--茶饮料产品(--市) 市场运作方案

*茶饮料产品(*市) 市场运作方案*生物工程有限公司一、市场操作原则、强调“厂商利益共同体”、追求“双赢”、实现“永续经营”1、我们反对“仓库”搬家式的销售，我们与经销商的利益紧紧相连，我们愿意与经销商建立一个市场的利益共同体，我们与经销商共同承担市场的风险，也共同享受市场带来的利润，我们与经销商的关系不再是简单的买和卖的关系，而是一个利益共同体。2、我们希望通过运作*茶饮料产品使我们的客户与我们实现共同成长！3、我们希望通过运作*茶饮料产品使我们的网络更强大！4、我们希望通过努力将*茶饮料运作成为中国的名牌，最终依托品牌和强大的营销网络实现永续经营。、不求最大、但求最好1、我们以稳健务实的作风，逐步开拓和占领市场。在整体规模上，我们不求最大，但求在区域市场上，我们要做得最好！2、我们希望在市场支持与市场服务上做得最好！3、我们希望在协助分销和决战终端上做得最好！4、我们希望在市场管理、市场控制、保护经销商利益上做得最好！、追求客户与消费者的最高满意度为目标1、我们始终坚持“健康产业健康人”的企业精神，以健康产品开发为己任。2、客户的利益高于一切，我们将竭尽全力以实际行动让客户无后顾之忧！3、我们希望消费者购买*系列茶饮料得到的是：更健康更解渴双重享受！、对市场投入采取重点市场重点支持的原则，谋求区域优势1、我们将通过周密的市场调查与区域客户考察，以确定本年度的重点市场。公司将集中优势人力、物力、财力投入，确保操作成功！2、在推广方式方法上区别于竞争对手，突出我们产品的优势。在终端推广和协助分销与市场管控上，我们将保持优势。3、我们以务实的态度，非常关心客户货物在终端的快速流转，公司在市场终端宣传促销总投入不低于客户总进货额的15%。以大比例的投入确保客户终端启动成功！4、公司在重点市场建立办事处。5、公司将密切关注各区域市场的动态与趋势，及时调整策略。二、通路规则、终端开发1、入市10天，街道小冰摊铺市率必须达到80%。2、商超、量贩店开发应在20日内完成。铺市率应达到70%。3、深度分销从转批商、街批、散批商开始，与买赠活动结合进行。、批发、分销开发1、小冰摊、商超通路开发成功后进入批发市场。2、批发、分销业务操作应重点强调价格体系控制，并预防越区销售。三、推广规则、市场造市及宣传计划1、可依据当地市场个性提报推广活动计划，并由公司提供进货额2%以上的促销品。2、依据市场需要提供足够POP宣传画等终端宣传品。3、为帮助客户启动市场，实现快速分销：首次进货配备1%的样赠品和破损补贴。4、结合市场需要和客户需要，对终端推广手段不断推陈出新，必要时增加预算项目和预算额度。、终端推广规划1、一次购买*茶饮料1箱者，奖励精美钥匙链或扑克牌；一次购买*茶饮料5箱以上者，奖励价值6元的精美纪念品；一次购买10箱以上*茶饮料者，奖励价值15元的雨伞一把或T恤衫一件；一次进货50箱以上*茶饮料者，奖励价值80元高级衬衫一件或大雨伞一把；一次进货100箱*茶饮料以上者，奖励价值190元电饭褒一个；一次购买500箱*茶饮料以上者，奖励价值1000元的彩色电视机或VCD一部。2、公司将派驻优秀的业务人员协助促销。业务人员工资由公司负责。四、业务政策、经销商选择原则1、合作经销商必须由足够的专项流动资金和积极的合作热情。2、经销商必须有饮料类产品销售资格。3、信誉良好，网络健全，有良好的经营思路和优秀的经营销售人才。4、有足够的仓储能力和配送能力。5、经销商必须有足够的专项流动资金。具体要求是：省会中心城市独家总经销商50万元；地级独家总经销商20万元；县级城市总经销商5万元。、经销商的销售目标与要求1、省会中心城市独家总经销商年度任务不少于300万元；地级独家总经销商年度任务80万元；县级城市总经销商年度任务20万元。2、首次进货规定A：省会中心城市总经销最低30万元；B：地级总经销最低8万元；C：县级总经销最低4万元；D：特殊要求需报公司核准。、经销商返利经销商可享受半年度、年度两次返利。、经销商处罚凡发现合作客户有越区销售或低价倾销行为一律扣除返利，并扣除保证金。、经销商结算允许使用电汇、银行汇票结算货款。款到发货。五、市场操作原则、强调“厂商利益共同体”、追求“双赢”、实现“永续经营”1、我们反对“仓库”搬家式的销售，我们与经销商的利益紧紧相连，我们愿意与经销商建立一个市场的利益共同体，我们与经销商共同承担市场的风险，也共同享受市场带来的利润，我们与经销商的关系不再是简单的买和卖的关系，而是一个利益共同体。2、我们希望通过运作*茶饮料产品使我们的客户与我们实现共同成长！3、我们希望通过运作*茶饮料产品使我们的网络更强大！4、我们希望通过努力将*茶饮料运作成为中国的名牌，最终依托品牌和强大的营销网络实现永续经营。、不求最大、但求最好1、我们以稳健务实的作风，逐步开拓和占领市场。在整体规模上，我们不求最大，但求在区域市场上，我们要做得最好！2、我们希望在市场支持与市场服务上做得最好！3、我们希望在协助分销和决战终端上做得最好！4、我们希望在市场管理、市场控制、保护经销商利益上做得最好！、追求客户与消费者的最高满意度为目标4、我们始终坚持“健康产业健康人”的企业精神，以健康产品开发为己任。5、客户的利益高于一切，我们将竭尽全力以实际行动让客户无后顾之忧！6、我们希望消费者购买*系列茶饮料得到的是：更健康更解渴双重享受！、对市场投入采取重点市场重点支持的原则，谋求区域优势1、我们将通过周密的市场调查与区域客户考察，以确定本年度的重点市场。公司将集中优势人力、物力、财力投入，确保操作成功！2、在推广方式方法上区别于竞争对手，突出我们产品的优势。在终端推广和协助分销与市场管控上，我们将保持优势。3、我们以务实