专业眼镜店销售员应知应会100问.doc

眼镜店专业销售员应知应会100问1 如何解释折射率？光线在空气中的传播速度与光线在该透镜中的传播速度的比值（N），折射率越高，镜片就越薄。2镜片安全中心厚度（国际） 树脂10MM玻璃07MM3阿贝同色散，折射率的关系 折射率越高，阿贝数越低，色散越大4玻璃镜片有哪些折射率 1523 161（蔡司独有） 17 18 195树脂镜片有哪些折射率 149915616116717011746树脂镜片有哪些工艺？ 加硬加增透膜（绿膜紫晶膜钻金膜）加UV膜 加抗辐射膜（EMI） 染色7如何向顾客解说偏光镜片？ 如百叶窗一样，偏光镜片只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光，使我们看物体更清晰更真实。尤其适合钓鱼及驾驶850 18135是什么意思？ 是指方框表示法50是镜框水平最大直径18是中梁的长度 135指镜腿的长度9镜架上的CE表示什么意思？ 欧盟质量体系认证10非球面镜片有什么优点？ （1）涡纹少，外观美观 （2影象逼真，更清晰，不易疲劳 （3镜片更轻更簿 （4视野更宽广11纯钛镜架有什么特点？ 1）比一般镍合金镜架轻48%2）耐腐蚀不过敏3）不易褪色4）2900度温度下焊接，十分牢固不易脱焊12用做镜架的天然材料有哪些？ 玳瑁 牛角木13NO NIKEL，NIKEL FREE 表示什么意思？ 此镜架不含镍14我公司现有护理液开瓶后各自的有效期？ 博士伦保视宁 ：4个月 海昌卫康全能自然美 ：三个月15SCL根据使用周期可分为哪些种类？ 日抛周抛两周抛月抛季抛半年抛长戴型16如何区分板材架同塑料射出架？ 板材：（1）鼻托是粘上去的 （2）镜腿合口处有切割纹理 （3）镜圈内有抛光纹理 （4）色彩立体，不褪色 17ZS十大卖点 （1）世界专业照相机、摄象机采用ZS镜片做镜头例如索尼、苏哈 （2）首先采用电脑计算镜片内外曲率，坚持一个度数，只有一种最佳曲率组合 （3）精细研磨误差低。蔡司公司采用三维表面研磨技术，精度达到，以保证最佳光学质量，视觉清晰，影象不变形 （4）良好的视觉品质，明视范围可做到56MM （5）多波长镀膜，反光最柔和，反射有害光线效果好 （6）阿贝系数高，色散低，成像品质稳定 （7）优良品质，透广度高可达99% （8）高精度的天象仪及顶级车身精密度检测仪（例如奔驰，宝马）均出自蔡司公司 （9）安全的中心厚度 树脂1。5MM玻璃0。8MM （10）世界一流品牌有150年的历史，并且得到爱因斯坦的肯定18双光有哪些种类？ 平顶双光 圆顶双光 一线双光 隐形双光19加膜镜片的特点？（1）增加透光率 （2）防反光 （3）有效遮挡有害光线 （4）防水防雾20MADE IN JAPAN 与FROME JAPAN有何区别？ 前者是日本制造 后者是指品牌源于日本21常年使用隐形眼镜会不会伤害眼睛？ 只要适当的使用和保养就不会，但如有不适现象应立即停止配戴到我店来检查22隐形眼镜会引起过敏吗？ 隐形眼镜本身材料是不会引起过敏，会引起过敏的是镜片上的沉淀物，超时配戴，护理液的不正确使用，个体泪液蛋白的差异都是引起沉淀物增多的因素23在成长年龄时期配戴隐形眼镜，是否容易加深近视度数？ 度数加深是一种生理性变化，主要因素为环境与遗传有关，与镜片本身并无直接关系24游泳时也能配戴隐形眼镜吗？不可以，游泳时如果配戴隐形眼镜，可能镜片会被水冲失；水中的漂白粉微生物可能被吸附在镜片上，既会造成镜片的损坏也容易导致眼睛受到伤害25蛋白质沉淀过多会造成什么影响？会堵塞镜片毛孔，造成透气降低导致角膜水肿；配戴者自我感觉异物感明显，易干涩；配戴者易患GPC26隐形眼镜能使用多久？