区的种植品种为主。 具有明显的游戏特点，讲究互动互助。 每天用户只需要上线提醒农民给自己或者帮好友的作物浇浇水、杀杀虫、除除草即可。 平台网站不仅可以调动用户和农民上线的积极性，还可以促使用户发起对站内好友的互动，让好友一起互动。 买家在经营自己的种植区域的同时，也可以感受“作物养成”带来的乐趣，以及收获纯绿色食品的心安。 2、规则及基本操作 （1）规则蔬菜种植用地“大地主”网站规定以5m*6m、5m*10m、10m*10m为基础种植单元格供买家选择租赁，最多不超过5个单元格，可混合选择。 水果种植用地“大地主”网站规定以一棵、三棵、五棵为基础生产单元格供买家选择，最多不超过5个单元格，可混合选择。 注若所需用地超出单元格范围，增加单元格或以亩为单位租赁需提高租赁价格。 买家只需支付土地租赁、购买种子以及雇佣农民的手工费用。 有机化肥、杀虫剂等可随意选择支付。 果实成熟后，所有果实均归买家所有，农民无权再次售卖，且无论结出果实质量如何，与农民无关（农民与平台签约合同，保证无故意认为损害买家利益的可能）。 若有买家不满意的情况可实时向网站客服投诉，由平台工作人员做出合理解决处理办法。 若买家有需求可增加支付建立对自己种植区域的实时监控。 为了保证果实的时鲜性，要求买家尽量选择当地或较近种植区域。 在平台运行监督期间，合理合法施行一定的奖惩制度。 种子、化肥、杀虫剂、除草剂等均由公司提供并统一定价，农民不从中获取利益。 原则上农户出地不超过一亩地范围农户以五个单元格为进入平台基础资格，成为1等级卖家。 等级说明单元格大小实际出地数卖家等级5*6511021532045*1051629314410*105374注高于表格说明等级为出售状况、评价状况等综合升级累计结果。 土地租赁价格说明单元格大小5*65*1010*10每单元格年费70100200每单元格季度费172550手工费价格说明单元格大小5*65*1010*10每单元格年费100014002800每单元格季度费250350700注手工费为平均收费值，不同作物手工费用会有不同。 （2）基本操作注册用户填写用户基本信息。 浏览网站阅读观看售卖信息，选择交易卖家，其中卖家包括农民各户和公司承包种植区域。 与卖家沟通或直接在线选择卖家所提供的种植单元格、种子、化肥、杀虫用品等。 交易成功后，可随时在线提醒买家照顾自己的植物，选择半监督模式、全监督模式和无监督模式。 半监督模式为在用户无暇管理种植区的时候，卖家主动管理；全监督模式为只有在买家提醒卖家管理时，卖家才会进行管理；无监督模式为用户付款后无须管理任何事项，直接等待收货。 种植期间，买家可随时自行到种植地实地参观考察，也可自己动手打理自己的种植区域。 果实成熟后，卖家提醒成熟，买家选择收货方式并等待收货。 确认收货无误，则订单完成。 用户可进行评价。 3、互动专区吐槽区主要是对本网站的使用建议，农户的服务质量，收到的种植果实的满意程度，可以各种吐槽，我们的客服将以最专业、最贴心的服务来帮助解决顾客的问题。 交流区主要是平台上的所有客户之间对种植的农产品收获的一些心得体会的交流等！交易区主要负责给买家提供出售平台，自由定价买卖自己的果实。 4、支付方式生成订单选择支付方式支付宝支付银行卡支付微信支付选择相应的支付银行网银登陆微信确认支付金额客户确认收货之后，卖家收到汇款注支付宝快捷支付的优势买家使用的好处 （1）货款先由支付宝保管，收货满意后才付钱给卖家，安全放心。 （2）不必跑银行汇款，网上在线支付，方便简单。 （3）付款成功后，卖家立刻发货，快速高效。 （4）经济实惠。 卖家使用的好处 （1）无需到银行查账，支付宝即时告知您买家付款情况，省力、省时。 （2）账目分明，交易管理帮您清晰地记录每一笔交易的详细信息，省心。 （3）支付宝认证是卖家信誉的有效体现。 5、运输方式果实成熟之后买家可以自驾自取。 农户将通过物流公司，通过邮寄的方式将货物送到买家手里。 （所产生的费用由顾客支付） 四、市场分析 1、宏观分析近年来，东北地区生产总值保持较快增长，农业发展取得新突破，工业经济运行态势良好，投资增速保持高位，城乡居民收入特别是农村居民收入稳步提高，社会事业稳步推进。 