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晨曦校园早餐有限责任公司创业计划书一早有你阳光早餐今日起“点”触缘晨曦 创业团队：晨曦早餐创业团队团队成员：杨致远、历克、李建、高子乂、步邵鹏 2011年5月4号目录一、 执行总结4二、 产品与服务介绍72.1产品 7 2.11产品特点 7 2.12产品种类 82.2服务10 2.21多窗口式经营10 2.22提前预定，按时配送 11三、 公司战略 123.1公司宗旨123.2公司发展战略12 3.21战略目标12 3.22阶段性战略规划12 3.23竞争战略13四、 环境分析 144.1宏观环境分析14 4.11Politics14 4.12Economy 14 4.13Society15 4.14technology 15 4.15人口与自然环境154.2微观产业环境分析16 4.21供应商16 4.22行业内竞争者16 4.23顾客16 4.24潜在竞争者16 4.25替代品164.3swot分析17五、 市场营销 185.1市场营销战略18 5.11市场细分18 5.12目标市场18 5.13市场定位195.2市场营销组合19 5.21产品195.22定价195.23渠道195.24促销20六、 公司组织管理 206.1公司性质206.2组织结构206.21组织构架 206.22各部门职责 206.3员工配备 216.31管理团队 216.32员工培训与发展22七、 投资分析与公司财务计划 227.1 投资分析 227.2基本财务假设227.3公司财务预测23八、 风险分析 248.1政策风险248.2行业风险248.3运营风险258.4财务风险25附录：问卷调查26 一、执行总结1公司简介晨曦校园早餐店是一个以解决大学生早餐难问题为宗旨，宣扬融合了传统饮食文化、时尚的健康饮食文化、大学校园文化为一体的自身企业文化、因而创立的连锁品牌早餐店。它的服务对象是各高校大学生，不仅为同学们提供出健康营养的快捷早餐，同时也在提升自身企业文化，进而影响到我们的顾客，引领健康时尚的早餐文化。早餐店主要分为两种营业模式：多窗口售卖形式以及按时派送服务。最大限度上节约顾客的时间成本，同时也降低了我们自身的成本，从而增加营业收入。早餐初期将仅仅是在南开大学行试点，待发展到一定规模后，再向全国推广，从而进一步为全国大学生服务。.2市场描述 我们所选择的目标市场即南开2万在校大学生，对于现在的学生早餐市场而言，其尚未饱和，每天早上都有很多人，因为时间紧急的原因，早餐草草了事，仅仅能填饱肚子，远远谈不上健康更不用说营养，甚至部分同学因为对早餐质量不满或者没有时间排队用餐，早上不吃早点。可见，学校早餐市场尚未饱和，潜力巨大，等待进一步的挖掘。大饼鸡蛋作为早餐学校食堂提供的早餐10%5%60%25%不吃早餐小卖铺零食作为早餐南大在校生早餐方式 初步调查：南开大学全日制在校学生22989人早餐用餐情况3投资与财务晨曦校园早餐有限责任公司是一家有限责任制公司；公司定位于开发大学生早餐市场，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。资金筹集：资本总额为10万，其中创业团队出资2万，风险投资者8万。资金用途：公司股东实际出资主要用于：基础建设投资3.5万元，生产设备投资5万元，剩余1.5万元用作前期流动资金。4管理团队公司性质是有限责任公司。初期拟采取直线制的组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设行政部、技术部、财务部、营销部、四个部门，拟定人员规模为16人。