环保方案市场分析.docx

环保方案:市场分析一、背景分析：1、随着崇尚自然、关注生存环境的观念日益深入人心，随着人们对自身生存质量要求的提高绿色产品的消费越来越成为人们的迫切需求，绿色装潢材料已成了广大市民在新房装修选择材料时必须考虑的一个因素，但近年来家装材料市场以“乱”字而闻名，伪劣的产品，让消费者防不胜防，所以在家装界劲吹“绿色环保风”的同时，如何检测家中的空气质量是否达标，成了摆在市民面前的是一道难题，对于业主们来说，他们更渴望找一家专业公司、专业人员上门检测，有需求就有市场，这也是公司需要开展此项目的可行性。2、根据各方面的统计资料分析，去年江门有约近2万户居民进行了装修，那么根据江门市的房市行情，估计今新装用户年不会低于这样一个数据，同时春季是一年中家装市场的旺季，所以空气检测项目必须在5月中旬份进行宣传并逐步开展，如再拖延将会延误商机。二、项目分析1、市场潜力很大：它顺应了市民消费观念的变化，适应了目前市场的需求，市场前景很好。2、经营环境良好:由国家质检总局、国家环保总局、卫生部制定的我国第一部室内空气质量标准自2008年3月1日起正式施行，这不仅标志着对建筑物室内尤其是家庭居住环境的空气质量有了一个全面的评估体系和控制标准，同时也给广大市民提供了一个参考的依据，规范了这一块市场，为该项目创造了良好的发展环境。3、检测费用低：根据广州市物价局核定的建筑工程室内环境检测收费标准，甲醛、氨气的检测费用均为400元（每个测点），苯为600元，总挥发性有机化合物为800元，全部加起来费用要三四千元，而我们这个项目则选择了其中对人体最有害的甲醛、苯、氨气三种气体作为检测对象，其检测总费用不高于1500元，这个价格远远低于了市场上规定的价位，更具有竞争力，更利于推广业务的发展和普及，符合广大消费者的心理。三、竞争环境SWOT分析内部环境1、优势（Strength）:空气检测现在仅仅是被少数人刚刚开发的一个空间市场，目前在这个领域里，还没有形成比较有名气、有实力的品牌服务公司，这大大减少了我们竞争的激烈性，同时也利于迅速打造我们公司的服务品牌。2、劣势（Weakness）:有一定的风险,由于这是一个刚刚挖掘和开拓的市场，加之广大市民的环保意识还没达到一定的高度，所以这就需要我们投入一定的精力和经费来引导宣传广大市民关注空气对人体健康的重要性。外部环境3、机会（Opportunity）这是个新兴的行业，前景广阔，机遇众多4、威胁（Threaten）有这样的市场需求，这一行相关的服务公司必将风起云涌共享这份蛋糕，其中不乏权威机构。四、目标群体分析:此项目的目标消费群是年龄在35-45岁,经济收入、文化层次、个人素质都是较高的消费群。1、收入水平:能够买新房装潢的消费者，其家庭经济收入较为宽裕，我们项目检测的价格相对与购房款在其可接受的心理承受范围内，对其选择的影响不大，关键在其消费观念的培养。2、家庭成员:一般在35-45岁的业主，其家里要么有父母，要么有小孩，要么父母小孩都有，那么他们都是很看重老人和小孩身体的健康的，所以对空气的检测费几乎没有什么明确概念。3、环保意识:在事业稳定、家庭幸福的基础上，这些业主们更加关注的是自己和家人的健康，所以只要我们稍加宣传，他们都会很乐意接受我们的服务。五、推广渠道分析1、打造权威(1)市政环境监测站是一个政府机构，具有权威性，如果我们借助他们的名义进行宣传和开展业务，能增强广大业主对我们公司的信任度，取得事半功倍的效果。(2)合作结算方式:A按每一笔业务费用的20%结算B按每月营销总额的10%结算2、强强联手(1)争取与江门几家规模较大的家装公司合作，作为他们唯一指定的空气检测中心:A虽然市场上几乎是所有的装饰材料经销商都说自己的材料是绿色产品,但伪劣产品,以李代桃的现象还是让户主头疼不已,所以现在有好多业主已提出把家庭装修后室内空气质量达到国家标准作为一项条款写入家装合同中,那么和家装公司联手是公司拓展业务必走的一个模式。B为了保持长期的良好合作关系,合作双方必须本着真诚、双赢的原则进行谈判,具体结算方式可以多样。(2)广结善缘A大多数业主的新房都会找装潢公司装修，那么装潢公司是最了解市场上需要装修的户主的情况，我们和每家装潢公司一个固定的人建立了良好的合作关系，那么通过他/她，也就知道了所有正在装修的业主的联系方式，这是一条我们可以和业主直接沟通的捷径，这种方式可以减少我们开展业务的盲目性，提高业务洽谈的成功率。