【广告策划-PPT】百度推广成交法

成为顶尖的权威专家 任何人在特定的领域里，不断学习，不断钻研，不断总结，只要坚持不懈，就可以 : 5年成为专家 10年成为权威 15年成为世界顶尖 掌握销售真谛 自己 观念 感觉 好处 追求快乐 逃避痛苦 方案 2、售的是什么？ 3、买的是什么？ 4、卖的是什么 ? 5、销售成功的动力源是什么？ 6、客户真正要的是什么？ 1、销的是什么？ 销售自我定位 告知型 顾问型 不管您有没有需求，只负责告知 询问、诊断、开处方 以销售人员的身份出现 以行业专家顾问身份出现 以卖您产品为目的 以协助您解决问题为目的 我要卖您产品、服务 是您要买、我公司有 说明解释为主 建立信赖、引导为主 量大寻找人代替说服人 成交率高、重点突破 说服力 =销售力 =影响力 =领导力 毛主席 周总理 温总理 我来晚了 当温总理接到电话，听说由于桥梁倒塌，彭州市 10万群众被堵在山中，救灾人员和物资无法运入时，总理在电话里大喊：“我不管你们怎么样，我只要这 10万群众脱险，这是命令！” 总理向前往汶川的登机部队领导发出指示，“我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。” 百度推广的销售人员的销售内容 1.我在卖什么（百度给客户的好处、利益）？ 2.谁是我的目标客户？ 3.他们为什么会向我购买而不是向其他公司、其他同事购买？ 4.我的客户哪些会不买？为什么会不买？ 5.谁是我的竞争者（同行、同事）？ 6.我与竞争对手的对比：如何发挥自己的优势、如何弥补劣势？ 7.我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对 手的介入？ 绝对成交的信念 成交就必须要有绝对成交的信念，如果自己的内心都没有成交的欲望，成交的动力，必将降低你的成交率。 1.销售 =收入； 2.销售力 =影响力； 3.只要我起床，就必须有人为我付出代价； 4.没有人能真正拒绝我，我渴望被拒绝 1500次，您究竟能拒绝我几次呢？ 5.拒绝 =成功； 6.凡事唯有彻底地说服自己，才能说服任何人； 7.彻底相信自己的产品物超所值 10倍以上； 8.为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？让我把它统统拿回来； 绝对成交的信念 9. 我可以在任何时间、任何地点，销售我的产品给任何人； 10.100%的满意保证，您的风险到底在哪里？ 11.只要我开口说话，只要我开始呼吸，我就开始成交； 12.我全身上下每个细胞都充满了电力，我的每一句话，每一个动作，都可以成交您 100遍； 13.销售是一种数字游戏； 14.任何成功都等于销售成功； 15.只要您敢卖，就有人敢买； 16.我是全世界有史以来最有说服力的人。 百度推广潜在客户 为什么会有抗拒点 客户为何会有抗拒点 ）没有分辨好准客户 准客户的标准： A、有购买力 B、有决策力 C、有购买意向 D、曾经使用过或紧急需使用 ）没有找到客户的需求 ）没有与客户建立信赖感 客户为何会有抗拒点 ）准备不充分 见客户时要准备的内容： 1. 我要的结果是什么？ 2. 对方要的结果是什么？ 3. 我的底限是什么？ 4. 对方的底限是什么？ 5. 可能会有什么抗拒？ 6. 我该如何解除这些抗拒？ 7. 我该如何成交？ 客户为何会有抗拒点 ）塑造产品价值的力道不足 塑造产品价值六步骤 第一个步骤 : USP 第二个步骤 : 利益 第三个步骤 : 快乐 第四个步骤 : 痛苦 第五个步骤 : 理由 第六个步骤 : 价值 什么是 USP USP是 Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。 基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。 1、百度推广的 USP 百度 最独特的卖点是什么 ？ 1.百度的产品有没有一点是只有百度能提供别人无法提供的？竞争对手提供不了的好处？ 2.产品的效果最好，所以它比（阿里巴巴、谷歌。）贵，贵得不得了，也可以是独特的卖点？ 3.产品的服务最好，最长久的服务？ 4.还是产品品种最齐全，还是产品的功能最齐全，还是产品的价格最便宜？ 5.您有没有用过关健词“ 最 ”和“ 唯一 ”？如果您有的话那就是您独特的卖点。您强调这一点，就等于在塑造产品价值了。 2、百度推广带给客户的利益 1. 什么叫利益？您别总给客户讲百度的结构、搜索原理，要多讲百度推广带给客户的 好处利益。 2. 百度推广给客户最大的利益是什么？（ 让找他的人找到他） 3. 百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。这样讲，太专业、太抽象了！这样讲是不对的，您要讲： 百度推广能够将您的网站从几十页找不到的位置放到第一页前几位，让找您的客户主动找到您，主动找到您的客户都是高质量的客户，他们看到您的网站，和您联系，购买您的产品，不仅仅为您降低了销售的费用，而且还提高了客户的质量，提升了您的销售额和企业知名度 ！ 因为它能为您降低成本提升利润！这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。 3、百度推广带给客户的快乐 1. 当您使用百度推广时 ,您的客户能够快速的找到您！ 2. 当您的客户能够快速的找到您，购买您的产品，您的营业额就会快速上升！ 3. 您的员工、同行看您的眼神都会不一样！会更加的尊重您、羡慕您！也许还会嫉妒您呢！ 4. 当您进行了百度推广，。 