中国移动大学生创意超市项目.doc

中国移动大学生创意超市(理工大店NO.001)项目为了落实太原理工大学中国移动山西分公司长期战略合作框架协议中，人才合作中计划“建设大学生勤工俭学基地”的思路，本着“优势融合、互惠互利、注重实效、共同发展”的原则，特提出在太原理工大学建设中国移动大学生创意超市(理工大店NO.001)项目方案。一、项目概述中国移动大学生创意超市是由中国移动公司为在校大学生投资创建的校内学生创业基地，旨在培养学生的创新意识、提高学生的创业能力、积累学生的创业经验，成为学生走上社会进行自我创业提供实践锻炼的平台。同时为广大贫困大学生提供勤工助学的机会。中国移动大学生创意超市，为广大学生提供任何形式的商品交易平台（相当于实体淘宝商场），由参与创业体验的学生通过自己对高校大学生的需求分析确定经营项目，撰写创业计划书，移动公司聘请的专家组（经管院的教授）给予指导后，审批合格后进入创意超市创业实践。最后撰写创业心得体会。通过这个系统过程培养学生的市场调研能力，经营能力、管理能力。中国移动大学生创意超市，由中国移动提供平台。以广大学生为运营主体，给广大有创业意向、或经济管理学院市场营销、企业管理专业的学生提供创业实践机会。教师可以作为指导老师紧密结合相关专业的课改要求，设置专项训练课题，全面提升学生的专业技能和就业、创业能力。为了体现中国移动的企业文化“正德厚生 臻于至善”，中国移动大学生创意超市，优先给大学生二手学习用品（书籍、文具等）、体育用品、生活用品的交易提供平台。教育和培养广大学生的节俭意识、环保意识，创造美好环境；构建和谐社会。同时创意超市的日常运营管理岗给广大贫困大学生提供勤工助学岗位。二、合作模式：1、校方提供80-100平米的经营场所，移动公司负责装修、所有配套物资的准备、运营管理。其中40平米为动感地带形象店，提供业务服务；60平米为大学生创业超市。2、移动公司负责常年提供勤工助学岗位10个；负责对大学生进行创业培训和指导。中国移动太原分公司万柏林营业部2012-03-06考虑与移动的合作模式1、移动提供平台和资源；短信平台；二维码平台；手机支付平台。（场地、设备和积分兑换礼品）；2、优仕负责管理运行。市场目标：每年兑换3000万积分（预估3万学生，每人1000）。积分酬金0.1元,完成50%利润150万。3、配备人员店面管理、运行流程设计、店面布置设计。店面规划思路供参考：(1)经济生活频道；联盟商家:按行业进行划分（考研、数码）；特价兑换和团购兑换。(2)低碳生活频道；二手学习用品（书籍、文具等）、体育用品、生活用品的交易（网店与实体店）；先放货或收购再销售（公司自营）。(3) 精彩生活频道；旅游、KTV、酒吧、体育、交友联谊会；讲座、论坛、歌友会、抽奖活动（飞信群、微博）；（一）项目选择1.高科技领域：软件开发、网页制作、动漫设计、网络服务、手机游戏开发等。身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。2.智力服务领域：家教、家教中介、电器维修、设计工作室、翻译事务所等。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。3.校园营销领域：旅游、数码速印站、广告艺术设计等。大学生进行校园营销，一方面可充分利用学校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。（二）入园时间创业期为一年。四、创业企业入园条件及程序（一）企业入园条件：1.黄河水利职业技术学院国家计划内在校学生及择业期内的毕业生。2.申请入园的企业主要从事上述创业项目中选择创业领域。3.创业者要具有一定的业务素质，拥有一定的开发、创意和经营管理能力。4.