这必须视个人眼睛状态和使用状况而定，对于SCL来说使用期限约一年左右27愈贵的隐形眼镜愈好吗？什么样的镜片才算是好呢？隐形眼镜的好坏不一定以价格来区分，只要配戴的个人能戴得舒服，看得清晰，视力稳定且不影响正常的眼球生理，既是好的镜片。28眼睛充血时，可继续配戴隐形眼镜吗？若刚开始配戴时，会有轻微的充血，并不用担心，但若长久配戴后发觉结膜血管增生或角膜有新生血管则必须马上停戴并就医检查。29隐形眼镜的镜片会不会从眼里掉出来？正常的配戴是没有什么问题的，但要注意不要揉眼睛和防止其他东西擦到眼睛。30配戴隐形眼镜会直流眼泪是怎么回事？配戴软性着有此现象可能是镜片脏或破损，也可能是眼睛有炎症。如排除镜片问题则要到我公司检查。31隐形眼镜在眼球上会滑动会不会配的有问题？这是正常的现象，因镜片滑动才能使镜片及角膜间的泪液能够循环，以供应氧气；但如果滑动的太厉害则会影响配戴视力的。 32为什么会偶尔看不清楚？（1）可能是配戴过紧或过松造成 （2）可能是超时配戴 （3）日益恶化是由蛋白质沉淀引起的。33如果镜片有缺口的话会怎么样呢？ 会引起异物感、疼痛、充血等现象，所以一定要停止配戴。34软性隐形眼镜会不会破裂呢？以正确方法处理它的话，应该不会破裂，但若碰到指甲或其他尖锐的东西，就容易破裂；当然这也会因质料的不同而有所差异。35隐形眼镜的基本生产工艺包括哪些？各自应用有哪些？旋转成型（离心浇铸法）；模压成型；车削成型；混合工艺36隐形眼镜配戴舒适与否取决与哪些因素？材料越软，含水量越高，厚度越薄配戴就越舒适；选择正确的基弧也是舒适度因素之一。37隐形眼镜清洗时应注意哪些问题？ （1）询问顾客该镜片配戴时间 （2）确认镜片为何种品牌及系列，彩片和抛弃型不予清洗（3）查看镜片是否有破损，染色，沉淀物状况 （4）留下顾客资料，确认来取件时间38裂隙灯放大镜及曲率仪的用途前者是检查眼睛的的主要生理状态是否可以配戴隐形眼镜；后者是用来测量角膜的弧度参数，以判断该顾客适合配戴哪种39隐形眼镜消毒有哪些方法？（1）热消毒法 （2）化学消毒法 （3）双氧水消毒法40隐形眼镜的复检流程？（1）询问顾客配戴情况：舒适度，清晰度，操作情况 （2）测试戴镜视力 电脑验光仪测试了解残余度数 （3）裂隙灯检查 镜片及眼部状况 了解配适情况：松紧度，中心定位，角膜覆盖，滑动度，下垂度 （4）针对客人出现的问题，强化指导处理与保养方法及注意事项 （5）预定下次复检时间41屈光度 透镜屈光力大小的单位（Diopter,简写为D）屈光度是以透镜焦距（单位是米）的倒数来表示的。D=1/F，F为焦距42眼的屈光系统包括哪些？ 由外向内为角膜，房水，晶状体，玻璃体，也称为屈光介质43调节眼在由远看近时，通过改变晶状体曲率，增加眼的屈光力使近距离物体仍能成像在视网膜上达到明视，这种作用机制称为眼的调节视近三联运动44眼在视近时的生理变化：调节，辐辏，缩瞳45何谓老花随着年龄增长，晶体逐渐硬化，弹性下降，睫状肌的功能也逐渐变弱，从而引起眼的调节功能逐渐减弱，大约在40-45岁开始，阅读或近距离工作发生困难，这种由于年龄所致的生理性调节减弱称为老视。46老花有哪些体现（1）视近物困难 常将目标放得远些才能看清（2）眼睛容易疲劳，看近不能持久（3）喜光喜欢在光亮处看书视物47远视按屈光成份分类（1）轴性远视：眼轴过短，最常见。实际上短眼球是人类正常发育过程中一个阶段，若发育不全，眼轴每缩1mm，约有+3D屈光力的减弱即+3D远视48规则散光依发生部位不同的分类角膜散光 晶状体散光 全散光49规则散光依两焦线相对于视网膜的位置不同的分类单纯近视散光，单纯远视散光，复性近视散光，复性远视散光，混合散光50角膜氧气来源及其比例大气80% 角巩膜缘血管网15% 房水5%51眼球壁外层包括什么？