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脉道 产品切入话术做经络的客人、泡澡的客人公路的故事水杯的故事 喜欢食补、药补的客人豆浆机的故事公路的故事对养生概念模糊或胡乱做养生的人水杯的故事100到0的故事护卫兵的故事天气预报的故事自觉身体好、嘴巴硬的客人下雨天的故事下雪天的故事水果篮的故事木耳的故事身体有问题的客人水杯的故事护卫兵的故事湿衣服的故事天气预报的故事一 、肩颈切入话术 姐，您看您的肩颈很僵硬，平时也总说不舒服。经常给您按摩的时候，您有没有发现刚按完挺舒服的，但过两天又不舒服了！其实这不是我没按好，是因为您的肩颈里的“冰块”把您经络堵了，而按摩只能暂时把冰块打散，不能改变肩颈的寒冷环境，所以，只要有寒气侵入你的身体，您的肩颈又开始紧、痛了，如果这冰块打散后放在太阳下晒一晒就会完全融化，所以您的肩颈要想好得更彻底一定要在疏通了之后 ，再给您的身体加一把火。，它可以帮助补充人体阳气，祛湿散寒，我们店也引进了，这几天我们很多客人做了都感觉特别好。姐，今天帮你做完肩颈疏通后也给你上个艾灸吧！二 、子宫切入话术：1、姐，今天给您按摩腹部感觉特别的凉，平时是不是来例假的时候也会有血块、颜色发暗的现象，这说明您的子宫很寒冷，属于冷宫！中医讲气血遇寒则凝，如果子宫一直都这么寒下去，存在于子宫内的毒素就会越来越多，长期下去就容易有子宫肌瘤、卵巢囊肿！现在很多年轻女性不孕不育也是因为子宫很寒冷，寒冷的地方种子是很难发芽的！您的子宫之所以很寒，是因为体内的阳气不足，不能温暖子宫！中医讲寒则热之，建议您做做艾灸，补充阳气，驱除寒气！2、姐，你有没有发现现在的女性很多人都出现宫寒不孕的症状，如痛经、腹部冰冷、腹部偏胖，月经、白带不好.你知道原因在哪里吗？原因就是寒气太重了。寒气进入的途径有很多，1：先天体质就偏寒2：喜欢吃寒凉的东西（西瓜、冷饮、螃蟹-）3：喜欢穿露腰脐的衣服，不要温度只要风度。试想一下，冷宫谁喜欢?弱小的宝宝更喜欢，所以要想我们的宝宝健康成长，就要让我们的子宫变得温暖。让子宫变暖的最快方法就是艾灸！所以姐，为了我们下一代健康成长，我们一定要坚持好好做艾灸哦！三、关节不好：美容师：姐，按摩你的关节感觉比以前更凉了，你最近有没有感觉不舒服？顾客回答：.美容师：姐，说明最近你受凉了，寒气进入你的关节了。关节对我们来说很重要，它不仅有链接骨骼的作用，更重要的是它还能反映我们肾、肝、脾的功能状态。关节不好，表示我们的肝脾肾都出现问题了。古人说“人老腿先老”，姐，赶紧好好保养啰！艾灸调理关节的效果相当的不错，我们有个会员因为这几天天冷关节炎加重都无法走路，连续灸了5天，现在可以健步如飞了，气色也好了很多。姐，待会做好按摩，我帮你做个艾灸吧！四、 面部切入话术：1、面部晦暗、无光泽、抗衰 姐，您经常在我们这做脸，皮肤的清洁度和细腻度已经提高了很多，但光泽和红润度的感觉一直都调不出来，脸是身体的一面镜子，要想真正的抗衰，还得身体的气血充足！建议您做做艾灸，它是补充身体气血最安全和有效的方法。身体气血足了，皮肤自然就更好了！也因此我们的老祖宗说过“一灸好气色，长久好气色”。要不今天给您灸灸关元感觉一下吧！2、反复发痘：姐，您的痘痘总是反复发作，我也一直很想帮到你，以前也跟您聊过脸是身体的晴雨表，痘是由体内湿热而引起的，中医讲“头为阳中之阳”，痘痘长在脸上也说明了您体内的阳气是不足的，所以希望您还是要身体和面部一起调。