温氏商业模式探讨.pptx

温氏商业模式探讨 主线 1 1关于温氏 现状 广东省农业龙头企业 簕竹养鸡场 1 1关于温氏 模式起源 簕竹养鸡场 产学研结合华南农业大学动物学系出让10 的股权8位教授常驻公司 内部复制肉鸡托殖模式复制到养猪 养鸭等行业构建相关多元化业务体系绝大部分产品在体系内自产自销 育种饲料药品全方位饲料全部由集团统一采购疫苗和药物由集团下的大华衣动物保健品有限公司提供全程技术指导 封闭式委托养殖模式 1 1关于温氏 模式发展 广东温氏 1 2商业模式 轻资产结构模型 温氏公司 技术研发 智能技术 养殖和管理流程 方法控制和指导 物化技术 种鸡 鸡苗 饲料 兽药等 养殖户 养殖育肥 运销户 销售 投入品专用 管理控制 技要传递 风险分解 信息技术 肉鸡回收 批发 公司 农户 公司 运销户 流程价格 黄羽鸡产业特征 要素禀赋 温氏 和 文化达则兼济天下 温氏不养鸡也不卖鸡 1 2温氏的商业模式 1 2商业模式 需要 更多的收入更少的成本 技术 市场风险 土地限制等资源瓶颈 1 2商业模式 需要 1 2商业模式 资源整合 有什么资源 1 2资源整合 怎么整合 养猪 1 2资源整合 怎么整合 养鸡 1 2商业模式 啥叫 全程封闭式专属养殖 只为温氏养殖不能混养其他 专属的鸡苗饲料疫苗和兽药 养殖的成鸡全部交付温氏 标准化养殖 内部流程价格结算 明确 禽畜产权归温氏所有 1 2商业模式 资源整合 整合结果 3万农户 20亿资金 千万头猪 1 3模式核心 核心流程 1 3模式核心 品牌 1 3模式核心 技术 产学研合作 1 3模式核心 研发机制与特点 1 3模式核心 渠道 合作客户 1 4控制与粘性 供应链控制总体结构 约束机制 控制机制 导向机制 激励机制 组织目标 利益 责任 权力 文 化 1 4控制与粘性 控制机制 温氏公司 技术研发 智能技术 养殖和管理流程 方法控制和指导 物化技术 种鸡 鸡苗 饲料 兽药等 养殖户 养殖育肥 投入品专用 管理控制 技术传递 风险分解 信息技术 肉鸡回收 公司 农户 内部流程价格 2 9 2020 1 4控制与粘性 控制机制运行 农户 输入X 输出Y 调节 种苗 饲料 疫苗 技术 培训 标准 制度等 产品数量 质量 种类等 1 4控制与粘性 导向机制 1 4控制与粘性 激励机制 利益趋于平等 1 4控制与粘性 约束机制 01 自律 农户会加强管理 以期能够以好价钱卖给温氏 02 他律 签订合作协议 温氏对农户建立完善的合作体系 03 制衡 自律与他律相辅相成 利益制衡原则 1 4控制与粘性 风险分解 肉鸡产业链风险分解与控制 质量 负责饲料 疫苗的研发和农产品销售环节为社会输送合格甚至优质的产品 环境 建设污水处理装置 使污水排放达到国家标准 沼气利用 有机肥厂 风险 集团承担市场风险 建立风险抵御基金 责 各自的责任是什么 关注养殖环节 关注如何提高养殖成活率 提高养殖质量 1 4控制与粘性 责权利分析 温氏 农户 客户 高校 技术成果转化 经济利益 技术创新平台 利 各方都获利了吗 稳定优质货源 销售利润 返利奖励 五五分成 补贴返利 稳定的收入 规模效应 充足的生产力 领先的技术 稳定的渠道 1 4控制与粘性 责权利分析 文化 温氏激励 全员持股 高额分红 初创期 纯收益的40 用于分红 40 用于工资 10 用于福利 1985年开始 全员持股 每年分红至少一次过去4年 股利占净利润平均达到30 引入信息化管理方式 物联网项目 购买金蝶平台二次开发 启动 互联网 的项目 权力下放 数据上移 200元 头 委托养殖费 50元 头 总成本 年化净利润42万元 每年可养2800头猪 思考 农业产业化经营的组织形式 公司 农户经营模式作用机理 公司处于供应链的核