北京十一促销终端活动价娶天下.doc

掌上明珠家具北京分公司2012年十一促销价娶天下活动方案 终端执行版一、活动背景 短线促销过后，中秋国庆双节长假时期各大品牌都会为了抢占市场而大势促销，借用此时期，跟随进行促销，消化前期短线活动未成交的客户，同时挖掘潜在客户，抢占市场。二、活动时间 9月17日或者23日-10月7日 提示说明：十一国庆各行各业的品牌都会有活动；顾客会货比三家，利用长线活动以“婚庆” 作为大主题，协助中秋搬家“团圆”概念辅助，重点营造店内“婚庆团圆氛围”让顾客到店时提前感受新婚新房氛围的喜悦，让客户产生强烈的共鸣和购买欲望。三、活动主题 “价娶天下” 掌上明珠家具双节盛惠四、活动目的 借用中秋国庆双节长假时期，消化前期短线活动未成交的客户，同时挖掘潜在客户，抢占市场，提升销售，喜迎十一，红动明珠，扩大品牌影响力。5、 活动内容DM单内容及价“娶”天下活动执行细案（必做）活动一： 真情感恩 国庆送礼活动期间，凡进店购买家具顾客即可赠送明珠精美礼品一份。在2012年即将结婚或刚结婚的顾客购买家具可同时获赠明珠全家福一张。比如：掌上明珠提供的环保袋或者储物凳。执行细则：1、活动当天新客户凭订单可到礼品区领取精美礼品一份。 2、新婚客户还可凭订单可到幸福拍照区免费享受拍全家福一张。活动物料：1、礼品登记表 2、幸福拍照区布置 3、礼品已领工章 4、精美礼品（明珠地垫）（必做）活动二： 双节盛惠 豪礼相送活动期间掌上明珠家具豪礼天天送，品牌电器、掌上明珠床垫等百万豪礼等你来拿。执行细则：购正价产品满6800元，送价值*的掌上明珠棕垫。 购正价产品满12800元，送价值*的掌上明珠加强型床垫。 购正价产品满18800元，送价值*的掌上明珠双功能床垫。 购正价产品满25800元，送价值*的品牌电器。活动物料：1、礼品堆头 2、礼品领取登记表 3、礼品已领工章（选做）活动三： 快乐购物 免费抽奖活动期间，凡进店购买家具顾客凭订单即可参与掌上明珠家具免费抽奖，快乐购物，免费中大奖。执行细则：1、活动期间每天早上8:30-11:00点不定时抽奖，客户经理把控。 2、顾客凭订单可免费参与抽奖活动。奖项设置累计积分（建议）奖品备注一等奖 80分-90分自定二等奖 70分-79分自定三等奖 60分-69分自定四等奖 49分-59分自定五等奖 0分-50分自定备注：100%中奖，无空奖。免费抽奖流程：1、顾客凭DM单页进店领取排队号 2、工作人员当众将乒乓球从0到9数字依次放入抽奖箱内，并邀请一位顾客现场监督。凭排队号依次排队上台抽奖，工作人员做好登记 3、所有参与抽奖顾客须抽取10次根据所抽中数字累计积分。 4、抽奖结束后根据累计积分进行相应累计积分段奖品的兑奖。兑奖说明：1、奖品现场领取。 2、所有奖品不得折现。 3、抽奖以一个人为单位，每人仅限一次。注意事项：1、抽奖箱采用不透明抽奖箱 2、乒乓球号码用马克笔书写 3、派专人对礼品进行发放，并做好发放记录。 4、注意维持好抽奖现场的纪律与安全。 5、此方式抽奖有利于持续聚集人气。 6、免费抽奖的人较多时可以分批进行 7、抽取次数，专卖店自定。（必做）活动四： 丘比特神箭 一箭倾心快乐扎气球，扎出现金来。活动期间购物交现金满5000元，即可扎气球一次，购物交现金满10000元，即可扎气球2次，以此类推，多交多扎，扎多少送多少现金。执行细则：活动期间购物交现金满5000元，即可扎气球一次，购物交现金满10000元，即可扎气球2次，以此类推，多交多扎，扎多少送多少现金。操作方式 ：1、在专卖店里划一块区域，找一个墙面或用KT板制作一个墙面，在墙面用气球布置成一个大的“ 形，每个气球里装着小纸条，上面写上现金数字（50元、60元、70元、80元、100元等），离气球墙1米远的距离，用飞剽投掷气球，扎爆气球，捡出里面的小纸条，纸条上面的现金可直接给顾客订单减现。（必做）活动五： 超低特“嫁” 等你来“娶”活动期间，掌上明珠家具全场特惠，推出上千件超低特价产品，千万让利，等你来取。