家教公司创业计划书.ppt

01 02 03 04 05 06 07 08 09 财务计划和财务评价 公司战略 组织和人力资源计划 创业企业和创业团队简介 产品与服务 市场分析 营销计划 运营计划 01 03 04 05 06 07 08 09 02 创业计划概要 10 风险评价及对策 目录 一 创业计划概要 1 项目背景 加强文化知识 提高兴趣爱好特别 一对一 上门家教2 市场机会 立足于龙泉驿区 重点是阳光城硬件条件过硬 师资 客源 价格优势3 公司战略 1 3年准备成功立足市场4 5年内适度扩展 面向龙泉驿区 打造品牌特色4 组织和人力资源 由机构负责人和具体的各方面负责人负责具体事务 制定业务发展计划 协商管理并协调具体运作5 机遇和风险 本公司定位高端 讲求细节 追求效率 并且招收员工为知识和责任心双重达标的人员 税收优惠政策教学环境生源减少和费用被动降低 二 创业企业和创业团队简介 公司情况 01 02 公司目标 03 发展目标 01 设计背景 种类业务模式 产品与服务简介 03 利用网络技术 线上线下 研究与开发 02 目标顾客 与同行业相比的优势 产品与服务的特性 产品与服务的特性 04 学生团队 在艺术培训上 教师资源 公司整 未来服务规划 三 产品与服务 产品与服务简介 1 设计背景2 种类 1 培训内容 文化培训和艺术培训 2 授课方式 培训班式和家教式 3 培训方式 线下培训和线上家教O2O3 业务模式 产品与服务的特性 1 目标顾客文化培训 初中生 高中生艺术培训 小学生 初中生2 与同行业相比的优势 教师资源主要是来自于阳光城各大高校的大学生 我们所创办的培训班是将传统的文化培训与艺术培训结合起来 对于上门家教 我们将会派遣专人上门访问 听听家长 学生的意见 定期对教师进行一些有针对性的训练 尤其是培训高三 初三这种有升学压力的学生的教师 四 市场分析 1 2 3 4 竞争分析 目标市场分析 行业分析 宏观环境分析 目标市场分析 我们将目标市场分为四大类加以细分 1 初升高需要衔接的学生群体 需求比较大 一般需求时间是暑假2 中考高考需要冲刺的学生群体 最容易实现的顾客群体 顾客的目标也很明确3 普通学生群体 广阔而分散 需求量高低不等 但却是目标顾客中占比较大的4 对艺术培训感兴趣的群体 竞争分析 波特五力模型 1 潜在进入者威胁 市场虽大但进入壁垒底2 买方讨价还价能力 买方为学生及家长 相对其他行业较低3 供方讨价还价能力 供方多为大学生4 替代品威胁 网校教育5 行业现有企业竞争 现在市场上教育培训机构虽然很多 但是都良莠不齐 市场分析总结 swot 五 营销计划 A 产品策略 B 价格策略 C 渠道策略 D 广告与促销策略 一 产品策略 本部分以下列两个方面为主 1 产品整体概念策划2 品牌策划 品牌策略 我们有我们独特的logo 二 价格策略 价格策略主要包括定价目标及方法和定价策略两方面 定价目标策划为 提高知名度扩大市场份额定价方法采用需求导向定价法 定价策略为 新产品定价策略 渗透定价 折扣定价策略 数量折扣 三 渠道策略 1 渠道选择2 分销渠道管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员3 渠道冲突管理 四 广告与促销策略 1 广告宣传2 公共关系3 销售促进 六 营运计划 宣传方面 招生方面 学费收取 教师授课 虽然我们做的是教育培训 但是不应该完全按照学校模式运营 而应以公司模式去运营 选址和装修 阶段测验 七 组织和人力资源计划 组织结构 人事处 财务部 市场部 教务处 总经理 1 战略目标 主要产品 市场范围 市场目标 财务目标 八 公司战略 2 战略控制 销售规模控制 质量控制 成本控制 3 战略目标 L财务风险 对策 做好计划决策 控制预算 市场风险 对策 发挥优势 做好差异化战略 质量风险 对策 以安全为首要选址条件 九 风险评估及对策 十 财务计划和财务评价 筹资方案 A 主要财政假设 B 财务报表 C 财务分析 D A筹资方案 B主要财政假设 税收假设 折旧方法 摊销方法 利润分配 C财务报表 启动资金预测表 LOREM 销售预测表 成本费用表 LOREM 现金流量表利润表资产负债表 LOREM D财务分析 动态投资回收期 截至第二年末累计净现金净流量 49563 35尚未收回的投资额 100436 65动态投资回收期 PP 2 84 财务分析 净现值 假设贴现率为10