实行自筹资金、自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的原则，创业负责人独立承担相关经济责任和法律责任。5.入园创业者需严格遵守国家有关法律法规政策及黄河水利职业技术学院创业园区的各项管理规定。6.创业期满，按照规定时间出园，出园企业不再享受黄河水利职业技术学院大学生创业园区的各项优惠政策及服务。（二）申请入园程序：1.入园申请书。2.创业项目市场可行性分析报告。3.创业企业负责人身份证原件、复印件及系部推荐证明。4.将入园申请资料的电子版和书面版报送至黄河水利职业技术学院团委。5.审批合格后，签订黄河水利职业技术学院大学生创业入园保证书（另附页），并签订房屋使用协议，在规定时间内入驻。六、提供服务形成集创业培训、项目交流、开业指导、创业咨询、跟踪服务于一体的“一条龙”创业服务体系，做到创业资金、优惠政策和各类创业服务的密集投放，实现对大学生创业扶助的“无缝对接”。（一）先期服务1.政策咨询：为创业企业搭建起与政府职能部门沟通的平台，通过落实有关政策，提供项目补助、创业成果奖励、人才补助等措施，为大学生创业降低创业成本。2.协助入园企业办理入驻手续。3.对入园企业创业期优先在校园里为学生提供创业实践场所，减免房租、卫生、管理等费用，免费使用现有设施设备；4.对入园创业项目负责人进行免费的创业培训。包括创业项目选择、成本核算、经营管理、市场营销、法律法规、融资理财等方面的基本知识。5.开业指导：对启动创业的学生提供相关的开业知识指导。6.具体服务：协助创业大学生进行项目调研、企业注册、营业执照办理、银行开户、税务登记、开业策划、后勤服务等多项具体服务。（二）后续服务1.为入园企业成果发布、信息沟通、企业洽谈提供必要的服务。2.帮助指导入园企业举办各种媒体宣传推广活动。3.组织创业联谊会，开展“创业示范店”等创业后续服务活动。4.跟踪辅导：由创业指导专家对创业进行时的学生提供跟踪指导服务，帮助学生规避创业风险，降低经营损失，提高创业成功率。5.创业者出现经营困难的，委派创业咨询专家会诊；创业成功者，优先进行免费项目推介，帮助扩大经营规模。基本介绍大学生创业园是一个集大学生创业资讯、创业项目、大学生创业比赛、大学生网上兼职、网上赚钱、快速网上赚钱技巧交流的平台，为想在家就能轻松快速赚钱的人提供最有利的信息，助想创业人士一臂之力。同时为大学生创业者提供创业政策的引导，让大学生创业的成功率不断提高。（三）手机阅读营销策略 以活动促宣传 以优惠带销量手机悦读俱乐部会员制针对性系列促销活动强势媒介宣传二、营销方案手机悦读俱乐部一、加入俱乐部方式：动感网聊客户办理手机阅读5元包月指定包（通过客户端或者发送短信代码至指定端口），扣费后即可自动获得会员邀请码。发送邀请码至指定号码即可加入。例如：职场商场包，编辑短信发送“KTZCSC”到10086，根据短信内容即可开通包月产品。包月产品开通后系统会自动发送一条邀请码，以及及加入俱乐部的方式。发送邀请码至指定号码（如1008611）即可成功加入俱乐部。二、俱乐部会员规则：1、客户通过发送会员邀请码成功激活，成为手机悦读俱乐部普通会员，奖励10个积分。2、订购任何一本收费图书，按照收费价格获得相应积分，如图书花费10元，则可获得10个积分。3、50积分即可升级为银卡会员。100积分可升级为金卡会员。当月（5月）积分超过30则可直接升级为银卡会员。当月（5月）积分超过60则可直接升级为金卡会员。三、俱乐部会员制度（一）VIP会员卡：1、凡是加入手机悦读俱乐部的会员，可免费获得一张电子会员卡，通过10086下发。会员卡上标有手机悦读VIP账号，该卡是领取奖品凭证，丢失可免费补办，不可转发，仅限本人使用。2、VIP会员卡分为普通卡、银卡和金卡。银卡和金卡会员，可持现有会员卡至营业厅免费换取相应等级的实体会员银卡或者金卡。