刘勇老师《合伙人体制》.doc

合伙人体制 -刘勇一、领袖必须有本事发现问题的根本或根本问题 行深一步、具备探底思维二、学习的过程就是不断看清事物发展规律和真相的过程三、我们所有遇到的问题都是我们的思维观念落后于时代的发展四、改思维等于改命运、改结果进入企业：国家与国家的根本差别是什么？组织与组织的差别是什么？核心就是：体制不一样！体制：希腊文叫做一台机器设备的结构和运作原理国家机器：国家和组织的结构和运作原理就叫这个国家和组织的体制世上现存的五大体制：1、 君王制2、 君主立宪制（如：英国）用在思八达全员生发中叫：全创委如：专利保护体制3、 三权分立制（如：美国）如：投资孵化体制4、 社会主义体制（前苏联）如：计划经济、大锅饭、按需分配5、 具有中国特色的社会主义体制如：市场经济按贡献价值分配核心：让一部分人先富起来体制没有好坏，只是是否适合当下。全民自我意识觉醒大势到来的背景条件下老板必须：改乾隆思维为邓小平思维改老板制为全员生发制改雇人思维为寻找创业合伙人思维员工要想出人头地、改变命运，必须由打工思维变成和老板一起创业。成就人：1、 老板要像国家成就我们老板和农民一样一转身去成就员工员工跟老板要加工资就等于自杀。必须跟老板要挣钱的机会。老板给员工加工资，就等于谋杀。但是必须给员工挣钱的机会。如：全员生发现场老板明了：改体制就是改员工给老板干变成员工给自己干。体制创新是企业最大的创新。企业所有的问题都可以归结为体制的问题。建立让员工给自己干体制操作：1、 市场化（化市场）变化成市场。用市场运作的方式和思维来运营企业内部。1、 价值市场的本质就是交易、交换，而衡量的唯一标准就是当下的价值。因此，必须把每个岗位、每个部门当成一家独立、虚拟公司去核算。 如：权威智慧太阳系式互联网式组织架构说明：（1）有线连的圈和圈是合作控股关系（2）没线连的圈和圈是买卖（PK）关系（3）员工入股尽量在哪个圈入哪个圈的股份（4）先有人后有圈分享嘉宾：李诚争创科技有限公司分享嘉宾：秦伟石家庄宏利源投资咨询有限公司宗教智慧运营智慧权威智慧创二代体验游企业内部市场化：2、 变化员工的收入必须随价值变化而变化如：智慧之光：企业板块（思八达）、灵性、灵动、创二代老板必须首先具备变化思维，与每个员工签订变化约定阿里巴巴：随时拥抱变化！3、 残酷市场本质就是竞争、pk、对赌、优胜劣汰2、 标准化企业内部的矛盾不顺畅，浪费大，人才孵化慢都源于没有标准或标准不清。1、 图片化、标签化（给物安家）2、 流程化（给事秩序、给人规矩）作业：全员生发出制定标准化的机制。做标准化的意义除了降低成本提高效率外，是为了企业由卖产品升级为卖文化、卖理念。如：辽宁正典铝业如：武汉周黑鸭如：上海爱礼食品老板必须学会用参观来代替检查。3、数字化A、计算去年公司工资、费用占公司业绩百分比以以上百分比为参照标准与全员进行约定B、计算上半年每个部门工资、费用占公司业绩百分比以以上百分比为参照标准与每个部门进行约定C、计算去年每个部门工资、费用占该部门工作量或业绩百分比以以上百分比为参照标准与每个员工进行约定注意：企业改革必须在稳定中求发展 不改机制，在原有机制上加一条机制，就高不就低。 企业有什么样的体制就会吸引什么样的人才。先有体制后有人才。4、 不能数字化的先量化再数字化（适用于内勤、人事、行政、财务、门卫）第3、4条结合使用。作业：把现有公司所有不能数字化的岗位按照现有工资先量化再数字化具体做法：1、每个人写出自己岗位需要做什么工作？2、每个人说我为了完成我的工作，需要哪个岗位配合我？怎么配合我？三、合作化（化合作）人与人之间的矛盾、沟通不顺畅源于互相之间理不清关系。