全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
中级会计师考试财务管理知识分享:销售预测分析为了方便备战2013中级会计师考试的学员,中华会计网校论坛学员精心为大家分享了中级会计师考试财务管理科目里的重要知识点,希望对广大考生有帮助。广义的企业收入是指企业因销售商品、提供劳务、转让资产使用权所取得的各种收入的总称。 本节所指收入主要指销售收入,即企业在日常经营活动中,由于销售产品、提供劳务等所形成的收入。 销售收入大小的制约因素主要是产品的销售数量和销售价格,因此,企业在经营管理过程中一定要做好销售预测分析以及销售定价管理。 (一)销售预测分析含义 指通过市场调查,以有关的历史资料和各种信息为基础,运用科学的预测方法或管理人员的实际经验,对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。 (二)方法分类(按照是否采用数学方法分类) 类别含义类别适用对象定性分析法非数量分析法,是指由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法推销员判断法专家判断法产品寿命周期分析法适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析定量分析法也称数量分析法,运用一定的数学方法,建立预测模型,作出预测。趋势预测分析法因果预测分析法预测对象有完备的有关资料(三)销售预测的定性分析法 1.推销员判断法 (1)含义 又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析,从而作出较为正确预测的方法。 (2)优点 用时短、耗费小,比较实用 2.专家判断法 (1)含义 由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法 (2)分类 3.产品寿命周期分析法(其他预测分析方法的补充) 产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间,一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势,进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。 (四)销售预测的定量分析法 1.趋势预测分析法 (1)含义 趋势预测分析法也称作时间数列预测分析法。所谓时间数列(Time Series)就是指按照发生时间顺序排列起来的同一变量的一组观测值。 这种方法假设事物的发展具有一定的连贯性,一定的事物过去随时间而发展变化的趋势,也是今后该事物随时间而发展变化的趋势。 (2)常用方法 算术平均法与加权平均法 移动平均法及修正移动平均法 指数平滑法 2.因果预测分析法 (1)含义 指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。 因果预测分析法最常用的是回归分析法 (2)回归直线法(一元回归分析法) 【注意】该方法在第三章第五节的资金习性预测法中讲授过,只不过此处的x是某与销售量有因果关系的驱动因素,而y是销售量。 假设及原理: 假定影响预测对象销售量的因素只有一个,根据直线方程式yabx;按照最小二乘法原理,来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 航空公司客服招聘协议
- 农业科技园区停车场建设合同
- 泌尿外科护理毕业设计
- 垃圾处理工程承包合同
- 软件技术授权使用协议
- 涂料施工安全协议
- 服装店保洁人员招聘协议
- 电子工厂易燃易爆品处理
- 农村公路升级施工协议
- 企业监事规范管理指南
- QCT457-2023救护车技术规范
- DZ∕T 0207-2020 矿产地质勘查规范 硅质原料类(正式版)
- 《烧(创)伤的急救复苏与麻醉管理》智慧树知到课后章节答案2023年下中国人民解放军总医院第四医学中心
- 小学语文《四季》课件
- 危险化学品重大危险源辨识(GB18218-2018)
- 水库移民工作存在的问题及对策水库建设移民问题
- 班级文化建设的实践与研究课题方案doc
- 有色金属选矿厂工艺设计规范
- 用样方法调查草地中某种双子叶植物的种群密度实验设计[实验报告]
- 锅炉英语对照
- (完整版)英美文化知识竞赛题答案
评论
0/150
提交评论