角膜 、巩膜52眼球壁中层包括什么？虹膜 、睫状体、 脉络网53眼球壁内层是什么，有两处特别的名称几各自的特点是什么？视网膜：视盘（视乳头）对应视野中的盲点。 黄斑中心凹：视力最敏锐的地方。54角膜的特点及原因？无色，透明，不含色素与血管，高度敏感，含有丰富的三叉神经末梢。55角膜由外向内可分为哪几层，其中哪两层可再生？皮细胞层，前弹力层，实质层（基质层），后弹力层，内皮细胞层。其中上皮细胞层及后弹力层可再生。56泪液分层由外向内各层的内容？（1）脂质层：防止泪液蒸发，有保暖的作用（2）水样、电解质层：提供水分（3）粘液层：使水分能够均匀分布在角膜上57结膜按解剖位置不同分哪几部分？ 球结膜，睑结膜，穹隆结膜58近视及远视的矫正原则？ 近视取其最高视力的最低度数，远视取其最高视力的最高视力的度数。59弱视凡眼部无明显器质性病变，以功能性因素为主所引起的远视力低于03，且不能矫正者为弱视。60视力 眼分辨二维形状和位置的能力。在数值上等于视角的倒数，视角以分为单位。61视力=1/视角 验光的目的是什么？ 1）获取正确的处方； 2）体现我们专业性的最主要过程； 3）是我们唯一能支配客人的过程，直接影响客人对我们的印象。62验光的三步法是什么？ （1）前面是什么？ （2）用来做什么？ （3）请您（如何配合）。63裸眼视力测试应该注意什么？ 先单眼，后双眼；如果有旧镜，则记录戴旧镜视力，出示视标应采用从高到低，全屏显示的顺序。64如何处理电脑验光仪测光度数？电脑验光机测出的只是一个粗略值，仅供参考，下面我用目前世界上最先进的综合验光仪为您作精密测试。（顾客此时很想立即知道他的度数，此时不能马上告诉他，如果告诉他，会使他形成很大的心理压力）65主力眼话术？如何向顾客解说主力眼？ 四指并拢，双手交叉，两虎口形成一三角置于眼前，保证双眼均可看到前面的视标，然后双手缓缓推向前方，要始终保证可以看到视标。然后遮其左眼，若右眼能看的视标者即右眼为利眼，反之，左眼为利眼。如左右手一样，有一只眼睛是我们习惯用来支配的。在看目标时，利眼起着主导作用，另一眼其者辅助作用。这样看物体才有立体感。66主力眼对于验光有何意义？ 双眼平衡测试时，无法保证双眼同等清晰时，让主力眼清楚一些。67瞳距测量的话术？ 68放射线视标测试的目的是什么？ 粗略测量散光的轴向与度数69放射线视标测试的话术？散光轴向与度数如何确认？ 现在在你面前的是形如钟表状的放射线视标，是用来粗略测量你散光的轴向与度数的，请你比较一下这些线条是否一样清晰一样黑，还是说有的黑有的淡呢？（清晰线条所对应的数字乘以30即为轴向，起始加50度，然后再25度一档，询问顾客：清晰的线条是否在逐渐增多，直至调整到所有线条都比较接近。70第一次红绿测试的结果要求是什么？第一次红绿测试的目的是什么？ 红色同绿色里的视标一样清晰或绿色里的视标稍微清晰。主要是让最小弥散圈落在视网膜上71红绿测试中，红绿色里的视标清楚代表什么意义？ 红色里的视标清晰：近视欠矫，远视过矫 绿色里的视标清晰；近视过矫，远视欠矫72交叉圆柱镜测试的目的及引导话术现在在您面前的是形如蜂窝状的点群状视标，是用来精密测量您散光的轴向和度数的，现在我在您眼前加一面小镜子，我会翻转镜片的两面请您比较一下，哪一面的小黑点更黑更清晰，还是一样清晰，在翻转过程中请不要关小黑点的形状大小的改变。73交叉圆柱镜测试中，测量散光轴的原则是什么？测量散光度的原则是什么？