企业培训_储水式电热水器培训教材

储水式电热水器培训教材 营销事业部培训科 内容引导 储水式电热水器的基础知识 华帝储水式电热水器的产品知识 储水式电热水器竞品分析 储水式电热水器终端释疑 内容引导 储水式电热水器的基础知识 华帝储水式电热水器的产品知识 储水式电热水器终端释疑 储水式电热水器竞品分析 储水式电热水器的基础知识 发展史 初期阶段 80年代到90年代以出口敞开式为主 代表品牌为阿里斯顿 伯爵等 国内品牌最初诞生于90年代 发展阶段 90年代至2000年90年代中后期 恒热 史密斯等国外品牌率先在中国设厂 国内先后有青岛海尔 大连赛德隆 浙江康泉 广东鹤山华虹 宁波大姆指等品牌相继引进国外先进的搪瓷生产线 至此 电热水器行业才真正进入百花齐放的局面 2000年至今 电热水器需求呈现较大的增长速度 截止1998年11月份 电热水器以50 6 的市场分布高于燃气热水器1 2个百分点 从此日益成为市场销售的新宠 据2004年市场信息数据显示 电热水器与燃气热水器的销售比例约为6 4 可见占据了市场的主导地位 储水式电热水器的基础知识 分类 一 按外观分类 圆桶型 华帝 海尔 A O史密斯 阿里斯顿 帅康 西门子 美的 万和 万家乐等 搪瓷内胆 超薄型 华帝 万和 万家乐等 不锈钢内胆 二 按照控制方式分类 机械式 电脑式 电脑式比机械式热水器多了一些加热时间预约 故障显示等功能 备注 几乎各大品牌都机械式和电脑式电热水器 圆桶型储水式电热水器的基础知识 内部结构 8 字型双内胆 超薄型储水式电热水器的基础知识 内部结构 镁棒 储水式电热水器的基础知识 工作原理 储水 打开混水阀 同时开启进水阀 冷水 自来水 经安全阀进入内胆 待内胆装满水 出水口有连续出水无气泡的现象 后关闭混水阀 接通电源 此时加热管开始工作 对内胆里的水进行加热 当水温达到设定值时进入保温状态 通电 打开混水阀 并调整适合的出水温度即可进行淋浴 使用 储水式电热水器的基础知识 部件功能 冷轧钢板烤漆喷涂 圆桶型外壳使用ABS板 超薄型外壳使用 ABS板比冷轧钢板烤漆喷涂韧性更强 易成型 同时耐腐蚀性更强 更耐用 外壳 冷轧板烤漆喷涂 ABS板材 加热管 电热水器的加热实际上是利用加热管的电能转换成热能的过程 加热管材质有不锈钢 紫铜等 由于紫铜在电热水器中容易氧化 且耐高温 耐赶烧性能差 所以大多数品牌都使用不锈钢的加热管 储水式电热水器的基础知识 部件功能 内胆形式有 搪瓷内胆 不锈钢内胆 热浸锌内胆及搪塑内胆等 华帝电热水器的内胆为干粉搪瓷内胆和进口日本SUS304纯不锈钢 8 字形内胆 储水式电热水器的基础知识 部件功能 内胆 搪瓷内胆为厚钢板 2mm厚 制作 表面喷瓷 非金属材料 处理 不会生锈 有较强的耐压能力 防腐蚀性好 有一定的保温效果 不锈钢内胆为 8 字形状 其特点是有效避免水在加热过程中出现的热损 节能省电 同时外观超薄 时尚美观 节省空间 搪瓷内胆 不锈钢内胆 热浸锌内胆和搪塑内胆 热浸锌内胆 当镁棒消耗完之后 继续消耗锌 严重影响内胆使用寿命 如迪克等杂牌还在继续使用 搪塑内胆表面的塑料容易老化 严重影响内胆使用寿命 如爱邦等杂牌仍然在使用 电热水器的保温性能与保温层有关 高密度厚实的聚胺脂保温层保证电热水器具有良好的保温性能 同时极大地降低能量消耗 保温层的材料为聚氨脂 聚氨脂保温层 储水式电热水器的基础知识 部件功能 镁棒是在电热水器通电状态下镁离子与水里的氯离子及其他腐蚀阴离子产生反应的一种电化学反应牺牲阳极保护内胆 所以镁棒的作用又可称为 阳极保护 镁棒 电子防腐器 华帝D系列北方机型采用新一代电子防腐器 此装置为永久型部件 经久耐用 充分解除了需要更换镁棒的后顾之忧 储水式电热水器的基础知识 部件功能 漏电保护器 在电源插头上装有具有漏电保护功能的漏电保护器 一旦发生漏电 安全装置在0 1秒之内切断电源 以确保人身的安全 电子漏保 