如何做好安利.doc

如何做好安利一、了解 了解公司的实力、产品、前景、普通人公平创业的机会。条件：年满22岁，不是国家公务员。 安利是给每一个人一个公平创业的机会，是市长也要归零。不靠关系，不靠地位。 有人知道，知道并不等于了解，听过、用过、试过并不等于了解安利。 用半年时间了解：逢会必到，逢到必记，逢记必会。 然后要达到六个相信：(1)相信交互式合作能挣钱；(2)相信耶格系统是最棒的培训系统；(3)相信产品是最优质的；(4)相信安利是最好的个人创业机会 ；(5)相信很多人能在这里面做成功；(6)相信通过努力，我自己也能成功。相信实际是一种心态。 了解了，相信了，要找到动机，即为什么做安利？ 为什么做永远比怎样做重要，动机就是梦想。 你的梦想是什么？(列举梦想、 分析) 从现在开始，不选择交互式合作，你要用什么方式 ，要选择什么行业来实现你的梦想？ 在安利中挣100万需要多少年？( 分析安利五年计划，所得，用身边的成功人士为例) 小生意看眼前，大生意看五年。安利哪一年最难做？-第一年。 那就谈谈如何做银章(主任)。 你打工第一年不发给你薪水，第二年56千元/月，(分析一年的影响人数，倍增原理，每人用100 元东西 ，32*6%=192元，难，不干了，你不信守承诺了。在这里面，死活要坚持一年，3、6、9是沙漠地带，不要放弃) 代表家庭来的举手，代表别人来的举手。 真正的营业额来自于自用。先自用-到分享半年时间看懂安利就不错了。 自用 自爱 自信 产品力量 分享 带来财富 大家都知道：春天播种，秋天收获。 你影响了几个人？11人，你的朋友带动2000人。他们不用呢？2048去一半，1024*100=10万! 如果团队稳定，用不了两年。 找到动机，知道为什么要用安利，你的梦想是什么？做安利需要的是姿态，我只是给你一个机会，你是旧班族，你的舞台永远是别人给的。 二、改变 21世纪是改变的时代 (1) 改变品牌，成为100%爱用户。 你自己卖酱油、醋再到别处去买，说明你的是假货。必须要自用，产生分享 自信 热爱 行动 财富 鲍店矿的马桂玲老师被称为马铁人，为什么：因为纽崔莱提供身体保障，雅姿脸吸引人； (2)改变自己。问自己：为了你的梦想，愿不愿意改变？远离麻将、聊天、逛街、若不愿，不不要听了，也不用来了。 要记住，思考了你就要行动 成为习惯， 形成性格 改变命运 改变自己去掉坏习惯，养成好习惯。做好时间管理和财务管理。 时间管理：时间就像海绵里的水，要挤。当一个人想做的时候，有足够的时间，不想做都有一万个理由。 财务管理：及时作好账，钱入后及时清，货物钱与家用钱及时分开，每天写出运行计划表。 做安利要努力工作，工作要比原来更好，每天挤出2小时去做安利。 三、列名单。 找分享的人。列名单(所有认识的人，不做判官) 分享名单(人人可做，但不可能人人成功。) 分享名单：1、先找有梦想，有野心不满足现状的人，找到 的忙人。 2、爱学习愿意付出、愿意改变的人。 3、有态度有感谢的人。人好，可信度高，实在人。 4、生意人，成功率高，知道生意难做， 5、找普通人(工薪族，要谈危机) 6、家庭主妇，花钱如割心，谈产品，通过努力，为家庭挣点收入。 精力花费最多的还是后来人。有文化的生意人，谈利润，谈企业文化，耶格；没文化的人，分析利润、风险。 四、邀约与销售 建议：1、你今天晚上有事吗？我做安利了，你来了解一下吗？ 2、你今天晚上有事吗？我的朋友介绍个生意，你帮我了解一下。 3、你今天晚上有事吗？我去拿东西，你和我做个伴。 邀约无规定语句，因人而异。 销售先销售自己，打开对方心门-先沟通家庭，事业、孩子-业务说明，产品介绍，必须成为一体，若时间不允许，就先说产品。 姿态比说服更重要，人各有志，人的选择有不同，不强迫任何人做任何决定，这是一种姿态，有一家公司叫“比安利”不怕比安利，不怕比耶格。60%是你的人品价格，30%要机会，生意，10%要产品。 五、找对人 人人可以用安利，人人可以做，但人人不可能成为经理。不想要的人离开不可惜， 找对人，你想留住别人先要留住自己，先给自己许下一个诺言：坚持。 学会抓重点，服务全面，想要的多就要多培养多付出，不想要的搞好服务。 业务中关键有三种人：失败者，直接拒绝；观望者，借口我没有时间，没有梦想，斤斤计较。成功者，即坚持者，只要坚持人人都能成功。 六、跟进和服务 借力使力不费力，跟进需要帮助人做好以上五个步骤，1、了解2、改变3、列名单，4、邀约与销售5、找对人 开前排做跟进，打深度即要做宽，也要做深度。深度和广度都一样。教人讲计划，做产品演示。 不做一生一世的交易，做一生一世的交友。 此生意的秘诀：不关心产品的周期，只关心顾客的年龄和生命周期 没有卖不出去的产品，只有不会做推广的人 没有挣不到的钱，只有你不想去挣钱。跟进好了一个顾客，就跟进好的一个市场。 成功要靠热情、正直、耶格系统。 七、咨询与沟通 咨询问题 学会 沟通 帮助人 秘诀：人学会倾听，倾听是一门艺术。 解决问题：1、自暴自弃型：帮分走出困境。 2、虚荣型：臭架子，特能，学会合作，交朋友。 找不到人的时候来学习，来提高，停止报怨，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 写字没文化，讲课像教授。停止报怨，。 3、掉以轻心型：什么都懂，没有把安利放在眼里，不懂装懂，没有真正看懂安利。 安利是了不起 4、骄傲自大，人大不值钱，马大才值钱。我们永远是耶格系统的学生，学会谦卑。 5、恐惧。帮助别人克服恐惧心理。 6、懒惰，要改变，今天付出为明天的 7、坏习惯。帮助他人克服坏习惯。 八、复制成功模式。要复制先要专业。要复制专业形象。 (一)专业形象 1、 专业形象让别人信服。 2、 象眼看观众。 3、 看媚眼的高低，用眼看对方的变化。该倾听时闭上自己的嘴，要看别人的肢体语言。 复制出领导人，要学会不断让他做分享，分享才知道他的内心，站有站相，坐有坐姿。 学一个人分享时，你若不会，就做自我介绍，手在胸前交叉。 (二)带他走五项基本功。 (三)二十五项原则，四大准则五主