运输系统规划报告.doc

1 23 目目 录录 一一 运运输输系系统统概概况况 2 2 1 1 工程运输公司概况 2 1 2 运输总公司概况 2 二二 运运输输系系统统目目前前经经营营状状况况分分析析 3 3 2 1 运输系统目前经营中存在的一些问题 3 2 2 国内公路货运市场现况分析 4 三三 运运输输系系统统运运输输主主业业发发展展分分析析 5 5 3 1 东营地区物流行业发展的宏观环境分析 6 3 2 油田及东营地区物流市场分析 7 3 3 运输主业向物流转型的 SWOT 分析 7 四四 主主营营业业务务发发展展定定位位分分析析 1 11 1 4 1 工程物流市场分析 12 4 2 物流业务发展分析 13 五五 多多元元经经济济发发展展分分析析 1 17 7 5 1 运输系统大力发展多元经济的必要性分析 17 5 2 运输系统目前多元经济发展状况 19 5 3 运输系统目前多元经济发展分析 21 六六 发发展展目目标标预预测测 2 25 5 6 1 总量目标预测 25 6 2 结构目标预测 26 2 23 运输系统发展规划报告 经过对管理局运输系统的调研 我们对管理局运输系统的经营状况有了 一个基本的了解 目前油田的运输系统主要是工程运输公司和运输总公司 这两个公司囊括了油田大部分的运输资源 因此运输系统的发展规划我们主 要围绕这两个企业的下一步的发展展开 由于这两个企业的经营状况都比较 困难 人员负担又很重 考虑到管理局作为大型国有企业的特殊情况 我们 认为下一步的规划必须协调好稳定与发展的关系 在稳定中求发展 在发展 中保稳定 这也顺应了 集团公司油田企业经营管理部 门制定的相关政策 我们根据运输系统的特点提出了精干运输主业 向物流行业转型 大力发展 三产的设想 我们的规划也围绕这一思路对运输系统未来的发展进行了规划 分析 首先让我们分析一下目前运输系统的发展现状 一 运输系统概况一 运输系统概况 1 1 工程运输公司概况工程运输公司概况 1 人员状况 2 机构设置 3 设备状况 4 资产及经营状况 1 2 运输总公司概况运输总公司概况 1 人员状况 2 设备状况 3 资产及经营状况 4 机构设置 3 23 二 运输系统目前经营状况分析二 运输系统目前经营状况分析 工程运输公司和运输总公司作为管理局运输系统的主体企业 他们在油 田内部有着不同的分工和定位 工程运输公司目前的主要任务是油田内部的 井队搬迁 对社会化的运输项目承接较少 公司的组织结构设置和人员配置 也主要是围绕这一中心任务进行的 而运输总公司则是余下的其他运输资源 进行了整合 社会化服务的程度要相对高一些 2 1 运输系统目前经营中存在的一些问题运输系统目前经营中存在的一些问题 1 工程运输公司主营业务完全被动依附于油田钻井任务 而目前油田内 部市场工作量不足 致使公司运力过剩 资源大量闲置 而且油田内部工 作量季节性很强分布 不平衡 致使资源季节性闲置情况严重 2 从上面的公司概况中我们可以看到运输系统目前人员过多 负担过重 车人比为 1 5 左右 货运企业正常人车比应为 3 至 4 人 车 车少人多 的矛盾非常突出 而且修理人员过多 人员和设施比较分散 几乎每个下 属单位都有自己的修理部门 只负责本单位汽车的维修养护 造成资源的极 大浪费 3 车辆老化 车型与市场需求不对路的矛盾 严重 车辆新度系数 低 80 以 上的吊车都是报废在用 工程运输公司 现有车辆主要是为钻井搬迁配置的 车厢短 吨位大 不太适应社会市场的需求 4 运输总公司虽然承担了更多的社会化服务 但人员和机构比较臃肿 缺 乏核心竞争力和有核心竞争力的产业 众多的多种经营企业都没有形成规模 不能对现有的主业形成替代效应 对主业的人员分流作用也很有限 5 过于依赖内部市场 油田内部市场空间不断减小 胜利油田管理局虽然 确定了 十一五 期间油气当量重上 3000 万的奋斗目标 但对油田内部 运输市场 拉动作用 非常有限 因为未来产量的增加主要是通过外部市场实 现 4 23 2 2 国内公路货运市场现况分析国内公路货运市场现况分析 目前管理局下属的运输企业主要针对的公路货运市场 运输作为物流系 统的一个环节 我们对该细分市场进行了简单的分析 目前国内的公路货运 市场状况比较混乱 随着货运行业市场化的不断加快 作为第三方物流的货 运企业在物流行业中发挥着越来越大的作用 其专业性不断增强 市场空间 不断增大 但加入者增长过快 致使整个市场运力大大高于运量 同时整个 市场缺乏统一的规范 据我们的调查分析 目前货运市场主要存在以下几个 问题 1 名目繁多的罚款 中介机构的盘剥 运价体系的缺失使货运企业在走向 市场时举步维艰 不知所措 2 大量货运企业尤其国有老牌运输企业人员负担压力大 企业人员成本过 高 由于资金短缺 老旧车辆无法更新 公司运力总量无法提高 规模经营 难以实现 3 目前货运市场的竞争是一种没有规则 没有底线的恶性竞争 