我的一些创业感悟(doc 78页).doc

只有思路正确，创业才能成功 拥有企业，而不是被企业所拥有 创业不是靠项目，而是靠人 什么样的创业者会失败？ 没有资金就无法创业？ 我的一些创业感悟 顽强坚韧的个性，必备的知识和才能，以及正确巧妙的思路是创业成功的重要因素。大多数人并不缺乏知识和才能，却没有一个正确巧妙的思路。也就是说，他们的想法是混乱的。 这种状况对于创业来说是致命的。因为，任何混乱的想法都不可能让你成功。“思路决定出路”，这是颠扑不破的真理。只有你理清了思路才可能获得创业成功。 13. 一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方生产出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，并遭解雇。这件事情几乎摧毁了他的信心。 正当他灰心丧气、无法自拔时，突然灵机一动，想把问题倒过来看，看能否从错误中找出有用的东西来。很快这个工人发现，这批废纸的吸水性相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。于是，他就把纸切成小块，取名“吸水纸”，拿到市场上去卖，竟然十分抢手。 这个“错误的配方”只有他一个人知道，后来他还特意申请了专利。 14. 就是靠着这个错误他发了大财，创办了自己的公司，成为名震一方的大企业家。 这个故事说明什么呢？只要思路正确，就能很容易扭转人生被动的局面。 由此我们可以这样认为，在创业过程中，当别人失败了，你只需要一个正确的想法，紧跟以一个行动，就有可能获得成功。当你在创业的时候失败了，也只要转换一个正确的思路，紧跟着一个行动，同样可以获得相应的成功。 有一个老人在河边钓鱼。 一个小孩走过去看他钓鱼，老人的技巧纯熟，没多久就钓上了一满篓的鱼。 老人见小孩非常可爱，就要把整篓的鱼送给他。可是，小孩却摇摇头。 老人惊异的问道：“你为何不要？” 小孩回答：“我想要你手中的钓竿。” 老人问：“你要钓竿做什么？” 小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓” 小孩子的思路是非常正确的。他很聪明，他拒绝了一篓鱼，而只是要一个钓竿。 在创业的过程中必须保证思路正确，就像那个观钓的小孩一样。要知道一篓鱼很快就会吃完，而想拥有一辈子也吃不完的鱼，只能自己去钓。 创业做老板无疑是很有诱惑力的。老板就像一个垂钓者，钓到很多的鱼，然后分一点给员工。你作为观钓者，不辞辛苦为老板寻到鱼饵，找到池塘，你还得打伞，给老板准备鱼篓，老板拿个钓竿往那一坐，钓到那么多的鱼，只分给你一点点，所以只有你拥有一根钓竿，自己来做垂钓者才能钓到更多的鱼。 一、只有思路正确，创业才能成功 鉴于目前经济危机仍然在肆虐，一些专家称像20世纪70年代中期的经济衰退将会再现。可是也要知道，在最严重的经济衰退期间诞生了微软和苹果这样伟大的公司。所以，我们没有必要盲目悲观，因为在经济衰退期创业似乎也不是那么糟。 我现在已经投资创办了多家公司。如果说可以从中学到点什么的话，那就是：公司的成败很大程度上取决于创业者本身的特质。只要创业的思路正确，创业成功并不像大家想象的那样难。 创业成功的关键在于“你知道自己是谁”，而不是“你在什么时候做”。也就是说，如果你是“正确”的人，那么不管你在什么时候创业，都可以取得成功-即使是在经济不景气的时候，经济不景气只会延缓你的成功进度，而不会阻挡你事业的发展。 所以，如果你想提高自己成功的率，首先就应该保证思路正确，找到“情投意合”的合作者。要知道，这些因素将会直接威胁到公司的生存。 当然，这也不意味着我们可以忽略掉经济因素的影响。消费者和投资者现在都会感到囊中羞涩。不过消费者方面的问题对于立志于创新的企业来说并不是什么大问题。如果你能够做出更好、更便宜的产品来，自然被消费者所接受。 投资者就比较麻烦了，新公司一般都要筹集一些外部资金，但投资者却不大愿意在不景气时期投钱。人人都知道低价买进，高价卖出的道理。但是，在股权市场这个理论经常被大家抛弃了。可能出现的情况是，在1999年他们可以一家一家地购入糟糕的新公司，而在2009年投资者则会裹足不前-即使他们面对的是一家有潜力的公司。我们必须要接受这样一个现实。所以必须要保证思路正确。 在这里，我可以告诉你抵御经济衰退的最好方式，也就是在任何经济情况良好的情况下应该做的事情-降低运营成本。我总是告诫那些向我请教的创业者，要想创业成功必须要把成本降到最低，成为企业界中的小强（蟑螂）。 有无数的经验告诉我们：思考方法正确对于创业来说是多么重要。 但是目前的状况是，有许多人总是犯了这样或者那样他自己可能知道，也可能不知道的错误。可是，思路正确的人却不会犯这样的错误。他们会制定出一套标准来指引自己，并时时遵从这套标准。不管这套标准能否立即为他带来利益，或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知道，到最后这套标准终将使他达到成功的最高峰。 所以，要让自己成为一个思想方法正确的人，你最好在心理上做个准备。 