华帝电脑式电热水器采用电子漏保 因为电子漏保只需要17毫安的漏电电流通过就可以切断电源 而漏电保护器需要30毫安 所以电子漏保比漏电保护器反应更灵敏 安全性更高 漏电保护器和电子漏保 超温器又称为限温器 如果温度控制失灵 水的温度将会升高 同时产生水蒸气 导致胆内压力过高 为了避免温度继续往上升 当温度过高时 超温器会切断电源的火线和零线 所以超温器起着二级保护的作用 若想再启动电源 必须人工复位或更换 储水式电热水器的基础知识 部件功能 超温器 安全阀起单向进水和超压安全保护的作用 在自来水压力突然增高或加热过热而造成内胆承压过大时 安全阀就会自动滴漏泄压 不至于因压力过高而损坏内胆 安全阀 储水式电热水器的基础知识 部件功能 冷 热水通过混水阀的冷热水接管进入混水阀 通过调节混水阀的手柄 可调节出适合的水温以满足洗浴温度的要求 其基本原理是冷水进入混合区后 一路通过冷水连接管 安全阀进入热水器 另一路则通过混水阀的阀柄转动来调节 进入混水阀混合区的冷水与由热水连接管出来的热水混合 混水阀 储水式电热水器的基础知识 部件功能 内容引导 储水式电热水器的基础知识 华帝储水式电热水器的产品知识 储水式电热水器终端释疑 储水式电热水器竞品分析 华帝薄形电热水器的不锈钢内胆为 8 字形状 其特点是内胆中间以加强筋分隔 同时使冷 热水有效分离 上层内胆为热水区 下层为冷水区 充分防止电热水器在使用的过程中出现的热损 更节能 同时可使外观超薄 更美观 节省空间 8 字型双内胆 三层内胆壁 水温感应棒 超长发热管 华帝储水式电热水器的产品知识 技术优势 加强筋 独立排污口 华帝储水式电热水器的基础知识 其他优势 21道锻造搪瓷内胆 采用进口德国静电干粉搪瓷内胆 具有超强的抗腐蚀性能 同时经过21道锻造加工处理 其中比一般品牌多了一道对搪瓷表面进行喷釉处理工艺 有效防止普通搪瓷内胆在加热过程中出现的掉瓷现象 经久耐用 可保内胆使用12 15年 比普通搪瓷内胆使用寿命长2 5年 意大利等离子焊接技术 华帝电热水器的内胆采用的是先进意大利等离子焊接技术 比其他品牌的气体焊接更先进 保证内胆无 虚焊 工艺的出现 使内胆完全处于全封闭式的真空状态 真正做到绝无漏水 独立的排污口设计 华帝的用户可根据自身的需要 随心所欲地进行电热水器的排污处理 更人性化 而A O史密斯 阿里斯顿 海尔等品牌无独立排污口 只能通过把右边的端盖打开之后 然后把法兰盘卸下来进行排误 操作麻烦 给顾客生活带来了很多不便 同时经常这样排污 会严重加速法兰盘处橡胶圈的老化 从而影响内胆的承压能力 有造成内胆漏水的安全隐患 华帝储水式电热水器基础知识 产品浏览 M热水先锋系列 MJ自由系列 D热水薄士系列 机械式 M迅捷先锋系列 M适心先锋 华帝储水式电热水器的产品知识 机械式产品特点 1 内胆 21道锻造静电干粉搪瓷内胆和纯不锈钢 8 字内胆 2 意大利等离子焊接技术 3 高密度无氟环保聚氨酯保温层 高效保温 节能省电 4 特大阳极镁棒 5 采用新型内外双泄压安全阀 保护内胆 6 防漏电 防超温 防超压 掉电保护 防干烧等多重保护 7 可多路供水 实现沐浴 盥洗等多种需用 8 电子防腐功能 D系列中北方机型 9 加热功率可调节 适心先锋M 自由先锋MJ 热水薄士D系列 节能省心 华帝储水式电热水器基础知识 产品浏览 MD电子先锋系列 电脑式 E蓝色视窗系列 H自由恒温系列 MX线控先锋 华帝储水式电热水器的产品知识 电子先锋MD型 价廉物美 节能省电 加热温度可调 定温即为加热温度可调功能 此功能在夏天和家里人少的时候较为实用 节能省电 预约功能 定时即为预约功能 此功能适合分时计价的区域 以及有规律工作和生活的家庭 节能省电 中温保温功能 中温即为中温保温功能 当系统加热到50度时 进入保温状态 其好处有 1 相对定温加热75度时降温的速度更慢 更节能 2 比 A O史密斯 等某些品牌动态中温保温更人性化 