5. 当您进行了百度推广，。 4、不使用百度推广带来的痛苦 1. 您不使用百度推广，在百度里找您产品的客户就找不到您，他们都会去找您的同行。 2. 您同行的业绩在不断的增加，在不断的壮大，您的员工会怎么想呀？ 3. 您的同行会怎么看您呀？ 4. 。 5、使用百度推广的理由 1. 。 2. 。 6、百度推广的价值 1. 百度聚集了中文搜索 90%的专业人士； 2. 仅仅支付 5600元，就能使用全球最大的中文网络营销平台进行推广，让每天数百个找您的高质量客户找到您，不但让您节省更多的销售成本，而且还能快速的提升企业的营业额知名度，张总，我相信您会和其他企业家一样都非常需要，您说是吧？张总！ 3. 每天在百度里面有几十、几百的高质客户在寻找您，您希望他们都去找您的同行吗？ 这就是塑造百度推广价值的一种方法。 塑造价值的方法 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案的同时，来塑造自己产品的价值： 1. 首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 2. 一个人还未改变，是因为痛苦不够。 3. 一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够。 4. 一个人还未成功，是因为痛苦不够。 5. 顾客买的是价值，不是价格。 6. 成功者看价值，失败者看价格。 7. 我们要把百度推广塑造成无价。 8. 我们卖的是每天使用百度的潜在在客户。 9. 我们卖的是钱。 常见的五种假理由 我要考虑考虑 我要和某某人商量商量 到时候再来找我我就会签单 我从来不一时冲动下决心 我还没有准备好 ,现在签单太快了 顾客提出抗拒问题后解决六大步骤 第一步 : 判断真假 绝大多数都是借口 顾客不好意思拒绝别人 大多数人害怕被拒绝也害怕拒绝别人 顾客心中真正的原因 没钱 有钱舍不得花 借不到钱 别家更便宜 不想向您买 顾客可能是骗子 张总 !这是您唯一不能跟我签单的原因吗？ 第二步 : 确认它是唯一的真正抗拒点 第三步 : 再确认一次 张总！换句话说，要不是价格贵的问题， 您今天就会跟我签单了是不是？ 张总！假如我能解决这个问题， 您今天愿意跟我合作吗？ 第四步 : 测试成交 假如我能让价格便宜一点您会签单吗？ 假如我能帮您申请到优惠（礼品）您会签单吗？ 第五步 : 以完全合理的解释去回答他 顾客不买的原因就是他应该购买的理由 化缺点为优点 对 就是因为这个原因 所以 第六步 : 继续成交 当他完全认可您的解释时， 您就直接要求成交 解决百度推广顾客 抗拒的推广的八大借口 销售就是话术的问题！ 销售等于收入！ 1、我考虑考虑 这是客户经常拿来做借口的。我们应该从中了解客户的真实意图，以便尽快成交。可以考虑用下面一些话来进行游说。 1.张总！太好了！想考虑一下就表示 您对百度推广有兴趣 是不是呢？ 2.张总：那表示您 会很认真的考虑百度推广 是吗？ 3.张总：我想您 不是在敷衍我或只是想赶走我吧 ？（我只想知道我想的对不对。） 4.张总：既然这件事这么重要，您又会很认真的做出您最后的决定，而我又是最了解百度推广的销售人员，您看这样行不行：您一想到什么问题，我就立刻回答您，这样可以吗？张总？ 1、我要考虑考虑 5. 那您要考虑的是什么呢？是关于我们公司的信誉吗？是关于我们的效果吗？是 关于我的服务态度呢 ？还是需要更多的保证呢？ 6. 您现在 最想考虑的第一件事是什么事 呢？是不是钱的问题呢？ 如何解决价格贵的问题（太贵了） 1、价值法 价值大于价格 价值 =长期的最大利益 价格 =暂时所投资的金额 不会解除价格问题的销售人员是永远赚不到钱的！ 不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！ 如何解决价格贵的问题（太贵了） 1. 张总，我很高兴您能这么关注价格，说明您已经认可了百度推广的价值。 2. 您肯定也认可： 一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱 ？对吧，张总？ 3. 张总，假如一个人在荒漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可能就价值百万，因为这瓶水可以让他重获走回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值。 4. 如果此时您走过去，一瓶水卖他一百块钱，我保证他不会跟您讨价还价，他肯定会毫不犹豫的买这瓶水，您说是吧？ 如何解决价格贵的问题（太贵了） 2、代价法 代价大于价格 代价 =长期最大的损失 如何解决价格贵的问题（太贵了） 3、分解法 1.张总您认为贵多少？ 2.张总，目前您的企业最需要的就是不断地有新客户补充到您的客户群中，而百度推广，刚好就可以将高质量的潜在客户推送到您的网站上，来了解您，和您沟通，而您所花费的费用，平均下来，每次的费用仅仅不到 2元钱，张总， 2元钱就可能给您带来一个高质量的潜在客户，您还认为贵吗？ 3.也就是一个客户找到您，相当于您抽一支烟的钱，张总，您说一支的钱就有可能给您带来一个客户，您说还贵吗？。 3、别家便宜 1. 张总，您说的可能没错，您或许可以在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果不是吗？ 2. 同时我们也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗？ 3. 许多人在购买产品时，通常会以三件事做评估： 一、最好的品质，二、最佳的服务， 三、最低的价格 对吧？到目前为止，我们还没发现有任何一家公司，可以同时提供给顾客这三件事情，所以，为了能让您长期使用百度推广，为了让您得到最好的效果，这三件事对咱们公司来说而言，哪一项是您愿意放弃的呢？是最好的品质吗？是最佳的服务吗？ （放低音调） 还是最低的价格呢？ 、超出预算 张总，我完全了解这一点，一个管理完善的公司，需要仔细的编列预算，因为预算是帮助公司达成利润目标的重要工具不是吗？ 为了达成结果，工具本身应该需要有弹性您说是吧？假如今天有一项产品能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，为了达成更好的结果，我相信您是不会愿意让预算控制您，而是是您来控制预算？ 对吧？张总！ 方法有无数种，但目标只有一个！ 、我很满意目前的推广 1、要知道顾客目前所使用的推广； 2、要知道顾客目前所使用的推广是否满意 ； 3、要知道顾客目前所使用推广的使用时间 ； 4、要知道使用此推广之前用什么； 5、转变时他考虑的利益有哪些； 6、转变后他考虑的利益有得到吗； 7、真的很满意吗； 8、当初您选择阿里巴巴（搜狐、网易等等）带给您更多的利益，现在您为什么不再做一次（考虑）呢？ 、某某时间我再签单 1. 某某时间后您会签单吗？ 2. 现在签单跟某某时间后签单有什么差别呢？ 3. 您知道现在签单的好处吗？ (我不敢保证每个客户都会买您的产品，但我相信肯定会有客户对您的产品感兴趣。张总，您不愿意失去这三千个客户吧？ ) 4. 您知道某某时间后再签单的坏处吗？ 5. 计算现在签单比某某时间后签单可以节省多少钱或多赚多少钱 。 6. 计算某某时间后再买会损失多少钱或少赚多少钱 。 （如果客户无动于衷那表示是借口 ） 、我要问某某人 1. 张总，如果不用问别人，您自己就可以做决定的话您会签单吗？ 2. 张总，换句话说，您认可我的百度推广啦？ 3. 张总，请允许我多问您几句，您对百度推广（公司的产品品质）还有问题吗？对服务还有问题吗？对价格还有疑虑吗？您对我们公司还有什么问题吗？您对我个人还有什么问题吗？那您还有别的问题吗？ 4. 张总，太好了，接下来我们什么时候可以跟某某人见面呢？ （与客户一起去见某某人后，必须再对某某人再介绍一次。） 8、“不要”成交法（顽固者） 1. 张总，我相信平常有很多优秀的销售员，经常有很多理由向您推荐许多优秀的产品，是不是？ 2. 而您当然可以向任意一位销售员说不，对不对？ 3. 身为一个百度专业的销售顾问，我的经验告诉我，没有一位企业家会拒绝他的潜在高质客户和他联系，因为百度能够让高质量的客户快速的找到企业，我相信您也不会反对！是吧，张总？ 4. 您可以不和我合作，不过，从您的企业发展角度来考虑，我建议您不要放弃网络营销，特别是百度搜索推广，如果您不愿意和我合作，我可以向您推荐我们的经理来和您洽谈，您看行吗？ 勇于要求成交 1、 63%的人在结束时不敢要求 2、 46%的人要求一次后放弃 3、 24%的人要求两次后放弃 4、 14%的人要求三次后放弃 5、 12%的人要求四次后放弃 6、所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能够成交 60%的生意 成交的关键 1. 要求要求再要求，成交的关键在于成交。 2. 只要我要求终究就会得到！ 3. 成交的重点就是收钱。 4. 我喜欢收钱。 5. 我要立刻收钱，决不手软。 淄博百度公司景湖花园（六期）命名及 主题概念设计方案 东莞别墅比较性研究： 我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城 (在建） 新世界花园 位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山， 内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等 配套设施。售价在 300万到 800万不等。 曾创东莞豪宅销售的最高记录。 峰景高尔夫别墅 位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对 虎英郊野公园，内有 5000亩高尔夫球场、 大型豪宅会所和五星级酒店。总规划 28万 多平米，共建别墅 380套。售价从 200多万 到 800万不等。 时富花园 .半岛豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界，小区 占地 500多亩，其中别墅 166套。建有 国际学校、三大私家会所和大型人工 湖、儿童乐园等，面积在 385500平方 米之间，售价 100多万至 300多万。 世纪城 位于东莞大道侧，背倚绿色世界。 该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及 独立别墅，首期面积从 180平米到 300多 平米。目前该项目正进行其会所施工， 场地包装已出街。 指数对比预测分析： 自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 生活配套指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 结论一 “仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常 是在自然山水之间营造布局，景湖花园 此方面的先天优势并不突出，却靠后天 规划、布局赢得口碑。 