思考方法正确，有时会受到某种力量的暂时性惩罚。但是，思考方法正确所获得的补偿性报酬将会十分丰厚，因此，很多明智的创业者会很乐意地接受这项惩罚。 思路就是财富。把创业的思路理顺清楚，搞清楚自己的状态，才能水到渠成地赚到钱。二、拥有企业，而不是被企业所拥有 人生实际上是在无知和幻觉之间的一场斗争。在这场斗争中，谁将取得胜利呢？很多人没有考虑过这个问题。 我们先从教育来切入这个话题。一般人认为，学校是个非常重要的地方。 在学校，你可以学习一种技术或一门专业成为对社会有益的人。每一种文明都需要教师、医生、工程师、艺术家、厨师、商人、警察、消防队员、士兵等组成。学校培养了这些人才，我们的社会才可以兴旺发达。但是不幸的是，对许多人来说，学校的教育并不能让他们应付现实的生活。 我并没有抨击当今的教育体系，只不过是觉得它做的是远远不够的。在当今这个时代，每个人都应该得到更多的、不同的教育，能够知道现实生活中的游戏规则。可是，成功者的那套游戏规则对于绝大多数穷人和中产阶级来说还是个秘密。 这个世界上，95%的人都是普通人，他们也有自己的规则。可是，这些规则都是从学校里学到的。他们被灌输应该“好好学习，以便能够找个好工作”的思想。可是，简单地对孩子说，“努力学习，找好工作”是非常危险的。 让我来告诉你5%的成功者的秘密吧！真正的成功者正确的发展道路应该是拥有企业，而不是被企业所拥有。仅仅学习好，然后找个好工作的想法是不合时宜的，是荒谬的。你应该接受新的思想和新的教育，在努力做个好雇员同时也应该努力去拥有一份真正属于自己的事业。这才是正确的思路。 我身边的很多人事业做的不错，可是就因为没有过高的文凭往往羡慕那些拥有高学历的人。可是，高学历并不等于财富，并不是学历高的人赚钱更容易。这里面存在着一个巨大的误解，从本质上也是属于思路方面的错误。 如果你没有很高的学历，千万不要泄气。虽然从某种程度上说，高学历有助于你的事业成功，但是真正的成功和拥有高学历之间并非可以划等号。“有学历没能力”的事情还是到处都在发生。其实，能够踏上高等学府的台阶只是代表你对课本知识的领悟能力比较强，仅此而已。至于在社会上能否取得成就则是另外一回事。 谁敢保证一个文学硕士在商场上肯定会强过一个初中生呢？ 没有过高的学历不一定会潦倒一生。假如学历能够和财富划上等号，那么大学里的教授不就个个成了亿万富翁？ 实际上，那些富可敌国的超级大亨真正拥有高学历的并不多，他们只不过是思路和方法都正确又做了件正确的事情而已。 对于创业者来说，从书本上获得知识固然重要，但是拥有正确的思路和方法，用正确的人，做正确的事，不看轻自己更为重要。哪怕是一个小学毕业生，懂得打造一个财富管道的道理，也比一个博士生只懂得为别人打工所能取得的成就大得多。 三、创业不是靠项目，而是靠人 很多求上进的人都想过要创业。可是，到底做什么项目，应该怎么做却是很多人百思不得其解的问题。甚至那些在国外已经成为高级打工仔的“金领一族”仍然对这个问题考虑不透。 我把自己关于创业的一些想法抛给大家，希望能够对大家有所启发。 创业从本质上不是靠项目，不是靠行业，而是靠人-实实在在的人。所谓的创业就是一群人在一起做一件事。 没有任何一个人可以什么都做，什么都做得好。每个人的精力都是有限的，擅长的范围也是有限的。那么，创业永远不是一个人的事情，你必须建立一个团队，形成一个团体作战的态势。 既然创业不是靠项目，而是靠人。那么，选择创业团队的成员就显得更加重要。 你应该选择那些对所做的事情有热情、有想法，敢于承担、敢于直言的人。如果这些人能有持续自我完善的能力，对于创业团队来说就是件好事情。可是，我们大家要明白的是，在任何一家公司里都有“劣币驱逐良币”的现象。也就是说，只要出现了一颗老鼠屎就会坏了一锅粥。对此，创业领头人必须具备高超的眼光，能够识别到合适的合作者。当然识别是一个方面，使用是另一方面，而且更加关键。 大家可以想一想，马云和他的18个创业伙伴开始做网站，后来做平台，再到后来做支付宝，一路走来经历了多少的坎坷才有了现在的阿里巴巴王国。可见，马云被称为中国的创业教父是有道理的。 说白了，创业本质上就是三件事-找人、找钱、找模式。并且，找人是最基础的，也是最关键的工作。只要人、钱或者模式三者居其一，创业就可行，若三者皆有，则创业必成。 创业不是靠项目，而是靠人。首先找到自己（自己的理想和正确的思路），再找到别人（志同道合的合作者），那么创业基本上就已经成功一多半了。 四、什么样的创业者会失败？ 前面谈到思路正确创业就可能成功，反过来，如果思路不正确的话，创业肯定会以失败而告终。 我常常看到很多从一开始创业就注定失败的创业者，因为这些公司是建立在不正确的思路上的，就像根基没有打牢就无法建设起高楼大厦一样。 下面我简单罗列一些创业失败的原因。作为创业者，你可以自我检查一下。如果你也有这样的问题存在，说明你的思路根本不正确，失败就在所难免。 