在畸形发 展的货运市场 由于价格体系缺失 低于成本价的恶性竞争不仅扰乱了市场 也吞噬了货运业务的利润空间 堵死了货运企业成长壮大的路子 4 交通部虽然对货运企业进行了资质评定 并将按资质等级划定了经营范 围 这件事本身对货运业的发展具有积极意义 但资质评定在市场上至今尚 没有得到广泛认可和实施 5 货运企业在整个产业链中处于 弱势地位 这个 弱 不是货运业的 整体实力和作用弱 而是货运企业在与货源企业合作时总是处于被控制 被 操纵的地位 几乎没有主动权 6 随着我国物流业的发展 货运业务特别是一些大宗货运业务逐步走向批 次化 合同化 但是这些合同文本的内容几乎全是一面倒 合同条款不平等 其根本的原因在于多年来放松了对货运市场的管理 致使整个市场供求比例 失控 目前这种局面无法在短期内扭转 只有制定完整的法规体系和运价体 系 货运市场才有望复苏 因此 我们认为在 货运市场的状况不改善 运管部门的管理不到位 必要的政策法规不出台 货运行业的弱势地位不改变情况下 象我们运输 5 23 系统这样单纯的 货运企业 如果不能将整个物流链的各个环节整和起来 仅凭提升内部管理 很难改变目前的艰难处境 而且随着竞争的加剧 在短 期内要使我们的主营业务得到快速的发展 消化目前企业的冗余人员难度很 大 三 运输系统运输主业发展分析三 运输系统运输主业发展分析 从上面运输系统的收入结构和人员及资产结构我们可以看出 在运输系 统产业结构调整到位之前 运输业仍然是运输系统赖以生存的基础 它仍然 吸收着系统内大部分的人员和资产 也是最主要的收入来源 在今后几年这 块业务的稳定和发展对整个运输系统仍然起着至关重要的作用 目前运输 系统的运输业务主要集中在油田内部 我们上面也分析了单纯的运输很难改 变运输系统目前的经营困境 必须向产业链两端延伸 向物流行业转型 同 时油田内部市场空间毕竟有限 难以支撑物流业务的持续发展 因此精干 运输主业 强化运输市场的开发 向物流行业转型仍然是运输系统最重要的 发展战略 我们要利用整个物流行业快速发展的时机 积极参与和融入大的 社会物流市场 实现运输主业由传统货运向现代物流的跨越 并以此带动相 关产业的发展 3 1 东营地区物流行业发展的宏观环境分析东营地区物流行业发展的宏观环境分析 3 1 1 经济的快速发展为物流业的发展提供了良好环境 经济的快速发展为物流业的发展提供了良好环境 2002 年东营市国内生产总值 540 3 亿元 比 1997 年增长 54 6 年 均增长 9 1 其中地方生产总值 248 9 亿元 五年翻了一番多 年增长 15 2 招商引资三年来到位外来固定资产投资164 4 亿元 进口总值达 到 5 2 亿美元 五年增长 16 9 倍 年均增长 78 另外 东营经济开发区等一批经济园区迅速崛起 成为重要的经济增长 点 经济的发展伴随着货运量的增长 特别是山东加工制造业基地的建立 基地园区加工制造业增加值以大约以年均35 以上的速度增长 货运量也 随之同步增长 6 23 3 1 2 经济的快速发展需要以发达的物流作保障 经济的快速发展需要以发达的物流作保障 2003 年 1 月 山东省政府批准在东营建设山东加工制造业基地 东营 市相应规划了基地园区 建成区面积已达70 余平方公里 加工制造业增 加值近 45 亿元 加工制造业降低成本 同样需要现代物流业的配合 加工 制造业基地的建设 需要现代化的物流业与之相适应 东营市大开放大招商战略的实施 投资软 硬环境不断改善 国内外客 商特别是国外的大公司 大商社都对物流情况十分关注 是他们考察投资的 一项重要内容 物流的顺畅与否已成为客商能否投资的重要因素 快捷 发 达的物流业已成为东营市招商引资经济环境的重要组成部分 迫切需要当地 物流行业得到快速发展 3 1 3 货运市场分割无序 运输资源浪费的现状亟待物流业货运市场分割无序 运输资源浪费的现状亟待物流业 重新整合 重新整合 东营市现有运输企业总数达33 家 其中超过 20 台车的企业有 26 家 营业性货运车辆达 12683 辆 全社会货运周转量 2002 年为 445159 万吨 公里 平均运距 105 公里 由于缺少物流信息平台 货运配载只是零星的 而且集中在本市或区镇范围 市际间运输实载率只有50 地区间物流 处于一种自发和无组织状态 运输效率非常低 相互之间无序竞争 不仅 不利于规范管理 也远远不能满足货运业务发展的需求 3 2 油田及东营地区物流市场分析油田及东营地区物流市场分析 正如上面我们的分析 油田及东营地区物流市场虽然按照常规测算空间 很大 但企业真正的有效物流需求不足 作为一个以石油工业的新兴城市 他还具有自己的特殊性 一 以油田为例 其特点为进多出少 每年有100 余万吨的物资采购 但作为主要物资输出的原油则以管道输出 而且目前在我国 在工业企业 中 36 和 46 的原材料物流由企业自身和供应方企业承担 由第三方物流 