（二）会员特权：普通会员 1、购书打9折，送影票2、与名家面对面交流3、获得最新图书动态4、发表书评免费上网（赠送WLAN时长）5、年末积分送话费换手机银卡会员：1、购书打8折，送影票2、与名家面对面交流3、获得最新图书动态4、发表书评免费上网5、年末积分送话费换手机6、双倍积分换好书金卡会员：1、购书打8折，送影票2、与名家面对面交流3、获得最新图书动态4、发表书评免费上网5、年末积分送话费换手机6、双倍积分换好书7、独享与名家对话，获得IPAD和签名书金卡、银卡会员优先享受各种特权普通会员特权 ：1.购书优惠，赠送影票与购书中心、新华书店开展合作。俱乐部会员持VIP卡购书，可以享受9折（银卡8折、金卡7折）优惠。同时定期抽取幸运会员发放购书代金券。与电影院等休闲娱乐场所开展合作，将休闲放松进行到底。抽取俱乐部会员赠送热门影票和情侣套票，并组织进行影评交流。2.与名家面对面交流 全太原市的高校进行“手机悦读俱乐部名家大讲堂”落地活动的尝试，邀请名家现场作客。 邀请郭敬明、海岩、麦家、余秋雨、安妮宝贝等知名作家， 开展专题讲座，同读者面对面进行交流，并抽取幸运会员提供合影资格。 会员对最喜欢的作家在手机悦读飞信群内进行投票，通过投票结果邀请名家。 参与投票的会员，有机会抽取与名家面对面交流的入场券。 同时邀请知名作家举办图书首发签售会。结合现场新书宣传效应，通过演示及体验营销向更多客户推荐“低碳阅读”的手机阅读业务。 通过落地活动，有助于扩大手机阅读的品牌影响力, 提升会员活跃，拉动手机阅读业务的快速增长。3.获得每日最新的作家图书动态 手机悦读俱乐部会员，享受获得短信告知，时刻了解最新的图书动态； 俱乐部通过139邮箱，每周向会员免费发送邮件，告知最新的作家图书动态和优惠活动； 获得每两天一期的彩信书讯，结合简介、评论、摘要，全方位了解；4.发表书评，免费上网 下载阅读指定图书，发表简短的一句话书评。通过移动微博转发书评。根据转发热度，向会员奖励：GPRS流量包，免费图书给力下载。WLAN免费上网分钟数。手机阅读下载，尽情畅享。最热门转发的书评，获得畅销书，与著名作家面对面交流。5.年末积分盘点，换取超额奖品 凡是加入手机悦读俱乐部的会员，均可获得不等的年末会员回馈礼品。具体安排：1、每个会员年末奖励10元话费；2、历史累计超过1000积分，赠送3个月5元包的手机阅读；3、积分前100名会员，额外获赠50元话费。4、积分前10名的会员，免费赠送移动3G手机一部；银卡会员特权双倍积分换好书银卡及以上会员，通过手机阅读下载付费图书，双倍获得积分（20积分）。积分兑换 200积分可兑换：南风窗、三联生活周刊、瑞丽、时尚芭莎等杂志自由选。 400积分可兑换一本畅销书。金卡会员独享：独享与名家飞信对话，抽取幸运奖品定期邀请一位畅销书作家做客手机悦读俱乐部飞信群。手机悦读俱乐部金卡会员独享与作家问答交流的机会。同时有机会抽取奖品。奖品设置： 1、抽取幸运会员免费获得IPAD一部。 2、抽取幸运会员赠送该作家的亲笔签名书一本。三、针对性系列促销活动一手机悦读俱乐部启动仪式活动目的：扩大中移动手机阅读在高校的受众影响力，为建立手机阅读俱乐部造势，增加用户感知度。活动主题：开启悦读新时代，万般乐趣你独享。活动时间：2012年4月2012年5月活动模式：在太原高校中选取中北大学、太原理工大学、太原师范学院、山西大学四所高校分别举行一场手机阅读俱乐部启动仪式。二手机悦读俱乐部会员集结号活动目的：延续启动仪式形成的感知度，扩大中移动手机阅读的高校市场占有率，提高访问量，增加手机阅读用户。活动主题：你我参与，特权读享。活动时间：2012年5月2012年6月活动模式：在太原各高校中，依托动感团队和学校社团，广泛招纳会员，凡入会员者，即刻享受会员特权并赠送wl