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文档简介

2001年3月投连业绩分析 投连推广小组2001 4 4 目录 三月投连销售情况概述投连业绩排名主要指标分析第一季度投连销售总结四月主要工作 三月投连销售情况概述 投连销售人员营业部分布 人数 共276人 投连销售人员营业区分布 预收保费单位 万元 投连预收保费占比 本月投连预收保费共计176 47万元 238件 与上月98 26万元 109件相比 提高了79 59 投连承保保费占比 本月承保保费共计132 67万元 投连件数占比 三月共销售投连238件 投连人数占比 太原分公司 总公司 投连业绩排名 本月状元王静81900元 营业区投连业绩占比 各营业部投连业绩排名 单位 万元 本月达成率前五名的营业部寿险与投连业绩比较单位 万元 本月达成率后五名的营业部寿险与投连业绩对比单位 万元 主要指标分析 人均产能单位 万元 出单人员人均收入单位 万元 人均保费单位 万元 件均保费单位 万元 人均件数单位 件 人 人员活动率 营业部活动率比较 主要存在的问题 一 活动率仍然较低 276名有销售投连资格的人员中 只有137人出单 139人当月挂零 活动率仅为50 二月投连挂零人员部门分布单位 人 二 销售投连的过程中 业务员对组合销售的认识不够 238件投连保单中 只有36件附加了其它险种 投连与附加险组合的件数占比 第一季度投连销售总结 第一季度人力发展走势 投连预收保费走势单位 万元 投连2001年一季度预收保费占比 太原分公司 全系统 一季度投连与寿险承保保费走势图单位 万元 四月主要工作 一 继续召开五次投连产品的说明会 每周日下午 将投连种子讲师结训名单 投连制式及衔接培训课表 提供给各区 以供参考 配合各区搞好投连销售人员各级教育培训 建立投连展业工具库 吸纳业务员好的展
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