表1-3 什么样的创业者会失败 表 现 原 因 短期内希望安全，有保障 创业需要付出辛苦，需要冒风险 混淆兴趣和特长的区别 兴趣只是创业第一步，不是全部 缺乏应对能力 创业一开始都是乱糟糟的，要能应付 缺乏资金 没有资金基础，创业就成了无本之木 只是厌烦当前工作 你不能靠热情去获得业绩 认为自己的创意绝无仅有 80%的情况下，你是错误的 为了压力而创业 创业真正的动力来自内心 创业是为了好玩 创业时疲惫、压力和惶恐大于好玩 创业只为了不被人管 你可能不用被领导管，但会被市场管 把赚钱当成唯一目的 金钱只是创业成功的附属品 如果你所需要的仅仅是安全有保障的生活，那么请继续做你的工作，不要再胡思乱想要开一家公司创什么样的事业。你一旦有了这样的想法，创业的道路就根本不适合你。千万不要混淆了兴趣和特长的区别。如果你只是喜欢开车或看书，这并不意味着你一定要开一家轿车修理厂或书店。兴趣只是创业的第一步，如果想要创业成功，所要的还有很多包括你的一些特长。 每个公司在创办之初都是“乱糟糟”的，每天都可能有许多变故发生。如果你没有能力应对“乱糟糟”的现状，还请你把创业的思路再做衡量。在创业的过程中事情并非都像我们所预料的那样发展。要应付不断发生的意外情况，你就需要有较强的应变能力。 缺乏资金会让你的企业很快夭折。一般来说，你要为你的公司在银行里准备一笔可以维持半年运转的经费，光靠热情与同情远远不够，资金的不足很容易把你逼上绝路。 如果你只是厌烦目前的工作我还是劝你不要创业为妙。有人认为对目前工作的厌烦常常是驱使人们创业的动力，这是一个非常荒诞无稽的理由。有的时候，热情充其量只能充当你走上创业之路的“润滑油”，但不一定能赢得业绩。 认为自己有一个别人从来没有想到过的“绝对独特”的创意。拥有这种思想的人不在少数，可是有80%的可能是错的。提供一种独一无二的产品或服务并非不可能，但在绝大多数情况下只是在改进现有产品或服务。而是不是“绝对独特”还有待商榷。 许多家族企业的老板会催促下一代开办自己的企业。但是，我必须提醒的是，家庭的压力是一种错误的驱动力。如果你只是为了家庭的压力而去创业的话，十有八九你会以失败而告终。除非自己真的想做一些事情，并且愿意全身心投入，因为真正的动力来自于内心深处。 “好玩”不可以成为创业的理由。也许公司经营过程中有些事情是“好玩”的，但在创办之初，疲惫、压力和惶恐要远大于“好玩”。 如果你觉得创业只是不愿奉别人命令行事，那么你就大错特错了。创业后，你虽然不必再直接向你的上级汇报了，但你要向其他的许多人如销售商、供应商和投资者汇报，这还不算你“老板的老板-顾客”在内。 如果你把赚钱当成创业的唯一目的的话，你也很难取得不错的成就。并不是赚钱不重要，而是赚钱不是唯一的目的当你能够向顾客提供特殊的产品或者服务的时候，金钱只是你应得的回报。 成功的企业家都会告诉你，金钱只是特别的产品或服务所带给你的回报。热爱你的产品或服务，使其适应市场需求，你才能取得成功。 五、没有资金就无法创业？ 创业真的需要启动资金吗？当然需要。可是，到底需要多少呢？ 很多人说自己没有创业资金，所以无法创业。这种借口真的是非常可笑。没有多的启动资金同样可以创业。 15. 很多年前，我还没有创业，住在一所普通的租来的房间里。我的隔壁邻居姓李，薪水不高，工作也不好，却收留了投奔他的一个初中同学，姓王。 我觉得这两个人很有意思，就一直密切关注着他们。 在我看来，王的脸皮真厚，白吃白喝地住在李家；也不着急找工作，面试了几份工作却嫌工资低，活儿累，不去干。 我对李说，嫌薪水低，那也得有能力才能讨价还价啊！能力不高，却又要求较高工资，怎么会找到合适的工作呢！我的邻居倒很宽心，对我说：“王没事的，他的脑子一直聪明，肯定能找到工作的。” 我的心里窃笑。还脑子聪明呢？我怎么没有看出来。 过了几天，我听说王决定创业了，从事的还是餐饮业。这个消息可真的是震惊了我。一个分文没有的初中学历者，还妄图什么创业，真是笑话。 可是，当我知道王是怎么创业的时，开始对他刮目相看。 那么，他到底是怎么身无分文地去创业的呢？ 他去捡传单。在那些大城市的写字楼里，每天都会有大量的餐饮外卖传单散发。王就捡了很多来，一张一张把人家在最下面印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去 这种传单，命中率就是个概率问题，概率虽然不高，可是却很有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去，而在中间赚点事先谈好的小小差价。 慢慢的，他竟然找到了规律，命中率越来越高。再加上自己手上也有了些钱，就招聘伙计去做这件事情了。后来，越做越大，竟然成立了专门的外卖公司。 这个家伙后来的故事，我就不清楚了。这个故事告诉我，有的时候创业并不一定需要很多的钱，重要的是那股子创业的劲头和整合资源的能力。 其实，在我看来，创业资金5万和150万对于一个懵懵懂懂的初次创业者来说基本上毫无区别。 如果都是以倒闭为最终结果，拥有150万的创业资金的未必就比5万的创业资金的企业撑的时间更长。 假如创业者把5万元在三个月内“烧光”，150万也是同样的道理-觉得自己资金雄厚，只图花得痛快些？相反，5万元通过精打细算，反而还撑得久些，甚至逐步走向成功。 创业成功，重要的是商业模式和创业者本身的能力，资金不是最重要的因素。