具我所知，艾灸最善祛湿，又能通经络帮你散热， 我们好几个客人长痘就是艾灸调理好的，姐，你不妨也体验下？3、 长斑：姐姐您最近是不是工作很忙，没休息好？感觉您脸上的斑又加重了！您知道吗？我们的面部就是我们身体的一面镜子。就像您现在面部长斑一样。“斑”实质上是五脏六腑功能紊乱，气血津液流通不畅及内分泌失调在面部的反映，五脏六腑之精气充盈，皮肤则细嫩光泽；五脏六腑之精气匮乏，皮肤则萎靡枯黄。另外生活中使用化妆品、长期日晒、电脑辐射也会给我们的皮肤带来很大的负担，如果您不给身体放放假，这个斑会越来越严重的哦！对了！昨天我看到一句话：一灸好气色，长灸好肤色。您可以试试哦！（我小时候由于顽皮，把脸摔破了，我奶奶就用那个艾草煮水给我洗脸，而且还拿那把姜熏热了擦脸。现在您看是不是不明显啊？） 五、从现代社会上关于热的产品热卖的话题：1、姐，你现在在上网或是在在逛街的时候，有没有观察到这一现象：现在人对于热的东西越来越有需求了？比如说：护膝是会发热的、衣服会发热、暖宝宝卖得火爆.。你说这是为什么呢？（顾客回答：.） 我认为是因为现在人的身体越来越寒了，寒就像冬天一样，冷让人不舒服，冬天冷到下大雪了，会让交通堵塞，人体内寒重了，就紧、疼，中医讲“寒则热之”人身体冷了就会想到要用热的东西。据研究调查，现在人的身体体质都偏于寒、湿、虚。因为市场有需求，所以就会有符合市场需求的产品出来。 人体要想变温暖，不只是外在温暖，而是要让身体由内而外的温暖。内在温暖其实重点还在于要把体内的寒气祛除，那祛除寒气最好的方法就是艾灸，从古就有“天上太阳，地下艾草”之说，艾草是地下阳气最足的，所以它最善于祛湿散寒。 针对我们顾客的身体，我们店长特意引进了一个非常好能祛湿驱寒的养生项目-艾灸，我们店里的好多客人做后效果都很好，姐、你看你身体寒气这么重，要不我也让你感受一下“艾”的温暖，变成一个暖女人？2、姐姐，您听说过艾草吗？就是端午节挂在墙头，用来避邪的。那你知道为什么艾草可以用来辟邪吗？那是因为中医里有句话讲“天上太阳地上艾草”。意思就是说艾草就像宇宙之母-太阳一样充满了正能量（也就是阳气），刚好阴气，邪气的死对头就是阳气。那您是否知道艾草除了用于端午挂墙头辟邪之外、还可以调理很多亚健康的症状呢？ 比如说远在180万年前既没有医也没有药的年代，依然存在着病痛。那我们的老祖先在使用火的过程中就发现，原本疼痛的部位不小心被火烫着，但过后不久疼痛也因此而缓解了。聪明的祖先就尝试着用各种植物去熏烤疼痛的部位，后来就发现有一种叫艾草的植物对于缓解疼痛特别快。就这样老祖先一直用这种方法为自己和家人治疗病症。后来人们把这种疗法称之为艾灸疗法。还有孙思邈您听说过啊？他是唐代著名的医学家，被人誉为“药王”。他年幼时体弱多病，中年以后开始喜欢上了艾灸，据他自己所说经常是“艾火烧遍全身”，他尤其爱灸足三里。到了90多岁高龄，视力和听力都很好，精神状况也不错，更有不可思议的，在年过百岁后还写了本书千金药方。看，我就觉得是艾灸造就他的一生。姐姐，关于古人对艾灸的评价的故事特别多，比如还有“国民三里灸运动”、“百岁老人初渡”的故事。姐姐，不仅古人对艾灸的评价高而且您看现在很多中医院也开设了这个科。只不过他们采用的是那种传统灸，有烟、有明火、而且容易烫伤人。还有现在电视上有很多频道都会做一些养生节目，他们也会教观众如何用艾灸去养生。而且也会重点说到：艾也分为新艾和陈艾，新艾或比较燥，陈艾（最好用三年陈艾）才最适合人体，不会带来副作用。