美泰圣诞狂欢秀策划案分析.ppt

2014One Mattel圣诞路演执行手册 C类店 活动概况 硬体部分 Rundown 活动流程 人员部分 PG话术 活动主题 美泰狂欢SHOW欢乐零距离 活动时间 2014年12月19日 2014年1月2日期间任连续5天 活动目的 1 通过丰富的互动环节吸引小朋友参与 最大化的提升终端POS销售2 将节日与故事情节相结合 采用更高端的方案及更有趣的游戏环节吸引消费者 提高销量 更生动的帮助品牌推广 活动对象 各年龄层小朋友以及家长 活动方式 路演 活动概况 PART 硬体部分 展示介绍 效果图 物料单体介绍 平面图 展示介绍 C类 C类搭建 50平米场地 一 入口圣诞树 2颗 充气拱门 1个 易拉宝 2个二 产品展示及销售区三 游戏互动区四 舞台背景区五 红地毯备注 彩色围栏仅在C类店铺豪华场次中出现 效果图 彩色围栏仅在C类店铺豪华场次中出现 物料单体介绍 背景舞台充气拱门 气球 圣诞树易拉宝 舞台区 产品销售 红地毯 游戏互动 产品销售 产品销售 产品销售 产品销售 销售互动 游戏互动 游戏互动 BOOMCO BARBIE 费雪 托马斯 风火轮 平面图品牌分布 平面图 PARTIIIRUNDOWN PARTIV活动流程 活动流程线形图 故事情节 游戏规则 活动流程 线形图 活动宣传 体验试玩 促销机制 故事情节互动游戏 宣传单页 易拉宝 画面非最终设计 活动流程 线形图 活动宣传 体验试玩 促销机制 故事情节互动游戏 BARBIE 风火轮 费雪 托马斯 BOOMCO多品牌体验试玩 台下 活动流程 线形图 活动宣传 体验试玩 促销机制 故事情节互动游戏 故事情节 在缤纷的圣诞夜里 当圣诞老人准备将送给孩子们的礼物打包派送时 发现礼物不见了 啊 原来是小偷 我们需要小勇士们通过 灵敏 美丽 机智 速度 勇气 5个不同的能力测试才能帮助我们的圣诞老人找回丢失的礼物 让我们一起帮助圣诞老人 击败小偷 夺回礼物 奖励机制 每位参加测试的小朋友都能获得精美小礼品一份 测试优胜者更有机会抽取拉杆箱 舞台 活动流程 活动宣传 体验试玩 促销机制 故事情节互动游戏 来活动现场可免费与圣诞老人合影现场购买产品消费满99元 可获得欢乐卡 有机会抽取本次大奖现场参与游戏但凡参与游戏者可获得精美小礼品一份 游戏中获得胜利的小朋友可额外获得欢乐卡 有机会抽取本次大奖 本次大奖给予 圣诞幸运星 特殊称号 不仅可以获得本次拉杆箱大奖 还可以与圣诞老人合影粘在幸运榜上 抽奖 促销机制流程图 圣诞幸运星 现场购买产品 现场参与游戏 欢乐卡可以无限粘在欢乐墙上 越多换了卡越高中奖几率 故事情节 游戏规则 游戏1 圣诞蹲蹲乐道具 品牌铭牌参赛人员 1组5人 共计两组 游戏规则 以5个选手随机抽选对应的品牌为一组 品牌分别为本次活动的5个玩具品牌 每个选手分别代表自己所抽中的品牌并将品牌铭牌带在身上 主持人将会随机抽选一个品牌为游戏开始 开始的选手说 AA蹲 AA蹲 AA蹲完了BB蹲 被叫到的人继续说 若未能接下去或有停顿 含说错品牌 则被淘汰 例 芭比蹲 芭比蹲 芭比蹲完了费雪蹲 费雪蹲 费雪蹲 费雪蹲完了风火轮蹲 故事情节 游戏规则 游戏2 我有我闪亮参赛人员 5人1组 共计两组 游戏规则 现场将报名选出5名小朋友参加 我有我闪亮 舞蹈比赛 现场将由主持人在舞台前教小朋友几组简单的舞蹈动作 限时教学完毕后 小朋友需通过自己学到的几组动作跟着 我有我闪亮 的音乐跳舞 之后我们会评选出现场跳得最棒的小朋友获得本场胜利 故事情节 游戏规则 游戏3 幸运对对碰道具 白板 磁贴参赛人员 2人1小组 每组2小组 共计两组 游戏规则 随机抽取两个人为一小组 两人共同合作搭拼THOMAS的图形 每块板上已经有灰色的火车头 我们需要将彩色的磁铁对应贴在板上相同车头的位置 限时1分钟 本次游戏采用两组两两队赛的方式 哪组在最短时间内搭拼完成 并且每个对应都为正确的视为小组胜利 若在规定的时间内没有完成 