存在的突出矛盾和问题是，产业优化升级任务依然艰巨，农业发展基础仍不稳固，经济增长过度依赖投资拉动，居民消费价格上涨压力较大等。 应进一步激发东北老工业基地发展的内在动力，完善现代产业体系，加快新兴产业和服务业发展，建设现代农业，加强生态环境保护和重点民生工程建设，做好资源枯竭城市转型工作，推动资源型城市可持续发展。 以吉林省为例，吉林省城乡居民家庭恩格尔系数统计表如下年份城镇居民家庭恩格尔系数(%)农村居民家庭恩格尔系数(%)人均GDP元xx38.1457893xx36.444.18714xx35.7449854xx35.945.611537xx34.743.513348xx33.440.115720xx33.24019383xx3439.623514xx33.335.1326595xx33.13530670xx32.433.233542xx3335.136323xx3543.940342xx34.243.242978从表中我们可以看出我国经济水平不断提高，从小康社会渐渐转变成富裕社会，这使我国人民大增信心，同时也带来了更多投资者，我国的经济发展将越来越好。 2、产品市场状况与市场前景分析 （1）中国互联网的发展状况截至xx年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。 互联网普及率为47.9%，较xx年底提升了2.1个百分点根据调查，xx年心网民主要的上网设备是手机，使用率问哦64.1%，由于手机带动网民增长的作用有所减弱，故新网民手机使用率低于xx年的73.3%。 xx年新浪微博、京东、阿里巴巴等知名互联网企业赴美上市，使互联网成为频频见诸报端的热门词，互联网应用得到了广泛能宣传，互联网应用与发展模式快速创新、比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民的认知、了解、接触互联网的渠道，提高非网民的尝试意愿。 （2）农村电商市场状况为了更清晰的研究蔬菜需求的差异变化，我们先从蔬菜的供给变化着手，根据相关统计数据显示，2000年xx年，我国蔬菜产量持续增长，xx年有所回落，总产量为56452吨，较2000年增长了33.14%，年均增长4.17%，增长幅度比较明显。 从2000年开始，我国蔬菜的人均消费从数量大体一直在平稳变化，从2000xx年，城镇家庭平均每人蔬菜消费量持续缓慢上升，xx年-xx年蔬菜消费量上升幅度变大但从只能总体来说城镇家庭平均每人蔬菜消费量仍基本在120千克波动，农村家庭平均每人蔬菜消费量在100千克左右。 由上面统计表可知，城镇蔬菜需求量是不断上升的，而农村居民靠自家种植对于蔬菜的需求量要求不是那么高。 蔬菜时居民重要的组成部分，我国蔬菜品种繁多。 随着人们生活水平的提高和科学技术的发展，我国的蔬菜需求量逐年上升，但对蔬菜的质量也有所提高，而农村电商恰恰满足了这些消费者的需求，解决了他们的后顾之忧。 随着运营商的不断努力，农村电商不断做大，在未来，农村电商将是企业投资人最好的选择！ 3、市场定位 4、SWOT分析 （1）优势（strength）?线上线下齐飞农村电商采用B2C/C2C模式，全方位调动买卖家积极性，增强互动。 ?创新性农产品网络零售模式不断创新，所有种植的产品可由商家自己进个人用户企业用户年龄阶段地区分布25-3535-55吉林辽宁黑龙江企业类型企业需求地区分布农家乐提供“我地你主”网络营销方案、在线调查方案、供应链方案吉林、辽宁、黑龙江整个市场行选择，我们期间还提供多种活动，进行旅游活动，买家可以随时到自己种植蔬菜的土地来参观或操作。 会有专员带领。 ?国家大力支持电商发展xx年7月，财政部、商务部印发关于开展电子商务进农村综合示范通知，提出要在全国选部分地区开展电子。 商务进农村示范，搜索简历有利于电子商务在农村发展的体制机制和政策体系。 它能实现农产品“走出去”，给农民带来收益。 使大地主得到良好的政策支持。 新生性农村电商具有明显的新生性，有研究表明消费者通过网络零售消费的100元中，约有61元是替代性消费，即从线下消费转移到线上消费，但另外的39元，则是因为网购刺激产生的消费增量，拉动消费作用明显。 