MKT_MP_T_0012 上市营销准备就绪检查表_V10.doc

营销发布准备就绪检查表MKT_MP_T_0012 V1.0拟制日期审核日期批准日期深圳市xx电子股份有限公司 修订记录日期修订版本修改描述作者目 录1组织与支撑体系52资料63培训与教育84宣传与促销9备注：这份对照检查表的目的是提供一个需要评价的活动及交付件清单，用于帮助PDT评估营销计划的执行状态，以及评估营销方面的发布准备情况。它也将有帮助PDT制定产品的总体发布准备就绪建议，并提交用于可获得性决策评审。本检查表由PDT市场代表完成。注： 结论为“否”需在“备注”中注明具体情况，并给出后续活动、责任人及完成日期；结论为“免”，需在“备注”中注明理由。1 组织与支撑体系序号检查项目准备情况备注后续活动责任人/日期1针对目标区域/国家/运营商的Marketing和销售组织是否已经建立？是否免2针对目标区域/国家/运营商的Marketing和销售组织是否能够支撑各种营销活动？是否免3产品交付流程及基础设施是否准备就绪？是否免4客户反馈的问题营销代表是否已与PDT其它相关代表或功能部门审视并给出解决方案？是否免5按计划招募了所需数量的营销工程师？是否免6是否更新产品定价策略并经过评审？是否免7是否制定产品定价方案并经过评审？是否免8是否已审视最终价格并发布定价书？是否免9产品最终定价是否录入产品订购系统？是否免2 资料序号检查项目准备情况备注后续活动责任人/日期技术指导类资料1解决方案市场技术指导书是否免TR4A前提供2产品市场技术指导书是否免TR4A前提供3模块/特性/单板市场技术指导书是否免TR4A前提供4产品规格/功能/特性/业务清单是否免TR4A前提供宣传类资料5主打宣讲胶片与讲解词是否免6技术白皮书是否免7产品小册子是否免8产品概述是否免9宣传彩页是否免10软性文章是否免11新闻发布是否免12技术文章是否免13广告基础材料是否免14顾问白皮书是否免投标类资料15可销售产品清单是否免16产品路标规划是否免17产品销售指导书/解决方案销售指导书是否免18主要竞争对手技术对比是否免19友商解决方案/产品对比分析报告是否免20配置手册是否免21配置报价模板是否免22报价指导书是否免23技术建议书是否免24常见市场技术问题答复集是否免25标书答复集是否免26产品可靠性设计分析报告是否免27客户分析报告是否免28版本说明书是否免29用户清单是否免30用户使用报告/设备运行报告是否免31产品使用情况介绍是否免32其它资料（如荣誉证书、互补产品资料）是否免测试认证类33产品荣誉证书是否免34产品测试情况介绍是否免35进网许可证是否免36进网检验报告是否免37型号核准证是否免38型号核准检验报告是否免39EMC检验报告是否免40安规测试报告是否免41防护测试报告是否免42环境测试报告是否免43第三方测试报告(CNACL)是否免44运营商测试报告是否免45厂验报告是否免3 培训与教育序号检查项目准备情况备注后续活动责任人/日期1营销工程师是否已掌握了营销的关键技能与技巧？是否免必须2是否制定了教育和培训计划？是否免3是否按计划向各地的营销工程师进行了新产品发布前的培训与教育？是否免必须4标书制作人员的技能是否得到培训，已经能满足制作标书的基本要求？是否免必须5合同评审人员是否得到培训？是否免6是否对必要的代理商进行了培训？是否免必须7自学课程是否已通过网络或CD-ROM提供？是否免必须8所有课堂教学的课程教材、教员、教学设备和设施、学员注册和流程是否准备好？是否免必须9是否考虑了产品发布后的后续培训活动（系统升级，专用的产品包等）？是否免4 宣传与促销序号检查项目准备情况备注后续活动责任人/日期1整体发布计划是否已分发给各地区部、国家？是否免2地区部是否制定发布计划？是否免3在发布策略中的客户沟通及宣传促销策划是否完整？是否免4客户沟通及宣传促销策划总体上是否得到执行？是否免5透露胶片/主打胶片是否完成？是否免6是否在公司网站上发布了产品消息、产品介绍？是否免7是否发表了相应的软性文章？是否免必须8是否发表了相应的技术文章？是否免必须9是否在内部刊物上发表了相应的文章？是否免必须10是否在制定了广告策略和计划?是否免必须11产品是否在展厅展出？12产品有无在开放实验室中演示？13是否开展样板点建设策划工作？是否免14是否开展产品促销活动策划工作（如参加展览会等）？是否免15产品的发布形式或渠道是