我们会针对已拼得火车头 搭拼正确数多的一方视为小组获胜 故事情节 游戏规则 游戏4 速度与激情 飞跃车王大比拼道具 客户提供参赛人员 10人 游戏规则 小朋友拿着自己购买的小车 或工作人员提供的小车 放在定制轨道发射装置上 发射 小车通过轨道绕环 飞跃 投入标有分数的3个框中 红框从低 高 标识为5分 10分 25分 按最高分数计算积分 最高积分为25分 每位参赛者有三次重新开始的机会 小车飞出轨道或没落入小框 视为挑战失败 故事情节 游戏规则 游戏5 礼物保卫战 使命追击道具 小偷面具 火线营发射器 魔力靶参赛人员 2人1组 共计三组 游戏规则 将小偷身上设有几处魔力靶 参与的小朋友每人将拥有5发子弹的机会 击中小偷的魔力靶即可获胜 若同时击中小偷 则看哪位参赛者击中靶数最高者获最终胜利 每位参赛者限时1分钟 PARTV人员部分 人员区域配置 人员分配流程图 督导职责 人员招募 其他人员职责 PG 主持人 圣诞老人 人员区域配置 C类场 人员数量督导 1人PG 3人圣诞老人 1人主持人 1人 PG A人负责区域 PG B人负责区域 人员分配流程图 人员分配框架 PG1 游戏互动区与顾客互动2 产品演示3 维护现场秩序及整洁4 游戏互动圣诞老人1 派发单页2 活动宣传 督导1 监督活动搭建2 把控整体活动的流程3 PG培训4 活动人员把控5 音乐播放6 项目相关报表的记录与提交7 物资管理8 每日欢乐卡的最后收集 人员部分 督导职责 活动前期职责 1 招募PG 并反馈资料与总部确认 date 活动前两周 方式 人员招募反馈表2 与销售主管确认活动时间 活动地址 仓库地址 物料数量 date 11月底前 方式 电话或消息等工具沟通确认3 与销售主管确认场地信息 搭建所需信息 date 11月底前 方式 电话或消息等工具沟通确认4 追踪物料 物料到货后与销售主管确认物料数量及内容 填写物料签收单并反馈总部 date 12 2上海发至各地 预计物流1周 方式 物料签收单确认5 PG培训 与各区域人员定岗定位 明确职责并签订活动承诺书反馈与总部 date 活动前一周 方式 督导接受总部统一培训 总部现场培训 电话会议培训或光盘培训 然后督导负责培训当地所招募的PG 培训方式同总部督导培训相同 具体相关培训请见 附件一 培训内容 6 与销售主管确定每天活动开始时间 确认是否有临时变化 date 活动前3天以及活动前1天 方式 电话或消息等工具沟通确认7 打印执行手册纸制多份 活动当日职责 1 负责控制搭建进度及质量 搭建完毕之后需要反馈照片A活动现场搭建完毕后整体效果 4个角度 10张以上B搭建区域细节图2 3张 区域分 舞台 5个品牌区 拱门区 易拉宝区 2 巡视现场 保证PG工作积极活跃 统计人员评分3 统计物料 物料缺失及时增补 道具维护 4 人流较多时需要协助PG 引导小朋友排队依次参与活动5 保持现场环境整洁6 挑选人气较多时段 拍摄活动现场照片A活动现场整体照片5 10张 非舞台游戏环节 空景 B舞台游戏环节及抽奖环节照片10 15张C目标消费者活动现场照片5 10张 反映现场活动气氛 注意 照片拍摄质量 模糊不清 光线昏暗 无目标顾客的照片均视为无效视同未交7 相关项目报表的记录 具体可见附件2 检查报表 A 活动情况表 活动照片记录 每日更新B 物资表每日更新C 人员评分表 具体可见附件3 人员评估表 D 活动结束单 人员部分 督导职责 活动后职责 1 回收欢乐卡 统计参与人数 2 与销售确认活动情况 请当地销售填写活动反馈表 赠品发放统计表 3 物料清点及打包 4 相关项目报表上交 人员部分 督导职责 工作要求 1 干净 体面2 纪律 确保全天在活动现场 不闲谈 不玩手机 人员部分 人员招募 性别 女身高 160CM以上年龄 25岁以下服饰要求 美泰统一围裙外形端正 性格外向 口齿清晰 有亲和力 善于与小朋友沟通 PG 3人 圣诞老人 1人 性别 男身高 