汽车4s店帝豪品牌白银驰辰异业联盟方案.doc

异业联盟形式的多手段营销 与白银国芳百货异业联盟做多手段营销一、案例背景：（一）异业联盟的基础1、 白银国芳百货是白银市最高端的购物场所，在白银市民当中有个广泛的影响力，有众多的高质量忠实客户，且颇具消费能力，适逢周年店庆，需做众多的广宣活动。2、 帝豪在国产中级车当中有优秀的表现，产品档次和品牌影响力在本地相当不错。3、 白银国芳百货适逢周年店庆，需要做众多的广宣活动，但是每年的这个时候是整个车市相对萧条的时期，二者的联盟有利于彼此的利益。（二）合作形式1、 专场车展2、 客户分享3、 自有广宣资源互换（三）创意来源1、“专场车展”的创意来源适逢国芳百货的周年庆典，需要做大量的广宣活动，并且在国芳百货门口有一个两千平米的开阔场地，为期一个月的周年店庆会聚集大量的人流，再次做“帝豪汽车国芳专场”会受到很好的效果，而且可以为国芳百货的店庆档次得到提升。3、 “客户分享”的创意来源国芳百货作为本地区最高端的购物场所其稳定的那些客户都是一些颇具消费实力的人群，而且成功人士居多这与帝豪汽车的目标客户相契合，而帝豪汽车的消费群体也是其艳羡的目标。通过会员或者客户的共享可以扩大彼此的顾客群。4、 “自有广宣资源互换“的创意来源国芳百货具有比4S更多的人流资源，同时帝豪汽车具有高流动性，通过在国芳百货的内部空间内体现帝豪品牌的元素，在帝豪汽车的销售店内或者车身体现国芳百货的元素，二者将自有广宣资源互换会带了出奇的效果。二、改善目标：1、 利用国芳百货店庆之际将会有巨大人流涌向国芳百货的契机，在国芳百货门口举办“帝豪汽车国芳专场”，将会最大限度的推广品牌，提升品牌知名度，深度挖掘本土潜在客户。2、 通过“客户分享”，在利用国芳百货巩固现有客户的同时可大力开发潜在客户，将本土的市场做得更广更深化，巩固和培养忠诚客户资源。3、 通过“自有广宣资源互换”的举措最大限度的推广帝豪品牌，通过这些新奇的广宣策略让帝豪品牌扎根于那些有高端消费能力的人群当中，有利地促进吉利集团提出的品牌战略。4、 通过上述一系列的营销手段，在今后的销售工作上面将发挥相对明显的作用。三、改进措施： 1、帝豪汽车国芳专场1) 活动名称：帝豪汽车国芳专场2) 活动时间：2011年7月份3) 活动地点：白银国芳百货门口4) 活动形式：汽车专场展览5) 活动车型：帝豪EC715/EC715-RV/EC7182、 客户分享1) 活动名称：客户分享计划2) 活动时间：自2011年7 月以后长期执行3) 活动形式：会员（或者客户）信息资源共享，定期在节假日联合做营销活动，优惠政策的互换和共享等。3、 自有广宣资源互换1) 活动名称：自有广宣资源互换4、 互动时间：自2011年7 月以后长期执行1) 互动形式：在国芳百货的空间内出现帝豪汽车的品牌元素，在帝豪汽车的销售店出现国芳百货的品牌元素，在帝豪某些车身张贴有国芳百货元素的车贴。四、实施效果：1、推广帝豪品牌，促进吉利的品牌战略在本土的实施，提升帝豪品牌知名度；2、维系和巩固现有客户群，深度挖掘潜在客户。3、实现经济效益，通过车展实现购车，获得意向