烟草农村及小城镇市场开发工作汇报（二）.docx

烟草农村及小城镇市场开发工作汇报农村及小城镇市场开发工作情况汇报为加快下：转方式、调结构，促进卷烟营销转型升级，今年7月份以来，市局（公司）制定并下发了农村及小城镇市场开发工作方案，*党委高度重视，认真研究当前农村及小城镇市场卷烟营销现状，积极部署具体开发工作，截止目前已取得一定的开发成效，现将具体开发工作情况汇报如一、工作开展情况1.选取*镇为农村及小城镇市场开发试点，探索农村及小城镇市场开发新思路。*镇为*市委、市政府确定的全市优先发展重点镇，*镇位于*市西15公里，费县城东5公里处，327国道和229省道在此交汇，全镇总面积168平方公里，镇区当地人口为*.*万人，外来务工人员达到8万人。1-10月份，*镇共销售卷烟3609.22箱，同比增长382.55箱，同比增长*.*%；累计实现单箱均价20787.*元，同比增长2567.*元，同比增长*.*%；累计实现销售收入7*.*万元，同比增长1*.*万元，同比增长*.*%。今年1-10月份，*镇重点品牌销售比重占全县的*.*%，同比增长*.*%，农村品牌上柜比去年上提1个品类，重点农村品牌上柜比去年上提2个品类，品牌上柜宽度增加5-*个品牌规格。2.通过“空白村”摸排工作，在全县共摸排出*个“空白村”，通过有效引导，为*户零售户办理烟草专卖许可证，有效地消灭了“空白村”。3.完善零售户档案。在全县零售户中甄选出卷烟经营能力突出的零售户作为用烟联系点，将他们的具体信息立案存档，发挥品牌宣传员和推介员的作用。4.建立红白喜事联系人档案。确保每村有1-2位红白喜事联系人，红白喜事联系人直接对接客户经理，积极推荐婚庆、丧葬用烟品牌。5.大力推荐婚庆卷烟品牌，提升婚庆用烟结构。探沂镇共推荐出21对新人，在全县推荐选出100对新人尝试使用高一档次的婚庆用烟，婚庆用烟由原来的泰山（红将）、红双喜（硬）等品牌提升到泰山（宏图）、泰山（沂*）等品牌。二、工作措施1.成立领导组织，明确工作职责。党委高度重视农村及小城镇市场开发，要求全员高度统一思想，攻坚克难，为农村及小城镇市场开发贡献应有的力量。由党委班子带头，特成立6个开发片区，开发片区小组成员包括一名领导班子、两名中层干部、市管员及市场经理，明确小组成员的具体工作职责。小组内部通力协作，小组之间互相沟通，共促农村及小城镇市场的顺利开发。2.专销联手，摸排“空白村”。全县范围内展开“空白村”大摸排活动，客户经理、送货人员、专卖站所人员通力配合，积极摸排片区内“空白村”。对村内有零售店面的零售户，与专卖沟通配合确保其加入卷烟销售网络，对无零售店面的村，选取有能力的村户，逐步引导，必要时进行投入帮扶，动员有条件的村民积极开展卷烟经营业务，确保该村庄卷烟消费需求得到有效满足。3.多措并举，深入挖掘风俗市场消费潜力。一是专销联手，共同确定红白喜事联系人。客户经理与专卖人员共同走访村内的红白喜事理事会，通过红白喜事理事会确定村内的红白喜事联系人，对红白喜事联系人做好统计工作，建立相应的联系档案，同时对红白喜事联系人进行卷烟品牌推介的指导，与红白喜事联系人做好沟通交流工作，及时掌握村内的结婚信息，同时鼓励红白喜事联系人积极推荐高档次的婚庆用烟品牌。二是加强与民政局的沟通，对全县的红白喜事进行摸排。成立专人联系小组，每月与县民政局进行沟通，及时了解当月的结婚信息。将详细信息反馈给客户经理和村内的红白喜事联系人，提前做好婚庆用烟的宣传和推介工作。5.认真筛选预约销售点，扩大品牌宣传力度。根据地理位置、品牌培育情况等各方面因素，在全县零售户中筛选出卷烟经营能力强的零售户作为重点知名品牌预约销售点，为这些零售户统一配备货架、货柜，并制作品牌推广宣传纸、宣传手册。一是通过预约销售点，进行品牌宣传推广，提高品牌上柜率和品牌培育成功率；二是通过统一的硬件设施配备，有点及面的发挥零售终端的带动作用，进一步提升周围零售店的店面形象。6.展开充分的市场调研，及时关注市场变化。为进一步深化市场调研，收集到更多有效的卷烟消费信息，特制作消费者卷烟消费情况调查表，通过调查表反馈的信息，及时掌握消费者用烟心理和用烟需求变化。根据最新用烟需求制定有效的卷烟销售策略，提高应对市场变化的能力。三、下一步工作打算1.认真总结在探沂镇开展的农村及小城镇市场开发工作。总结较为成功的工作经验并继续发扬推广，同时也认真分析在市场开发过程中遇到的难点和问题，针对工作中存在的难点和问题深入剖析原因，找到有效的应对办法。2.在以*为