六、我的一些创业感悟 创业是一个系统的工程。 当你有了强烈的欲望，并做好了迎接困难的准备，你才能踏上创业的道路。在创业的过程中有很多障碍。如果你没有能力应对这些障碍，我劝你还是不要创业了。 我最近几年的创业感悟很多虽然有的只是简单的几句话，也许会对你有所启发。 你要承受繁重的工作压力 一般来说，在创业初的很长一段时间内，你可能没什么工作，可是当公司进入繁忙期的时候你可能连周末都无法休息。这种状况会一直持续到事业走上正轨之前。 你的收入将得不到保障 创业不像在企业工作有稳定的收入。即使你有一定的积蓄，但也可能有花光的一天。 你的家人有可能反对你创业 由于创业的繁忙你可能会疏忽你的家人，而且因为没有一份稳定的收入家人会感到不安。所有的这些，你都必须扫清障碍，做好安抚工作。 创业时要面对很多无法预测的事情 即使创业前投资家和金融机构都看好你的创业想法并投资，但真正开始创业后，很多事情可能都无法像预想那样顺利进行。如果是进入一个新的行业就更困难了，因为你要面对更多的未知。 如果你对政策的解析和媒体上的相同，那么请你不要创业 因为你没有独立思考的能力，而缺乏独立思考能力的创业者是无法走远的。 重视人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。如果你的思维还停留在这个简单的阶段，那么你会在创业中碰一鼻子灰。人脉是你一切可以调用的关系与资源，而人是一切要素的载体而已。 要留有退路，千万不要想着置于死地而后生 这样置于死地的创业者，基本上死的也多，生的少。 资源永远是多多益善，可是切记不要分散 应该集中利用，弹性利用。如果你的战线拉的太长，很可能你会以失败而告终。 不要涉足不熟悉的行业 如果你不熟悉，你的创业团队也不熟悉，你还是放弃创业的想法吧！ 技术永远是成熟的好用，新技术有太多的不确定性，初创企业的你禁不起来回折腾的。 如果你接触社会时间还不到5年，我劝你不要创业。除非你碰到了稍纵即逝的机遇。 一定要按照预算的125准备资金。在创业的过程中，有太多的事情是你开始想都没有想过的。 不管怎么样都要保证公司员工的相对稳定性。人员流失对于初创企业来说就像是放血，开始的时候没什么感觉，却会要了你的命。 召集创业伙伴不是一件容易的事情，没有很多人愿意放弃大企业的工作和你一起投身到风险创业中去。合伙的生意不好做，独撑的压力又太大，所以需要慎选合作伙伴。 创业者要懂得设立互相的约束机制，涉及钱什么事情都有可能发生。“先小人，后君子”是永远的真理。 如果你已经输了，请记得我的一句话-少输为赢。人终究是要算总帐的，没有必要在意一时的得失成败。所以，必要的时候你要有壮士断臂的勇气！ 创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。当年的三国赤壁周郎火攻破曹之时，难道有绝对的胜算？商场本来就是个充满变数的地方。我相信沉着、坚定、自信的人会取得更大的成就。 一个确定的可以赚到钱的项目才是创业的理由，其他的都不是。同时，选择项目时第一步是看是否确定能赚到钱；第二步是看自己是否有资源去操作。 关于创业中的各个要素，经营头脑很重要，执行力次之，计划再次之。 请记住，创业企业的第一步战略是活下来，所以利用自己的资源做一些马上有现金流的项目。 要寻找什么样的创业合伙人才最好呢？最好是熟人，有共同的目标，技能和性格互补才是完美的合作。其中技能和性格互补最重要，共同目标次之，熟人再次之。 在你开始你的生意的时候，你花出的每一分钱都是纯利润。所以，能不花的则不花。花钱时做好详细的预算，花钱后要做详细的记录。 创业中有很多诱惑，大多数人的能力和精力无法应付两个或以上的项目，分散精力将直接导致失败。 当你选择了创业这条路的时候，就注定要过牛马不如的生活至少两年。 社会上也有快速成功的例子。可是，不是每个人都有那样的运气。你能保证你的运气不比那些创业失败的人更差？那些创业失败的人同都是辛苦工作，艰苦创业的。 创业永远都是王者的游戏。多少年前，读到陈胜、吴广说过“王侯将相，宁有种乎”就会有种流泪的冲动。这句话几千年来无数的人都说过，感动过，可是历史上只留下了他们的名字。“成王败寇”，历史是被成功者书写的。创业是一项投资 既然是投资，失利的账你算过吗？ 既然是投资，千万不要投错行 既然是投资，要谨慎行事 既然是投资，就没有“绝对没错”的事情 创业是一项投资。 投入的是人力、物力和财产等，收获的是财务的自由、理想的实现和功成名就的成就感。 许多人竭力通过投资获取收益。比如说，做股票交易的人和创办企业的人。两者从本质上没有什么大的不同。一种是股票交易，一种是实业投资。只不过，创业是一种更高层面的投资。 既然创业是一种投资，那么理所当然应该获得利润以向股东们交代。如果你的企业无法赢得足够多的利润，或者一直无利可图，只能说明你的创业是失败的。 既然创业是一项投资，而投资都是有固定规则的，我们只要按照计划去做，不就可以成功了吗？理论上是这样的。可是，在现实生活中，投资和发财并不像烤面包那样简单。在我国，大约每100个创业者，有3个可以创业成功，并取得不错的成绩。