娃哈哈策划案.ppt

娃 哈 哈 D 钙 A 组名 幻影灬风啸 营销策划书 娃哈哈公司简介和发展史娃哈哈集团有限公司创建于1987年 为中国最大全球第五的食品饮料生产企业 在销售收入 利润 利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位 成为目前中国最大 效益最好 最具发展潜力的食品饮料企业 2010年 全国民企500强排名第8位 2015年3月 娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事 据悉 宗庆后将会先买入米兰少量的股份 而在三年内持股比例将会达到75 1 2016年8月 杭州娃哈哈集团在 2016中国企业500强 中排名第271位 经济环境 目前国内政治稳定 社会环境稳定 经济发展速度快 人民都富裕起来了 进入小康社会 生活环境 人民从以前的追求饱到现在的营养 健康 食品安全环境 三聚氰胺的出现 使乳制品也遭受重大打击 国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中 娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺 锌娃哈哈AD钙奶是经过严格质量检查和检测 最终上市 宗庆后 保证食品安全娃哈哈经常自查产品 品牌环境 娃哈哈公司上市30年来 质量不用质疑 而且AD钙也是公司的老牌子 社会公众环境 AD钙是娃哈哈的支柱产品 而且他的质量社会和大众都给予了充分的肯定 受到大家的广泛好评和亲眛 AD钙市场营销分析 1 品牌认可率高娃哈哈AD钙为 娃哈哈 旗下巨头产品 品牌具有较高知名度和良好形象 有利于产品的推广传播 2 销售人员优质拥有优秀的销售人员 不仅销售态度可以保证 而且男的帅女的靓 可以通过美女 帅哥效应来达成营销目的 3 产品营养丰富 味道美味AD钙主要促进青少年的钙吸收 促进青少年的健康成长 而且AD钙味道美味 儿童 青少年和当代大学生都比较适合 是一种时尚健康的饮品 AD钙的卖点分析 娃哈哈市场竞争分析 由图可知 娃哈哈在饮料消费品牌中居于最高位置 但是后面有可口可乐 农夫山泉 康师傅等品牌紧紧跟着 竞争优势不明显 公司要加强产品的宣传力度 增加消费者对娃哈哈产品的认识程度和消费频率 同时要时刻关注可口可乐等品牌的竞争 在竞争中找出自身的优化方案 从而登上饮料行业第一大品牌的位置 娃哈哈产品分析1 娃哈哈产品评价从调查的问卷分析 大多数消费者对娃哈哈的产品评价良好 但是也存在消费者认为含乳饮料 茶饮料和果汁饮料的价格太高了 并且还有人认为茶饮料包装需要改进 企业可以在合理的范围内下降一点价格 以此来增加消费者数量 在量的位置上取得优势 2 娃哈哈看法最多的意见就是饮料价格偏高 不能频繁地消费 希望娃哈哈能够适当的降一点价格 还有部分消费者觉得饮料太甜了 尤其对于女性消费者而言 这不失为一个发展的机遇 可以出产低含糖量的饮料 以避免部分女性消费者的排斥心理 一 娃哈哈宣传广告语 1 娃哈哈属于年轻的你 2 享受自我 无限钙能 3 世界这么小 我想喝AD 4 笑口常开 娃哈哈甜甜自然来 推广策划方案 二 宣传和推销方法1 通过QQ 微信 论坛大力宣传我们的活动 同时也可以拍摄微视频等 2 现在网络如此发达 大多数青年都接触网络文化和社交软件 所以我赞成在网上宣传并且线上销售是最好的宣传手段 不仅成本低而且覆盖面也广 3 制作宣传海报和传单进行宣传 线上和线下同时进行销售 效果更优 三 PoP设计 1 价格制定 每箱43元 每瓶2元 一板8元 2 销售地点 学校附近的步行街或者学校摆点 跳蚤市场 同时线上销售 3