国星手套营销策划书.doc

国星“三件套” 策划人：* 队名：*、*、* 目录一、 团队展示（一）团队名称 2（二）团队口号 2（三）成员介绍 2（四）团队优势 2 二、 产品概述 3三、 市场分析（一）营销目的 4（二）市场环境 5四、 营销环境分析5五、营销策略 （一）产品定位 6 (二) 销售策略 6 六、广告宣传7 七、4P组合战略8 八、后勤及财务预算9九、说明 10 (备有附件)一、团队展示（一）团队名称：那风雨队 那风雨给人一种意犹未尽的感觉,风雨过后便是彩虹,所以那风雨便是胜利的标志.那风雨三字取自组员的名字中,表明经过三人的合作必会使产品席卷整个市场,带来新的洗礼.（二）团队口号：风雨之后必有彩虹，相信我们的力量（三）成员：* 他们是朝气蓬勃的学子，是团结向上的整体。*聪明有毅力，有序地组织了此次策划。*坚定富有热情，认真完成每一项任务。*敢于创新有情调，贯彻了每一项指示。相信他们必将在营销上取得新的突破。（四）优势介绍人员配比优势：团队2男1女，带来性别上的互补。成员来自不同的城市，有各地人的特色，有利于团队工作的顺利进行。成员性格外向，综合能力强，适合推销。我们团队成员待人友善，人际交往能力强，人脉畅通，在推销上有很大的优势。团队成员曾做过此类工作，有一定的工作经验，二、产品概述 （1）产品介绍：本产品名称为国星三件套，由围巾，手套，帽子组成。它们由国星公司统一推出，一般为组合使用，亦可单独使用。三者颜色丰富，可混搭或单戴，具有很强的时尚性和时代性，为消费者在单一的冬天穿着中增添一丝亮丽的色彩。此外，它们上面图案多样，色彩鲜艳。线条多种，可满足消费者分别购买，使冬天防护用具和谐一体，和其它衣物更加易搭，显示出异样美丽，给人以醒目的视觉效应。本产品手感柔，弹性好，花式多，色彩鲜，价廉物美。而且包装精良，是送礼的佳品。可在冬天送也可在春秋两季送。可送给女友为爱情保温、送给朋友做生日礼物、也可以在感恩节、圣诞节、元旦等节日送出，绝对有面子。（2）产品细分： 1.国星手套其主要用优劣毛线，经过机器精编而成。保暖效果更好。国星手套材料柔软，不刺激，不脱绒，不变形，有弹性等功能。国星手套采用五指设计。是活动更加灵活，方便。其材料有棉、毛绒、毛绒与革等。花式有色素和色织提花等。适用于在冬季活动与工作时穿戴。 2.国星围巾 由纯棉、毛材料制成。化学纤维颔联不超过5%。其经过一流的拉绒、缩绒、热定型整理而成。专用平针、沙罗等技艺，外表美观大方。其多采用与平纹。组织有色素和画个等多样，光泽柔和手感滑爽。在寒冷的冬天，面对拂面寒风，将会别有一番情调。 3.国星帽子 其主要由丝织而成，在寒冷的冬天，其更有很好的保暖效果。在环境温度低于15度时，可减少头部散热量60%以上。减少因头部受寒而头痛感冒，其间隙有阻隔污染物的功效，其式样由鸭舌，高低筒等多种款型。（3）公司介绍：本产品由国星公司推出，该公司专业从事帽子，手套围巾等的生产已有数十年历史，经营实力雄厚，规模不断壮大，虽不及爱玛仕等国际知名品牌有很高的知名度，但在中国国内已树立很好的口碑。近年来，其产品已出口到欧美，中东，等地。本着“以人为本，科技创新，诚信相待，品质取胜”的经营理念，全力服务大众，博得国内外市场广大消费者的认可。国星公司为解决以往顾客冬季需选购帽子，围巾，手套，且对搭配，美观缺乏专业知识前提下，本公司通过艺术设计并咨询国内外专业人士。打选出国星三件套，来装扮您冬季的美丽。（4）价格介绍： 三者统一要价，价格合理，相对市场同类产品。具有优劣，价廉，售后服务周到的优势。目前参考价50元/套。规格齐全，使用方便，望广大消费者选购。