为什么创业者成功的比率如此之低呢？在一个机会基本上均等，投资又有规律可循的时代里，为什么只有少数的人可以创业成功呢？这是因为，在创业和投资的过程中，充满了各种不确定性。原来制定的计划在遇到新情况的时候，必须马上做出调整。如果不能做出调整的话，计划和现实就会出现偏差，最终创业和投资就会以失败而告终。 创业是一项投资，而投资是没有后门可以走的。很多人都迷恋那些快速赚钱、过眼财富的童话，这种创业的成功故事吸引了很多人前赴后继地走上了创业的道路。可是，能够像比尔盖茨、马云等一样取得非常成就的创业者毕竟是少数，大部分创业者会折戟沉沙，会在微利的竞争中艰难求生存。 所以，不要奢望一步登天，也不要奢望能够快速成功。既然走上了创业的道路，就做好打持久战的准备。并且，要在持久战中把握住别人所忽视的机会，并懂得时刻把比自己更聪明、更能干的人组织到自己的麾下，让他们为自己的理想去奋斗。 一、既然是投资，失利的账你算过吗？ 创业的道路充满艰辛，很难说有百分之百的把握。创业有可能会成功，也有可能会失败。一方面我们必须做好成功的准备，另一方面也应做好应对失败的准备。 坦白地说，创业并不意味着赚钱。 有可能我们付出很多的辛劳却颗粒无收。有很多成功的企业家都是经过了许多的挫折才摸索到了成功之路。有时，成功并非是由我们自己掌控的，它会很突然地来到我们面前。如果我们有所准备就能挥洒自如地规划人生蓝图。如果我们茫然失措，也可能与成功失之交臂。 既然是创业，赚钱的帐是好算的，但失利的帐你算过吗？ 万一经营不善，你想过如何善后处理吗？ 创业前，信心百倍，通常不考虑这些问题。其实，初步地掂量一下是有好处的，就算有什么闪失最好要在我们能承受的范围之内。 俗话说，“家中有粮，心里不慌。”如果你是借钱创业，借款的数目不要太大，否则的话，一旦创业的情况不理想你就会陷入经济危机。假如拿十年、八年的时间去还债，沉重的压力会影响你的生活质量。 所以，我一直强调：创业的冲动是感性的，但是创业的过程也需要注入一定的理性，由理性和感性编织起来的网才能网住大鱼。 二、既然是投资，千万不要投错行 中国有句古话：男怕选错行，女怕嫁错郎！ 创业也是如此。 当我们决定做一份事业把创业当成一份投资的时候，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先就要对这个行业有所评估。 亚洲首富孙正义在24岁创业之前就研究了40种行业，最终找出什么才是最赚钱的行业。孙正义把全部家当投身IT（信息技术）行业成为互联网的最早一批投资商，被称为“互联网投资教父”。 有一次，美国财富杂志访问世界首富比尔盖茨时问道：“比尔，身为世界首富，你能告诉我们到底怎么样才能成为世界首富吗？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。” 比尔盖茨这样回答：“事实上，我之所以能够成为世界首富，除了知识、人脉，微软公司很会行销外，还有一个前提，是大部分人没有发现的。这个前提就叫做眼光好。” 比尔盖茨的眼光好是毫无疑问的。一直以来，比尔盖茨都有这样一个观念，那就是“不是所有的行业赚的钱是一样多的”。 当然了，也许我们的目标不可能是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思维模式来经营我们的事业，相信会有所裨益的。 除了比尔盖茨外，经常在世界财富排行榜上排前几名的人很多都是IT业的精英，而且大都是大学都没毕业的退学生。比尔盖茨是哈佛大学的退学生，苹果电脑的乔布斯是退学生，戴尔公司的戴尔是退学生，世界上最大的数据库软件公司甲骨文创始人艾里森也是耶鲁大学的退学生。 为什么这些退学生取得了如此巨大的成就呢？ 究其原因，除了他们的聪明、冒险精神和勤奋外，还有一个重要的原因就是他们选择了一个好的行业。 前面提到的例子都是在美国。那么，下面我就来说说中国的情况。 盛大网络的陈天桥只用了3年的时间在31岁就坐上了中国首富的位置，取代了年龄比他大2岁的丁磊。还有新浪、搜狐、百度、阿里巴巴翻开中国企业家的财富排行榜，前几名几乎都是IT行业的。 那么，为什么在传统行业做了一辈子都无法达到的成绩，他们却用几年的时间做到了呢？答案只有一个，那就是他们选择了IT业，选择了互联网，而这是一个值得一辈子为之奋斗的行业。 既然我们把创业当成了一种投资，我们就要考虑这项事业的将来会如何。如果看错了的话就很难赚到钱。由此可见，选择一个好的行业对于创业者来说是非常重要的。 但是，并不是所有创业成功的人都一定要以盖茨为标杆，只要你认为这项投资带来的回报对你而言是值得的，而风险也在你能承受的范围之内就可以一试。三、既然是投资，要谨慎行事 任何投资都是有风险的，创业也不例外。所以，在创业的时候我们必须要谨慎行事。 创业必须要在自己的把握之内。有的时候，机会太大却非我们的能力所及，也是徒劳无益。所以，和自己能力范围相差太远的机会就不应该去考虑它。如果真的对这个产业有兴趣，也不妨从小处入手，千万不要贪大图快，最终伤害的还是自己。 一般来说，创业对象大多是在自己原先工作的范围内寻找，其次是亲朋好友推荐的事业。