嘉华国际写字楼 销售说辞.doc

嘉华国际写字楼 销售说辞2011-06-27 来源：未知 编辑：Icy 我有话说 单击( 183) 一、杭州写字楼市场现状及发展前景杭州写字楼经过19941998年的持续低迷期以后，到1999年下半年开始全面回升。今年头两个季度，杭州写字楼价格指数比去年同期上涨27.1%，远远超过商业用房和住宅楼的涨幅。目前，杭州市在售及待售写字楼楼盘29个，总建筑面积超过70万平方米。新开工面积大幅度增长，比上年同期增长156%。经过几年的发展，杭州逐渐形成商业中心和商务中心相分离的趋势，并形成写字楼市场区域及档次之分：高新区：主要分布在教一路、天目山路、古翠路及文一路之间。高新区主要集中了IT行业的中小型公司，属于高科技知识密集型企业集中区域，特征为新兴产业特别是电子信息产业的办公区域。主要的写字楼有伟星大厦、国际花园、西苑大厦、文欣大厦、高新大厦、昌地火炬大厦、华门世家、华门商务中心等。世贸区：主要在浙江世界贸易中心周围。此区域为高档写字楼集中地，入驻的公司大多为国内外大中型知名品牌公司，特征为品牌公司高级办公区域。主要写字楼有世界贸易中心、世界贸易中心二期、即将推出的绿城新世纪广场等高档写字楼。武林广场区：主要集中在武林广场及市府大楼周围，为杭州商业中心及商务中心高度结合区，主要特征为综合性商务办公区域。主要写字楼有华浙广场、白马大厦、耀江发展中心、标力大厦和蓝天大厦等。吴山区：主要集中在吴山广场周围，与旅游、休闲相结合，特征为普通商贸类办公区域。主要写字楼有涌金广场、耀江广厦、吴山商城、清波商厦等。庆春路区域：主要在庆春路沿线，为传统、普通的商务区域，无明显优势。城站区域：大量的写字楼正在崛起，但特征及定位都不明显，近期还无法形成真正意义上的写字楼办公区域。二、区域写字楼市场状况1、世贸中心基本情况一期总建筑面积8.2万平方米，租金68元/平方米天，常年出租率接近100%，进驻公司主要是国内外大中型知名品牌公司及国外机构驻杭办事处；二期总建筑面积5万平方米，销售均价13000元/平方米（初始均价在900010000元/平方米），现已售罄，业主中投资客户比例较大。功能配套银行、商务中心、洽谈室、会议室、餐厅、会展厅及宾馆。智能化1）大楼空调冲力、照明、电梯、消防等楼宇自动化。2）办公自动化3）大楼通信网络系统，保证楼内的语音、数据、图象的传输。并可与楼外的通信网络系统（公用电话网、用户电报网、传真网、公用数据网、卫星通信网、无线电话网及各种计算机广域网）相通。4）PDS布线，可传输通信卫星、接受闭路电视、背景音乐音响系统、远程电视会议系统等多媒体信号，每8设置一个语音或电脑终端接口。2、新世纪广场：总建筑面积7万平方米，其中写字楼5万余平方米，短租租金均价约4.8元/平方米天。3、黄龙饭店：二楼商务套房及一楼部分空置区域用作办公进行出租，其中二楼商务套房租金价格约9元/平方米天，一楼约20元/平方米天（含物业管理费）。配有多个多功能会议厅，业主可享受宾馆式服务。4、中田大厦：共19层，总建筑面积约3万平方米，聘请国际物业管理公司第一太平戴维斯进行物业管理，销售价格未定。三、区域特性本项目地处杭州写字楼六 大区域之一的世贸区，本区域以世贸中心写字楼为龙头，已成为杭州顶级写字楼的汇集之地。目前除绿城新世纪广场外，嘉华国际商务中心是最后一个标志性商务办公楼。世贸区将成为杭城顶级写字楼最集中的区域。本区域入驻公司绝大多数是国内外知名品牌公司，他们极注重公司的品牌形象，而此区域的高档写字楼所具备的素质恰好迎合了他们的需求。入驻世贸中心的国内外知名品牌公司就有联通租赁、横店集团、诺基亚（中国）有限公司驻杭办事处、通用（中国）有限公司驻杭办事处、澳大利亚贸易委员会杭州办事处等。此区域高档写字楼除了物业本身的设施、装潢、配套、外立面等自身素质以外，周边环境因素亦非常突出，周边商务环境、交通条件、自然环境及人文环境都有明显优势。此区域将形成生态型、健康型、高科技型相结合的现代办公理念，注重自身素质与人文背景及自然环境的协调是本区域高档写字楼的共同特征。交通条件：本项目处于杭大路（东）、曙光路（南）、教工路（西）、天目山路（北）所围成的方块中，公路交通方便快捷，且有16、21、28、47、49、23路等公交车在附近设有停靠站，公共交通方便。人文环境：浙江图书馆、黄龙体育中心、浙江大学、陈经纶游泳馆。自然环境：黄龙洞、栖霞岭、初阳台等自然景观。四、项目特点及优势（一）项目特性项目位于杭州市西湖边宝石山北麓，东临杭大路，南对新世纪广场，北靠西溪路，与周边办公楼群共同形成世贸商务区块。中心占地面积8050平方米，总建筑面积逾5万平方米，地上14层，地下2层。