三、市场分析 （一） 营销目的 近几年来随着世界气候逐渐变暖，御寒保暖防护措施逐步由羽毛羊毛织物向毛线织物转变，国星公司为满足日益增长的市场需要，在这一领域发展壮大，经过创新技术，受寒、设备完善，已创造出大批优质冬天御寒产品，来供需市场需要。 （二 ）市场环境 1：由于爱马氏，英恩耐尔等国际知名公司的冲击，我们面对巨大的竞争压力，在知名度不如二者的前提下，去抢占它们的市场份额显然十分困难。只有通过整合和寻找替代品来解决这个问题，因为需保暖的人可以有不同的选择。组合三件套完全可以独树一帜，去开拓市场。 2：在学校中，超市 小型零售点很多，有设置发包商，零售商扥潜力，而且校内易宣传，易找准适宜人群。3：*学校人数较多，情侣数量也很多，需考虑情侣装，鉴于学校周围邮局很多，那么对于异地情侣可和邮局合作，采取包邮促销。4：市场围巾等品牌很杂，质量也很差，而我品牌可借机主动确立优势，占领中低端市场。5:*本地气候较为寒冷，考虑消费者的可接受程度，可批量生产和发售。四、营销环境分析1.设计方面，有自己独到之处，设计新颖、时尚潮流。由于消费人群有很大差异性，市场空间也很大，市场基数大。2.*大学共有15个学院，总人数达四万人加上校周围（校外居民区）的人口总量达10万人左右。周边有*学院、*大学等高校，市场开阔。3.消费状况：全国大学生仍联合会及相关机构调查报告显示，大学生每学期的人均消费支出高达5000元，而且自主消费能力强，只要推销得当可推动其消费，他们对这些 的需求量较大。4.校园活动情况：每周五晚上各学院都有自己的舞会，而且各学院不时有集体活动，此时人员密集消费量大。5.市场文化：对于学生兴趣品位不同，有中式和西式等各样式。6. 市场位置1校内：*2.校外：东门、北门等人口集中地、运动场所和超市，周边其他学校*五：营销战略（1）产品定位由于我们对市场环境的综合分析，我们决定把国星定于秋冬必不可少个性不张扬这一位置。突出保暖、自由、美观大方、携带方便的个性特征。（2）销售策略1.运用传播策略。以强有力的广告宣传攻势，顺利拓展市场，为产品国星准备定位，突出产品特色，采取差异化营销战术:产品差异化和服务差异化，让更多的消费者了解，接受国星。所谓的产品差异化，即在产品的质量、包装、内涵上与同类产品区别开来，突出独特个性，同时这也是一种形象差异化的体现，树立“个性三件套的品牌”意识。所谓的服务差异化，向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。志在刺激需要，倡导消费，拓展国星的需求量。2.运用“本土化”策略，一产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。3.运用多元化策略。推出单件、双件、三件，尤其是三件，能更好的满足消费者的不同需求，建立起点面结合的销售渠道，运用多种营销手段吸引广大的消费者，不断拓展销售区域。4.运用品牌经营策略，以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美誉度，以其功能、产品的实力征服消费者。5.伙伴合作化策略。积极寻找合作伙伴，与市场组的优势团队协商互助合作，实现营销目标。六、广告宣传1.营销宗旨：以强有力的广告宣传拓宽销售市场，提高知名度；以高质的产品赢得消费者的信赖；以周到的服务博得消费者回的青睐；以独特的产品吸引消费者的眼球。并在销售过程中不段完善产品拓展市场。2.宣传原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象，有时段性，在一定阶段推出一种广告宣传，并要适时更新变动，让顾客时时保持对产品的新奇感，但同时对品牌的宣传是不变的，这样也便于对品牌的打造，以便拥有更多的老主顾。