不管怎样，每个人选择创业的目标是基于获利性、可发展性等因素考量。 所以，初次创业千万不能选择一点把握都没有或风险性较大的事业，先从自己能力范围内的行业去发展较稳妥。 创业不可以太过现实，也不必太过理想化。一般三五年内能够成功的事业都值得我们去尝试，而大部分的事业在开始时都是很艰苦的。所以，我们创立任何事业，都要像瓦匠一样，必须把砖一块块砌起来。一旦出现“空层”，对你事业大厦修筑的危害是致命的。要知道，创业和致富都是一个积累的过程。 任何事业的创立都有它的生命周期。我们必须认识这个规律。 在刚开始的时候，很多人都不了解这种特性，容易坠入云里雾中，感到困惑，可是只要耐心经营，多积累一些经验，只要方向正确，事业自然会有起色。请一定要记住我的两个忠告：创业最好先从自己熟悉的环境中寻找机会；要创立事业，必须要有将来，而且是自己力所能及的，只有这样才有成功的希望。 有的时候，做人和做事业有些类似。做人要懂得时刻给自己留有后路，不要把自己逼上绝路，创业也是一样。 现在成功的企业家已经成为人们心目中的英雄并受到社会的广泛关注。他们的创业故事和传奇经历被年轻人津津乐道，广为传播。可是，要知道，在100个创业者中，可能只有3个能够创业成功，大部分人都是死在了创业的路上。不管一开始他们是多么雄心勃勃，甚至有的人拥有良好的社会背景和缜密的商业计划，却仍然遭遇败绩。 所以，我提醒大家，在创业的过程中，一定要做好失败的准备。不要为了所谓的理想，义无反顾地投身于商海，孤注一掷，斩断退路，将一生的积蓄都投了进去，大有不赢就不回头的气概，却往往对失败思考的太少。这些创业者总是太乐观，总觉得成功就在眼前，这种状况是令人担心的。 其实，聪明的创业者在初涉商海时一般都有两种准备：下重注，但留有退路，这才是理智的。所以，当你创业之始就应先为自己营造一个比较稳妥的保护地，认真思考-下每一笔生意的利益得失，并尽力地降低风险。只有这样，才能让你的创业之路走的更稳妥些。 四、既然是投资，就没有“绝对没错”的事情 很多人嘴边常常挂着“创业绝对没错”这句话。对此，我持保留意见。 “绝对没错”什么意思呢？就是来形容那些万事俱备、只欠东风的商业项目，似乎完全没有必要再动脑筋，已经是板上钉钉的事情，只要投资进去利润就会百分之百地产生。 这是不对的。既然是投资，就要清楚商场如战场，稍一疏忽就会失败。 因此，“绝对没错”的说法完全不可取，更是不可信的。 在现实生活中，哪里去找这样的好事。创业这么多年来，我还从来没有看到天上掉下这样的馅饼。 要知道，既然是投资，一定存在着风险。 这个世界变化多快，无论是个人，还是环境，都在飞速变化。这种变化的快捷，甚至超过常人的判断。或许你决策所依赖的信息早已过时。那么，“绝对没错”又从何而来呢？ 所以，当有人在你的耳边说，这笔业务“绝对没错”的时候，应该引起足够的注意，多思考是不是哪里存在破绽。 这里有一个这样的故事，可以证明我的观点。 20世纪80年代的时候，美国日报为了扩大发行量，决定和通用食品公司联姻，让顾客只要购买通用食品公司的食品，就可以凭借购物证明获赠免费半年的报纸。 在很多人眼中，这可是一件两全其美的事情。它既可以帮助通用食品公司扩大销量，又可以帮助美国日报提高发行量。 为了预防万一，报社要求通用食品公司首先支付5.2万份报纸的费用。可是，有人提出：假如寄回的购物证明大大超过这个界线，有30万张购物凭证寄到报社，免费赠阅的报纸从何而来呢？面对这种询问，报社领导嗤之以鼻，认为完全不可能。 可是后来，意外的事情发生了。该项推销计划刚实施的第一周，就有4万人寄回购物凭证；到了第12周，高达50余万人要求免费赠报。为了不失信于客户，报社的各个部门都是超负荷运转，最后财务亏损高达125万美元。 这可是血的教训。它告诫我们，在貌似一马平川的商旅之路上，其实布满荆棘、陷阱。 因此，作为初创企业，我们必须对风险时刻保持警惕。因为，如果我们缺乏应对风险的能力，就有可能在遇到风险的时候，付出惨痛代价。 要想创业成功，就必须订立一套严密的计划，哪怕这套计划在具体实施的时候，会根据实际情况做调整。创业的目的是一项投资，所以总是以追求利润为基本原则的。 理想也好，梦想也罢，我们都不能把创业想得太过单纯化，只想好的，不想坏的。最正确的创业态度是：先拟出一套“万一失败了，我将会亏损多少”的账目，而不是“这项事业将会为我赚多少”！ 例如，你可以先做好要亏损半年的准备，看自己能否撑得住。 如果真的像自己想象的那样出现了亏损，自己事先心中有底，不会手忙脚乱；万一亏损金额远低于预算的数字，更能够应付自如。 假如没有一套完整的计划，只知道好高骛远，一旦出现亏损的时候，就会病急乱投医，最终越陷越深。自己种下的苦果还是要自己吞啊！尝试风险是创业者的一种本能 风险的投资和回报 真正的创业者能够规避风险 不同创业起点的风险规避方式 许多人从不考虑当一个为自己打工的企业家，接受大公司的职位是他们的选择，似乎其中不存在某天被解雇的风险。 他们会想，我为什么要花大量时间去研究如何创业呢？ 一心只想着干活拿工资，让公司关心他们的生活。在他们眼里，这就是理想的状况。