大地主的经营模式既满足新生消费模式，又能多角度带动经济增长。 （2）劣势（weakness）送出去的困难我国幅员辽阔，农村人口占14亿人的56%，行政村更超过5万个。 这一市场点多面广，且存在地域差异，物流成本不容易控制。 目前，由于人力成本、公路收费、政策等因素，中国物流成本一直居高不下，这对运输分量很重的农产品是个很大的考验。 买进来的困难卖家在网上支付货款很容易，但买的东西能不能顺利、快速的到达自己的手中却不容易，由于公路硬件设施的千差万别，造成了农村交通状况的参差不齐，因为各个县城、乡镇所覆盖的范围不同，县城与各村之间的距离、乡镇与各村之间的距离不尽相同。 更何况我们运营的蔬菜、水果等农作物，如果不能及时到达，这些新鲜的蔬菜会腐烂，造成消费者不满，影响商家声誉。 不能保证有足够的专业人士由于农村电商的刚刚起步，可能没有足够的把握来召集所需专业人士，更无法满足对非专业人士的培训与培养。 （3）机会（opportunity）公司抢筹“互联网+农业”农村电商现在已成为阿里巴巴集团IPO以后三大战略中最大、最重要的一个战略，按阿里计划，未来3到5年，将投资100亿元简历1000个县级电商服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村土地。 大地主也将有机会率先或以第一批掌握市场主动权和技术的角色进入农村电商市场。 具有很大发展潜力农村电商和新型城镇化是一个相互促进发展的过程，随着中国城镇化进程的加快，会有更多的消费潜力得到释放加强中小城镇信息告诉公路建设，提高中小城镇和农村的宽带频率以及介入宽带，提高网络质量，加快互联网普及及应用，给农村电商带来了巨大发展空间，更能方便大地主平台的建成与运营。 可以使更多青年加入农村电商创业主体是具有明显的青年性，青年是最活跃的创业群体，大批青年返乡从事电商创业，已成为农村电商最大的活力。 以年轻人为主体的电商群里将有更大的发展空间。 （4）威胁（threat）消费者担心的标准与安全问题消费者心里清楚一点，农产品不可能与工业产品一样标准化，消费者会担心产品的质量问题，这是最大的难点，没办法一下子就让消费者相信，需要进行更多的推广。 物流在农村覆盖率少目前，顺丰、四通一达等民营快递品牌仅能覆盖个县城及其周边少数乡镇，EMS也只能覆盖乡镇中心且物流较慢、服务品质均有待提高，各偏远错落的物流问题远未得到突破，极大地制约了农村电商的市场潜力发掘。 其他电商平台带来的威胁现在市场上有太多的电商威胁，像京东、淘宝都是家喻户晓，如果得不到这些大电商的支持，很难在市场上立足，这些大电商具有强大的资金、品牌、流量和供应链优势，并进行了多年传播推广，已得到木匾顾客的认可，使新平台的市场空间收到急剧压缩。 五、营销推广方案 1、网络营销推广现代社会的互联网好比是一种“强力胶”将企业、团体、组织以及个人跨越时空地联结在一起，使得我们之间信息的交换变得轻而易举。 搜索引擎登录和排名推广互联网对人们日常生活影响越来越大，网络营销就可以在互联网进行大规模的推广，其中主要就是网站做好搜索引擎优化，搜索引擎优化是最常用，而且比较简单的方法包括增加内部连接，增加外部链接，做好网页标题和文章的关键词，经常保持网站内容更新。 以“农村电商”“现实版qq农场”“我地你主”“大地主”等为关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。 让我们的网站以独特，勇于实践的精神传递开。 论坛贴吧的推广目前的论坛贴吧也是推广中比较重要的部分，在贴吧上面注册我们自己的账号，然后经常去发精华帖子，植入自己的品牌名和营销信息（大力宣传我们的农场，你做主。 健康生活，从你遇见我开始）。 当然在每个论坛我们都要注册多个马甲，经常换马甲去顶我们的帖子。 我们还要把签名设置成网站平台名字和网址，这样别人就会更具体地认识我们这个网站品牌，并加强网站的名声。 让我们更好的把这种健康的生活方式推广出去。 博客推广博客也是不可忽视的一种推广平台，特别是针对我们这些年轻一代的人。 