企业承担的仅为 18 因此 目前国内的物流主要仍以供应方为主 因此 油田庞大的物资采购对物流需求的拉动效应不明显 目前 油田物资采购由 7 23 供应处统一负责 作为需求主体 可以考虑由供应处主导 利用其市场 货 源和仓储设施优势 负责和供应商洽谈在物流方面合作的可能方案 同时充 分发挥运输系统的相关资质和运作经验 由运输系统具体来实施 另外 目 前这些物资的储存 搬运 配送等缺乏统一管理 效率提高的空间很大 二 油田 许多下属单位都 拥有并保留着自己的运输 仓储 装卸 等物 流设施 自我物流服务依然是 其获得物流服务的重要来源 这种以自我服 务为主的物流活动模式在很大程度上限制和延迟了这些企业对高效率的专 业化 社会化物流服务需求的产生和发展 这个问题虽然比较普遍 但在 油田表现尤为突出 其存在固然有很多的历史原因 我们也不赞成 一刀 切 的方式将其剥离 但我们认为随着油田改制分流工作的进行 在这些职 能不必要再承担 养人 的职责 而且已经成为企业的负担 或者采用第 三方物流能为企业产生效益的时候 应该逐步的将其这些职能弱化 集中到 运输系统 从而达到一个双赢的局面 最终形成一个企业内部的供应链 为 各二级单位乃至东营地方企业提供一个低物流成本的运营环境 3 3 运输主业向物流转型的运输主业向物流转型的 SWOT 分析分析 通过上面我们对物流行业的了解和东营地区经济等宏观环境的分析以及 目前运输系统现状的了解和分析 我们将这些因素综合起来利用SWOT 分 析法对他进行整理 即结合目前运输系统所处的环境和企业的内部能力进 行较为客观的评价 明晰运输系统企业把主营运输业务向物流转型时相对于 其它竞争对手所处的优势 弱势 机会和威胁 从而明确运输系统主营业务 该制定怎样的发展规划 3 3 1 机遇分析机遇分析 1 市场空间 从上面的分析中我们可以看 到市场对于物流的需求是非 常巨大的 一方面现有物流市场的存量很大 另一方面物流市场的成长性较 好 山东省是一个经济大省 大型企业较多 物流特别是第三方物流市场发 展空间广阔 东营市地方经济的发展也为物流行业的发展提供了广阔的空 间 据世界银行估算 我国目前物流成本占 GDP 总额的 16 7 十五 期间 这一比例 可能降低到 15 而且总体来看 物流量的增长率要高于 国内生产总值的增长率 东营市 2002 年其 GDP 为 540 亿左右 按照最保 8 23 守的估计 物流成本占 GDP 总额的 15 计算 其物流市场就有 81 亿元的 规模 同时考虑到其中油田在其中占据了300 亿左右 以及油田产业进多 出少的特点 将油田部分以8 计算 东营地区目前物流行业市场规模也有 60 亿左右 再考虑到经济的增长 东营最近五年的增长率为15 2 我们 保守的以国内总体的增长率7 1 计算 2010 年其市场规模可以达到 100 亿元左右 东营市目前每年市际间货物进出量近3400 万吨 市内运输量 近 1100 万吨 未来三年内省际间运输通过东营货运量约8000 万吨 因 此 未来的市场空间和容量还是比较乐观的 2 行业机会 我 国的物流企业多数是由传统的运输和仓储企业转变而 来 整体上还处于起步阶段 从质量上看 远远达不到现代物流企业的要求 从数量上看 我国的物流企业非常少 且规模小 真正符合现代物流标准的 企业还非常难找 此外 我国物流业在产业结构上还未定型 主要集中在干 线运输 市内配送及仓储 质量和数量的差距为扩张者及拟进入者提供了行 业空间与机会 同时正如我们上文所说 东营市货运市场分割无序 运输资 源浪费的现状亟待物流业重新整合 3 第三方物流的发展 中国企业使用第三方物流的比例只有15 而美国等发达国家达到了 75 自给式物流服务在 国内企业中依然普遍存 在 许多生产和流通企业拥有并保留着自己的运输 仓储 装卸服务物流设 施 但从企业的需求和行业发展趋势来看 第三方物流正在慢慢成为物流行 业的主流 4 政策的支持 各地政府都正在给予物流行业高度的重视 而山东和 东营在这方面政策的力度也比较大 尤其东营市已经提出了建设物流园区的 规划 一系列优惠政策的出台为物流行业的发展提供较好的政策环境 5 东营地区发展物流具有优越的区位优势 东营市地处环渤海经济圈 中心 是连接京津唐和胶东半岛两大经济带的枢纽 同时又是东北经济区与 黄河经济带的重要连接通道 具有明显的区位优势 3 3 2 风险分析风险分析 1 投资风险 现代物流对于车辆类型 仓储设施等硬件配置要求比较 高 进入第三方物流行业需要一定的资金 基本上包括三方面的资金 车辆 9 23 购置 企业信息系统的建立 货物储存仓库的建立 2 竞争风险 正如我们上面分析货运市场 的无序竞争 这种无序竞争 的结果就是运价的不断降低 根据波特的 五力模型 行业的竞争状况 非常激烈 客户的议价能力相对来说也较强 而另一方面 一旦政策放开 国外物流企业这个潜在竞争者凭借先进的管理方法和服务理念将对国内物流 