图片图片执行细则：建议促销产品推出2款婚庆套房。此次正价产品价格与全城聚焦活动的价格一样。 （选做）活动六： 空单定货 温情永驻也许你的房子还才开始装修，也许现在你还未确定装修风格，这一切都不是问题，只要在活动期间预交现金2000元，即可轻松锁定此次优惠的活动价格至2012年12月31号。（特价产品除外）执行细则：针对活动时顾客还确定不了现在选择什么样的产品，可让顾客先交2000元定金，保留此次活动价格至2012年12月31日。（选做）活动七： 买家具 中大奖活动期间，购买掌上明珠家具预交定金5000元，可获抽奖券1张；交10000元定金，可获抽奖券2张,.以此类推，2012年10月7日下午16：00统一在掌上明珠家具店内抽奖。执行细则：活动期间购物后交现金满5000元送一张抽奖券，交现金满10000元送两张抽奖券，以此类推。持VIP预售金卡顾客凭预售卡可领取抽奖券一张。奖项设置：特等奖：1名，*一等奖：2名，价值* 二等奖：3名：送价值*三等奖：5名，送价值*活动细则：1、两次活动达到抽奖标准的顾客凭订单在掌上明珠家具礼品区10月7日下午16:00以前领取抽奖券 2、由礼品负责安排专人结合抽奖券发放表上的电话号码，于10月7日下午13:00点开始通知客户参加商场下午16:00点开始的抽奖活动，并群发短信通知客户。 3、抽奖券分正副两券，正券顾客自己保存，副券撕下于10月7日下午16：30-16：30在掌上明珠家具商场抽奖区统一投入抽奖箱中。 4、由主持人介绍本次抽奖流程，奖项设置及抽奖嘉宾，如果时间充足，现场可以和消费者进行互动活动，准备互动问题话术及互动礼品。 5、16:30开始由公司经理依次抽出3等奖5名，2等奖3名，1等奖2名 6、所中奖顾客经登记后即可现场领取奖品。抽奖相关物料准备：1、10月7下午13：00点以前地毯、舞台背景、各奖项奖品、桌子，台布，礼花、KT板“奖”字立牌、音响设备，麦克风，暖场音乐、中奖音乐。 2、10月7下午15：30点以前掌上明珠家具客户经理进行企业介绍，本次活动内容介绍词及本次抽奖规则，1、2、3等奖项设置打印版 3、10月7下午16：00点以前现场互动，有奖问答，吸引人气。商场或各品牌提供小礼品。 4、10月7日下午16：00通知商场场播音人员通过抽奖促单。六、终端卖场氛围布置 1、所有专卖店要按照国庆氛围营造卖场，建议有气球拱门等物料进行专卖店氛围营造。 2、吊旗、海报、X展架、地贴，惊爆产品价签、活动监督牌、礼品堆头、内外门头布置和婚房布置等必须按照公司提供的标准执行。 3、店外采用彩虹门，明珠娃娃气模，太阳伞等进行布置。七、终端宣传方式投放形式发布内容投放重点说明 发布时间（参考）备注短信文案由客户经理根据活动内容编制1、“掌上明珠家具”为抬头编辑。2、群发选择为月话费在50-200元段内用户活动前3天群发，活动期间针对老客户、准客户进行DM单页活动内容1、 严格按照公司提供的标准制作2、印刷数量不低于3万份3、先乡镇城区。先小区街道定点（主路口，幼儿园，小学，汽车站，大型商超，广场等人流量集中区）客户经理根据具体情况制定发放时间定点发放需穿上马甲或T恤衫，同时可采用明珠娃娃气模同单页发放人员一起宣传，效果更佳。 小区广告或横幅横幅文案由客户经理根据活动内容编制1、 小区的户外广告画面换成公司促销广告画面。2、无小区广告的专卖店，可在重点小区投放促销横幅。活动开始前7天开始发布可在重点小区设点宣传户外广告（墙体，看板，灯杆，灯箱，龙门架等）促销广告主画面有固定户外广告的专卖店，在闹市区、各乡镇入城路段，替换成促销活动版面。活动开始前10天至活动结束可以采用临时租借方式宣传车促销广告主画面1、 至少5辆以上宣传车列队行驶2、宣传车须装配喇叭，循环播放促销活动内容活动前7天开始，先近郊，后城区横幅或跨街气拱门文案由客户经理根据活动内容编制1、横幅投放注意，点、线、面相结合。2、投放位置