旅游地产专题_高尔夫旅游地产开发研究.ppt

通过研究得出国内成功高尔夫存在三种类型 精神领袖私密型 圈层文化集散型 娱乐功能综合型 精神领袖私密型 圈层文化集散型 综合娱乐功能型 国内成功运营的高尔夫研究 代表球会 上海佘山高尔夫 北京华彬庄园 观谰湖高尔夫目标客群 对高球运动本身和高球文化有较深厚的理解 重视精神享受及私密性 强调自我价值实现感 隐性顶级人群核心竞争力关键词 品牌 服务 超高端定位 私密性 唯一性运营模式 封闭式运营 代表球会 南京钟山国际高尔夫 黄山高尔夫乡村俱乐部目标客户 对高球运动和高球文化有一定理解但不深入 重视圈层文化及圈层文化的交流 强调球会带来的圈层价值转化为自我实现的价值核心竞争力关键词 品牌 服务 文化理念 圈层 延展性运营模式 半开放半封闭式 代表球会 春城湖畔高尔夫 湖南梓山湖高尔夫 丽江古城高尔夫 绍兴鉴湖高尔夫目标客户 对高球运动和高球文化不一定理解 重视参与感及荣耀感核心竞争力关键词 地域及地域品牌 自然资源 服务 综合性 功能性 旅游度假运营模式 开放式运营 类型一 精神领袖私密型 观澜高尔夫 地理位置 位于广东省深圳市高尔夫球场 是中国唯一七十二洞高尔夫球场 为亚洲最大的高尔夫球场球会荣誉 被 世界吉尼斯记录组织 认定为世界第一大高尔夫球会第41届高尔夫世界杯 并将连续12年举办高尔夫世界杯2001年泰格伍兹中国挑战赛多次举办亚太地区最高水平的业余赛事APGC锦标赛名人到访 世界第一女球王安妮卡索伦斯坦 西班牙传奇球星奥拉沙宝 菲律宾前总统拉莫斯 巨星尼克费度等各国各界名人 41届高尔夫世界杯 泰格伍兹 莱德杯 安妮卡索伦斯坦 奥拉沙宝 开发模式 高尔夫 房地产 强势高尔夫球场先行 后规模化开发房地产 低开高走逐步实现项目的价值 运营模式 封闭式运营 对超高端的目标客群进行精准营销 并通过举办国内外顶尖赛事对目标客户市场持续影响力 会员制 高尔夫会籍属于一种高端商品 对超高端的目标客层进行精准营销 在球会的运营上重视对 专属服务 的打造 直指目标客户马斯诺需求层次的顶端 观澜高尔夫会员 身份的象征 市场持续影响力 通过举办国内外顶级高尔夫赛事以提高球会在行业内的高度及对顶级目标客户市场持续的影响力高端商务交流平台 通过各类内部高端商务活动搭建超高端客户私密沟通的商务平台 以保证球会平台的使用频率高端配置专属务 强调私密性 会籍数量有着严格的控制 要求商务 休闲 度假 居住等综合高端配套 盈利模式 会籍费 赛事 房地产溢价 先期借助高尔夫球场绝对资源炒热地块价值 再通过打造房地产物业产生高溢价 观澜高尔夫会籍和赛事 采用不同类别高尔夫会籍吸引不同档次的目标客户 通过举行赛事造成持续影响力 房地产高溢价 买别墅送会员卡 借助高尔夫球场绝对资源后期大规模开发房地产物业 实现高溢价其他盈利点 五星酒店及各种旅游度假配套成为观澜高尔夫持续盈利支撑点 观澜高尔夫会员 球场费用在2500 11500元 人 特许 钻石卡会员金卡会员翡翠卡会员绿宝石会员红宝石会员商务通会员商务会员嘉宾马拉松嘉宾 高尔夫大宅 水疗度假酒店 客房 露天游泳池 餐厅 水疗中心等 提供沙滩排球 网球 射箭 台球 健身等休闲康体餐饮设施 会所 拥有三个亚洲顶尖高尔夫会所 满足高端客户休闲娱乐度假需求 举行多样化活动扩大影响力并锁定圈层客户 观澜高尔夫会所为球会人群及业主提供驻留场所 满足客户休闲娱乐度假需求 并且举行世界模特时尚之夜 红酒品鉴 国学文化讲堂以及理财投资私享沙龙等活动 形成强大凝聚力和圈层品牌效应 类型二 圈层文化集散地 黄山松柏高尔夫乡村俱乐部 地理位置 位于安徽黄山市屯溪区机场大道龙井78号占地面积 15000亩高尔夫球场 18洞球道共建造有18个果岭 72个发球台 40个砂池 11个人造湖 球道总长度7032码 开发模式 高尔夫 多资源高端配套 瞄准高尔夫圈层文化 高尔夫球场和相关配套都围绕着目标客群的圈层文化而打造 开发模式说明 黄山松柏球会重视品牌效应 但在传播上力图凸现的不仅仅是高球文化本身 由于市场上大量高球会员的产生来自于商务或人脉需求 而该类人群对高球运动本身的热爱程度是有限的 次重要的 所以此开发模式主要瞄准的是高尔夫圈层文化 产品定位 此类球会在推广上瞄准的是圈层文化 因此无论是高尔夫球场的定位还是相关配套的建设都围绕着目标客层的圈层文化而进行 以高尔夫球场作为载体 通过打造相关商务商业配套共同服务业高尔夫圈层目标客户群 