企业造成极大的威胁 3 政策风险 虽然现在各地政府都比较重视物流产业 但宏观政策的 局限性不可避免的约束着物流行业的发展 1 条块分割的管理模式对物流产业发展的影响和制约 在运输管理体制 上 我国实行的是按照不同运输方式划分的分部门管理体制 同时 从中央 到地方也有相应的管理部门和层次使得部门之间 地区之间的权力和责任存 在交叉和重复 难以有效合作和协调 这种条块分割的体制造成了物流资 源的浪费 企业成本的提高 这种现象在油田内部表现的更为突出 这样不 仅无法适应和满足物流产业发展的要求 而且在相当程度上影响和制约物流 产业的发展 2 部门 行业和地方保护现象 各管理部门 各地方政府制定政策法规 多从本部门 行业和地方利益出发 致使许多从事物流服务的企业想方设法 寻求部门或地方政府的保护 有保护的情况下开展物流服务活动 造成一种 不正常的 不公平的竞争格局 不利于形成社会化的物流系统和跨区域 跨 行业的物流网络 4 经营风险 物流企业必须提供优质服务以帮助客户提高工作效率和 生产效率 降低客户的成本 如通过共享信息实现准时配送 帮助客户实现 零库存 为其开发第三利润源等 而实现这种经营理念靠的是现代科学技术 的支撑 尤其是信息技术和网络技术 而我们目前在这方面差距较大 3 3 3 优势分析优势分析 1 资金优势 要在物流行业里保持一定的竞争优势 就必须形成一定 的规模 所以大量的启动资金是必不可少的 运输系统虽然自身资金不足 但是如果得到管理局的支持则情况会有较大改观 2 主业优势 我国生产流通企业选择物流服务商的主要条件 经济性 10 23 物流服务能力 作业质量 其中作业质量是相对更加重要的条件 运输系统 作为油田的专业运输队伍 多年为油田服务的经验可以保证其在物流行业的 运作质量 3 资源优势 运输系统发展物流业 在硬件设施方面有较大的优势 具有适应现代物流项目的各种运输工具 同时可以盘活现有的一些车辆 仓 储设施 公司拥有一定闲置的重型及轻型运输车辆 经过改装可以满足物流 运输的要求 另外 他们拥有不少空闲的土地 除了能够进行多元化战略中 的地产开发以外 还可以进行土地置换 获得一些偏远地段的土地 用以建 立物流所需的货物仓储设施 从而可以大大降低项目所需的启动资金 而且 运输系统在软件上拥有相应的行业资质和多年的物流运作经验 4 规模优势 面对物流的发展和国内外企业的竞争 需要形成有强大 实力的 现代化 有能力参与国际竞争的运输企业和物流服务企业 我国 现有大部分运输者都是小规模的个体经营户 相对于它们 油田运输系统在 运货安全 经受损失等方面有其规模性的优势 这正是大型企业在选择长期 合作伙伴时所要考虑的首要条件 3 3 4 劣势分析劣势分析 1 宣传劣势 大型物流企业获取业务主要靠两种方式 网络优势及对 外形象宣传 其中对外形象宣传更加重要 特别是物流这种纯粹的服务性行 业 更是要注重对于自身形象的塑造 从而获得更多的客户认可 目前运输 系统对外宣传力度都不够 2 人员劣势 运输系统现存在两方面的人员劣势 1 员工观念落后 运输系统原来作为管理局的下属企业 所有生产 任务都来自于油田 计划色彩特别严重 而一旦进入物流行业 对于运输效 率 作业质量都有着极高的要求 必须树立员工的服务意识 2 物流专业人才短缺 物流作为一个专业化的行业必然需要更多的 专业化人才进行管理 而专业人才缺乏运输系统一个急需解决的问题 我们 虽然有多年的运输系统经验 但过去被动的服务方式和单一的运营管理模式 难以培养对物流行业有全面认识专业人才 3 成本劣势 运输系统的普通员工每年人均费用达到3 万元以上 11 23 而且根据油田的特殊背景 降低的空间十分有限 使得公司与其他物流企业 竞争时 在成本方面处于一个极不利的地位 四 主营业务发展定位分析四 主营业务发展定位分析 上面我们对油田运输系统进转型进入物流行业进行了SWOT 分析 可 以看到我们目前虽然和成熟的物流企业仍然存在的很大的差距 但是考虑到 行业的成长性和地方经济特点 以及企业多年从事运输行业的相关性 我们 认为进入物流行业还是可行的 也是企业目前发展的必然选择 同时结合目 前运输系统的现状 我们对运输系统未来几年的发展规划表述如下 兼顾发展与稳定 精干运输主业 向物流行业转型 充分发展营销网络 以客户为中心 通过技术和服务创新 积极提供增值服务 大力发展多元经 济 集约多元 使运输系统成为在山东乃至全国提供优质物流服务 多业并 举的企业集团 我们希望该表述能简洁凝炼地概括运输系统下一步发展的愿景 主业和 核心竞争手段 为未来的发展指明方向和关键路径 在该目标的指导下 制定各个业务板块和业务单元的分规划 把运输主业转型融入到社会物流市 场的同时 积极寻找适合自己的细分市场 工程物流市场可以作为工程运输 公司下一步开拓物流市场的一个方向 4 1 工程物流市场分析工程物流市场分析 工程物流从物流服务的角度分析 