底层设展示厅；3-14层为写字楼；配备近300个地上、地下车位。（嘉华国际商务中心，文脉主义建筑思想的集大成者。它强调文化、历史、传统，又注意与现代环境的结合；它是时代的新空间、新观念、新发展。）（二）项目定位项目定位为世贸区块甲级写字楼，是新商务概念的纯写字楼。（三）功能配套1、一楼为展示中心2、二楼功能配置包括1）商务咖啡吧2）多功能厅3）会议中心4）商务中心5）演示厅6）休闲吧3、硬件配套1）项目采用5A智能化系统。A、楼宇自动化系统（BAS）B、通信自动化系统（CAS）包括PDS综合布线系统、电话系统、卫星信息系统、音响广播、计算机网络系统等系统及其功能集成。C、办公自动化系统（OAS）D、安保自动化系统（SAS）E、消防报警智能化系统（FAS）2）写字楼共享空间采用进口品牌中央空调，如约克、顿汉布什、麦克维尔等，自有办公空间自用空调，自行控制空调使用率，空调机位预留。3）采用进口品牌电梯，如日本三菱等。4）一、二楼大堂地面采用花岗岩或大理石。（四）项目优势1）地处世贸区域，世贸中心给本区域带来了巨大的无形资产，世贸区域便是高档写字楼、高档商务区及品牌公司的代名词。2）周边交通条件（66路、21路、28路等多路公交在此设有停靠站）、自然环境（黄龙洞、栖霞岭、初阳台等自然景观）、人文环境（浙江图书馆、浙江大学、黄龙体育中心等），特别是商务氛围都极为突出。3）建筑特色：项目由法国欧博建筑与城市规划设计公司和浙江省建筑设计研究院联合设计。【法国欧博建筑与城市规划设计公司简介】：欧博是法国著名建筑及城市规划设计公司，在欧洲乃至全世界都享有极高的声誉和国际影响力，具有丰富的城市规划，建筑设计，环艺景观及大型室内设计经验。其规划和设计的作品涉及到城市规划、大型酒店、博物馆、大使馆及写字楼等。 国际著名作品：法国电视转播中心、欧洲蓬皮杜医院、巴黎柏西国际博览中心等。 中国境内作品：深圳世界广场、深圳电视中心、安徽省国际会展中心、深圳华侨城中西部城市综合区域城市设计等。（嘉华国际商务中心是融合了法兰西华贵和江南丝般柔美气质的建筑。其现代、简洁、大气的标志性和独特性建筑形象，成为世贸区域城市界面的完美延续，创造出该区域的闪亮节点。建筑主体起伏波动的主立面蕴涵对风姿绰约的山水的思慕。立面流畅柔韧的横线条构成曲线造型，直线与曲面的汇合，形成富有张力的空间。华贵的香槟色镀膜玻璃与银灰色铝合金板材的经典配色，现代建筑材料凸现质感美，折射出层次丰富的空间环境。主立面镂空景观空间将绿化引入建筑之中，绿色生命与建筑有机结合，独特设计突破平面结构，三维渗透活跃空间。流线型平面对比、现代式基座廊柱、局部垂直线条以及天顶通透结构等细部和轮廓处理，处处蕴涵现代建筑精髓。）4）内部结构：整幢大厦主体采用钢体结构，施工周期短，交付时间快，且得房率较高。5）生态、健康、智能化概念：阳光中庭，将高度一直延伸到平顶，并以钢与玻璃简洁构成中庭透顶，将天空、阳光延展至建筑物内部，内外空间浑成一体。中庭设有阳光咖啡吧，为大厦内员工提供洽谈、休闲场所。6）空中休憩花园，建筑顶层铺设大面积绿化，让人直接与自然对话，视觉更具立体感和深远感。7）一楼展示大厅，可供布置商品展示，入驻企业直接受益。8）大体量商务配套：二楼3000的共享空间，全面留置作为商务、休闲场所，可以为用户提供商务办公及休闲的便利。9）二部中庭观光电梯，让用户在上上下下的过程中饱览通透中庭。10）物业管理：聘请国际著名的怡高物业顾问作为物业管理顾问。11）配套服务：整幢大厦将为业主提供五星级酒店式服务。五、高档写字楼的特点目前，高档写字楼主要有以下几大特点：1）体量较大，一级城市的高档写字楼建筑面积一般在5万平方米以上，二级城市高档写字楼建筑面积一般在3万平方米以上。2）现代高档写字楼均为名家设计，建筑选材较为超前，建筑立面美观大方，内部空间贴近自然。3）写字楼所处区域商务氛围较为成熟，外部综合环境理想。4）写字楼配套超前、实用、高效节能。5）为业主提供全方位的物业管理服务。6）目前，全国各大城市高档写字楼均以出租为主。例如：上海金茂大厦、上海数码大厦、上海腾达大厦等高档写字楼无论在内部规划、建筑立面、配套设施及物业管理上都具有与一般写字楼不可比拟的先进性和优越性。六、建筑结构项目采用全钢结构七、工程进度项目在2003年上半年交付另：销售人员素质要求（一）基本素质1、销售人员要有良好的自我形象。穿着得体，举止大方。2、销售员必须清楚的将项目信息及观点陈述给客户。3、销售人员要有充分的自信，以个人的自信形象向客户传达本项目作为高档写字楼的优势。4、销售人员必须能充满热情的投入工作。（二）销售须知1、熟悉杭州写字楼市场状况及发展前景。2、熟悉高档写字楼的特点。3、熟悉黄龙区域写字楼市场状况、