策划公司SWOT分析报告.ppt

策划公司SWOT分析 态势分析 S优势 strength 1 市场需求 2 专业服务 3 占据市场领先商业法则 4 现有客户资源 5 填补市场空白 6 团队已完成初步搭建 7 专业与经验 8 产业链附加值关系 W劣势 weakness 1 公司规模 可理解为可用人数 2 公司市场认知度 3 占据市场领先商业法则 4 营销投入 5 公司产品定位关系 6 公司品牌结构关系 7 会员管理 8 对外形象 O机会 opportunity 1 社会环境 2 市场需求量 3 新型商务业态 4 资源整合期 5 商业环境衰减 6 政府财政收入方向调整 T威胁 threat 1 其余同类公司介入 2 客户信任度 3 客户心理依赖 4 XX主要三大媒体反应速度 5 前期运作资金投入 6 公司人员整体专业度 SWOT态势分析法详细分析S优势 strength S优势STRENGTHS1 市场需求 根据前期客户资料统计 xxx共计拥有3千余户大小商户以及个人企业 然而96 的企业与个体商户均没有专业市场分析 营销策划职位与意识 普遍未对市场做过任何调查与分析 然而如今受国内大环境以及国家对公款消费 反腐力度加大 房地产销售受挫等无法改变客观因素影响 国内经济受到较大冲击 而XX本地受较大影响的行业为 餐饮 房地产 白酒总代以及制造 高消费 奢侈品行业 SWOT态势分析法详细分析S优势 strength S优势STRENGTHS次要影响行业为 家居家装 家具销售 大型 高端 装修公司等房地产附加行业 受上述经济影响之下 总体给XX本土企业以及个体商户带来的直接后果为 市场份额降低 销售金额降低 主要原因为 XX居民人均年消费金额降低 据XX统计局报告分析 XX人均年消费金额从2011年13600元持续降低 在上述情况下的市场反映体现为 所有商客户均会急于提高销售额和推出各类活动吸引消费 鉴于此 正是新思维策划公司入市推出专业市场调查 市场分析 营销策划的最好时机 SWOT态势分析法详细分析S优势 strength S优势STRENGTHS2 专业服务 能针对不同客户需求来满足不同客户例如 1 私企 特征为拥有自己的销售团队 渠道 拥有自己的产品以及生产线 提供企业分析 市场调查 分析 营销计划 策划 广告分类 策划 VI设计 活动策划 执行 基于PEST环境分析 高级SWOT分析 波特价值链分析 波特五力分析 专业美术设计VI 的整套服务 2 较大个体商户 特征为在同行业内属实力较强以及店面较大产品较多 主要提供 市场调查 分析 产品分析 定位 使用波特五力分析提高利润获得率 选择性提供活动策划 营销策划 SWOT态势分析法详细分析S优势 strength S优势STRENGTHS3 中小型商户 此类型为XX拥有最多类型 特征为 投资金额为50W以下 员工数量为10人以下 月销售额为30W 中型 10W以下 小型 员工分工不明确 所有销售策略 活动均为老板个人制定 几乎大小事务均需老板亲自过问等 提供 企业定位 产品定位 专属管理方案 制度 员工培训 基于心态 目标 技巧 基本营销策划等框架构造型服务 4 准备开业或投资客户 特征为在计划新开 新加入某行业或计划投资某项目以及现经营中企业的客户 提供 市场容积率分析 市场消费率分析 项目调查 风险分析以及提供管理培训 员工培训 SWOT态势分析法详细分析S优势 strength S优势STRENGTHS3 占据市场领先法则 市场领先法则为 创造一类可以成为市场第一的产品或服务 说明 第一 胜过 更好 创造一种新产品或新服务 可以在消费者心目中先入为主 比起努力使消费者相信你可以比首创者 行业领先者 提供更好的产品或服务要容易得多 详见市场领先法则案例以及使用报告 4 现有客户资源 公司经营家装 家具建材行业数年 并且拥有专业行业类网站运营 同时拥有多年专业卖场经营经验 客户信任度以及知名度正处于持续上升阶段 以稳定现有客户切入可减少过渡期以及经营风险 SWOT态势分析法详细分析S优势 strength S优势STRENGTHS5 填补市场空白 目前在XX执行上述种种类别分析 具备以专业市场调查为基础文化公司 策划公司为零 目前XX市场文化公司以及众多广告公司的策划仅仅为基本的文案策划以及商业活动策划 大多数策划人员均为业务员转变无相关专业知识 都是以模板化 网络抄袭为主 新思维的进入 填补了以专业市场调查 分析为基础 专业环境 政治环境 经济环境 社会人文环境 技术环境 