就指工程项目所需的设备采购 拆卸 包装 移动 装箱 固定 海运 空运 陆路运输 拆箱 安装 调试 废 弃 回收的全过程 甚至包括从产品加工到送至用户手中的所有后续工序 由此可见 所谓工程物流 就是围绕工程项目 由物流企业提供某一环节或 全过程的服务 目的是通过物流的专业技术服务 给予投资方最安全的保障 和最大的便利 大幅度地降低工程成本 加快工程项目的建设速度 工程项目具有多样性和跨区域性 一般金额比较大 环节多 技术复杂 质量要求高 运作风险大 从事工程物流运作 要求物流企业必须具备工程 服务需要的综合服务功能 专业技术 信息技术 熟练掌握跨区域 特别是 跨国运作的行业规则 有各地和各种资源的整合能力 按时 保质保量地完 12 23 成工程合同 工程物流不仅利润空间比较大 而且极具市场潜力 一是全球经济一体 化的进程加快 国际间的技术 设备 产品交流 贸易往来更加广泛和频繁 给物流供应商提供了非常有利的竞争与合作的大平台 二是我国加入了世界 贸易组织 物流企业可以平等地参与各成员国工程物流项目的竞争与合作 三是工程物流在 我国刚刚起步 我国物流企业参与竞争与合作的机会很多 四是我国物流的服务能力和水平虽不及发达国家 但廉价的劳动力和低成本 支出是最大优势 五是我国的经济持续发展 已经成为最具活力和吸引力的 市场 世界 强企业中的绝大多数在我国有投资项目或设有研发机构 我国已经成为世界制造业基地 大量国外工厂陆续搬迁来华 我国从国外进 口整厂设备的数量逐年扩大 中国制造 的机电产品 工程成套设备出口 势头迅猛 国内东 南沿海地区的制造工厂 成套设备开始向中西部地区转 移 由此可见 我国工程物流有着广阔的市场 物流企业开拓工程物流是大 有作为的 基于工程物流多样性和跨区域跨国性的特点 从事工程物流运作 的企业 首先必须拥有专业技术 信息技术 熟悉跨区域 特别是跨国运作 规则 善于整合各地和各种资源的人才 4 2 物流业务发展分析物流业务发展分析 4 2 1 物流业务发展定位物流业务发展定位 1 市场定位 考虑到运输系统目前的市场状况 目标市场我们认为应 该以油田内部市场为起点 立足于东营及周边地区市场 再向山东半岛乃至 全国扩展 这样一个循序渐进的过程目的在于为运输系统积累一定的行业经 验和竞争能力 为下一步的扩张打好基础 同时结合地方区域经济和自身的 特点对市场和客户进行细分 如工程物流 特种品运输 鲜活产品运输等 2 业务定位 以运输为起点 向物流产业链上下游延伸 逐步推出仓 储 配送 包装 信息服务等业务 直至提供全程综合服务 3 运营定位 盘活现有资源 精干运输主业 加大成本控制力度 调 整核算体系 随着业务的拓展逐步追加投资 增加人员 加强物流信息化系 统的建设 围绕物流产业链横向和纵向拓展 寻找投资机会 13 23 4 2 2 物流业务发展措施物流业务发展措施 针对油田内外货运市场的这种情况 我们认为运输系统在主营业务方面 应该从以下几个方面采取措施 建立营销网络 控制关键资源 开展资本 运作 清理不良资产 大力培养人才 1 积极开拓社会市场和油田内部其他市场 必须端正心态 彻底克服 依赖思想 以社会市场的眼光来看待经营活动 同时充分利用目前油田的政 策 积累企业下一步发展的资源 虽然目前我们车辆老化 车型受限 但是 各种车型是社会上总是有用武之地的 当然社会上的一些运输企业采取违规 超载等恶性竞争方式 单打独斗我们确实处于劣势 但我们可以扬长避短 如工程运输公司可以充分发挥在群体作业 大件运输 起重吊装和国企品牌 方面的单项优势以及能够形成装 运 卸 储一条龙服务的组合优势 与一 些大 中城市和重点企业 港口逐步建立起较为固定的货源联系渠道 如我 们上面提到的工程物流市场 公司可以利用 海运企业与国内外市场联系广 泛 主营业务便于与 我们前后环节链接 信息网络四通八达的优势 通过 大力引进专业技术人才 在工程物流市场有所作为 2 在组织结构设置上 成立专门的市场部门 负责公司对外部市场的 开拓 加强对内部闲置资源的整合的协调和管理 目前考核指标下放做法 虽然可以督促各下属公司加大开拓外部市场的力度 但是缺乏统一的规划 各单位只是零星的承接社会上的零散的运输项目 难以发挥我们的规模和技 术优势 而且不利于公司整体资源的调配 另外 由于油田内部业务的季节 性和随机性 我们的车辆必须保持一定的待车率 对一些周期较长的社会业 务不敢承接 因此 将车辆在公司内部整体调配 最大限度发挥其运营潜力 是十分必要的 3 加强成本管理 做好成本控制 逐步建立全方位的成本控制体系 对生产经营过程中的各项成本要素 实行全面责任承包和量化考核 虽然提 升内部管理只能降低有限的可控成本 难以从根本上解决越来越大的生产成 本压力 当然这种状况是由体制决定的 但这使员工的市场服务意识和成本 意识相对薄弱 应该在成本控制上下大力度 首先从机制上改变目前的采 购供应制度 逐步引入社会化的公开采购 