结论二 新世界已成过去。 峰景有点曲高和寡。 景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。 该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本 项目的距离较近，并且推出的时间也相近。 结论三 景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源 的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全 可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景 湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势， 景湖生活配套的优势。 景湖花园六期形象设计： 六期形象描绘 之一 不是阶层森严、深居简出的 豪门形象， 而是生活韵律流淌、大气又 亲和的高尚人居形象。 六期形象描绘 之二 不是暴发者炫耀财富与地位 的标签， 而是成功者追求卓越生活品 质的领地。 六期形象描绘 之三 不是肤浅地附会异域风情， 而是具备大度包容的气质， 融汇中西艺术的精髓， 从建筑艺术到生活的艺术。 六期形象描绘 之四 高尚尊贵的生活同样只为 少数人拥有， 令多数人羡慕。 人如雨滴， 少许入籍 景湖 ， 多数流落去远方。 景湖六期命名建议： 景湖花园 .蓝郡 命名说明 : 名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥 景湖花园 .蓝郡 命名释义： 生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例： 俄罗斯的“红场” 美国的“白宫” 景湖花园 .蓝郡 此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。 景湖花园 .蓝郡 VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。 相比之下， “蓝郡” 传达出的生活质感比世纪城要好。 蓝郡 有可能成就经典， 世纪城 则在追逐 流行。 景湖花园 .蓝郡 有人选择房子， 有人选择环境， 在蓝郡，选择的是贵族气质。 景湖花园 .蓝郡 景湖六期主题概念提炼 什么是主题概念？ 景湖花园 .蓝郡 主题概念是一座沟通的桥梁。 它一头连接着项目的开发理念与定位，一 头连接着项目的目标消费群体。通过主题 概念，我们将项目的居住理念，将产品的 风格特征高度概括与提炼，并将它们准确 地传达给消费者。 .景湖花园六期概念设计的出发点： 充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势； 发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持； 六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志 东莞别墅新时代 的到来！ 六期主题概念提炼的思考： 景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是： 景湖品牌的优势 景湖业主资源的优势 景湖人居氛围的优势 景湖生活配套的优势 景湖花园 .蓝郡 当我们再审视以上 4大优势，我们会发现： 景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。 景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。 而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。 景湖花园 .蓝郡 人居氛围的提升： 从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质 景湖花园 .蓝郡 生活配套的提升： 包括 日常居家配套（ 24小时便利店、净菜超市等） 康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等） 教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班） 景湖花园 .蓝郡 回到对主题概念的提炼，结合前面的分析： 景湖品牌资源的优势 是六期的市场基础 景湖业主资源的优势 是六期的营销手段 景湖生活配套的优势 是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼 （生活品位与气质） 的方向 景湖花园 .蓝郡 景湖六期主题概念： 景湖花园 .蓝郡 贵族气质 百年传世 贵族气质 百年传世 建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。 走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。 所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。 景湖花园 .蓝郡 贵族气质 百年传世 松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。 “蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。 景湖花园 .蓝郡 景湖花园 .蓝郡 到这里，景湖六期的项目形象 已呼之欲出，接下来有待于营 销推广中进一步去丰满它。 景湖花园 .蓝郡 贵族气质 百年传世 o 推广主题： 贵族气质 百年传世 o 公关活动： 每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动 o 支持卖点： 松山湖国际学校 社区高尚生活配套 o 辅助营销： 景湖花园旧业主发动 景湖花园（六期）命名及 主题概念设计方案 东莞别墅比较性研究： 我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城 (在建） 新世界花园 位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山， 内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等 配套设施。售价在 300万到 800万不等。 曾创东莞豪宅销售的最高记录。 峰景高尔夫别墅 位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对 虎英郊野公园，内有 5000亩高尔夫球场、 大型豪宅会所和五星级酒店。总规划 28万 多平米，共建别墅 380套。售价从 200多万 到 800万不等。 时富花园 .半岛豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界，小区 占地 500多亩，其中别墅 166套。建有 国际学校、三大私家会所和大型人工 湖、儿童乐园等，面积在 385500平方 米之间，售价 100多万至 300多万。 世纪城 位于东莞大道侧，背倚绿色世界。 该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及 独立别墅，首期面积从 180平米到 300多 平米。目前该项目正进行其会所施工， 场地包装已出街。 指数对比预测分析： 自然环境指数（由高到低）： 峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 生活配套指数（由高到低）： 新世界 景湖 世纪城 时富 峰景 结论一 “仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常 是在自然山水之间营造布局，景湖花园 此方面的先天优势并不突出，却靠后天 规划、布局赢得口碑。 结论二 新世界已成过去。 峰景有点曲高和寡。 景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。 该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本 项目的距离较近，并且推出的时间也相近。 结论三 景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源 的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全 可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景 湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势， 景湖生活配套的优势。 景湖花园六期形象设计： 六期形象描绘 之一 不是阶层森严、深居简出的 豪门形象， 而是生活韵律流淌、大气又 亲和的高尚人居形象。 六期形象描绘 之二 不是暴发者炫耀财富与地位 的标签， 而是成功者追求卓越生活品 质的领地。 六期形象描绘 之三 不是肤浅地附会异域风情， 而是具备大度包容的气质， 融汇中西艺术的精髓， 从建筑艺术到生活的艺术。 六期形象描绘 之四 高尚尊贵的生活同样只为 少数人拥有， 令多数人羡慕。 人如雨滴， 少许入籍 景湖 ， 多数流落去远方。 景湖六期命名建议： 景湖花园 .蓝郡 命名说明 : 名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则： 大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥 景湖花园 .蓝郡 命名释义： 生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。 举例： 俄罗斯的“红场” 美国的“白宫” 景湖花园 .蓝郡 此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。 景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。 景湖花园 .蓝郡 VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。 “世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。 相比之下， “蓝郡” 传达出的生活质感比世纪城要好。 蓝郡 有可能成就经典， 世纪城 则在追逐 流行。 景湖花园 .蓝郡 有人选择房子， 有人选择环境， 在蓝郡，选择的是贵族气质。 景湖花园 .蓝郡 景湖六期主题概念提炼 什么是主题概念？ 景湖花园 .蓝郡 主题概念是一座沟通