在根据顾客的情况加入案例。要不您今天就体验一下，感受一下艾的神奇.六、针对不同年龄1针对1825的客户(这一类人群正面临着谈恋爱，她们的需求是想让自己变得更漂亮，更吸引人，找到一个心仪的男朋友，然而这一类人群，现在有一个普遍的现象，熬夜、饮食不规律等等。)美容师：“亲爱的，你知道吗，我要像你学习，因为你愿意为自己花钱，为自己投资，相信往后你老公一定会很疼你！不过我看你最近脸色不好，精神欠佳哦，是不是最近有什么心思，还是工作太累了，好担心你哦！ 你知道吗，要想让我们更漂亮，更动人，取决于你身体的阳气足不足，俗话说“顺阳者生，逆阳者死”阳气决定定着人的健康程度，阳也不足，人的精气神就不好，自然脸上也就不好，不要趁现在年轻，就不断的消耗你的阳气，就像我们信用卡一样，我们的身体好比银行，信用卡好比阳气，你在透支信用卡的时候，刷得很开心，到了要还钱的时候银行会给你发信息“XX小姐你需要还钱了”，如果还不还钱，银行就直接把你的卡给掐掉了，就好比我们身体一样，当你不停在透支你的阳气的时候，你的身体就会给你发来信息：“失眠了、头痛了、脸色不好看了、长痘了、精神不好了”，这个时候如果你还没意识到要给你的身体“还钱”的话，那么等着你的就是“冷宫”那就是医院来了。所以透支了是要还的。 补阳气最好的方法就是艾灸，古人有说到:“天上太阳，地下艾草”也就中国三大法宝之一艾灸，我们店现在很多人都在做，反应效果都很好，为了你更漂亮，钱不白花，你现在最适合做的就是艾灸，一灸好气色，常灸好肤色！今天我给你体验一下吧！”2、针对对2535岁的客户（这一类人群正面临结婚生子，工作压力，他们的需求是想让自己工作轻松，婚姻幸福，生一个健康的小宝宝。然而这一类人群现在有一种普遍的现象就是由于工作压力大，导致妇科疾病，不孕不育的人很多）美容师：姐，平时不要让自己太累了，女人一旦透支过多，第一个伤到的就是肝。都说女人是心肝宝贝，这肝一定要好好养护，因为肝是藏血的，它主一条性腺，也就是乳房和子宫，如果一旦受损就很容易出现妇科问题，所以现在很多人性生活不愉快，不孕不育的很多。 我们女人是属阴的，十个女人九个寒，因为宫寒导致的月经不调不孕不育越来越多了。怀孕的过程就如豆芽生长的过程，豆芽生长需要温度、水，才能生长出一颗健康的豆芽，如果把豆芽种子放在冰箱里面，就发不了芽了，即使发出来那也是畸形的。如果子宫很寒，也难怀上宝宝，即使有了宝宝，宝宝的免疫力也会很低，经常感冒、长湿疹、咳嗽、支气管炎。 我有一个客户，她40岁了，好不容易怀上的一个小孩，但是6个月去检查发现宝宝是畸形的，所以只能引产，她很痛苦，所以导致这个结果的原因就是：身体湿寒太重，怀孕之前没有没好好调理自己的身体！所以您现在工作压力大，一定要花一些时间调理自己的身体，要让自己的做一个暖女人。你知道吗，我们家有好几个客户，有妇科疾病的，用了我们的艾灸，现在问题都解决了，开心的不得了，还有一个做艾灸不久就怀孕了。您现在最适合做艾灸，因为艾灸它是纯阳之物，是祛湿祛寒的佳品，以做起来暖暖的，很舒服，今天给您试试！3、针对3550岁的客户（这一类客户一方面面临身体体质下降，一方面面临更年期，他们的需求是想让自己的身体更健康，抓住青春的尾巴！这一类客户是有养生观念的，所以也很好诉求。）美容师：“姐有没有发现，人的年龄越来越大，身体的体质也就下降了，人的精气神也就差了，工作状态也是有心有余而力不足了，也开始“发福”了，这痛那痛的毛病也随之而来了.这