宣传要有广泛性：尽可能的用多种方式对我们的产品进行宣传并注重每次的宣传效果。3宣传方式：海报、各社区宣传板公告栏、校园杂志、校园广播、超市广播、餐厅电子屏幕、校园网4.宣传步骤：策划期，通过上述宣传方式进行产品形象的塑造，对产品形象进行宣传定位。销售期：诚聘校园代理，在校园内及周边超市、小摊位、网吧、进行推销，同时使消费者加深我们产品的认识和了解。适时推出促销活动在之前推出促销广告，吸引更多消费者的目光。把握好时机，及时灵活的进行促销。七、4p组合战略：1.产品：在越来越冷的季节里，抓住市场需求量大增这一有利时机将产品打入市场并找准位置。质量代表着团队企业的形象及命运，顾客可以在购买前仔细检查我们的产品，而且我们有完善的质量保证体系，我们是要以优质打开市场的。样式齐全并有多种颜色可供不同需求的消费者的选择，手套是三层设计，一层保暖棉绒，一层毛线，一层拉网，所以是绝对保暖的。包装：用心形盒子精美礼品袋（暖色调为主）进行包装。促销啦！2.价格：与同类商品相比不会高，物美价廉，3.地点：在校园内及周边超市、小摊位、网吧4.促销：具体措施：做订单，工作人员第一时间送货上门；对消费量大的顾客进行打折销售。圣诞节期间，打折做为温暖的礼物；“献爱心，送温暖”活动中加入宣传促销；做为一些校园活动的奖品，提高产品知名度；提供优质的服务，在固定销售点，工作人员服装要整洁大方，树立良好形象，服务态度友好热情，。要建立留言簿，顾客可以写上对我们的意见和建议。做一些市场调查，明确消费者需求。八、后勤及财务预算一：后勤流程 产地发货*学校（交付）仓储公司校内校外活动二：财务预算 1.公司免费提供，宣传海报，队员统一外衣队员用三件套，展示平台若干，小型帐篷5个。2.整个营销期间预计支出宣传用横幅等30元宣传单10000份产品主题方面：2000份 情侣方面：20000份 普通宣传单：60000份共300元通讯费：50元电台校报宣传。50元其他：70元仓储费用：300元 总计800元3.其他方面：雇佣工作人员，考虑到我们的销售量比率大，宣传活动需要的情况下，由于人力有限可能需数人辅助，费用另议。九、说明如有其它促销活动如圣诞节、元旦等节日，需有专人拟写计划进行销售，到时需由小组成员商议讨论。附件：营销人员必读章程 第一章 总 则 第一条 中国营销协会（英文全称为China Marketing Association ，缩写为 CMA）根据国家有关法律法规成立，并制定本章程。 第二条 中国营销协会是由有志于促进中国营销事业发展和繁荣的企业界、营销学界、学术教育界等团体和个人自愿组成的非营利的全国性行业组织，依法取得社会团体法人资格，接受政府相关机构的业务指导和监督管理。 第三条 中国营销协会宗旨：发展中国营销事业，促进行业发展，创造民族企业辉煌，增强中国及华人地区团体以及企事业机构的国际影响力和竞争力，为国家有关机构制定行业政策提供思路和帮助。 第四条 中国营销协会的使命：创建和完善国内的营销咨询专业体系，为提高中国企业在国际市场的竞争能力，为涉外企业本土化经营，为建立国际化的经营和管理秩序，提供科学的营销咨询服务；传播营销知识和技巧，培养营销人才，促进各行业的快速发展。 第五条 中国营销协会的工作目标：行使行业服务功能, 创建和完善中国营销咨询行业认证体系，通过市场手段对具备条件的境内外企业和从业人员提供资格认证服务；保护会员的合法权益,保护营销从业人员及作品的知识产权，维护企业合法权益；提升中国营销咨询行业在国际间的竞争能力。 