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手机产品的网络营销8B083124 艾维维摘要:随着经济的高速发展，信息产品越来越走进百姓的生活。现在基本上人人都有手机，手机的款式越来越多，更新换代更快。人们对手机的要求也有自己的个性追求，不仅是要有接收信息、打电话的功能，现在人们都追求时尚、个性。一些商家还是利用发传单、电视媒体等手段进行产品营销，但是越来越多的商家、企业知道网络的重要性，都纷纷建立起了网络营销。近年来，随着电脑普及率的提升，上网条件的改善，网络内容的不断丰富，网络发展非常迅速。据统计，截至2007年1月，网民人数已经达到1.37亿。特别是从Web 1.0到Web 2.0，网络应用大大增加和改善，使网络成为人们生活和工作的重要伙伴。由于网络使用便捷、地域广泛、内容丰富等特点，在很多方面，网络已经超越了其它传统营销工具而成为当前许多企业重要的营销手段。这不得不引起我们的关注关键词：信息产品 手机 网络营销一、手机产品网络营销的原因及趋势（一）手机产品网络营销的原因手机产品，属于高科技电子产品。在3G时代，手机品牌的网络营销将成为更加主流和被手机厂家所采用的营销推广方式，网络已经和手机一样，成为人们日常生活中不可缺少的工具。这种工具，不仅仅体现在使用功能上，而在于网络和手机对人们日常生活的广泛影响力，在于网络营销对于广大目标消费群体的深度覆盖。将产品发布到网络上销售，企业可以节省成本，减少实体店的花费的成本，不受实体店时间空间的限制，更有利于网络营销，企业获得的利润更大。消费者可以随心所欲的选择自己所喜欢的商品，不需要看店主的脸色。（二）手机产品的网络营销将呈现以下趋势11、受众群体更加广泛，受众目标更加精准随着更多的消费者习惯于网络，网络的受众群体将得到进一步增长。而网络的主要使用者，也是手机厂家主要的潜在消费者。这二者目标消费群体的高度重合，将使得手机厂家越来越重视网络营销。同时，随着网络数据库营销、精准营销的发展，手机厂家的网络营销可以进行非常精准的消费群体细分，网络广告可以精准达到选定的目标消费者中。2、网络广告的表现形式将呈现更加高科技化、人性化和高参与度随着网络技术的进步和手机厂家对产品新技术、新性能、新特点把握的进一步加强，手机产品将进一步丰富和多样化，而在网络传播上的表现形式也将随着网络技术的发展，科技化、人性化使用感受进一步增强。在网络营销传播中，贴近网友使用需求，以高科技化清晰简单地阐述手机产品技术和性能，实现网络产品和手机功能的互通和互动，提升网友使用的参与度，将是手机厂家在网络营销中需要考虑的重要策略。3、提升网络营销和手机产品使用的便利性网络营销作为手机厂家一种新的营销工具，不仅仅体现在终端PC机上，其实手机本身就是网络营销的一种重要载体。随着手机上网功能的普及，手机已经初步成为一种便携式电脑的趋势越来越明显。二、手机产品的营销工具与方法在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客（BLOG）、RSS等。借助于这些手段，才可以实现营销信息（比如说手机产品信息）的发布、传递、与用户之间的交互，以及为实现销售营造有利的环境。网络营销具有较强的实践性，它的方法也是多种多样。如，搜索引擎营销、Email营销、互换链接、分类广告等。对网络营销方法比较直观的分类方法有两种：第一种是网络营销是否基于企业网站进行分类，第二种是根据开展网络营销所应用的网络资源进行分类。1、根据企业是否建立网站，可将网络营销方法分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。无站点网络营销的信息发布方法可以利用第三方平台、分类广告、黄页服务、网络社区等。（1）利用无站点营销方法企业或者销售商可以先可无站点网络营销方法，一是利用第三方的供求信息平台，如淘宝店铺等挂靠于其他网站的二级（三级）域名的商铺。二是网络分类广告，比如：58，赶集网，114的供求信息做网上推广。三是黄页服务、网页社区等实现在线销售，如博客营销，这个比较常见了，就是在博客里面发布一些内容，起到营销推广的作用。四是商贸网站,把这类归属于B2B推广，就是在阿里巴巴，慧聪这些平台上实现网上商店营销。选择无站营销方法的原因是方面的，首先手机产品的销售不需要花费时间和精力自己开发一个网站，只需要在网上发布信息，实现在线销售，不用站点也可以取得满意的效果。其次，手机产品的高科技电子产品，更适宜在网上销售。手机产品最好的方式是利用第三方提供的电子商务平台，具体的做法是在淘宝网上开店。网上商店的主要特点在于：缩短了企业开展了电子商务的投入期；简化了开展电子商务的复杂过程；增加了网上展示产品的窗口；直接获得网上销售收入；不需要太多的专业知识，便于管理。建设一个功能完善的电子商务网站需要投入大量资金，还要涉及网上支付、网络安全、商品配送等一系列复杂的问题。对于许多中小企业来说，不仅进入壁垒很高，而且由于销售还没有成为产品销售的主流渠道，即使有实力建立一个具备网上交易功能其独特的作用2。（2）利用网络广告手机产品营销离不开广告的宣传，主要形式有搜索引擎广告、BANNER广告、分类广告、Email广告、关键词广告等。现在搜索引擎广告的发展趋势越来越明显。现在上网的用户越来越多，人们接收到网络广告的机会越来越多。网络广告可以实现对企业手机品牌的推广，提升它们的知名度。用户受到各种形式的网络广告吸引而获取手机产品信息，可以影响消费者的购买行为。2、根据企业所拥有的网络营销资源状况，网络营销方法可以分为基于内部资源的网络营销和基于外部资源的网络营销。内部资源是企业自己可以掌握和利用的网络营销资源，包括企业网站、注册会员等；外部资源指各种网络服务资源、合作伙伴资源、媒体资源等。建立合作伙伴（1）网络会员制营销可以利用网络营销资源，进行在线零售、会员注册等。购买产品后对产品的评价，来吸引更多的购买者。（2）建立合作伙伴手机产品可以与其它企业合作，交互链接。实现资源共享，提高手机产品的点击率，共同扩大收益。产品合作的伙伴越多，链接的越多，才更有利于消费者了解产品的相关信息，消费者通过多次浏览，增加他对产品的信任度。三、手机产品的网络营销作用改变传统的营销模式，网络营销可以更全面的提供产品信息与服务。创建和提升手机产品的品牌，相对于中小企业而言，大型企业的网络品牌更加重要，也更具有价值，因此网络品牌策略是大型企业网络营销必不可少的内容之一。发挥在线促销功能，网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。可以更好的发展和维持顾客关系，及时通知顾客，加大对手机产品的关注。拓