同时利用公司的人员 设备和技 术 降低车辆的维修和保养费用 因为我们认为目前油田内部的这种结算价 14 23 格和机制带有极强的政策扶持和计划体制味道 具有浓重的过渡色彩 随着 中石化集团改革的不断深入 势必要进行市场化改造 因为在整个产业链上 我们处于中游 而且发挥辅助作用 运输公司就是钻井公司和采油公司的成 本控制点 因此高额的运费本身对他们也不合理 只是目前油田内部政策限 制而已 系统内部的关联交易迟早要被市场化的行为所替代 因此公司不能 存有油田内部的工作量理应由我们承担 油田也应该给予扶持这种错误思 想 要作好以后油田市场也要进行公开招标的准备 在调研中一些公司领导 反映目前油田内部竞争激烈 其实这就是这种趋势的开始 一味的垄断是不 可能的 竞争是不可避免的 抛开目前靠相互压价 拉拢关系这种恶性竞争 方式不谈 提高服务质量 作好成本控制 优化统筹安排是提高竞争力的根 本 因为在今后整个产业链都会面临控制成本 提高效率的压力 要充分 利用这段过渡时期 争取高进低出 为企业发展积累资源 4 2 3 物流业务发展阶段规划物流业务发展阶段规划 第第一一阶阶段段 2 20 00 04 4 年年 2 20 00 06 6 年年 立立足足地地方方 打打好好基基础础 在这个阶段我们认为 运输系统的物流业务的发展重点在于建立发展现 代物流的基础 优化油田内部的物流资源 同时逐步建立和完善油田内部和 东营周边地区的配送网络 建立现代物流企业的架构和运营模式 在系统内部要精干运输主业 对其实施 瘦身 计划 完善运输主业 的内部承包机制和成本核算体系 加大考核力度 优化管理结构 对油田内 部的物流资源通过资产重组或业务协作等方式进行重新整合 统一规划 树 立 胜利物流 统一品牌形象 加强对油田内部物资采购 仓储 配送业务 的一体化管理 尤其要加强供应处与运输系统的合作 为发展物流提供一定 的业务支撑 依托数字油田的建设 建立油田统一的物流信息系统 形成比 较完善的信息网络 作为下一步建立更大物流信息系统的核心和基础 要加 快物流管理和专业技术人才的培养 造就一披熟悉物流市场运作规律 掌握 现代物流知识 具有开拓精神的专业人才队伍 要根据发展规划 制定相应 的人才发展规划 结合东营及周遍地区的经济发展态势 逐步开展与铁路 港口 航空等 部门的合作 积极参与社会物流网络的建设 如与港口 机场的货运代理企 业合作 做其下游的业务 同时利用地方经济特点 打开外运渠道 如海产 15 23 品 鲜花 蔬菜等 以运带销 积极寻找商业机会 形成产 供 销一条龙 同时也可以把外地的产品引进来 这种走出去 引进来的模式也可以作为下 一步寻找新的经济增长点的一种方式 利用自身的差异化优势 加大对细分市场的开拓力度 如特种化工产品 油气产品的运输 大型机械设备的物流 工程物流市场的拓展等 这些细分 市场虽然空间有限 但竞争同时弱了许多 利于我们在短期内树立竞争优势 形成核心竞争力 对多元经济的发展一方面继续深化改制分流 为了协调好发展与稳定的 关系 一刀切的做法并不可取 可以根据边发展边改制 边重组边改制 边 扶持边改制的原则来进行 根本目的在于形成一种机制和体制 促进多元经 济的良性发展 同时要逐渐实现投资主体的多元化 加强对新项目的投资分 析和公司治理结构的一步到位 第第二二阶阶段段 2 20 00 06 6 年年 2 20 00 08 8 年年 市市场场拓拓展展 服服务务延延伸伸 在这个阶段 我们认为发展的重点在于市场的向外拓展和服务向上下游 的延伸上以及企业核心竞争力的确立 市场拓展包括几个方面 一 地域上的拓展 向山东半岛和国内乃至国外拓展 建立一个依托地 方 立足山东 面向全国乃至国外的现代物流网络 开辟从东 南部到西部 以及通往中亚的货物运输通道 二 客户范围的拓展 目前对第三方物流需求最为迫切的行业主要为汽 车 电子 通讯 医药等行业 他们的共同特点是他们都是新兴行业或者发 展速度较快的行业 产业的新兴和规模的扩张使他们没有以前传统企业在物 流方面的面面俱到 对成本降低的渴望和对高品质客户服务的要求使他们成 为第三方物流最忠实的拥护者 但是他们的要求也比较高 在经过第一阶段 经验的积累 在第二阶段我们可以逐步同这些产业的企业合作 为他们提供 专业化的物流服务 而且在山东半岛 这些行业也是国内发展较快的地区 聚集了大量的企业 我们要充分利用这一地利优势开拓这些行业市场 三 服务范围向上下游的拓展包括两方面的含义 一是在该阶段我们认 为要从原来的 运输 装卸搬运 配送 仓储 逐渐向包装 流通加工和信息 处理等附加值更高的环节拓展 争取能为客户提供全方位的全程服务 同时 16 23 优化管理 在成本和服务方面树立自己的竞争优势 二是为企业提供物流 服务角度也要放开 一个企业的物流主要包括五种形式 生产物流 销售物 流 供应物流 而目前的物流企业目光主要集中早前三种 其实后两种物流 