但是，他们错了。可能在某一个节日，他们会被赖以养家糊口的公司抛弃-他们被开除了。 一、尝试风险是创业者一种本能 成功有时候是知识的“宠儿”，更多时候是风险的“儿子”，是上天对“吃螃蟹者”的奖赏。如果没有承担风险的能力，就会与成功绝缘。 实际上，纯粹靠出卖脑力、体力劳动而创业成功的现象并不多见。 一般的体力劳动在社会上不稀缺，而社会从来都是对最稀缺的东西给予最高定价。 只有敢于冒险才能出人头地，才能赢得创业的成功。你看那些伟大的创业者，他们都是靠着勇敢面对创业中所有问题最终获得成功。 敢于尝试风险源自于能控制风险。那些勇敢创业的人并不是怕承担风险，而是能够认清风险进而将对风险控制在可承受范围内。 在创业的过程中风险是无处不在的。那么到底什么是风险呢？ 从本质上说，风险就是一种不确定性，而这种不确定性表现在它可能给面临风险的人带来损失既然风险能够带来损失，我们为什么还要提倡冒险呢？因为在带来损失的同时，也能够带来巨大的利益。以创业为例，你所面临的有可能只是暂时的风险和困难，而一旦创业成功就能获得一辈子的安逸生活。 其实，风险的魅力就在于它能够带来报酬。说实在话，没有任何一个人是喜欢风险的，他们喜欢的是风险之后的报酬。 二、风险的投资和回报 很多创业者担心风险怕赔的一塌糊涂。可是任何创业都不可能没有风险。 请记住一句话，付出与回报是成正比的。如果你连最基本的风险都不敢承担，凭什么比别人多拥有一份事业而使自己的后半生实现财务自由呢？ 市场经济的性质就决定了这个世界没有零风险的创业。就像上面的章节提到的“绝对没错”的事情是不可能存在的。 如果你执意去找一个零风险的创业机会，你可能永远也不能创业。 面对风险我们不应该害怕。因为，风险不是绝对的，是可以被控制的。 如果从一开始就充分考虑风险，甚至有“为创业交学费”的风险心理准备，就可能有效地规避风险。 或者说我们准备充足，风险就可能沾不上我们。这样我们几乎就把风险降到很低。我常常用这样一句话来说明创业风险的性质-“与其说创业本身是有风险的，不如说有风险的是创业者本人。”为什么这么说呢？你的创业当然全部是由你来做主的。所以如果你的创业项目存在大量风险的话，从本质上讲，创业者才是最大的风险起源点。 能力欠缺的创业者就像一个技术不熟练的司机开车上路一样，一开始就是带着风险去创业的。比如，当你在创业能力还不具备的时候就开始创业；资源不具备就开始创业；没有根据自己创业资源来确定合话的创业项目；创业项目本身就有问题等。所有的这些创业风险不都是创业者本身所带来的吗？ 如果有人问谁是中国最爱冒险的企业家的时候一定会有人提到王石。 王石50多岁还去登珠穆朗玛峰，最后成功了，成为中国企业家中登顶世界最高峰的第一人；王石还喜欢飞伞、滑雪、航海只要是刺激、好玩的项目，王石都喜欢。 可是，王石认为自己做这些事情并没有太多风险，因为他通过严格的专业训练和过硬的专业素质已经把风险降低到最低了。 王石做的最冒险的事情还是在开始创业的时候。 那个时候，王石在深圳做玉米生意。那是在1983年，王石第一次在深圳尝到生意成功的喜悦，可是没得意几天，媒体就报道说，香港有关部门从鸡饲料中发现了致癌的物质，希望民众在食用鸡肉的时候要特别小心。 大家可以想一下，这条报道出来以后谁还吃鸡肉？ 销往香港的鸡销不出去，自然鸡饲料也就不好卖，这就像一条完整的食物链突然一环断了，后面的那些环自然也就散了。 此时的王石还不知道深圳的玉米已经无人间津了，他还在做着发大财的美梦。回到深圳后，王石明白一直畅销的玉米成了滞销货，饲料厂根本就不进玉米了。王石求爷爷告奶奶，才终于销出了这几千吨玉米，可是白白损失了100多万，还欠下了70多万的债务。 王石辗转反侧，不得入眠。他看着那张媒体报道的报纸恨得直咬牙，可是，王石并不甘心。玉米里有致癌物质？这不是瞎扯淡吗！ 一想到玉米里面可能没有致癌物质，王石再也躺不住了，一跃而起。他决定冒一次险，再去北方贩玉米。 那些和王石一样做玉米生意的商人一听说王石还要去北方贩玉米，都说王石是不是赔钱赔出精神病来了，这个时候去北方贩玉米到深圳那还不是越赔越多。就连王石一直供货的饲料厂的朋友也劝王石别冒险了，鸡都销不出，玉米还能销出去？ 可是王石谁的话都不听，他只相信自己，他安慰自己说，“我就不相信香港人永远不吃鸡了，要吃鸡就要鸡饲料，要鸡饲料就得要我的玉米。” 王石来到大连，大连的粮油公司一见王石就像见了亲人一样，这个时候大连粮油公司的经理正为销不出玉米发愁。王石一口气把大连粮油公司所有库存玉米都订购了，紧接着王石又来到天津、青岛等地，把这些地方的玉米库存都给订购了。 首批7000吨玉米从北方装船起运，看着这7000吨玉米，王石的心也是非常忐忑，他知道运到深圳的时候，香港人如果还没有开始吃鸡，那么自己真的就只能够跳海了。当装载着7000吨玉米的货船还有两天就要停靠在蛇口赤湾码头时，香港的那家报纸登出一封致歉信，对错误的报道鸡饲料中存在致癌物质进行道歉。 拿着这张登着新消息的报纸，王石心中的愁云散开了，这个时候只有王石手里有玉米，所有深圳的饲料厂只能向王石订货，就是这一遭生意王石足足赚了300多万元，后来他正是凭着这300多万元的启动资金成立了万科，才有了今天的成功。 