消费者购买动机教学设计.doc

消费者购买动机教学设计一、教材内容分析：“消费者购买动机”是销售心理学基础第四章第二节的内容，任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。一切消费行为都是直接由消费动机引发的，准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。二、教学目标：知识目标：1、理解消费者购买动机的内涵与基本特征 2、理解消费者购买动机的激发与培养能力目标：1、正确解释消费心里动机对消费者购买行为的作用 2、针对消费者购买动机特点激发培养消费者的购买动机情感目标：1、树立理性的消费动机 2、察言观色，激发培养消费者购买动机三、学习者特征分析与学法指导职高学生入学基础普遍较差，缺乏学习的主动性，但他们对专业课的学习兴趣明显大于文化课，大部分学生有较强的表现欲，动手能力较强，其价值观及是非标准较单一，极易产生“因为爱，所以爱”的心态。如何利用好这一优势，将教学目标贯彻下去呢？我认为，学法指导应建立在创设良好的课堂心理情境的基础上，诱发他们的学习兴趣，开发其思维潜能，使学生产生满足、愉快、羡慕、互谅、互助等积极的态度和体验。1、采用“追溯式、连接式”的学法指导。在讲授消费者购买动机概念这部分新知识的过程中，让学生在头脑中对已学过的知识进行快速检索、回顾，找出与新知识的链接点，构成新的知识体系。 2、采用“模拟练习”学法指导。实践证明，模拟练习法是职高专业课学习必不可少的一个重要环节，它不仅能检验学生对知识的迁移能力、掌握程度，培养操作能力，学以致用，为将来的工作打下基础，而且能让教师从学生的反馈信息中及时发现问题加以解决。让学生亲实践，通过操作形成表象，直接感知和体验知识形成的过程，以此培养学生的理解能力、动手能力、应变能力。四、教学策略选择与设计1、 信息加工学习论加涅认为：学习过程就是信息加工过程。在此期间，他们在对新信息进行建构的同时，也对已有的知识经验进行重构，从而完善认知结构，形成能够其所理解、利用、支配的个人认识知体系。因此在教学活动中，教师应了解学生的学习准备情况，学习动机状况，通过呈现新信息，练习与反馈，促进迁移等方法，注重学生对信息的获得，巩固转化，提取应用，发展学生的思维。2、 建构主义学习理论建构主义理论强调，学习应成为学习者主动的认知过程，教师应充当建构支架的引导者角色。它倡导培养学生主动参与，乐于探究，勤于动手，积极主动的学习态度。为实现这个目标，根据建构主义中有关情境教学的原则，从设置“心理情境”，“问题情境”、“操作情境”入手，通过创设适宜的教学环境气氛和特定的教学情景，使学生在情绪上受到感染，情感上产生共鸣，激发他们的认知冲动，引导其主动参与到建构新知过程中，从而达到加深理解课堂教学理论，熟练掌握教学内容的目的。3、 人本主义学习论 从发展心理学的角度而言，发展是主体的主动行为，教学应坚持智力因素与非智力因素的统一，明确智能的多元性。学生内化的知识，是个人的情感、态度、行为文式与价值观的有机组成部分。教学的关键是“授人以渔”，让学生学会学习，为学生的终生发展提供可能，以适应学习型社会的发展要求。4、 演示法根据教育直观性原则，运用情景展示，吸引学生有意注意和无意注意，加深情感体验。以上教学方法相互渗透、相互作用、有机结合，贯彻于教学的全过程。教师通过诱发学生的学习心向、激发思维、引导学生自主活动、营造宽松、民主、生动的课堂气氛等手段，培养提高其分析问题、解决问题的能力。它们通过教师的语言、多媒体等手段对学生形成多重感官刺激，增强学习效果，提高课堂教学质量。五、教学过程（一）、导入购买动机自测1、在下列选项中，挑选最能体现你购物心理的三条，以主次标出（首选次选三选） （1）、啊，这玩意我从没见过，我得买回去玩。 （2）、这是我常用的东西，没错，买下了。 （3）、这家商店在打折，我这下可捞到便宜货了。 （4）、现在时兴玩这个，我也买一个试试。 （5）、新品种游戏机今天上市，我赶紧去买。 （6）、这件衣服价钱烫手，可它是名牌，我撑一撑也要把它买 下来。 （7）、这个价钱虽然贵点，但我非常用得着它，而且今后价格还会涨，我应当把它买下来。 （8）、这个文具比某某同学的更高级，我一定要买下它。 思考：你认为以上购物动机哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些有一定的合理性？ 2、教师点拨：现实生活中，实用型、投资型的购物动机最合理，从众型、攀比型、求名型最不合理，当然了，求廉型、求新型、癖好型也有其合理性，请同学们在购物前能三思而行。(二)、新课知识点1、学习小组汇报预习成果并提出预习中未解决的疑问2、针对学习小组遇到问题首先请其他学习小组帮助，如解决不了，教师予以解答（三）教师引导1、观看小品卖拐，思考“大忽悠”如何激发范伟的需求2、同学们在生活中还遇到哪些激发诱导需求的例子3、如果自己是名推销员，如何去激发诱导消费者的购买动机学生自由发言，最后教师带领总结（四）、课堂小结1、请同学们在购物前能三思而行，树立起合理的消费观2、消费者购买动机是可以激发和诱导的（五）、作业布置课后58页思考题6、7小题六、板书设计消费者购买动机本节知识要点1、消费者购买动机的特征、类型 2、消费者购买动机的激发与培养答疑解惑：思考：假如我是推销员如何激发培养消费者购买动机七、教学评价设计学生自评表第一组第二组第三组任务完成