第六条 中国营销协会会址设在中国北京。 第二章 业务范围 第七条 职能和业务范围 （一）按照国家有关政策和法律规定的要求，代表会员共同利益，维护会员的合法权利，引导和促进行业自律管理、公平竞争； （二）建立完善的会员信息系统，加强会员管理，促进协会的发展； （三）接受相关机构委托，完善行业标准建设，进行行业课题研究和项目研究； （四）积极开展国际间的学术交流与合作，积极引进国际先进营销理论和实践，促进中国企业的营销管理水平和中国营销事业的发展；创造国际商业交流合作平台，引导国内企业参与国际合作与竞争，为投资中国的国际企业提供市场和管理咨询； （五）研究和提供行业人才资质评价、认证、考核体系，促进人才职业化进程； （六）向企事业单位和个人提供专业的培训与咨询服务，提高组织和人员的管理工作水平； （七）评审和奖励对本行业进步发挥重大作用的科技成果，表彰和激励对本行业进步与发展做出突出贡献的企业、组织和个人；评审和奖励有营销力和有价值的品牌； （八）培养和储备行业专业人才，向社会推荐优秀专业人才； （九）研究、传播行业中有价值的营销管理经验，积极促进会员之间、行业之间业务合作与交流； （十）积极发展信息载体，为中国企业、组织和相关机构建立信息交流和传播渠道，扩大机构或品牌的知名度和影响力，并向会员提供有价值的市场信息资源。 第八条 服务范围 中国境内以及华人范围内（含香港、澳门、台湾以及其他国家的华人社区）的营销、企划、咨询（非法律和非注册会计）、托管、经纪和中介等类似的工作门类和与此相关行业工作门类从业的企业、个人和团体等，均属中国营销协会的行业服务范围。第三章 会 员 第九条 会员构成 凡承认本章程并符合会员规定、条件的个人或团体，均可申请入会。会员分：专业会员、团体会员、理事会员、常务理事会员和荣誉会员。 第十条 会员制度 中国营销协会实行会员注册制，并根据协会管理委员会专门颁布的中国营销协会会员管理条例的规定实施会员的制度化管理，会员资格每年度注册一次。 第十一条 会员权益 中国营销协会按照中国营销协会会员管理条例的规定，保障会员在协会的选举权、被选举权、批评建议权以及参与本协会各种活动和享受会员服务等相关权利；会员入会自愿、退会自由。 第十二条 会员义务 会员要遵守协会章程，执行协会决议，积极交纳会费和参加协会各项活动。 第十三条 荣誉会员 对本协会做出特殊贡献的国内外人士和具有较高学术威望和社会影响力的专家、学者，经本协会讨论通过，可授予荣誉会员称号，并且赋予协会相关职务。 第十四条 会员关系 会员应经常了解当地市场动向，及时将有关信息及时传递给协会及有关成员单位，增进交流，促进合作。会员之间应协调双边关系，以协议的形式开展业务合作，可互作代理，互惠互利。 第四章 组织机构 第十五条 会员代表大会 会员代表大会采用民主管理和集体表决制，其职权是： 一、制定和修改章程； 二、听取管理委员会的工作报告； 三、审议理事会及会员提议事项； 四、决定终止事宜； 五、决定其他重大事项。 第十六条 大会召开 会员代表大会每届五年，因特殊情况需提前或延期换届的，须由管理委员会表决通过，并经社团登记管理机关批准同意，但延期换届最长不超过一年。 第十七条 领导机构 中国营销协会的领导机构是中国营销协会管理委员会，负责协会日常工作。管理委员会由若干名执行委员组成，执行委员包括执行会长、秘书长、理事长等。管理委员会每届任期五年，每年召开一次常务会议。 第十八条 管理委员会 管理委员会须有2/3以上执行委员出席方能召开，其决议须经到会委员2/3以上表决通过方能生效。 