我们可以在发布信息的时候，将我们的网站平台的营销信息植入到博客文章里。 博客推广的好处是不会被删文章，我们可以一直保存信息。 我们也可以去别的热门博客留言评论，并且把我们的博客地址和网站平台留下，让更多的人知道我们的创意。 SNS网站推广我们会选择在几个热门的SNS网站上注册，并且我们会在网站平台上进行目标客户定位，添加符合我们条件的用户个体或是公司集团为好友，宣传我们的网站平台。 我们可以在SNS网站日志空间上面发软文，让自己的同伴分享，这样会有更多人会关注到我们的文章，关注我们的网站。 我们可以经常在SNS网站的圈子或者是群组里活跃，发布一些有用的消息，这样也可以吸引大家的注意力，提升知名度。 友情链接推广1)常规友情链接优化；网站友情链接限制为网站内容、产品、行业、相似类型、关键字等相关网站。 我们可以利用周边的朋友圈、qq空间、微博、微信等工具发布链接，扩大广告覆盖率。 2)广告互惠友情链接。 寻找广告内容互惠互利合作网站，这样在网络推广上有着互助作用，各有所得。 我们可以跟旅游网站、物流网站、租车公司、化肥种子公司等形成友好的互助关系，在盈利的前提下，共同宣传造势。 新闻软文推广围绕网站平台成立的传奇故事写一些软文，联络各个城市的网站记者帮忙发布我们具体的简介，以及实体体验。 打造我们的宣传语“遇到我，就是你健康生活的开始”等等。 提高网民兴趣，从而增加点击搜索量。 QQ、微信、微博推广建立官方QQ群、官方微信、官方微博账号，加好友数、加粉丝量，然后把我们的网站平台以软文、广告、小视频传播等形式顺利的推广出去。 网络营销是推销我们品牌的比较好的途径，他可以让产品更快的到达消费者的视线。 也能够让消费者更全面的了解我们，他是我们与消费者之间的桥梁，同时相对于实际推广，可以节省更多的广告费用。 2、广告推广电视新闻推广对于农村的推广，应该应用地方频道，加强农村的信息覆盖率。 呼吁农民朋友的积极性，也可以征集到对新闻关注度高的城市人群的关注。 之前的知青下乡，还有一系列的农村生活体验都已不复存在，可以在我们的帮助下，回到从前，体会亲自料理庄园的乐趣。 当然我们还有农家乐等旅游活动。 让每个来这里的人都有回归自然的感觉。 公交车载广告推广公交车每天都在城市中穿行，每个在城市中的人，每天都会见到公交车，这就意味着，公交车在我们生活中的出镜率是极大的。 所以我们要与公交车公司联系，买下广告位，这样就可以循环播出，而且是无时无刻的存在。 在公交站点的广告版上发公告。 成本虽大，但这样既可以得到不同人的关注，也会使信息传播的更加的迅速。 让我们的健康生活理念更快的被大家熟知。 “回扣”推广让我们周围的朋友，带动周围的朋友来注册信息，我们会根据带朋友的数量给予相应的回馈，正所谓“一传十，十传百。 我们可以用这样以口述的方式，把我们的信息传递出去，并且这样也是最值得信赖的消息，会减少很多的咨询问题。 来旅游的人自身印象会更让人们所信任。 会员优惠政策推广我们可以制定一系列的会员优惠政策，然后在宣传以及跟顾客沟通时着重强调，这样可以增加顾客的好感度，也会增加老顾客的再次光临的机会。 借助商家相互推广我们可以为一些餐饮行业提供绿色食材，收取相应的费用，然后互相协商，拟定一个合作计划，互相帮助推广宣传，然后从中扣取提成，实现互利的模式。 六、财务分析及预测 1、成本预测成本预测报表单位万元年份项目第一年第二年第三年网站建设及维护555管理费用及其他1.81.81.8广告宣传费用505040员工薪酬及福利6080100总计116.8136.8146.82.收入预测收入预测报表单位万元年份项目第一年第二年第三年网站入住收入3.04.04.0农户入住费用50100150销售提成153045总计 681341993、利润预测利润预测报表单位万元年份项目第一年第二年第三年净利润-48.8-2.852. 24、财务风险预测公司以土地全部承租为准进行财务预测，本身存在极大的风险，并不能保证土地全部承租。 广告宣传决定着企业网站的入住程度以及人们对企业项目的了解，而宣传效果是无法预测评估的，企业可能需要面临更多的广告宣传。 同时，随着土地租赁年限的到期，以及政府相关政