国际橱柜市场情况.docx

国际顶级品牌橱柜调查报告一、 品牌分析：1. 知名品牌世界上最知名的橱柜主要出自德国和意大利，德国以工艺见长，意大利以设计取胜。国际公认的德国四大橱柜品牌为博德宝、西曼蒂克、劳斯、布尔托。法国橱柜第一品牌为摩巴帕（mobalpa）。下图为各国主要品牌：2. 品牌档次国际知名品牌较多，由于品牌档次不一，不同品牌同类产品价格差距也较大，部分品牌档次可见下表（标红为此次联系品牌）：档次品牌1线Plggenpohl（博德宝）、Siematic（西曼蒂克）、Leicht（劳斯）2线Valcucine（瓦库其内）、Arclinea（阿卡利尼亚）3线Veneta（威乃达）、Scavolini（斯卡沃里尼）、Rational（拉丘娜）4线Nobilia（柏丽）、Bauformat（博夫曼）、Alno（艾诺）5线ARAN（阿朗）3. 价格因素国际品牌橱柜定位于高端项目，住宅或别墅装修标准一般在3000以上（内部预算）。橱柜的档次高低，靠的是门板、五金件的好坏来区分的。国际品牌一般根据面板材质的不同分0-8共9个档次。配套电器及卫浴五金也均采用国际知名品牌。根据方案及配套设施不一工程造价在几万到几十万不等，零售价格甚至可高达上百万。例如“艾诺”品牌提供的材质有：密胺树脂、亚光贴面、高光贴面、吸塑、高光烤漆、亚光烤漆、实木、实木贴皮、玻璃、航天陶瓷等。下图为博夫曼橱柜门板价格表：全球知名五金品牌简介产地品牌奥地利格拉斯(GRASS)德国海富乐HAFELE、海蒂诗(HETTICH)、百隆（Blum）意大利FGV、萨利切、BOSS、SILLA、BLUM、法拉利4. 营销模式从所联系的六家顶级橱柜单位中可以看出国际顶级橱柜厂商在中国营销方式不一，大致可分为三种：模式代表品牌营销模式办事处模式博德宝、西曼蒂克在中国设立办事处，办事处负责业务的对接，但不能投标，投标公司为相关授权企业区域总代理模式劳斯区域总代理负责各区域业务（例如华东、华北等），可以参与投标总代理模式阿卡利尼亚、艾诺、博夫曼设立中国总代理，可以参与投标二、 招标模式模式一：模式二模式三三、 注意事项1. 进口橱柜招标最好选用统一标准的厂商（如欧标），不同档次橱柜价格差异很大，投标单位最好属于同一档次。2. 对于橱柜面板颜色的选择最好选择橱柜厂家已有的或者相近的，这种现有的面板可以大批量供货。如果甲方限定的颜色橱柜厂商没有，则需要国外工厂重新调色，不能大批量供货。3. 在诸如门板厚度，地柜高度等方面欧标与国标差距很大，另外，国产橱柜常常做到天花顶，而对于国际橱柜这种设计造价很高。 所以甲方设计师需要考虑效果与造价的平衡，最好让橱柜厂商尽早参与早期的设计，为客户提供指导与建议。4. 由于进口橱柜标准很难统一，在中国市场的成熟度不一，品牌因素影响价格较大，最好在投标文件中设技术部分（技术标）。四、 国内外橱柜差异分析1. 差异原因分析1) 生产设备一些国内生产厂家经常会称生产设备是从国外进口的，国外的设备也分为多个等级，不同等级的设备做出来的品质是不一样的，如德国豪迈就分13个等级。而国内的进口设备一般等级较低，生产出来的产品质量也就不可同日而语。况且，国内厂家的生产设备很少有一个品牌配备齐全的，基本上是厂家在发展的各个时期积累起来的设备，在生产时相互配合就少了些默契，这一点点的误差就决定了最后的命运。2) 原材料一般国产实木含水率为10%，而好的进口实木含水率控制在6%8%。不易变形、开裂，承重等物理性能都是极佳的。不同的湿度、温度下，原材料的物理性能会略微不同，反映在成品中就有可能影响厨柜的使用寿命。国外在温度、湿度上相当讲究，不同地区其木材的加工工艺也相应不同，而国内在此方面投入较少。 3) 生产工艺国外大的生产厂家，一般在密闭性空间里进行流水线生产，所有工序全部计算的非常精确。在国内，不同的工序分批生产，生产时间跨度大，精准度不够高，最后成品效果差距也就显而易见。2. 进口橱柜采购注意事项类别国外橱柜报价方式“柜式”计价法，客户可清楚知道橱柜中包含的每一部件，设计软件自动生成报价，附件二为阿卡利尼亚报价单。供货周期3-6个月，样板房材料通过空运1.5月左右，国内一般40天。后期及时补货或维修国内存货较少，可以相互协调进行部分辅料的备货，便于维修。整柜补货通过国际快递，成本较高。厂家施工队伍人数20-50人左右，多盘同时供货需要借调。环保要求欧洲E1级标准为每100克产品中甲醛含量9毫克；另外，其使用的胶黏剂，金属把手，油漆等都较为环保。功能分区拉篮、垃圾桶、刀叉盘、分割盘、功能箱等有效利用每寸空间。配套电器进口同档次品牌，配套种类较多，如洗碗机、内嵌冰箱、烤箱、酒柜等。五金件进口同档次品牌，寿命长，部分品牌铰链能达15万次闭合，设静音、阻尼、防滑等效果。玻璃防火，防爆，无辐射，安全性高 。把手金属镀镍、铬合金、陶瓷、不锈钢、水晶等。品牌文化国际知名橱柜品牌大多经历了几十年甚至上百年的历史，所以其精深的沉淀已久的品牌哲学是国内品牌所无法具备的。小结1. 国外橱柜在报价方式、营销模式、生产