管理委员会的职权： 一、筹备召开会员大会，执行会员大会的决议； 二、决定协会发展和管理运作的其他重大事项； 三、监督履行章程和决议的情况； 四、对日常工作和财务进行管理； 五、聘任内设机构的主要负责人； 六、决定会员的吸收或除名； 七、决定设立办事机构和专门委员会； 八、制定内部管理制度； 九、决定其他重大事项。 第十九条 管理委员会主席 中国营销协会管理委员会常任主席原则上不兼任其他团体的法定代表人。协会管理委员会常任主席行使下列职权： 一、召集和主持管理委员会会议及其常务工作会议； 二、检查会员代表大会、管理委员会、理事会以及常务理事会各项决议、决定的落实情况； 三、代表本协会签署有关重要文件。 第二十条 会 长 会长由管理委员会提名，由管理委员会常任主席聘任；副会长及秘书长等其他负责人,由管理委员会提名产生。 会长一名； 名誉会长若干名； 执行会长一名； 副会长若干名； 秘书长一名； 常务副秘书长一名； 副秘书长若干名； 若会长因特殊原因不能履行职务时，由执行会长或常务副会长主持工作。 本协会会长、副会长、秘书长、副秘书长必须具备下列条件： 一、坚持党的路线、方针、政策，政治素质好； 二、在本行业学术或业务领域内有较大影响； 三、会长、副会长、秘书长最高任职年龄不超过65岁； 四、身体健康，工作能力强； 五、末受过剥夺政治权利的刑事处罚；第五章 理事会 第二十三条 理事会身份 理事会是协会的项目执行经营管理机构，自主开展项目研发及资金使用的日常工作，对管理委员会及理事单位负责。 第二十四条 常务理事会 中国营销协会理事会设常务理事会，由理事会理事长、副理事长以及常务理事组成常务理事会。 第二十五条 理事长 中国营销协会理事会设理事长一名，副理事长、常务理事若干名。本协会理事会理事长必须具备下列条件： 一、坚持党的路线、方针、政策，政治素质好； 二、在行业学术或业务领域内有较大影响； 三、身体健康，能力强工作； 四、末受过剥夺政治权利的刑事处罚； 五、具有完全民事行为能力。 六、具有完全民事行为能力。 第二十一条 秘书长 中国营销协会秘书长行使下列职权： 一、主持各办事机构开展日常工作，组织落实年度工作计划； 二、组织分支机构和各专门委员会开展工作； 三、提名副秘书长及各办事机构、各专门委员会以及各分支机构的主要负责人的人选，交常务理事会决定； 四、决定各办事机构、专门委员会以及各分支机构专职工作人员的聘用； 五、出席管理委员会和理事会会议； 六、处理协会授权等其他日常经营管理事务； 七、副秘书长在秘书长领导下工作。 第二十二条 分会及委员会 分会及委员会行使下列职权： 一、主持本分会或委员会的日常工作，配合协会组织落实年度工作计划； 二、组织所辖会员、委员开展工作； 三、提名本分会或委员会主要负责人的人选，交常务理事会决定； 四、决定本分会或委员会专职工作人员的聘用； 五、处理本分会或委员会其他日常经营管理事务； 六、每半年向协会报告工作情况。第六章 经费和资产管理 第二十六条 经费来源 中国营销协会是非营利机构，其经费来源有： 一、会费收入； 二、政府资助； 三、国内外有关单位、团体及个人的资助或捐赠； 四、其他合法加入； 五、在核准的业务范围内开展活动或服务的收入； 六、利息及其他合法收入。 第二十七条 经费使用 中国营销协会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，以及工作人员的工资、福利等支出，不得挪作他用，不得在会员中分配；协会举办大型活动临时需筹集经费，须经管理委员会通过；本协会专职工作人员的工资和保险、福利、待遇均参照国家有关规定执行