玉酿坊产品定位及宣传营销方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除玉酿坊产品定位及宣传推广销售方案玉酿坊是美酒玉品牌战略中的旗舰产品，独具“人间一日、天上一年”的酒类老熟的神奇效果；加速催化白酒、啤酒等各种酒中的醇，将其转化为芳香脂类，有明显的酯化作用，祛除酒中苦辣味，提高酒的品质，使白酒变得醇香、绵柔更加上口，从而达到护肝养胃的保健功效；天下第一神玉之天下第一神壶您家中的传世酒窖。品名：玉酿坊副配品：玉窖特点：养生保健、酒类老熟、永久传承。价格：5-10万宣传口号： 天酝玉酿、天上一日，人间一年。 天生天养，一生拥有，一世护佑。 品味人生，极享尊贵，万世珍藏。 天下第一神翠，您家中的传世酒窖。 昆仑神翠、酒中乾坤。 灵玉樽中卧，尊贵酒中显。 行走中传播，馈赠中珍藏。 把吃出来的病喝回去。宣传策略：(1) 以报纸、DM传单、网络为主，向目标消费者传达关于产品的丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；(2) 在合作商店内外张贴广告(吊旗等)、横幅等形式进行宣传。(3) 在各市县繁华路段或人流集散地（如超市及中心区大门店）进行合作进行户外广告宣传（LED广告、横幅，DM传单等）。（4）通过网络或邮局黄页了解到当地酒店、高级会所、酒楼等地址及电话，可以采取邮寄美酒玉宣传资料的方式让酒店管理者了解美酒玉，即pop广告。销售模式：租赁、零售。销售渠道定位及促销策略玉酿坊定位及独特设计：本产品属高端珍藏型艺术玉壶，瓶盖具有触发式音乐按钮并配置灯光装置（建议以冷色调为主，如蓝色）；神奇美玉沉居中央，造型大方，做工考究，玲珑剔透，时尚高贵，玉酒琼浆，传承健康。销售渠道及促销策略：主要销售渠道为各大酒行及星级酒店、休闲会所等，受众群体为中高收入者；尤其针对各种商务酒宴、喜宴、聚会宴、处世宴等并根据不同酒宴设置不同的开瓶音乐曲目： 商务宴：欢聚一堂、阳光总在风雨后、Dawn Of A New Century、明天会更好、感恩的心喜宴：婚礼进行曲、梦中的婚礼钢琴曲、今天你要嫁给我花好月圆、同手同脚等聚会宴：周华健朋友、相亲相爱一家人、相信我们会创造奇迹、一帆风顺等处世宴：祝升迁步步高；祝开业开门红；答谢会感谢有你、光辉岁月；祝寿宴祝寿歌生日歌；送行宴一路顺风、送别、朋友别哭；销售步骤：1.针对合作商：（1）准备阶段；准备产品宣传资料，玉酿坊宣传画册，产品价目表，部分演示产品等；还应熟悉产品神奇性、功能性、实用性讲解词，如：“我们这款产品是面向中高端人群开发设计的高品位保健养生酒壶，他不但具有神奇的酒类老熟功能，能在短时间内将酒内各种醇迅速转化为芳香酯类，使酒类更加醇厚绵软，而且饮用玉石泡过的酒，里面的微量元素和矿物质明显增多，不但将酒对人体的伤害降到最低点，而且还具有养肝、护肝的养生保健作用。”（2）实施阶段；首先应确定合作商（星级酒店、酒楼、高级会所、酒吧等）联系方式，具体获取方式可从招商网、邮政黄页、熟人介绍以及名片收集获得。拜访前应先和合作商负责人取得联系，约定商谈日期及时间（可以先向合作商负责人发送产品邮件），若暂时无法和负责人取得联系，应和其秘书、采购经理或办公室主任打好关系，保持密切联系，待负责人有时间应尽快确定商谈时间；商谈中应先将宣传单页或产品（效果图亦可）送上，然后重点针对产品的神奇以及给合作商能带来的好处或利润点应多加分析，有必要可以做实验（用啤酒），使本产品效果更具说服力；然后就合作方式（租赁、销售）以及分成比例等条件商讨达成共识。确定最终合作方式，签订合作协议。若无意向，则作罢。 （3）维护阶段；对促销人员加强产品促销技巧的培训，并进一步强化销售人员的营销意识和营销策略；对确定合作关系的公司在维护阶段应定期对合作商产品销售情况做相应分析，尤其是对赢利点或亏损点都要加以总结，找出原因。（4）改进阶段；在以上三个阶段的基础上，无论哪个环节出现问题活闪光点都应学会总结，列出问题点汇总，上报部门负责人或公司领导，然后针对出现的问题进行研讨，总结经验、寻求解决方法，为下一步的销售目标提供可靠实例依据和坚实的理论依据，不会无的放矢。2.针对零售 （1）开设专卖店开展零售或租赁，需丰富产品包装和体系建设，确立切实可行的长效价格管理体制，提高产品知名度，建立相对应的营销团队，将注意力集中在结果上，激励机制的建立健全。 （2）利用人脉或销售人员自身开发新客户获取订单，具体方法和以上合作商开发类似。促销策略：因为昆仑翠美酒玉需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过促使消费者产生购买欲望，通过促销使消费者直接产生购买行为。主要促销活动： 1.现场鉴赏：各业务员在行销过程中必须请消费者现场体验并品尝美酒玉进行原酒和玉泡酒对比，让顾客感受到美酒玉昆仑翠的神奇之处。并发放昆仑翠美酒玉的一些宣传小册子。最后应做一些顾客意见调查，并形成相关记录； 2.租借：可采用租赁方式，每小时收取租金50元，2小时起租；超过半小时按1小时计，超过15分钟按半小时计，小于15分钟可忽略。各合作商店亦可配套玉窖（500粒玉珠，=0.8cm），租金按照20元/小时计，规则同上。 3.包装促销：制作少量特别包装（推广促销阶段）的产品以优惠价格出售或出租（先到先得）登记顾客姓名联系方式并形成相关记录；4.VIP卡：向凡一次性付全款购买玉窖的顾客赠送VIP卡（限定VIP卡数量即限量钻石卡），持有VIP卡的顾客可以在任一美酒玉合作商店终生享受玉窖特惠价：15元/小时，购买任一美酒玉产品享受8折优惠；之后登记消费者生日，生日当天可定做独特造型的玉器并享受6折优惠，同时附送生日小礼品。资源分配及费用预决算（暂略）使用说明：玉酿坊具有神奇的酒类老熟功能，将白酒、红酒按浸泡各60分钟后、30分钟即可体验醇柔效果，浸泡七天，相当于自然窖藏陈化三年效果。永久有效。成分及安全性：百分之百纯天然玉石，无任何副作用。规格： 长宽高注意事项：易碎品，勿压勿摔。小品文玉酿神游美酒玉者，昆仑神岳之子也，娲娘氏沥于天后又玉酿坊，夜遂于齐，登威王梦境，言此樽澄酒须臾可成数年之效；王大说，置酒后宫，召淳于髡（齐之赘婿）赐之酒。问曰：“先生能饮几何而醉？”对曰：“臣饮一斗亦醉，一石亦醉。”王曰：“先生饮一斗而醉，使此樽