测量轴：追红点 进十退五 测量散光度：红加白减，每连续加（减）C-0。50同时减（加）S-0。2574顾客来取眼镜时，关于眼镜的调整标准话术今天我们只是按照标准给你的眼镜进行调整，请您在试戴一周后还得回来，我们会根据您的配戴情况进行再次的细微调整，以确保您配戴舒适75镜片如何保养？先用清水冲掉镜片上的灰尘颗粒，滴几滴中性清洗剂，用指肚轻轻揉搓后，用清水冲洗干净，最后用无屑的面巾纸将水分吸干76为什么镜架售价会相差很多？在于价值的取向：材质，工艺，款式，产地，市场定价，市场投放数量77三原色指的是哪三种颜色？红 绿 蓝（其中红绿为互补色，黄蓝为互补色）78门市人员必备的四个基本条件？自然的微笑 亲切的口语 积极的心态 适度的赞美79我公司三大保证及其内容品质保证：您在本公司所配的镜架或镜片，在正常使用情形下，半年之内如有任何可归责与商品本身的结构制作或材质不良之情形，我们将免费为您更换等值的商品。（磨损，擦伤不在此限）技术保证：您在本公司所选购的镜片，如系为我们所验配的度数，在一个月内如有任何不适现象，我们将为你免费更换同厂牌同品质的镜片（眼部手术，近视开刀，医生处方及指定度数不在此限）满意保证：您在本公司所选配的镜架，只要您对款式不满意可在一周内由我们免费为您更换等值的镜架。（因镜片已加工，不在此限）80我公司的LOGO表示什么意义？ 海平面升起金色的太阳，象征着我们给人带来光明。81你们验光准不准？ 我们的验光师是有国家资格证的，我们采用的验光方法都是与世界同步的，所以请你放心！我们保证每一副眼镜到你手中都是合格的，也是最合适您的！82我想配隐形眼镜，可以吗？ 并不是每个人都可以戴的，我们要先帮你检查后，才能告诉你是否能戴。83你这边保修多久？ 我们这边终身免费维修，只要你的眼镜我们还可以修，你还想继续佩带，我们都会一直帮您维修！84你们这里有打折吗？ 您有会员卡吗？以前在我们店配过眼镜吗？您可以先看是否有满意的，我可以尽量帮您向上面申请给您适当的优惠！85听说眼镜是暴利？ 眼镜是个良心行业，它的技术投入，设备投入很多都是为了更好的服务于大家，当然为了生存，我们必须要提高一部分合理利润。其实综合起来眼镜只是个小行业，收入也不像想象的那样，现在市场上不是也有很多眼镜店都关掉了吗？86我只有100多度要戴眼镜吗？ 从保护眼睛的角度还是要戴眼镜，平时可以不戴，但看远的时候必须配戴，否则看远时容易眯眼造成眼轴加长从而使近视度数加深，另一方面也会因为经常眯起眼造成皱纹增多，影响美观。87镜片这么贵有什么好处？ 当然中国人有句名言“一分钱一分货”，好的镜片在膜层功能上，毛胚使用上，研磨精确度上，硬度上都会不同，好的镜片对于以上几点都非常讲究，所以价格不一样。88我是你们公司的老顾客有什么特殊的优惠吗？ 有，我们公司引进零售管理系统，将来只要您在我们公司的消费累计带一定的程度就可以享受不同的优惠政策，到时您介绍朋友过来消费都可以帮您增加介绍点数。89新希望好还是*眼镜公司好？ 不能这样比，每个公司有每个公司的文化，我们公司在经营方面应该说是比较的正规，而且我们公司已经有很多年的经营历史在服务与售后服务方面做的比较完善，至于好坏其实您的眼睛是雪亮的，一比较就清楚了。90街上的太阳镜只卖三块五块你们为什么卖这么贵？您仔细一看就知道，属于三无产品，你戴的放心吗？戴太阳镜是为了保护眼睛反而因为便宜伤害到自己的眼睛值得吗？91一付眼镜两个圈两根腿为什么这么贵？ 其实眼镜的材料本身不贵，贵的是它的工艺电镀，款式，品牌。一副眼镜生产的工序达250多道，因为它是戴在脸上所以来说人们对它要求就越高，所以投入就越多，当然还有它的品牌、文化。92你们公司用什