随着政府和社会环保意识的增强 其市场空间也会很大 即使在油田内部 废旧物资的回收和再利用都是一个问题 据我们了解 大庆再生资源公司近 几年的发展势头很好 将该思路延伸 其实政府和社会的回收物物流和废弃 物物流也是一个很大的市场 生活垃圾 城市废品等的回收和利用已经或者 即将实行市场化 这是政府职能精干化的一种趋势 我们可以利用这个机会 进入城市废弃物的回收 处理市场 因此 我们可以关注该细分市场的发展 适时进入 而且回收物的再利用也是一个很有前景的行业 也可以作为我们 投资的一个方向 第第三三阶阶段段 2 20 00 08 8 年年 2 20 01 10 0 年年 资资本本扩扩张张 多多业业并并举举 在这个阶段 我们认为企业经过前两个阶段的发展 无论在市场分额 内部管理 服务水平 资源整合能力以及资金方面都具有了一定的实力和经 验 下一步的发展可以采取资本扩张的方式 因为通过资本的扩张可以大大 加速企业的发展 这也是许多成功的企业快速壮大的有效方式 资本扩张主 要有收购 兼并 重组 合资 合作 战略联盟等几种方式 我们要通过这 种扩张达到几个目的 一是不断完善我们的营销和服务网络 二是巩固和提 高我们的核心优势 控制关键资源 三是开拓视野 通过引进和吸收先进的 管理和运营模式 提升我们的运营和管理水平 因此在这个阶段的扩张可以有有几个方向 一是通过对不同地域市场 物流企业的收购 兼并和重组来扩大市场区域 完善服务网络 因为对于物 流行业而言 市场网络增大的边际效益更加明显 二是通过对物流产业链上 不同企业的整合来优化企业价值链 同时提高和优化企业的服务水平 三是 通过和其他物流或相关企业合作或战略联盟的方式实现低成本的扩张 这三 种方式是其实是相辅相承的 因为只有通过前两种方式不断增强企业的实力 才能在合作和联盟中获得更有利的位置 才会有机会和更强大的对手合作或 联盟 才能更好的实现我们上面所说的三个目的 17 23 五 多元经济发展分析五 多元经济发展分析 5 1 运输系统大力发展多元经济的必要性分析运输系统大力发展多元经济的必要性分析 5 1 1 必要性分析必要性分析 正如我们上面分析 目前运输系统的主要问题在于人员负担沉重 主营 业务发展缓慢 难以独立支撑企业的发展 在目前国内货运市场整体状况较 差 企业内部又存在大量问题的情况下 要通过主业的调整来根本解决公司 目前面临的困境是非常困难的 必须充分利用公司目前的资源和政策走多元 化发展的道路 大力发展多元经济 与主业形成互补 这也是目前运输系统 走出困境的唯一途径 我们可以从以下几个方面来分析这一状况 1 运输系统自身在本行业短期内很难塑造竞争力 获得迅速的发展 所 处行业竞争激烈 利润率较低 难以承受企业的负荷 要继续前行 在短期 内又很难打造竞争力时 企业必须考虑发展多元化 2 分散经营风险的需要 运输系统大力发展多元经济可以通过把业务扩 展到不同领域 尽可能有效降低整体经营的风险 不至于在主营业务经营环 境恶化时全盘受损 3 盘活企业富余资金或闲置资源的需要 运输系统目前除了主营业务外 还有大量的闲置的资源 尤其富余的人员需要利用和消化 进行多元化投资 和经营是解决这些问题的一个较好的途径 通过上面我们对公司目前经营状况的分析 我们可以看到实施多元化发 展多元经济是运输系统解决当前问题的必经之路 首先运输市场 包括油田 内部市场 现在整体状况不容乐观 人员负担较重 而且对主营业务依赖度 很大 同时又有大量的资源 包括人员 土地和设备 闲置 因此我们有充 足的理由来实施多元化 发展多元经济 因此 运输系统多元经济的发展主要是围绕解决三个问题 一是精干主 业的需要 二是为企业提供新的经济增长点 三是盘活企业的闲置资源 18 23 5 1 2 多元化战略分析多元化战略分析 根据市场调查显示相对于单一业务模式 多元化战略确实更有生存优势 而且相关性多元化战略要优于非相关性多元化战略 对比非相关性战略 相 关性业务的布局使得企业能够实现下面的增值效应 1 技术 客户的共享使得业务间产生合力 相互促进并增加了彼此竞争能 力 2 人员 业务知识等资源共享从而节省了企业的宝贵资源 3 管理者的管理经验能够被移植或复制 提高了新业务运作成功的概率 正是这种增值效应的存在 使得相关性多元化发展战略成为最佳的多元 化选择 但针对目前运输系统的现状 在多元化项目的选择上 我们认为还 应该考虑三个方面 第一是项目的行业前景和成长性 第二是项目能否盘活 和利用系统目前的资源 第三是能否缓解系统目前的人员压力 即对主业起 到人员分流的作用 5 5 3 3 运输系统目前多元经济发展分析运输系统目前多元经济发展分析 5 3 1 工程运输公司多元经济发展分析工程运输公司多元经济发展分析 对于目前存在的三个经营实体 我们认为在其发展战略中 立足油田内 部市场 开拓外部社会市场的思路是可行的 毕竟在东营地区油田内部市场 是东营地区社会市场的重要组成部分 