团队成员高子乂、杨致远、李建、历克、步邵鹏具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，将参与公司的经营与管理，在公司中担任各部门经理。跨专业成员研究方向分别是市场营销、财务、管理、涵盖了不同的专业。团队合作紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。5总结从理念到现实，从公司到产品服务，无一不渗透着我们整个团队的智慧与汗水，一份耕耘一份收获，在我们共同的努力下终于完成了这份商业计划书。我们将会努力打造自身企业文化，让我们的产品和服务带着我们的品牌文化融入到每一个大学生生活中，最大限度上解决大学生早餐难的问题。相信我们的连锁店可以更多地为大学生服务，能够创造出属于我们的辉煌！二、产品与服务介绍2.1产品 2.1.1产品特点环保卫生、营养健康是我们对自身产品的定义。 环保卫生我们将会严格控制产品生产及销售的整个流程，从产品的选材和产品加工，我们会在与合作的食品加工厂商协议中说明并附上关于产品指标的一些列标准以及处理办法，从而从源头控制产品的质量，保证健康卫生；在销售阶段，我们的服务人员将着帽，带口罩，带消毒手套，最大程度上避免与食物的直接接触。我们采用牛皮纸、环保套餐盒作为产品的包装，给顾客一个干净卫生的第一形象、让顾客也能放心、卫生的用餐。营养健康科学研究表明：早餐是一个人一天中最重要的一餐。早晨起床后，人体已有10来个小时没有进餐，胃处于空虚状态，此时血糖水平也降到了进食水平。开始活动后，大脑与肌肉消耗糖（即血糖），于是血糖水平会继续下降。这时如果还不进餐或进食低质早餐，体内就没有足够的血糖可供消耗，人体会感到倦怠、疲劳、暴躁、易怒，反应迟钝。在睡眠中，胃仍在分泌少量胃酸，如果不吃早餐，胃酸没有食品去中和，就会刺激胃粘膜，导致胃部不适，久而久之则可能引起胃炎、溃疡病。不吃早餐，人体只得动用体内贮存的糖元和蛋白质，久而久之，会导致皮肤干躁、起皱和贫血等，加速人体的衰老。然而大学早餐难的问题在各大高校都没有得到很好的解决，有相当一部分人早上不吃早餐，而大部分早上进餐的人，早餐质量也难以得到保证。所以我们将通过专业的设计打造营养套餐，合理的搭配，让早餐吃出健康营养。第一、我们将根据各类人不同的需求，请专人设计早餐搭配，例如：我们将针对性别设计两种套餐，女生的适宜养颜、保持身材，男生的营养更加平衡。第二、根据不同时节，季节设计早餐，起到疾病预防的作用。 2.12产品种类 主食由于考虑到在校学生来自全国各地，对早餐的需求都不一样，我们决定在起步阶段以港式、欧式点心为主，适宜大众口味，又具有一定差异化，能在初期形成较强的竞争力。 港式一饺：水晶虾饺 港点一包：叉烧包 鸡蛋挞 牛奶挞 葡挞此外还有时尚一品：马拉盏、糯米卷、糯米鸡、潮州粉果、蛋黄流沙包、芝麻流沙包、花生流沙包、虾仁春卷、黑椒牛柳春卷、黑椒牛柳春卷、马蹄糕、眉豆糕、南瓜糕、红豆糕、绿茶糕、芋头糕、萝卜糕、海鲜八宝糕、南瓜果、鱼腐、腐皮卷等。同时，我们还会针对不同地区的同学，相继推出一些具有地方特色的早点以满足不同地区同学对家乡早餐的思念之情。 云南特色小吃：烧饵块 潮州小吃：猪脚卷 副食主要包括：自制的果浆：豆浆、花生浆、核桃露等现打的天然饮品。另外还包括牛奶、奶茶等大家所熟悉的传统饮品。另外，我们还将提供像鸡蛋羹、土豆泥等脍炙人口的副食。 花生浆 土豆泥2.2服务2.21多窗口式经营针对早上单窗口售卖（大饼鸡蛋、白吉馍、山东杂粮煎饼）所产生的排队问题，我们决定在经营前期开展多窗口售卖形式，也就是说顾客不用再排一溜长队，几个窗口同时售卖大大节约了顾客的时间成本、体力成本。