地区销售经理销售计划.doc

工作计划：_地区销售经理销售计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页地区销售经理销售计划年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销 人才 ，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。第 4 页 共 6 页地方xx年质量兴县工作计划为认真贯彻落实国务院质量振兴纲要和县质量兴县工作实施意见，切实增强全民质量意识，全面促进全县产品质量、工程质量、环境质量和服务质量整体水平的提高，按期实现“十二五”计划提出的奋斗目标。结合我乡实际情况和年产品质量安全监管和质量兴县工作目标管理责任书要求，特制定乡年产品质量安全监管和质量兴县工作计划。主要目标l、全乡农牧民群众质量管理意识得到普及，先进质量管理理论和方法得到推广应用。主要农畜产品质量安全水平达到国家规定标准，优质农产品比重明显上升。重点产品监督抽查合格率达83以上，重点产品监督抽查不合格企业后处理整改率达95以上。CCC认证、工业产品生产许可证取证率达100。2、全乡从事食品销售、批发的经营者（企业、个体户）100建立食品进货台账并实行进货索证索票制度，如实记录食品来源信息。3、围绕畜禽养殖业发展需要、大力推广畜禽养殖标准化，加快推进养殖小区的建设，建立健全动植物防疫和农畜产品质量安全体系。4、积极推广先进适用的国际与国家标准，清洁生产标准、资源节约和综合利用标准、环境保护技术和设备标准得到普遍推广，5、列入国家强制检定目录的重点计量器具受检率达90以上，完善企业计量检测体系，计量体系达到国家规定要求基本形成社会化的计量校准服务体系工作重点1、加强宣传，提高认识。积极配合质量兴县领导小组组织的宣传活动，不断创新宣传方式，利用广播、电视、互联网等现代媒体传播方式，采取宣传栏、宣传标语、横幅和组织农业执法人员下乡等形式，广泛宣传农产品质量安全法、食品安全法、消费者权益保护法等质量法律法规的普法，增强全民质量的法制观念。2、狠抓农产品污染源头治理。加大对农畜业投入品监督的力度，严厉查处农畜产品生产加工过程中滥用食品添加剂和使用非食品原料的违法行为。积极开展农资打假活动，重点开展种植业产品农药残留专项整治，实施禁用甲胺磷等高毒有机磷农药；兽牧兽医站要加强饲料和兽药市场准入管理，整治畜产品和饲料中违禁药物滥用和兽药残留超标行为，严格监控生产经营“瘦肉精”等违禁药品企业，阻止违禁药品从人用药品领域流向养殖环节。工作要求要加强督促指导。各村、各单位要深入专业