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文档简介
1 第三讲市场营销环境 2 市场营销环境的概念 市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素和条件 市场营销环境可分为直接营销环境和间接营销环境 市场营销环境具有客观性 动态性和不可控性等特点 3 直接营销环境 对企业营销能力构成直接影响的各种力量 营销活动 企业 竞争者 公众 供应商 营销中介 顾客 4 科技环境 间接营销环境 作用于直接营销环境 并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量 企业 直接 环境 人口环境 经济环境 政法环境 文化环境 自然环境 5 人口环境的主要方面 人口数量 人口结构 自然结构 社会结构 人口分布 6 消费者收入分析 个人可支配收入 个人全部收入 税费个人可随意支配收入 个人全部收入 税费 固定支出 储蓄 手存现金货币收入 名义收入实际收入 受物价因素调整后的收入 7 恩格尔定律 随着家庭收入的增加 用于购买食品的支出比重 用于住房和日常开支的比重 用于服装娱乐保健教育的比重 8 中国市场的基本特征 市场规模庞大 至2020年预计超过14亿人口 区域发展不平衡 东西部 城乡差异明显 贫富差距扩大 消费层次结构明显 政府干预较多 市场调节机制难以充分发挥 9 SWOT分析 企业优劣势分析 Strengths WeaknessesAnalysis 市场机会和环境威胁分析 OpportunityandTheatAnalysis SWOT分析是为了确定企业的战略目标和基本营销战略 10 企业市场机会的利用 市场机会的评估 成功概率高低 吸引力 大小 1234 11 面对不同机会的业务类型 理想的业务机会多 威胁少 风险的
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