创业路上更需要经济学知识.doc

创业路上更需要经济学知识 2009年，我在网络搜索茅于轼教授的一篇文章，后来通过网络搜索的关联信息点击进了段绍译老师的博客。看了段老师的几篇文章，里面通谷易懂的内容和鲜明的观点令我耳目一新，后来就经常关注他的博客，几乎每篇文章必看。那时我刚开始创业，段老师的很多观点给了我很多启发。 2010年，我通过网络联系上了段老师，并报了名参加游学班，因为创业初期工作复杂，太忙的缘故。一直拖到2011年段老师在云南举办第32期游学班时才参加，短短的几天游学，从段绍译老师及一些同行的同学中学到了很多很有价值的知识，并且见到了我早已仰慕的茅于轼老师，收获很大，这是我人生一个重要的转折点。当时我的公司刚刚起步，也就是说刚解决了吃饭的问题。自那次参加游学后，我的思想发生了很大的变化，懂得了一些简单的经济学原理，并且学以致用。我把段老师给我的一些金点子用在了公司的经营当中，并且每次都坚持用利人利己的原则去与客户谈判，取得了客户的高度认同，这样很轻松的谈成了一些合同。 通过经常看茅于轼教授和段老师的文章，我懂得了更多的经济学原理及观点，对市场经济有了一些较深的认识，特别是诺贝尔经济学奖获得者弗里德曼的一段话对我非常有价值：“花自己的钱办自己的事，既讲节约又讲效果；花自己的钱给别人办事，只讲节约不讲效果；花别人的钱为自己办事，只讲效果不讲节约；花别人的钱为别人办事，既不讲效果也不讲节约。”一般来讲，整个社会的财富是怎么创造出来的呢？是通过资源的优化配置，通过自由交换实现的，是通过“人尽其才，物尽其用”实现的。拿金融业来讲就是钱尽其用，把钱用好，财富就创造出来了，因为钱有不同的用处，用得不好，财富就创造得少了。做企业就是通过企业家把资源配置到最好，达到增加财富的目的。有了这些经济学基础知识，使我更加明白和洞察了人性，经营和管理上如鱼得水，我把茅老和段老师的经济理论与自己企业的实际经营情况结合起来，从2011开始，我的企业开始了飞速的发展，与2010年相比，营业额和利润每年均有数倍的增长，软实力及后劲的增长更是令人欣慰。2012年初，我有机会在昆明拿到了一些户外传媒的经营权，当时因为感觉投资额及价格较高，一直犹豫不决，我打电话问了段绍译老师，并把市场情况大致讲了一下，段老师在电话里与我分晰了“稀缺理论”的应用，他说我拿的这个醒目恰好满足“稀缺”这个条件，建议我立即拿下，免得机会被别人抢走了。有了段老师的支持，我鼓足勇气拿下了这一批广告位。事实正如段老师所料，因为这种资源的稀缺性，我投资建成后，价格大涨，客户抢着租。每年仅这批广告位就可以给我带来几百万元的净收益。2013年4月13日，更是我终身难忘的日子。北京的天气还有一些冷，可我的心情一直很激动，全然感觉不到一点寒意。这一天，我幸运的被茅于轼思想学术传授班录取，成为茅于轼老师的亲传弟子，并在北京开始第一次上课学习。能成为茅老的学生，我激动不己。当然我知道，能顺利被录取，与之前我经常看茅老与段老师的一些文章有很大关系，使我有了一些经济学的基础知识。在跟随茅老及同学们学习后，我迷上了经济学，更加深刻地理解了茅老的观点：经济学是一门伟大的科学，它能够帮助我们合理利用资源，使用一定的投入得到最大的产出。靠经济学的指导，人类社会变得越来越富有。经济学发展的二百多年中，社会财富成百倍地增加，教育得以普及，寿命得以延长，人类真正走进了物质不愁匮乏的时代。在学习过程中，我一直在使用经济学原理指导着公司的经营：用“利人利己原则”和客户谈判，达到双方共赢，很多的客户很认同我提倡的观点，生意自然容易谈成，有时我还给我的客户讲一些他们没听到过的经济学知识，赢得了他们对我的另眼相看和更多尊重，与他们成为了好朋友；另外，用经济学知识去算帐进行项目的选择及运作，让我获利良多，用茅老教给我的一些经济学的逻辑进行推理一些项目的好坏，甚至使用逻辑推理进行一些事情的预测也是很有用的。2013年3月，我套用段老师教给我的知识进行合同谈判，有一个将近6年的合同，如果按常规的付款方式是按年支付，即客户每年付一次款给我，有了段老师教给我的有关“机会成本”的知识，我主动降低总价几十万，前提是客户一次性支付我6年的全部合同款，客户认真的按照银行贷款利息算了一下，认为很划算，毫不犹豫非常高兴的就答应了我的要求。后来我也算了一下帐，客户付给我的200多万按照段老师教给我的理财方式，5年时间按最低的回报都可以轻轻松松翻一倍以上了，那不是白赚了200多万嘛？况且这几年我手里项目不断，年资金回报率至少可以达到30%以上。只是简单的改变了一下合作方式，通过客户的资源与我的优势相配置，让本来没多少利润的一个合同为我带来了数百万的利润，客户也省了几十万，客户与我都非常高兴，真正实现了互利双赢。通过这几年的创业经历，我更相信创业的路上每个人都需要有一些经济学的基础知识，通过这些知识，我们可以更好地了解一些事情的真相，做到人生活得明白，解决很多生活中的烦恼；洞察人性，让你在商场上如鱼得水；利人利己的商业文明，走遍天下都有朋友和人脉，交到好的朋友并选到好的投资项目；形成一定的逻辑思维及推理能力，可避免误入市场中的一些陷阱，识破一些骗局。通过跟随茅老和段老师学习经济学，我站在了人生的另一个高度上，茅老与段老师以身作则，他们在帮助更多的人享受快乐的