分析为结构 专业以SWOT态势分析以及波特价值链 波特五力分析为执行准则的专业策划机构 6 团队已完成初步搭建 公司目前拥有员工8名 均为拥有一定专业知识人员 可调用人员众多 目前已经能够完成一系列专业商业调查以及分析策划工作 活动策划已经策划并执行多起 团队人员相对稳定 SWOT态势分析法详细分析S优势 strength S优势STRENGTHS7 专业与经验 拥有多年专业卖场经营管理经验 拥有专业活动策划执行能力 拥有一系列专业市场调查 分析 各类结构分析 营销策划分析 制定执行能力与经验 8 产业链附加值关系 目前拥有的专业家装网站推广以及计划开辟的 家装宝典 以及前期策划执行过的客户均与上述优势呼应 同时可开辟新产业链 让任何客户与公司合作得到或付出的附加值得到最大化 例如 帮助企业培训营销经理 市场专员 策划专员等职位 帮助客户提供员工培训或操盘管理合作等方式 让客户拥有选择新思维提供的不只是策划 附加值得到最好方式的放大 SWOT态势分析法详细分析W劣势 weakness W劣势weakness1 公司规模 可理解为可用人数 目前如优势分析中所说 公司目前人数为8人 专业较强人员较少 同时公司产品线较长 若全面开展后将导致人员分配问题以及无法做到专注 专一完成工作 专业素养得不到提高 2 公司市场认知度 公司新进市场 相应的包装与推广目前相对薄弱 办公环境以及员工形象目前无法统一 而因为策划公司的特殊性 客户对公司的知名度要求较高 3 占据市场领先商业法则 商业领先法则的优点在优势中已然叙述 同样 第一 商业法则需要找准切入的时机 不能切入太晚 例如公司预计出版的 家装宝典 就出现切入时机晚的风险因素 具体原因详见附加产品分析报告 SWOT态势分析法详细分析W劣势 weakness W劣势weakness4 营销投入 公司因新进入市场以及需要维护公司其他产业链 故能投入新思维策划公司的费用相对较少 简明叙述为 或造成资金短缺或资金链断裂 5 公司产品定位关系 目前公司拥有产业链为 第一家装网站运营 装修公司运营 卖场管理 卖场活动策划执行 卖场任务量完成以及新思维整体策划机构 正因为产品线较长 容易导致核心产品不明确 各类产品线客户对公司的认知不同 容易导致公司自身差异化 主要经营项目淡化 6 公司品牌结构关系 目前公司旗下品牌为 第一家装网站 以及预计推出的 家装宝典 和新思维策划机构 既共通却又共冲 如何定位公司主打品牌 弱化内部差异化将是需要尽快解决的问题 SWOT态势分析法详细分析W劣势 weakness W劣势weakness7 客户管理 会员管理 客户管理与会员管理是目前多数公司和企业一直缺乏的一个重要环节 主要问题体现于 怎么科学的管理客户和会员 如何才能对客户信息做到全方位掌控 什么样的售后服务才能让客户得到最高满意度 如何能持续保持客户忠诚度 客户的不合理需求该怎么去面对 怎么去处理不满意客户的负面传播 客户对你过度依赖该怎么解决 作为新思维策划机构这样的公司 口碑营销是至关重要 对于新思维来说最好的宣传莫过于客户转介绍所以在新思维的客户与会员管理中 必须拥有一套独特 谨密 创新的客户以及会员管理模式 SWOT态势分析法详细分析W劣势 weakness W劣势weakness8 对外形象 对外形象包含以下几点 1 人物形象 主要包含员工个人对外形象 仪容仪表 谈吐 修养 员工专业知识丰富程度 办事效率等员工与客户合作之间展示的个人能力 个人魅力的体现行为 2 产品形象 主要为制定营销策划产品组合是否对客户产生实际效果 制定的组合是否超过客户预期的心理价位 客户对制定的组合是否有正确的认知等产品延伸问题 3 公司整体形象 整体形象主要来源于上述两点综合 辅以一些公益性质活动与形象宣传 重点牢记做好且传播正面人物象和产品形象 SWOT态势分析法详细分析O机会 OPPORTUNITIES O机会OPPORTUNITIES1 本土社会环境 XX市在云南属欠发达地区 受多种主客观因素的制约 中小企业起点低 发展慢 无论企业专业素质 规模 技术和都相较落后 同时人口增长比例超过经济增长比例 参考资料 云南师范大学陈胜余教授调研论文 XX地区人口与经济社会发展不相适应 第六次人口普查显示XX常住人口达到78万余人 人口增长意味着就业困难 随着90后的成长 自主创业的个体商户以及中小企业会逐渐增多 机会 自主创业个体商户以及中小企业将会更加需要专业机构代为定位企业发展路线以及产品销售路线等 SWOT态势分析法详细分析O机会 