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细分九重工夫与健康产业商机路线健康产业进入盘整阶段在监管日益严格的今天，健康产业内的企业正在苦寻新出路。九重工夫参与了第一届“商机会”，与第一届“商机会”相比，本届表现出这种迫切需求的企业已经越来越多。第一届“商机会”的参会企业有80家，第二届已经跃升到150家，九重工夫两次的参与了解到有更多知名企业的老总赶来参会，探寻新出路的迫切心情使他们尽管公务繁忙，仍然安静地坐在讲台下。在2006年过去的时光里，他们都经历了来自业内外的巨大考验。2006年3月被认为是中国健康产业发展的分水岭。两会期间，温家宝总理向全国人民郑重承诺，一定要在短期内解决人民看病难、药价虚高的不合理现象。回想2005年底，一直关注中国健康产业发展方向的中国经营报报道了云南省宣威市对医疗改革方向的探索。“宣威”模式的诞生使不少药品经过招标，零售价与国家发改委的最高零售价相差16倍，人们看到了真正解决老百姓看病难的希望，为政府新一轮医疗改革提供了重要实践样本。自今年9月起，卫生部成立专门机构打击商业贿赂，使得涉及到医疗系统的药品、医疗器械销售等价值链，都将进行深刻重组，一大批厂家将受到直接冲击，许多业内人士发出今后“处方药路在何方”的感叹！医药新政可能成为商业贿赂的终结者，标志着中国反商业贿赂法全面介入中国健康产业，政府希望以充足的财政收入，能有效地保证这轮医药新政的顺利实施。“厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、展会、专家、监管部门、消费者之间的新的商业生态系统正在全面重建，所有利益相关者都在重新适应新的商业规则。” 中国经营报第一招商主编张辉说。产业链开始深度整合然而，新的商业规则下的“游戏方式”不是在一夜间便形成的。重压之下的健康产业，正在为寻找通路，展开一场拼图游戏。正如九重工夫开拓了五谷健康养生坊这一金牌项目一样。在本届健康产业“商机会”上，医院营销、处方药营销、连锁药店、第三终端、产品大包、医药物流、网络营销等七大板块的代表企业都悉数到齐。“这些板块涵盖了健康产业主要营销通路，我们希望能够打造出行业内最具影响力的分众招商平台。”张华说。为达到这一目的，组委会邀请了上百家连锁药店参会，其中九重工夫也参与其中。成立了中国连锁药店自有品牌采购联盟，覆盖万家销售终端，选择几百家药厂几千个品种进行定向贴牌服务，实施连锁药店自有品牌增值服务战略。此外，鉴于以农村为主体的第三终端网络正在形成，“商机会”组委会有意邀请各地区王牌批发机构参会，成立中国第三终端分销联盟，覆盖千县万家终端，为几百家药厂几千个品种进行定向分销。“我们还邀请了600多名全国大包商、上千名省级大包商参会，发起成立中国健康产业大包商精英俱乐部，促使大包商向专业化、规模化、精细化、规范化转变，最大限度发挥产品大包机制中的社会分工优势，形成优秀产品、优秀项目、优秀模式的产品大包流水线。”张华说。企业需要提供全面服务的平台“国药会、呼市会、商机会一个都不能少。”这是许多医药企业一年的行程规划。张辉认为，国药会作为中国官方主办的药交会，有“药界第一会”的美誉，受到业内广泛支持，在处方药流通领域处于领导位置。呼市会作为中国民间主办的药交会，有“医药保健品第一会”的美称，受到以蒙派经销商为代表的医药保健品经销商的追捧，在非处方药、保健品、特殊用途产品流通领域有着不可替代的作用。“企业需要更全面的服务。”张华表示：“我们希望商机会通过探讨商机行销方式，定向整合优质经销商资源，打造中国健康产业有价值的商机交易平台。”提示：在药品招标和打击商业贿赂的市场形势下，中国健康产业链正面临着深刻重组，医院营销、处方药营销、连锁药店、第三终端、产品大包、医药物流、网络营销等健康产业的主要通路也都在经历变革。谁主动参与这种重组与变革，谁就会赢得商机。比