现在，很多人在谈到王石的这场战役的时候都认为王石非常大胆，这样的险也敢冒？王石自己也说，“想想其实也是很后怕的，如果香港的报纸再迟一个月登出致歉信，那么我就只能是全军覆没选择自杀了。然而凭着自己的直觉和常识，我认为这样的险还是值得冒的。” 许多人在创业危机来临的时候往往非常恐惧，而王石却能够在四面楚歌的时候仍然保持冷静的头脑，具有理性的分析能力，并且坚信自己的分析，相信自己的选择。拥有这样的能力和素质的人自然更容易创业成功。三、真正的创业者能够规避风险 创业中的风险是必不可少的，可是真正的创业高手却能够尽可能地规避风险，把风险降到最低。你千万不要相信那些成功企业所编写的创业故事。在故事中好像所有的事情都是好事情，所有的风险都是理所应当能够克服的。 作为创业者，要想规避风险，不但要有激情和理念，懂得专注，还要有较强的执行力。同时，创业者做事情的眼光要高，着手却要低，要现实。千万不要去见风险投资人的时候把自己的事业都说得云山雾罩的。这样的话，风险投资人反而对你的创业项目感到不信任。 其实，我们只要踏踏实实地说你想做什么，这个东西能解决什么问题就可以了。 作为创业者，我们还需要一种胸怀，一种与时俱进的学习能力。 我看到很多年轻人雄心勃勃，可是创业就是不成功，损失惨重。我分析他们失败的原因主要是因为太自负，不能从成功人士那里学到一些经验，听不进好的建议。 很多创业者一开始都缺少创业的经验。其实，缺少创业的经验并不可怕，可怕的是你没有谦虚、开放的学习心态，不能与时俱进。 很多创业者一开始就陷入了一个死循环，注定要失败。他们认为自己的眼光独到才是出手的前提，其实，眼光独到只是创业的一个方面，并不能有效规避风险。 我是不鼓励大家盲目创业的。 也就是说，如果你的创业时机不成熟就不要创业。先学会给别人打工，等时机成熟了再出来创业。 千万别说机会一去就不复返了。创业的时机就像大巴车，错过了一班还有没有下一班的到来。 我一直很反对年轻人刚毕业就创业。我认为他们至少应该在公司里踏踏实实干五六年。虽然是打工，实际上是公司在给你“缴学费”，你在不同的平台积累的经验是任何老板剥夺不走的。只有积累这种经验，你的创业能力才更高，更有把握成功。 总的来说，创业风险的规避是有规律可循的。 有的时候，创业者之所以失败就是因为摊子铺的过大，过于冒进，在一开始创业的时候就轻易地涉足多个产业，缺乏对创业进行风险控制和管理的能力。要知道创业是一项工程，我们必顺谨慎、谨慎，再谨慎，把风险控制在一定的范围之内。 就拿我最喜欢的企业家史玉柱来说吧！1997年对史玉柱来说是一个关键的转折点，也正是那一年，巨人倒下了。1997年之前，史玉柱的创业非常激进，大胆，冲动而又理想主义，所以巨人集团才轰然倒地。1997年之后呢？史玉柱在重新创业的时候不再只片面地注意事情好的一面时，他总是天天在想如果失败了会怎样，失败的因素会有哪些。史玉柱知道，作为一名创业者对风险的考虑不足，就会很容易把企业导向失败的境地。为了不让自己再犯冒进的错误，史玉柱给自己定了这样一个纪律：宁可错过一百个机会，绝不投错一个项目。这跟过去的那种绝不放过任何一个机会的思路大相径庭。 我们再看万科集团的王石。王石曾经说过，超过20%利润的项目万科不做，这也是风险控制的一个表现。像万科这样的大公司尚且要控制风险，创业公司就更不用说了。能否在发展的过程中始终对风险有良好的认识，并通过一个控制体系将风险控制在可承受的范围内是所有创业公司必备的能力。 我接触过很多的创业高手，就像王石和史玉柱一样，他们都懂得“嫁接”资源，降低风险，都是资源积累和整合的高手。 很多创业者都是从一项有前景的技术开始的。那么，你不但要对这个技术进行合理的评估，还应该撰写一份商业计划书。这份商业计划书的目的就是为了筹措创业资金。你需要将你所描绘的创业蓝图拿给那些有资金、有意向的投资者看，方案可行的话，可将你的技术换成公司的股份。 在千方百计筹措到资金后，你就需要把这笔钱投入市场进行市场运作。这时，你应该把用于投资的资金一次性投入市场吗？ 答案是否定的。真正的创业高手从来都不这样做。 真正的创业高手懂得，不宜将可用于投资的全部资金一次性投入市场，而应预留部分资金，以一定百分比的资金投入市场，这样才可以尽可能地降低风险。 预留一部分资金可以帮助我们在市场之外将损失限定在一定范围内。创业是有巨大风险的。如果一次性投入全部资金，倘若市况不佳或创业者决策失误，很有可能面临弹尽粮绝的境地。在这种情况下，创业者再想募集资金就更加困难了。 预留一部分资金可以随时作为追加投资投入市场，可以增加创业开拓的灵活性和主动性。如果将全部资金一次投入市场，可是市场仍然没有反应的时候表明创业者已经放弃了一切后续手段。很显然，钱都没有了任何措施都无法实施。 总之，投资资金不可一次性投入市场而应预留一部分，这是创业风险控制的重要一条。 除了预留一部分资金外，创业者还应该如何做来降低创业风险呢？ 创业者最重要的能力是自我控制。自我控制的能力决定创业者的创业能否成功。从某种意义上说，创业本身并没有多少风险可言，而是创业者本身带有很多风险。 一个真正成熟的创业