要充分利用系统内部有限的政策扶持 期 发展壮大自己 1 华龙实业公司 华龙实业公司具有独立法人资格 目前有华野食品系列 润滑油系列 抽油机齿轮箱油系列 车辆大修 汽车配件 防冻液 工作服等7 个系列 几十个产品品种 据我们了解华龙公司去年 2200 万元收入中主要来源是 润滑油系列 公司目前所有的产品基本上都是针对油田内部市场 在社会市 场上仍然缺乏竞争力 以润滑油为例 原料基础油主要从燕山石化采购 产 品在价格上与市场上的知名品牌如壳牌 长城等不具有优势 分销网络也不 健全 目前大部分市场集中在油田内部 虽然近期打进济南市场 但前景不 容乐观 我们认为该产品在品牌 价格 质量 渠道都无优势的情况下开拓 19 23 社会市场难度很大 必须在依托油田内部市场的同时 对产品进行重新定位 和市场细分 寻找特定的目标市场确立自己在某一方面的竞争优势 公司提 出大力开拓抽油机变速箱齿轮专用油 车用高级机油和 绿源 牌环保型高能 固体蓄电池市场 这些产业都和润滑油产品有着相同的问题 都对油田市场 有着明显的依赖倾向 在争取政策扶持 站稳脚跟的同时 如果不能在社会 市场上确立自己的竞争优势 从长远来说 对公司的发展是非常不利的 这 样会浪费公司有限的资源 我们认为 实施多元化 开展多种经营 遍地开 花的做法是不可取的 应该利用现有资源集中力量将一两个产业作大 这样 才能从根本上解决公司的资金和人员分流问题 2 汽车大修厂 与培训中心 汽车大修厂 经过这次重组调整 内修的车辆大幅度减少 工作量严重不 足 我们认为针对大修厂目前的状况 仍然应该依托其汽车服务方面的资源 和优势 重新整合 研究 论证 开发 适应市场需求的新业务 目前 大修 厂所属创意暖通设备有限公司 已经成为大修厂的核心业务 其发展的指导 思想应是 在致力于优化主导产品的同时 适时进行公司制改造 不断提高 企业资质 消除体制障碍 形成以暖通设备制造为主 兼顾吊车力矩限制器 改装和车辆维修检测的综合实体 大修厂铜铝 钢铝复合散热器项目已经 具备了总量膨胀的条件 关键是要整合资源 发挥优势 在推进名牌企业发 展上谋求新突破 拓展汽车整体测试业务 带动和完善汽车维修项目 根 据国家有关规定 公安交警系统从今年五一以后 不再开展车检测收费业务 汽车检测一律社会化 公司现有一条85 年建成投产的汽车固定测试线 具 有完整的注册资质 是市和油田唯一有完整资质的汽车测试线 要逐步扩建 大车测试线 维修小车测试线 建立 双线齐备 的营业标准 在进一步 完善和发展现有项目的前提下 逐步实现自我生存发展 至于培训行业我们看重的是油田内部和东营地区巨大的教育培训市场 同时也可以通过教育培训在一定程度上解决我们的专业人才缺乏问题 培训 中心作为 管理局首批专业化培训办学达标单位 我们认为在基础设施和 办学条件 都有很大的发展空间 通过增强师资力量 提高办学质量 拓展 教育培训渠道和规模 可以把培训中心办成一个相当规模的 针对东营周边 地区的教育培训基地 3 新项目分析 目前公司正在进行 胜利油田轿车维护服务中心项目的可行性论证工作 20 23 对于该项目我们认为符合我们前面分析的多元化发展方向 因为运输和物 流都离不开汽车 公司的主要资产和人员也都是围绕汽车设置的 进入汽车 服务业最能体现我们上面分析的增值效应 轿车维护中心项目不仅能够充分利用工程运输公司的人力资源技术优势 还能够因地制宜充分利用现有资产 安置分流职工 或者安置下工 待业人 员 从而达到稳定队伍 拓宽经营项目 降低主业生产成本 分流主业富 余人员 使工程运输主营业务轻装上阵 步入良性循环的轨道 轿车维护服 务不仅仅局限于定期保养的服务 它还包括了众多相关的辅助项目 如 清 洁美容 装饰装修 划痕修复 小修快修等服务等 同时 可以利用汽车 俱乐部的形式发展业务 汽车俱乐部 有多种形式 如车迷俱乐部 维修俱 乐部 救援俱乐部等 通过汽车俱乐部的形式吸纳有车族 是拓展业务的 良好渠道 5 3 2 运输总公司多元经济发展分析运输总公司多元经济发展分析 盛运集团目前经营范围以油田内部为主 服务及销售集中在油田内部 车辆运输和房地产开发占收入的40 公司的产品属一般工业类产品 虽 然具有一定的生产规模 但其技术含量不高 生产资金短缺 产品市场竞争 力不强 一些产品属油田内部保护销售 其生产经营维持在一般水平 有半 数的单位出现经营亏损 公司目前确定今后发展方向是兴建高端平面印刷企 业 开展保险代理业务 设备租赁业务 充分利用现有的土地资源大力进行 房地产开发 在客运中心站投资建设胜利大厦 建立加油加气联合站等项目 由于盛运集团下属产业较多 行业跨度也较大 因此公司对不同业务的 发展定位也不同 确定业务优先级对于优化配置有限的资源 资本 人力 政策 管理注意力 非常重要 业务优先级的确定有多种方式 结合运输系 统的实际情况 这里采用三层面分析法 物流运输仍然是其第一层面的核心业务