建筑分公司市场营销工作总结

精品文档2013年*公司前三季度市场营销工作总结*公司2013年前三季度市场营销工作在总公司、公司正确领导和支持下，转变经营模式，提高自主营销能力，全面总结以往的经验和不足，不断努力寻求新的发展。*公司紧跟总公司、公司营销发展步伐，深刻领会总公司、公司营销方针和相关文件精神，扎扎实实的做好基础营销工作。一、2013年前三季度经营指标完成情况1、2013年前三季度完成新签合同额19.42亿元，完成公司下达2013年全年12亿元合同额年度指标的162%。截至目前共参与投标项目*项，中标10项，中标率为*.4%。二、经营模式的彻底转变2013年*公司经过近三年的不断发展，彻底的实现了从联营向自营模式的转变，联营项目都已收尾完工。目前在建的13个项目中均为自营项目，这个对于*公司是具有重要意义的，*公司自进入HN省市场以来由于种种原因，市场营销工作发展较为滞慢，过多的选择了联营项目，再加上从项目管理上较为粗放，导致了很多问题的发生。比如资金不集中、履约不到位、业主投诉等等问题，这些都严重的影响了企业声誉，制约了企业的发展。而现在*公司取得了联营模式向自营模式的转变的胜利，将以此为契机坚持走自营模式，坚决杜绝联营挂靠行为的发生。三、营销市场的巩固与开拓*公司营销工作紧跟总公司、公司的市场指导方针，从“转型升级”到“品质提升”，从总公司的“3+2+15”区域化经营再到今年某某总经理提出的强化“1+3”经营布局，*公司都积极响应贯彻落实，坚持树立牢固的营销质量观，全面的提升营销品质，坚持“进入大市场、对接大业主、承接大项目”经营理念。继续保持与HN省某公司集团长期战略合作关系的同时，也不断开拓新的战略合作伙伴单位，新签了由*集团（中国）有限公司投资的“*广场”项目，总建筑面积60万平米，合同价暂定9亿元，其中包括红星美凯龙、新玛特超市、商业写字楼、五星级酒店及高层住宅区等与一体的城市综合体。同时由其投资开发的300万平米的“*新城”和60万平米的“*城”项目也基本达成合作意向。达成合作意向的还有由*集团投资200亿元的WH市“*时代”项目，某公司集团投资开发260万平米的AY市“某公司*新城”及210米高的“某公司总部大楼”等工程。四、目前跟踪的项目信息情况*公司目前跟踪项目总计27项，其中重点跟踪项目分别为“*新城”造价约45亿元，“*城”约造价9亿元，“某公司*城”造价约39亿元，“某公司总部大楼”造价约5.6亿元，“*时代”造价约200亿元，“2013年*新区廉租房工程”造价约2.6亿元，“HN省*局办公楼”造价约4亿元，“*客车办公楼工程”造价约2.2亿元，“*国际机场二期机场扩建工程”造价约4.6亿元。五、区域化经营工作情况某某总经理今年第六期总经理工作会中做出要“以HN省公司为基础成立中原公司，抓住国务院设立中原经济区的天时地利以及郑州航空港区发展契机”。的工作计划，*公司正在积极筹备成立中原公司，贯彻强化区域“1+3”（即坚持以HN省为中心，SX省、AH省、HB省为辅）的市场经营格局。巩固发展成果，坚持走区域化经营的道路，同时提升运行质量，提高经济效益，推动做大、做强、做优，实现跨越式发展。六、贯彻落实市场营销标准化工作自总公司推行标准化管理工作以来，*公司的市场营销标准化工作积极响应、贯彻落实，从“发包人资信情况调查评估”、“招标文件评审”到“投标商务策划”等一些细节资料都严格填写、落到实处，切实为企业从源头上控制风险。在日常工作中还不断加强推行标准化工作，组织人员学习标准化管理手册，切实做到标准化管理工作的常态化。七、对市场营销工作的建议1、坚持走企业的品牌战略提升企业品牌的知名度、信誉度，坚持贯彻总公司的标准化管理工作，提高优质的服务质量。2、注重专业人才队伍的建设企业的长远发展离不开人才的建设和培养，应着眼未来，提高专业人才的福利待遇，建立灵活的人才管理机制，使人才留驻企业，与企业发展同舟共济。3、加强企业履约能力促进市场的不断发展企业的市场发展与履约能力强弱是相互的，进入大市场、对接大业主、承接大项目的根本原因在于企业有能力服务好大业主，管理好大项目，进而才能占有大市场。4、重视营销评审工作重视做好营销评审工作，将其作为从源头上控制企业风险、保证目标项目效益和质量的重要手段，这样才能保证营销结果的高品质和投标决策的科学性。5、加强企业基础管理是作为市场营销的重要保障在整个企业经营管理工作中，市场营销工作不是一个孤立的系统和环节，市场竞争成败归根结底还在于企业的管理水平，特别是基础管理水平的高低。八、今后的市场营销工作思路及想法1、*公司在市场营销工作上，要继续坚持走公司“进入大市场、对接大业主、承接大项目”营销方略，立足高端、兼顾中端、放弃低端，把经营重点放在高端项目及重点工程、标志性工程上，全力做好中原市场重大项目的跟踪工作，要坚决放弃5000万元以下的低端项目，有效解决履约资源对规模扩张的瓶颈制约。要更多建立与大业主的战略同盟关系，巩固已有的战略客户，开发新的战略客户，力争成为战略客户的首选。要不断完善市场营销制度体系，重点是加大市场营销人员的培育，落实营销奖励办法。2、加快推进强化区域“1+3”的经营布局，将重点核心市场HN省份额做大做强，加强与HN省某公司、新怡和集团等大客户的战略合作。跟进湖北、安徽、山西市场，要做到进入市场、立足高端，着重承接有重大影响力的工程，特别是一些城市综合体、大型基础设施工程等。3、目前，HN省市场的工程主要以地产类工程为主，今后的市场营销工作要做出结构调整，不断加强以基础设施、公共建筑等方面的市场份额，逐渐挥避经营结构单一造成的企业风险。紧随国家开发政策，跟进建设“中原经济区”和“郑州航空港区”的发展契机，利用企业自身的品牌优势，承接一些有影响力的工程，目前已达