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广汽本田歌诗图营销总策划 大纲 一本田在汽车市场大背景二广州本田品牌汽车市场背景三广本歌诗图市场分析四歌诗图广告 价格政策 产品质量等方面来策划 本田在汽车市场大背景自身篇 2009年 本田汽车全球销量为339 2万辆 与2008年同期378 9万辆相比 下跌了10 受金融危机影响 除了中国市场之外 2009年本田全球各区域销量均出现了不同程度的下滑 其中 本田欧洲 中东以及非洲市场的下滑最为明显 下滑幅度高达30 2009年 本田北美市场也下滑了20 但是 2009年本田在中国市场销量达到了58 2万辆 涨幅为21 因此 中国市场成为2009年本田汽车全球销量实现增长的唯一一个市场 本田在汽车市场大背景竞争对手篇 丰田09年共销售723万辆 同比下跌21 7 这是丰田汽车自2008年以来连续两年全球销量下滑 但还是保证了世界汽车销量第一公司的称号 丰田中国销量中国大幅增长21 从08年的58 5万辆增至70 9万辆 大众汽车2009年全球销量增长1 至629万辆 创下历史新高 该公司在全球汽车市场的份额从2008年的10 3 增至11 4 成为世界汽车销量第二公司 大众汽车09年中国销量为140万辆 也是中国销量第一的汽车牌 广州本田品牌汽车市场背景 2009年度本田在中国的汽车总销量为576 223辆 较去年增长23 广汽本田09年度汽车总销量达365 623辆 较去年增长19 4 2009年东风本田全年实现销售210600辆 同比增长28 2 广本歌诗图市场分析 1歌诗图汽车的市场优势2歌诗图汽车的市场劣势3客户群体分析 歌诗图汽车的市场优势产品分析篇 外形来看 歌诗图融合了多项跨界设计元素 前脸中网采用了类似于锋范的设计 而宽大的后备厢设计提高了尾部的曲线 带来独特的视觉效果 歌诗图是一款五座跨界运动型轿车 较高的离地间隙 溜背式的造型是这一系列车型最为醒目的特点 其车身尺寸长度达到了5米 轴距没有变化依然是2800mm 在海外市场中 歌诗图与雅阁轿车共用零部件高达60 以上 包括发动机 底盘以及仪表等主要部件 这也奠定了其国产的基础 车展上的歌诗图展车搭载的是3 5升VCMV6发动机 预计未来的国产车型将搭载和雅阁相同的动力系统 歌诗图是本田去年年末在海外市场推出的一款Cross风格车型 本田将歌诗图定义为CUV CrossoverUtilityVehicle 针对喜欢实用的空间 外形运动 多功能型轿车 而又不喜欢SUV稍显臃肿的外形的消费者 对于这种介乎于轿车和旅行车的产品而言 相信未来在国内将会拥有一个全新的细分市场 歌诗图汽车的市场优势性能篇 有力的动感溜背造型 很容易让人过目不忘 人工智能HDD导航系统 以人车交谈方式更安全进行全方位导航 便捷实用的行李厢空间 设计宽大 灵活多变 ANC主动降噪系统 利用音响发出的反向声波抵消发动机噪音 本田VCM V6 可变气缸 3 5L智能调度发动机 动力供应充沛 前减震器带复位弹簧装置的双横臂前悬 提高驾乘舒适度和操控性 歌诗图与竞争对手对比篇 由于是国内第一款豪华跨界车产品 所以竞争对手主要为一些中高端城市SUV 例如丰田汉兰达 宝马x3 大众图观 奥迪Q5别克昂科雷等 其中主要竞争对手丰田汉兰达09年销量为35410 歌诗图客户群体分析 歌诗图3 5L版的国内售价在35万 38万元区间 后续的2 4L版本售价或在30万元左右 主要客户定位为中高收入热爱运动 热爱汽车 喜欢自驾友人群 也可以说是私企小老板 二奶族 富二代 广告营销 制定产品广告歌请明星代言请大导演拍摄广告网络营销 其中包括请知名编辑写汽车评价并在各大知名网站做 价格政策 2 4升入门型主要面对城市代步 主要和丰田RAV4 2 4 东风本田CRV 2 4 竞争 价格主要比这个款车略高一些