增员为什么这么难.ppt

增员为什么这么难 公司对于业绩或增员频繁的激励 已让业务员麻木 业务员缺的是什么 奖品 技能 工具 理由 目前我们大多数的人有三种态度 一 业绩好的人怕增员影响业绩 收入减少所以不去想增员 二 业绩不好的人怕增员比自己强而没面子 所以不增员 三 资深同仁心态老化没激情 没斗志 没信心只想单打独斗做一天算一天就是不愿增员 技能 工具 任何激励 激励失效 自我定位错误 各位用心省思您拿的是不是老板族的绩效工资 但自已却没有养成当老板的心态 以为是在给平安保险公司打工 所以认为增员就不是打工人的职责 如果您自认是老板的心态 那增员就是老板的工作之一 寿险铁律 没有长久的精英 只有长久的主管 增员本是发展自己事业的主要工作 但认为自己是打工族 因此就不愿为公司去增员 增员为何如此困难 市场的问题 为何太平洋 泰康 新华 在发展公司的问题 机制更优越了 基本法变的更利益更大了 被增员的问题 增员了解几何 又能变化多大 还是我们的问题 成熟了 一切都太 明白 了 无所谓了 我行我素了 敢问是什么在变 耐心难存 增员短期看不到利益 长期的利益哪怕再大 再好 业务员也少有那份耐心 执著和坚持 且看同业挖角的执着 每日7 8或更多的追踪电话 邀请交流 部经理出面促成 试问 我们做到了吗 信心难见 业务员对行业前途怀疑 给自已留了后路 或是能做多久就多久 不行就 闪 人 对自己在这个行业到底还能干多久心生怀疑 便不愿增员 对推销行业畏惧 认为寿险不是一般人做的 怕增员没干好会恨自己 怕 前车之鉴 身边的主任累 要填单 要陪访 管理津贴少 增员累 拒绝多 跟考核无关 无发展的企图心 现行基本法增员业绩可回算 对所在组 部门 甚至支公司有意见 不愿增员认为这是给组和部门带来利益 怕 便不愿 自我分析 你还忠诚於公司吗 你还有起初的热忱吗 你还有曾经不服输的劲头吗 所抱态度是 做好个人业绩增员吧 碰上了就增 碰不上就算了 目前增员的现状 一次CLOSE较多 因为自己当初就是这样进来以后没有继续追踪 我的个案分析 人才市场增员为主 但费用 成本较高其次就是没有目标性 计划性的盲目增员 NO 1 4 11 增员的技巧和方法了解的很多 但是 心态却决定了结果 不是靠话术或技巧 而是依靠吸引力 自己要具备吸引别人的条件 让自己成功 别人才会跟着你进来 增员 NO 1 4 12 如何实现成功增员 在意愿的前提下去做 才会形成效率 效益和效果 营造全员增员的氛围 激发业务员增员意识 激活团队 让每一位业务员在强烈的增员氛围中行动起来 从众如流 形成声势 实现从沉寂到爆发的鸿沟跨越 增员 像经营和维护你的客户一样去做 如果 两种贫穷这是两个人写的 一个人写道 一位富甲一方的企业家到某省的一个贫困地方考察 当他目睹一户贫困人家吃饭的情形时 禁不住直掉眼泪 原来这户人家全家老小吃饭的碗 竟是几只破得不能再破的陶罐 更让他吃惊的是全家连一双筷子也没有 吃饭时都是直接用手抓 菩萨心肠的企业家无比难过 便许诺给这户人家物质帮助 可是当他走出他们的家门后 又马上改变了主意 因为他看到这户人家的房前屋后都长着极适合做筷子的竹子 另一个人写道 一位记者到一位生活在平困线以下的女工家里 送温暖 这位女工的丈夫早几年病逝 欠下好多钱 两个孩子 其中一个有残疾 女工微薄的薪水养三个人 还要还债 但记者见到这位女工时 却发现她脸上的笑容就像她的房间一样明亮 漂亮的门帘是自己用纸做的 灶间的调味品尽管只有油 盐两种 但油瓶和盐罐却都擦得干干净净 记者进门时女工递给他的拖鞋 鞋底竟是用解放鞋的鞋底做的 在用旧毛线织出带有美丽图案的鞋帮 好看又暖和 女工说 家里的冰箱 洗衣机都是邻居淘汰下来送给她的 用这蛮好 孩子很懂事 做完功课还帮她干活 总结 劳动与勤奋才是创造财富的最直接的方法 不管你有多少资源和成功的要素 如果不积极的劳动起来 就只有贫穷 贫穷的斗志比贫穷的生活更可怕 更让人瞧不起 保险营销团队中不乏此类典型例子 请问团队经营不正是家的经营吗 你是否有竹子不用 你是否利用了你所有的现有资源 如何去增员 增员到你熟悉的环境中去 业务员脱落的原因 1 结婚生子2 家人反对3 收入不稳4 感觉被骗5 考核压力6 不被尊重7 恋爱情感8 福利制度9 市场有限10 技巧太差 11 财务困难12 健康状况13 内部人事14 意外死残15 回乡帮忙16 同业挖角17 晋升不畅18 单位气氛19 训练不足20 缺乏辅导 结论 红字 的是我们可控的 所以业务员的离职 并不是我们所能控制的 但我们必须努力使脱落率降至最低 市场界定 目标市场增员对象 清晰而具体的目标是成功的第一步 目标市场 公司或工厂公务员个体专业人士影响力中心 增员对象 教师 银行 证券工商 税务个人 家属医生 护士 警察私人秘书社区工作人员美容师其他行业推销员 常用的增员方法 缘故增员 介绍增员 直接增员 登报广告 信函邮递 增员活动 人才市场 NO 1 4 10 个人增员法 缘故 推介人 高留存率 报增 人才市场 低留存率 广告 自动上门 好的增员方法 不可控增员方法 今非昔比去增员 盲目的增员 充数式增员 无效的增员 运动式增员 专业的增员 选择的增员 有益的增员 稳定的增员 怎么样增员 增员应具备的条件 kash 针对业务人员 知识 有效借助 熟悉及了解 掌握事实资讯分析市场 习惯 每日 访有 访是增员访切记 三天打鱼两天晒网习惯决定命运 处理拒绝 比较常遇到的问题 问题一 我的嘴不会说问题二 保险卖不出去问题三 作保险的人已经太多了问题四 保险象传销问题 问题总是很多 但真正的问题只有 一个 解决问题的方法却有很多 平安是一个飞速奔驰的列车 相关的知识技巧在日新月异 当你遇到无法逾越的障碍时 千万不要固守己见 墨守陈规 不妨换一种方式 这就像面对一扇打不开的门 换一把钥匙 希望之门或许就会为你敞开 请牢记 我们每个人身上都有两个十八寸 上面一个十八寸是从头到心脏 这就