人与人之间的三种关系：事缘情缘血缘宗教智慧破三缘：1、 一个当下只能以一缘为核心（活在当下）2、 事缘就是以结果、价值为导向（价值交换）情缘：问世间情为何物？情就是在一起，成为一体的过程。即连接。连接有多广泛情就有多深。连接多长久情就多长久。连接的底就是彼此能满足对方的需求。即价值交换。我爱你就是我需要你（的价值）。我非常爱你就是我非常需要你（的价值）。因此，我爱你就必须让我有价值，让你能依赖我。所以我必须拼命进步成长。具体给自己报课（智慧之光）。我爱你就必须让你有价值，让你进步成长。具体就是给他报课。爱谁就给谁报课，让他成长。血缘：当财富和权力有一定剩余，所有的血缘关系都淡化为价值关系。三缘的底都是价值交换。人与人之间只有一种关系：价值交换关系（即合作关系）。万志平老师分享全员生发主讲老师合作的四个核心：1、 永远事大于情（心中无情似有情）人永远没有办法通过尊重别人来获得尊重。2、 永远让自己的值大于自己的价（贡献大于索取）培养孩子的三个方向：大爱、大梦、大勇敢老板在江湖上要保持自己实力大于知名度。名声大震不如暗涌江湖。影响智慧3、 互利共赢老板、股东、员工站在彼此角度算账，在中间立场做决策。（三利原则）4、 只有合作才能产生价值任何人、事、物的价值必须通过一个媒介来显现。学智慧之光、全员生发智慧系统工程就是让全体员工用三化（市场化、标准化、合作化）的思维跟老板进行合作，共同打造一个全员创业的平台。老板和全员用三化的思维根据自己企业条件背景生发出各种约定。如：约定一多劳多得按照事先约定的标准让员工一分贡献一分收获。目标机制在与员工约定多劳多得后让每个员工制定个人收入目标，倒推出业绩目标，在量化为每天工作计划工作流程。这个过程是引导员工实现自我引导。（激发意志力）在宗教智慧里叫自我引导的精神力量。激发意志力三个步骤：1、 让每个员工制定一年收入目标2、 写出实现此目标的20条动机和理由3、 公众承诺因为任何人往前走都需有动力，而动力来自于完善的动机和理由（衣、食、住、行、爱、恨、情、仇）定战略四步：1、 我是谁？（定位：定市场、定顾客）2、 我去哪？（方向、愿景）3、 凭啥去？（核心竞争力）4、 怎么去？（操作、打法）个人人生导航超额分红机制：最难定的就是“额”。额是通过目标机制再压缩后定的。约定二、多省多得公司能耗、用料、按照事先约定的标准省了与员工有关。提高工效，降低能耗，节约用料如：省油机制日期车号司机去向出发公里数回公司公里数公里数借款 道 术 器以术论道，通过术、器还原出背后的思维。影响智慧权威智慧三弦智慧背后的思维：1、 我们能把浪费的“油钱”给“加油站”为什么不能把他省下来给操心这个事的员工？管理费用都是被管理出来的，越管理越多。2、 人性本贪本能愿意做对自己有利的事。因此，经营企业就是经营关系。建立机制的智慧就是建立关系的智慧。关系大操心多，没关系不操心。3、 人心渴望被尊重、被认可因此，必须给员工划定范围，让员工在一定程度上给自己干。经营企业就是经营员工的价值感、归属感、未来感。行深一步就是神圣感。4、 永远靠认可公司的人招人，靠给自己干的体制留人用以上思维，根据自己公司条件生发出各种节约承包机制：如：节约液化气机制、节约雪糕棍机制、节约办公用品机制、省饭机制等等我们要把所有能耗（油、水、电、气）和用料（制成率、耗材、辅材）都建立约定来与员工有关。注意：任何机制都有两面性，不可能解决所有问题，老板只能抓核心放外围。（同时加大监管罚款力度）约定三、股权（约定未来）运营智慧退出约定：如：1、 中途不干了怎么办？（如：一块钱把股权转让给董事