OPPORTUNITIES O机会OPPORTUNITIES2 市场需求量 此市场需求是指 在宏观经济影响下 本土微观经济受到相应影响 当地银行缩紧放贷 人均消费水平下降 土地财政引发的通货膨胀等无不预示着本土经济正向着轻工业经济转变 在此微观经济下 居民消费更倾向于观望 储蓄 机会 因此 XX本土企业与商户整体销售总额受到影响 更需要精准的企业定位 发展策略的支持 才能在越演越烈的商战中立足 Clickonthetextboxtoenteryour SWOT态势分析法详细分析O机会 OPPORTUNITIES O机会OPPORTUNITIES3 新型业态 新型营业形态 业态 可以理解为营业的形态 凡有别于一般旧态或相关业态 均可谓新型业态 新业态中最著名的莫过于电子商务颠覆了传统的商业营销观念 发达的信息传递让市场从规模性营销过渡到细化营销的过程 新型业态发展即 企业需要更多个性化的服务模式 双向的客户沟通方式 迅速获取消费者所回馈的信息 及时的做出调整 传统的媒体广告营销 产品展示 电话营销等只能单向的传递信息给消费者 无法迅速获取回馈信息 机会 因此科学性的市场调查 分析以及一套完善的客户管理将会越来越凸显对企业发展的重要性 SWOT态势分析法详细分析O机会 OPPORTUNITIES O机会OPPORTUNITIES4 资源整合期 目前的商业环境正处于跨行业共享客户资源 多产业整合推广的一个企业合作发展时期 公司与任何企业合作均能完美融合 同时更能充当合作平台 同时可牵手众多行业进行商业活动 集中包装等方式 能迅速在本土商圈形成一定知名度 5 商业环境衰减 根据上述新型业态的发展趋势 坚持守旧使用传统销售方式的企业与商户市场份额将会逐渐缩减 对于新思维策划机构来说 却是市场扩大的表现 SWOT态势分析法详细分析O机会 OPPORTUNITIES O机会OPPORTUNITIES6 政府支持 过去十年间 地方政府过度依赖土地出让收益 也就是患上 土地财政 依赖症 研究认为 土地财政是地方政府收入的重要来源之一 地方财政收入的一半以上来自土地出让收入 土地财政已成为很多城市地方经济发展所倚赖的模式 而在国家相应政策以及宏观经济的影响和房产经济逐渐下滑 地方政府均已做出相应改革调整 XX政府正大力扶持轻工业 农业 制造业 在未来 将会涌现众多中小型民营企业 T威胁THREATS SWOT态势分析法详细分析T威胁 threat T威胁THREATS1 强势竞争者介入 有需求就有市场 有市场必然有竞争 每次有利商业讯息的出现都会涌现出众多投资者 有实力的商业投资人 在团队组建 商业宣传 人才储备方面均有强大威胁 应对建议 结合优势与机会中条件 迅速占据市场 前期客户降低利润 着重打造口碑优势 拉大与后期介入者的差距 2 客户信任度 与客户服务的关键点为客户对你越信任 相应的分析 策划才能精准有效 而信任的获取主要源于公司的知名度以及成功案例的吸引力加上前期的良好沟通和对项目的定位以及预算等方面 而目前公司对上述条件达成均有欠缺 应对建议 策划公司前期客户挑选目前忠诚度较高的中小型客户 倾力打造案例模板 以视频 图片 音频形式制作客户感言 直接调用口碑营销策略以及在公司人员与客户前期沟通中 避免盲目承诺和根据自己主观意识预估效果等 T威胁THREATS SWOT态势分析法详细分析T威胁 threat T威胁THREATS3 客户心理依赖 因地方特殊性 公司业务在本地尚属较新行业 长期进行传统营销方式的客户容易对公司产生心理依赖 表现为 1 公司介入销量必然上升 2 我花了钱 所有事务必须公司负责 3 除公司费用外不愿再承担其他宣传费用 人员开支等 应对建议 1 细分公司产品项目 制定相应详细介绍 2 培养客户意识 突出合作观念 3 前期沟通中明确说明宣传费用问题 合同条款分明 切忌含糊其辞 4 XX目前主流媒体反应速度 电视 广播 报纸三大老牌媒体 现均由文化公司承包代理 团队 市场等相对成熟 若上述媒体公司扭转思路 吸纳专业人才打造直属团队 辅以他们的媒体平台以及知名度将是一个重要威胁 应对建议 制定运营计划挑选其中一家媒体达成战略合作或基本合作 适时帮其拉动适当业绩 体现公司价值 借助对方平台与客户资源 稳固自身地位 T威胁THREATS SWOT态势分析法详细分析T威胁 threat T威胁THREATS5 前期运作资金投入 运作资金主要投入方向的设定 公司推广方式 宣传费用 员工包装培训等费用 资金投入方向与金额暂不加