直通车设置推广计划,做到少花钱多销售.doc

直通车设置推广计划,做到少花钱多销售 想利用低于8分钱一个的花费，引进购买意向较为精准的买家！就来设置淘宝直通车推广计划，并为后期的推广提供基础数据库，形成良性梯次推广！ 曾几何起，看着自己惨淡的浏览人数，心里空着急，却又找不到真正行之有效的推广办法，论坛里的推广方法何止千数，可适合自己的又在哪里？曾几何起，每每沉醉于论坛中旁人分享各种成功经验，羡慕嫉妒却有些流连忘返，迷失自我？又曾几何起，厌烦了每天千篇一律的论坛回帖，甚至连自己都厌烦了将一篇篇已经程序化的回帖语复制进回复栏。 每每提到直通车，可能大多数人想到的就是烧钱，甚至于大多数的中小卖家武断的认为直通车是店铺达到一定盈利程度可以拿出钱来做推广的时候才可以考虑的方法，其实这种想法是错误的，用正确的推广方式，一样可以用直通车达到低价高效的引流效果！最低的只要5分钱就可以引导一个购买意向明确的客户！ 众所周知，淘宝直通车最多可以建立4个推广计划，同一个宝贝可以推广四次，也就是说能够用到的关键词最多可达800个，而不是平时我们认为的200个！ 淘巧好，好淘巧 我们现在将四个计划分别标注为：一、低价引流区 二、低价引流二区 三、推广进阶区 四、重点推广烧钱区 每个计划的用途大家应该可以从名称上很容易的体会到，就不多说了。 下面就是关键词的选取了，既然我们要进行的低价引流的操作，所以应该果断放弃TOP5W里的关键词、各行业的主关键词以及系统推荐词，将主要精力放在长尾关键词上！ 以童装行业为例，像童装、儿童长袖、儿童T恤这种中心词意味很重的关键词就要果断放弃了，在这个数据为王的时代里，相信很多掌柜应该也都有数据魔方等统计软件，可以说排名前50的关键词我们都需要果断放弃！原因大家也应该明白，这种词流量虽然大，但是基于我们低价引流的目的，这些词很难带来流量！ 长尾关键词！这是重点，长尾关键词也分为两种，一种是类似于“童装 秋装2011新款”这样的，第二种是类似于“儿童 灯芯绒满印长袖衬衣”这种精准关键词的类型，我们这边选用的是第二种，这种词搜索量必然不会很多，但是买家的搜索意向却非常的明确，转化率也会更高！其实这个也体现了淘宝直通车的一个潜规则，推广初期将更多的投入放在精确推广上，推广后期开始大量占有广告位，进行广泛的推广；即使用“童装”这种包含量巨大的关键词！ 我们采取的长尾关键词的选取方法可以用广撒网来概括，简单来说就是选取数个主中心词，再选取若干个描述性的长尾词，使用表格工具进行随机搭配，得到大量的精准度高的关键词。 中心关键词就是在每个长尾关键词中必须存在的词语，必备关键词是指在每个长尾关键词中至少存在一个的词语，而有冲突的关键词，即为必备关键词中的一种，但是因为词义相同，但因为直通车为精准投放的推广方式，所以需要区别来提取的词语！ 淘巧网，淘宝开店必上网！ 在这里小徐会使用一个简单的小工具，功能如果大家使用EXCEL表格能力强的话，完全可以自己利用函数工具来解决，恩 本文内容来自淘巧网 这个是小工具的基本操作页面，主关键词就是图表中的中心关键词，副关键词就是必备关键词，这里需要注意的就是男童和PAW 这两个词，都是需要分两次使用的，即一共也有四种搭配，分别是男童+PAW、男童+PAW IN PAW、男+PAW、男+PAW IN PAW，至于词语组合的个数，建议不要超过四词组合，有例如PAW IN PAW这种很长的品牌名字的话，建议就不要超过三词组合！ 淘巧网，淘宝开店必上网！ （小工具大家加入淘巧网淘宝研究的QQ群144492691（备注：淘巧网），我就传给你们完全免费 无病毒） 所有的组合都完成后，点击导出按钮，即可导出TXT格式的文件，里面就是需要的所有的长尾关键词，当然这些词里肯定是有重复的，重复的地方就是男童和PAW这两个词的重复使用，不含这两个词的长尾关键词会出现重复的情况，不过数量不会很多，这个也就不需要费力去挑出了，反正直通车添加关键词时会自动剔除重复词。需要注意的几个地方:第一：既然是低价引流，设定的默认出价，不要高于0.1元。 第二：每个商品的关键词一定要选够200个，即使不同推广计划互相有重复，也最好全部选满200个（有了这个工具，选取800个长尾关键词确实很简单） 第三：尽量将店中的大部分宝贝全部放入淘宝直通车，根据同类商品的多少，选择各个数量的描述关键词，尽量保证各个同类商品中不要有太多相同的关键词！ copyright 第三：虽然是广撒网的推广方式，但是注意在推广的时候，推广内容的标题最好要设置一下，尽量的包含表格中所选取的中心词及副助词！ 淘巧好，好淘巧 以此推广，一般一件商品选取400个关键词就足够，再多的话，重复率较高，另外势必造成长尾词太长，搜索量极低，劳动付出和回报严重不对称，所以量大也有个限度，各位掌柜自己掌握。 无图无真相，附上两张小徐实验的图片，同样采用的是广撒网的策略，一个钻石店，一个皇冠。小店的推广商品数为20个，大店的推广数量为300个。（300个实在太多，数据量巨大，一定要慢慢积攒，千万不要想着几天内搞完否则后果自负啊） 因为两个店同时都有重点推广，所以平均下来的话，花费会稍高些，只是低价引流区的话，花费大概在8分钱左右，而且引进的流量都是比较精准的！ 总结，这就是整个的操作过程了，其实整个流程的重点不是怎么样选取长尾关键词，选词只是一个必备的程序，是一个减少不必要劳作的手段而已。 小徐想像大家灌输的观念一共有两个： 第一个是本篇文章的主要讨论部分，如何利用非常低的花费引到更多的精准流量！ 第二个观念是：无论是什么推广，每个时期的推广目标都是不一样的，就像初期，即使给一个小店很多流量，但是精准度不够，就小店本身的资源来说，再多的流量也不会带来大量的转化量，但对于一个商品超过千种，只要是对这个行业商品有需求的流量，都有机会转化，并且可能产生的关联销售会更多！这就是为什么大店铺为什么会花那么多钱去竞争那些热门的但是却不是很精准的关键词的原因！ 将整个的推广分为4个计划