180CM以上年龄 25岁以下服饰要求 圣诞老人服装 自带便服 要求普通正常 体型较胖 性格外向 口齿清晰 有亲和力 善于与小朋友沟通 主持人 1人 性别 女性 身高 160CM以上年龄 25岁以下服饰要求 美泰统一围裙外形气质端正 性格外向 思维敏捷 口齿清晰 有亲和力 善于与小朋友沟通 招募要求 150 的人员招募储备 人员部分 其他人员职责 pg PG A人负责区域 站位 负责舞台左侧品牌区 即boomco barbie 费雪 职责 1 演示并介绍产品2 与消费者互动3 引导并协助小朋友参与游戏4 负责舞台游戏欢乐卡 协助圣诞老人抽奖并颁奖 Pg A PG B人负责区域 人员部分 其他人员职责 pg 站位 负责舞台右侧品牌区 即托马斯 火线营 职责 1 演示并介绍产品2 与消费者互动3 引导并协助小朋友参与游戏4 负责舞台游戏道具 并为抽中拉杆箱的获奖者与圣诞老人合影并黏贴在幸运榜上 Pg B Pg C 人员部分 其他人员职责 pg 站位 收银台附近职责 1 负责欢乐卡 凭收银小票满额99元 送一张欢乐卡 2 介绍及推广精彩活动3 与消费者互动4 引导并协助小朋友参与游戏 欢乐卡将在抽奖前5分钟统一粘贴在欢乐墙上 人员部分 圣诞老人及主持人职责 圣诞老人 站位 全场职责 活动中 1 引导小朋友进入活动现场2 介绍并推广精彩活动3 与消费者互动合影4 引导并协助小朋友参与游戏5 负责上台抽奖 并与中奖小朋友合影6 派发宣传单 介绍推广精彩活动 主持人 站位 舞台职责 活动中 1 引导小朋友进入活动现场2 介绍并推广精彩活动3 讲述游戏规则4 引导并协助小朋友参与游戏5 活跃现场气氛6 参与游戏节目 PART 主持人话术 介绍内容见话术 亲爱的小朋友们 欢迎大家参加 美泰狂欢SHOW欢乐零距离 的圣诞活动 今天现场将有机会抽取8名小朋友 这8名小朋友除了获得幸运星的称号与圣诞老人合影留念在本次的幸运榜内 还能获得本次圣诞活动的大奖 另外 只有成功帮助过圣诞老人找寻丢失的礼物 或凭购物小票满99元的消费者才有机会成为今天的8名幸运星之一哦 小朋友们 还等什么 赶快来加入我们吧 介绍内容见话术 我们的 美泰狂欢SHOW欢乐零距离 的寻礼旅程马上就要开始了 大朋友小朋友们快加入我们的队伍吧 一起携手帮助圣诞老人找回礼物 介绍内容见话术 接下来的能力测试 它需要通过 灵敏 的测试 想必在场的很多小朋友都看过 爸爸去哪儿 当中的 萝卜蹲 吧 接下来我们的游戏名叫 圣诞蹲蹲乐 介绍具体游戏规则 游戏规则将和 萝卜蹲 差不多 以5个选手随机抽选对应的品牌为一组 每个选手分别代表自己所抽中的品牌并将品牌铭牌带在身上 主持人将会随机抽选一个品牌为游戏开始 开始的选手说 AA蹲 AA蹲 AA蹲完了BB蹲 被叫到的人继续说 若未能接下去或有停顿 含说错品牌 则被淘汰 人员 本场总共分两组比拼 获胜的两名小朋友将可以得到本次的胜利 现场的小朋友们准备好了吗 通过灵敏的测试即可帮助圣诞老人找回礼物 快来和我们一起 圣诞蹲蹲乐吧 主持人 话术 介绍内容见话术 欢迎各位大朋友小朋友们参加我们的 美泰狂欢SHOW欢乐零距离 地圣诞活动 在上台前我听到了一个坏消息 我们粗心的圣诞老人把要送给全世界小朋友的礼物给弄丢了 我需要结合你们的力量一同帮助圣诞老人找回礼物 那你们知道什么样的小朋友才能有能力找回礼物吗 台上台下互动 只有通过 灵敏 美丽 机智 速度 勇气 5个不同的能力测试才能帮助我们的圣诞老人找回丢失的礼物 每通过一个能力测试我们即可获得一个线索 除此之外 每位参加测试的小朋友都能获得精美小礼品一份 测试优胜者更有机会成为今天的圣诞幸运星 那么问题又来了哦 圣诞幸运星在这里有什么特别的吗 互动 圣诞幸运星是由我们的圣诞老人亲自挑选出来 成功被圣诞老人选中的小朋友不仅有圣诞幸运星的称号 还能与我们的圣诞老人合影留念并荣登幸运帮内 除此以外 我们更有一个精美拉杆箱送给我们的幸运星 如果你也想被圣诞老人抽中成为本次幸运星 