高尔夫球场 酒店 商业 马术 会议等高端配套 载体 关联服务配套 服务于 高尔夫圈层文化 运营模式 半封闭半开放式运营 即除了提供会员服务以外 还为非会员提供服务 并通过高端配套提供增值服务 高尔夫球场 彩虹谷18洞球场和翡翠谷峡谷球场 采用半封闭半开放运营模式其他高端服务 五星级酒店 包含高尔夫会所 会议会展 培训 餐饮及spa等休闲娱乐设施 盈利模式 赛事 会籍 高端配套服务 此开发模式下 以高尔夫球场为载体 瞄准高尔夫圈层内的客户需求打造多元化服务 高尔夫球场费和会员 有彩虹谷18洞球场和翡翠谷峡谷球场 都采用半封闭半开放运营模式 并分别对会员和非会员指定差异化场费其他高端配套服务 高尔夫培训 黄山青少年高尔夫培训中心于2007年12月18日由中国国家体育总局小球运动管理中心正式批复成立餐饮及休闲娱乐 有香雅轩等六大餐厅 豪华中餐每个包厢设有表演舞台 会客厅 衣帽间 卡拉OK系统 会议会展 豪华高档的大型多功能厅能同时接待300人的各类大型会议 大型宴会 可接待30人分餐的高规格国宴 类型三 综合娱乐功能型 丽江古城湖畔国际高尔夫度假村 项目介绍 由丽江玉龙生态旅游开发集团投资建设 是一个高端休闲度假型综合旅游地产开发项目 由高尔夫 酒店 商务会议 国际老年度假基地 养生园 艺术家公社 风情商业及半山别墅区等构成 地理位置 与玉龙雪山遥相呼应的文笔峰脚下 距丽江古城仅8公里指标 占地266 64万平方米 容积率1 59 建面423 96万平方米别墅物业 共4529户 2期均价32000元 高尔夫球场 由美国著名高尔夫球场设计师JoeObringer担纲设计 开发模式 高尔夫 旅游地产 依托一个自然天成的旅游度假项目的开发理念打造高尔夫球会 增强项目旅游及地产的溢价 开发模式说明 丽江古城高尔夫球会依托于丽江自然天成的自然资源所在地 同时也依托于丽江古城高尔夫度假村这一个旅游度假项目的开发理念之上核心竞争力 首先来源于其所在区域丽江的区域品牌价值 这里主要指旅游价值 以及旅游资源的开发情况 在此基础上 丽江古城高尔夫球会对于旅游度假人群中绝对高端人士有着巨大的消费吸引力 丽江古城高尔夫俱乐部 由丽江玉龙生态旅游开发有限公司投资开发 是一个国际水平的18洞休闲度假型球场 球场设计 球场为18洞72杆国际标准锦标级高尔夫球场 占地面积1200余亩 球道总长度7661码 76个沙坑 整个球场沿2600余亩的天然高原湿地而建 其中有4个山景球道 10个湖畔球道 环山绕湖而行 荣誉 球场于2004年全面竣工 08年获得全国十佳高尔夫 运营模式 开放式运营 采用旅游会籍卡及短期储值卡来吸引旅游度假客群 并指定终身会籍卡为本项目带来稳定客流 为本项目提供离散的高尔夫人群 这类人群主要是娱乐为主 能吸引片区内旅游度假的人流 将与本旅游项目形成互动 为本项目带来稳定客流 并对本度假区其他旅游项目产生溢价 丽江古城高尔夫与度假区的关系 本项目内高尔夫能与度假区其他旅游项目 旅游配套 房地产项目都产生互动 将实现双赢高尔夫球会的会员制打造 在会员保持方面 球会多以旅游配套作为高附加值项目作为功能性配套 在服务中更多的体现引导性和娱乐性 使得目标人群将高球运动娱乐化 休闲化 高尔夫球会的互动 球会更多的考虑与其他球会 旅游项目等进行联盟 共同做大目标客户和目标市场 盈利模式 球场费 旅游项目及房地产溢价 通过打造高尔夫为旅游地产项目提供功能型配套 体现引导性 最终实现高溢价 国际高尔夫 山水SPA 是丽江古城湖畔高尔夫精致酒店的特色服务 在酒店130栋豪华独立半山高尔夫生态住宅中均设置 会所餐厅 球会小酒吧 球会私享特色酒吧 3号休闲亭 为客户提供私人派对 商务宴请 休闲娱乐的休闲聚会场所 丽江古城湖畔高尔夫精致酒店 是一家集客房 餐饮 会议 高尔夫等多项功能为一体的高尔夫生态住宅酒店 房地产打造 项目先后打造了生态住宅 半山住宅等别墅产品 会所 古城湖畔高尔夫会所位于别墅酒店内 享有酒店内部功能 三大高端体验区强调极致体验 为度假村提供驻留客户 高端体验会所 位于五星级半山别墅精致酒店 会所宾客享受酒店客房 餐饮及会议等功能古城高尔夫会所下设三大高端体验区 风格极具且意境兼备 1 山宅 依山而建 独特下沉式设计 内设高档红酒 雪茄体验区2 水宅 以水为核心要领 突出大景观面 内设董事会总统会议室 是企业首席度假会议中心3 树宅 融于原地形地貌