食品新品销售政策.doc

2004年度xx食品新品销售政策（经销商版）一、经销商设立与变更流程经销商设立流程 经销商变更流程区域经理提交报告省部经理审核销售督导审查销售总监审批省部经理考察/审核销售督导/销售总监实地审查总经理审批区域经理提交报告二、市场保证金基于建立有序的市场环境需要，保护大部分xx合作伙伴的利益，我们设定这个要求。市场分类-1A类城市北京 上海 天津 重庆 广州 深圳 西安 沈阳 南京 武汉 成都 青岛杭州 宁波 东莞 佛山 长沙 大连 福州 合肥市场分类-2B类城市厦门 泉州 漳州 温州 台州 金华 嘉兴 苏州 无锡 常州 扬州 徐州 南通 蚌埠 芜湖 南昌 九江 赣州 济南 烟台（威海） 呼和浩特 石家庄 廊坊 唐山 太原 大同 汕头 中山 珠海 海口 南宁 柳州 桂林 株州 湘潭 常德 衡阳 郴州 荆州 宜昌 襄樊 黄石 郑州 洛阳 安阳 绵阳 乐山 攀枝花 昆明 贵阳 宝鸡 银川 兰州 西宁 乌鲁木齐 鞍山 锦州 长春 哈尔滨 大庆 香港 澳门 台湾市场分类-3C类城市A、B类以外的其它城市保证金-1市场类别保证金额度A类城市3-5万元B类城市2-3万元C类城市1-2万元保证金-2市场秩序保证金在合同期满后按时返还 保证金-3经销商如违反xx公司市场管理制度或价格体系管理制度，xx公司有权视情节严重程度，直接扣除其市场保证金额，确保全国区域市场的价格体系稳定。三、货款结算了解xx的货款结算政策，可以减少很多没有必要的沟通成本。货款结算-1市场类别首批货款A类城市30万元B类城市20万元C类城市10万元货款结算-2为确保双方合作的诚信度，首批货款必须一次性汇入，货物可按进度分批次发运。货款结算-3最小订货量要求V9、DI嗒DI单次订货不少于300件/SKU；定量装产品单次订货不少于30 件/SKU；散装产品单品单次订货量不少于10 件。货款结算-4xx公司坚持货款到达公司指定银行帐号后发货的原则四、奖励政策奖励政策的设定旨在鼓励合作伙伴尽快完成销售目标。返利政策-1新品返利政策：DI嗒DI 返利类别返利标准返利比率季返完成公司分配季度销售目标1%年返完成公司分配年度销售目标2%返利政策-2其它品类与2003年返利政策相同，详细见2004年度合同规定奖励政策2004年度xx经销商大奖：2004年度公司将评选20名优秀经销商，授予“总经理特别奖”-100万现金奖励。具体的奖励办法xx公司将另行公布。五、销售管理双方的相互配合将有助于目标的达成销售管理-1xx公司不接受退换货，合同另有规定的品类除外。销售管理-2销售预测职能xx公司区域经理与经销商于每月20日沟通，进行下月销售计划的预测，并签字上报销管部。销售管理-3进销存管理职能xx公司区域销售人员于每月30日普查经销商库存，并确保库存数据的真实性和准确性，双方签字确认后上报销管部。六、市场支持xx全力支持合作伙伴的市场开发和拓展市场支持-1费用类型KA/A、非KA/A网络费用类型KA/A、非KA/A网络条码费xx公司开户费经销商堆头费xx公司店庆费经销商端架费xx公司年节费经销商DM费xx公司有条件返利经销商导购费xx公司无条件返利经销商让利促销经销商补损经销商促销推广xx公司客情公关费经销商电视广告xx公司销售队伍各自承担市场支持-2费用类型KA/B、KA/C和非KA/B、KA/C费用类型KA/B、KA/C和非KA/B、KA/C条码费xx公司开户费经销商堆头费xx公司店庆费经销商端架费xx公司年节费经销商DM费xx公司有条件返利经销商导购费经销商无条件返利经销商让利促销经销商补损经销商促销推广xx公司客情公关费经销商电视广告xx公司销售队伍各自承担市场支持-3其它类型网络费用：在费用率内向xx公司报备月度计划DI嗒DI市场推广阶段与费用率阶段分布时间市场费用率强攻期04年8月4日至05年元月25日20%成长期05年元月25日至05年4月30日15%稳定期05年5月1日至06年4月30日10%xx炫彩市场费用率阶段分布时间市场费用率强攻期04年8月4日至05年元月25日15%成长期05年元月25日至05年4月30日12%稳定期05年5月1日至06年4月30日10%xx