华帝储水式电热水器的产品知识 电子先锋MD型 设计人性化 使用方便 独立排污口 故障显示能 故障显示功能 设计人性化 当出现故障时 显示屏会显示故障代码 这样售后人员就可以对症下药了 省时 省事 省心 开关功能 此功能方便出去旅游的顾客 不需要拔电源插头 同时对于担心电热水器漏电的顾客 在洗澡之前按一下开关键 切断系统的工作电源 使电热水器本身处于断电状态 安全洗浴 独立排污口 排污时只需要关闭出水管 打开进水管 拧开排污口冲几下就可以了 比其他品牌排污更方便 更人性化 华帝储水式电热水器的产品知识 蓝色视窗E型 华帝储水式电热水器的产品知识 蓝色视窗E型 产品特点 测试功能 启动该功能 蜂鸣器鸣叫 同时显示屏自动显示代码E1 表示系统正常 无安全隐患 若需要继续加热使用 则需要等8S以后重新开机就可以了 如果启动该功能 蜂鸣器无反应 表示系统不正常 有漏电的安全隐患 应立即停止使用并通知专业维修人员上门检修 安用功能 洗澡之前启动该功能 系统会自动切断电源30分钟 确保电热水器本身和用电环境处于断电状态 就和拔掉插头一样绝对安全 但30分钟以后系统自动接通电源 若想继续处于绝对安全状态 则需要再次启动该功能 继续确保安全30分钟之后再次启动系统电源 在一般电脑式热水器之前多了以下功能 华帝储水式电热水器的产品知识 电脑式功能 电脑式功能 在机械式的基础之上增加了以下功能 1 带预约定时功能 方便省电 2 带安用功能 安全省心 MX E H系列 3 恒温恒压出水功能 H系列 安装方便且舒适性强 4 故障显示 人性化设计 5 中温保温功能 节能省电 6 加热功率可调节 H LA系列 加热时间短 省时省心 7 带线控功能 MX E系列 操作方便 8 防漏电 防超温 防超压 掉电记忆保护 防干烧等多重保护 华帝储水式电热水器的产品知识 差异化小结 内容引导 储水式电热水器的基础知识 华帝储水式电热水器的产品知识 储水式电热水器竞品分析 储水式电热水器终端释疑 储水式电热水器竞品分析 A O史密斯 在搪瓷中加入釉特殊配方 通过高温烧结在特种优质钢板上形成 能承受较大冲击力而不破损 有效抗锈 防腐 防垢 其实A O史密斯和华帝的内胆都一样 A O史密斯纯粹只是卖点炒作而已 金圭特护内胆 AES自适应节能系统 AES自适应节能系统 是A O 史密斯的最新专利技术 独创全自动微电脑用水习惯分析系统和中温保温方程式 将智能控制与创新节能设计完美集合 AES自适应节能系统 的本质就是记忆功能和动态中温保温功能的结合 其弊端有 1 用水习惯分析系统是根据人前21天用水习惯而自动调节加热的时间 如果人的生活一旦没有规律 就会出现想要热水的时候没有热水 2 动态中温保温是根据外界环境的温度变化而变化选择的保温温度 以达到最佳的节能状况 如果是寒冷的冬天的深夜 外界环境温度很低的情况下 而此时的水温将不到35度 那么如果顾客此时想用热水的话 将得到的水是处于冷水状态 储水式电热水器竞品分析 A O史密斯 变容速热系统 根据使用人数和使用量的不同 提供节能1000W 标准1500W 速热2500W三种可调设计和加热容量可变换操作 灵活满足不同需求 分析 变容是指两根加热管上下分布 那么针对一个人使用时 只需要上面的加热管工作 相当于给电热水器半胆加热 表面上看更快 更节能 而实际上只要功率和保温效果同等的情况下 因为能量是守恒的 所以A O史密斯不可能做到更快 更节能 专利的黄金加热管和金圭特护加热管 A O的终端销售人员老是习惯说自己的加热管好 1 那么可以反问A O的导购员黄金加热管和金圭特护加热管到底哪个好 2 采用镀黄金做加热管不是最重要的 关键是使用的材质符合使用的要求就行了 而使用黄金作为加热管只会增加产品的成本 损害消费者的利益 储水式电热水器竞品分析 阿里斯顿 钛金搪瓷内胆 其实就是普通钢板和搪瓷的结合 只是钢里面含有钛元素 其实任何品牌都一样 而钛元素主要起到提高钢的抗变形