只要凭借满额99元的消费小票或者成功参加我们的圣诞寻礼闯关游戏即可获得一张欢乐卡 介绍内容见话术 芭比的美丽我们每个人都知道吧 这次的测试就由我们的芭比出题考验 只要跟着闪亮芭比一起跳舞就可以通过 美丽 测试成为一名圣诞幸运星了 介绍具体游戏规则 现场将会有一个闪亮芭比在舞台前教小朋友几组简单的舞蹈动作 限时教学完毕后 小朋友需通过自己学到的几组动作跟着 我有我闪亮 的音乐跳舞 之后我们会评选出现场跳得最棒的小朋友获得本场幸运星 听 我有我闪亮的舞蹈大会开始了 大家一起加油吧 人员 本场总共分两组比拼 每组5人 跳的最棒的 呼吁声最高者获胜 主持人 话术 介绍内容见话术 通过大家的努力 我们已经集齐不少线索了 但是离找到礼物还有一定的距离 咦 那是托马斯和他的朋友们 他们也是来帮忙提供线索的吗 圣诞老人假装耳语 托马斯想考验一下我们在场小朋友的机智以及团队意识 看看在场的小朋友是不是有足够的能力帮圣诞老人找回礼物 介绍具体游戏规则 随机抽取两个人为一小组 两人共同合作搭拼THOMAS的图形 每块板上已经有灰色的火车头 我们需要将彩色的磁铁对应贴在板上相同车头的位置 限时1分钟 本次游戏采用两组两两队赛的方式 哪组在最短时间内搭拼完成 并且每个对应都为正确的视为小组胜利 若在规定的时间内没有完成 我们会针对已拼得火车头 搭拼正确数多的一方视为小组获胜 只有通过 机智 团结 的挑战才能成为本场幸运星 聪明的你还在等什么 赶快来加入我们吧 人员 本场分两组 1组四人 两两互帮互助2V2比拼 介绍内容见话术 现场的小朋友 我们现在将目光移到台下 这是一场速度与力量的结合大比拼 只有战胜车王留下的关卡才能得到下一个礼物线索 介绍具体游戏规则 小朋友拿着自己购买的小车 或工作人员提供的小车 放在定制轨道发射装置上 发射 小车通过轨道绕环 飞跃 投入标有分数的3个框中 红框从低 高 标识为5分 10分 25分 按最高分数计算积分 最高积分为25分 每位参赛者有三次重新开始的机会 小车飞出轨道或没落入小框 视为挑战失败 人员 本场共计10人 主持人 话术 介绍内容见话术 经过了几轮比拼 我们的小勇士们集合了重要线索 线索上告诉我们圣诞礼物原来被一名小偷偷走了 他将把礼物自己一个人占为己有 快看 是那个小偷 让我们鼓起勇气向小偷挑战 把圣诞老人的礼物夺回来 介绍具体游戏规则 参与的小朋友每人将拥有5发子弹的机会 击中小偷的魔力靶即可获胜 若同时击中小偷 则看哪位参赛者击中靶数最高者获最终胜利 每位参赛者限时1分钟 让我们背负使命 通过最后 勇气 的测试 一起帮助圣诞老人夺回圣诞礼物吧 人员 本场共计6人 两两对决 介绍内容见话术 各位大朋友小朋友们 大家请把目光集中到台上来 我们将邀请我们的圣诞老人抽取本次第3个圣诞幸运星 成功被圣诞老人选中的小朋友不仅有圣诞幸运星的称号 还能与我们的圣诞老人合影留念并荣登幸运帮内 除此以外 我们更有一个精美拉杆箱送给我们的幸运星 如果你也想被圣诞老人抽中成为本次幸运星 只要凭借满额99元的消费小票或者成功参加我们的圣诞寻礼闯关游戏即可获得一张欢乐卡 介绍具体游戏规则 圣诞老人将在许愿墙上任选一张欢乐卡 选中的小朋友即为本次的圣诞幸运 并获得拉杆箱1个 我们的欢乐卡可以无限粘在欢乐墙上 也就是说欢乐卡越多能被抽中的几率就会越大哦 还在等什么赶快来加入我们吧 接下来 有请我们可爱又糊涂的圣诞老人 主持人 话术 介绍内容见话术 欢迎各位大朋友小朋友们参加我们的 美泰狂欢SHOW欢乐零距离 地圣诞活动 在上台前我听到了一个坏消息 我们粗心的圣诞老人把要送给全世界小朋友的礼物给弄丢了 我需要结合你们的力量一同帮助圣诞老人找回礼物 那你们知道什么样的小朋友才能有能力找回礼物吗 台上台下互动 只有通过 灵敏 美丽 机智 速度 勇气 5个不同的能力测试才能帮助我们的圣诞老人找回丢失的礼物 每通过一个能力测试我们即可获得一个线索 除此之外 每位参加测试的小朋友都