为了提高合作人的积极性，保证公司业务的长期发展，那么业务洽谈成功，公司则给合作人提供50-100元/户的奖励。B各房产公司的售楼中心获得已经购房的户主联系方式3、举行座谈会:在投放宣传广告的同时发布要邀请函，邀请一部分业主来参加座谈会，具体内容如下：(1)传授如何辨别市场上装饰材料的是否是环保材料的知识,以增加座谈会的可参与性.(2)讲解装修后室内空气不好的危害性和进行检测的必要性,以引起现场业主要求检测空气的欲望,争取在现场就和业主达成检测协议.(3)抽取2户幸运业主,并强调免费为他们进行室内空气检测,以增强座谈会的吸引力.4、散发宣传单页:(1)由广告公司设计制作,印刷一万份精美的宣传单页。费用:2300元(2)雇佣10名学生或临时打工者,到各个小区进行散发单页,要求是针对目标消费者，3天内发遍所有的新住区。费用:50元/天/人总计：1500元5、与江门地方媒体合办相关知识栏目增加公司在群众中的公信力六、开展空气检测项目的重要性1、有利于开展公司的业务和打造公司的品牌，同时将为公司的长期发展打下基础。2、空气检测是目前环保行业最具潜力，最具市场的项目，具有很大的经济开发价值。七、潜在市场展望1、国家颁布的室内空气质量标准,给我们提供了良好的经营环境。2、目标消费群较强的健康环保意识首先保证了我们一定的业务量，而各方面有关于环保的宣传和江门广大市民本身生活质量的提高，将使环保健康意识不断深入人心，这为我们提供了广大的潜在消费群和市场。五、广告投放分析一、媒体选择分析：1、只有选择适合的媒体宣传才会收到很高的效果,那么空气检测是一个技术含量很高又非常专业的项目,同时也是一项较为抽象的概念,所以在宣传的时候我们不宜选择电视广告来作为宣传主体,而应以报纸作为宣传的主载体.2、选择报纸媒体的优势：A、江门的信息报业很发达，竞争亦很激烈,这就说明了信息报纸在江门有相当的市场，江门市民都爱看报纸，这是一个良好的大环境。B、报纸的覆盖面广、覆盖率高。C、报纸广告的文案内容能更好的向消费者说明是否要进行空气检测的重要性和危害性,同时也便于引导和炒作环保健康的概念。D、报纸的宣传费用是相对于广告效果而言较低的一个主要宣传媒体，这可以大大减少我们的宣传成本。六、行销建议：一、为了吸引消费者的积极性,为了扩大空气检测重要性的影响力，我们在进行专业知识宣传的同时必须结合一些促销活动开展业务，具体如下：(1)免费为每天第一个打进电话的业主进行空气检测，具体时间可以根据公司的业务情况具体安排。(2)提供免费咨询：关于如何辨别绿色装饰材料的真伪和在装修中、装修后应注意哪些问题。二、在迅速打开市场公司有了一定的业务量之后，广告仍需要及时跟进，但这时主要是选择一些家装专版做软文宣传，以维护市场为主，此时可以放宽投放的密度（前提条件是前期的市场已培育好）。三、随着公司业务量的增加，在做好平媒宣传的同时，考虑在电视台家装世界形式的专题栏目做一些有针对性的访谈节目，来及时提升公司的形象和服务品牌。四、注重口碑宣传：口碑宣传历来是比任何一家媒体宣传都有效、有力的宣传途径，所以在具体做检测工作的时候必须认真仔细，确保数据无误，只有拥有专业专注的精神，才能赢得消费者的信赖，才能提高公司服务品牌的美誉度。五、及时借助新闻媒体报道宣传的力量，中国的老百姓还是相当相信属于政府部门管制的新闻媒体，所以我们除了和新闻媒体保持良好的关系之外，还需要及时发现在开展业务中的闪光点和有新闻价值的事件，以达到借事造势强力推广公司业务的目的。通过以上措施，不断建立加强提升天际环保公司在广大市民中的地位和形象，再针对消费者进行很强的广告攻势，将会取得良好的业绩。七、广告策略广告目的通过5月-6月的广告强大宣传攻势，在消费者心目中，初步宣传空气检测的重要性和建立环保公司的环保行业的知名度和美誉度，并且能够在江门的环保业中很快地拥有自己的一席之地。广告分期1、推广期(5-6月)主要任务是吸引消费者对空气检测的注意力，,培养消费者的环保健康意识,初步建立公司的形象,引导消费者使之了解空气检测的必要性，,迅速抢占市场份额。.2、强销期(6-10月)深度引导消费者，挖掘潜在消费者,塑造对服务品牌的信赖感和好感，扩大市场。3、补充期(11-春节)以各种软性文章和活动,在淡季维持项目的热度，为来年的装修旺季作准备，树立完整的公司形象。八、诉求重点专