从而为我们也赢得了一定的竞争优势。后期，随着顾客的增加，我们将实行店面柜台售卖形式，更多的服务员同时操作以满足越来越多顾客对我们早餐的需求，同时也提供了用餐的空间，让有时间的顾客有地方可以用餐。2.22提前预定，按时配送而针对校园里普遍存在的由于早上时间紧而造成部分同学不吃早点、很多人吃了质量也难以保证的问题。我们决定以“快捷”出发，为顾客提供 “提前预定，按时配送”服务。发送订餐信息电话、网上信息平台在订餐页面上提交订餐信息： 选择套餐种类、数量、送餐时间。根据对最终信息汇总，我们提前准备以保证第二天早餐按时供应。第二天、派遣送餐人员，向各个宿舍派送早餐，以5分钟为间隔，保证每个同学能按时拿到早餐，真正贴现出方便快捷的服务信息反馈，有助于我们改善自身服务与产品。在我们的主页注册订餐账号2.23其他服务主要是后期开展的服务和活动，比如说会员制度，我们将会 对顾客信息做数据库处理 ，建立自身的信息系统，以便做顾客分类，和信息收集，增强企业本身对环境变化的应对能力，并保持危机状态，保持企业自身活力。三、公司战略3.1 公司宗旨我们的项目旨在为广大的大学生提供可口新鲜、品种多样的特色早餐，同时在同学们享受早餐的同时将我们一直坚持的“绿色健康”的食品理念有机的渗透到早餐当中，使大家可以品尝到各地不同的风味，也为口味不同的同学提供更加广泛的选择空间，“健康的每一天都是晨曦的滋味”是我们奋斗的目标。3.2 公司发展战略 3.21 战略目标 我们的早餐项目方向专一，专注于早餐行业，以校园作为大的市场，以大学生作为早餐的销售对象，在这一过程中逐渐将“晨曦”早餐的品牌做大做强，进而面向整个天津乃至全国的校园，使我们的品牌和我们公司坚持的理念得到广泛的传播。 3.22 阶段性战略规划 1.调研阶段：在我们的产品面向同学们之前，我们会先在同学中进行广泛的调查，对大家喜欢的口味、接受的价格等方面进行了解、统计，以为我们决策提供帮助。 2.宣传阶段：在公司准备运营之前，进行广泛宣传是必须的，我们会通过传单、海报以及BBS、人人等网络媒体的方式向同学们宣传我们的品牌。 3.初期阶段：公司建立起之后，我们会以高质量的伙食和出色的服务（包括店面服务和外卖订购）吸引大家的眼球，并将之渗透到我们的企业文化之中，同时我们会主动联系相关行业的店铺（如糕点、冷饮等），构架起广泛的合作平台，获得更多的合作伙伴。初期阶段是我们发展的重中之重，我们会在这一过程积极听取来自各方的意见，不断修正自身的不足，以为我们的长远发展打下坚实的基础。 4.平稳发展阶段：当公司已经获得了一定的顾客群体，有一定的市场规模和社会知名度以后，我们会着手将我们的品牌推向整个天津市，在天津市建的每一家分店都会秉承我们创业初期的模式，使在每一处的分店都能站稳脚跟，而非依傍总公司。进而，我们会面向全国，让全国的大学生都能体验到“晨曦”早餐的服务与文化特色，我们的理念在传播过程中会保持不变，这就是我们品牌发展的重要手段。 3.23 竞争战略 不可否认，我们进军的行业有各种各样的竞争产业和替代者，一些食用方便或是价格低廉的简易早餐的确会对发展初期的我们构成很大威胁。面对诸如此类的竞争现状，我们会采取一些相关策略：1. 价格方面。应对低价的早餐，我们会在自己的产品产出时自己核算成本，在一定程度上压低价格，同时低价位往往会出现食品量少、不卫生，营养价值低的情况，而我们则会在我们的早餐销售的同时修正他们存在的问题，是同学们真正感受到货真价实、营养健康的感觉。2. 服务方面。对于一些大家觉得比较方便的早餐，我们也会提供外卖和直营两种方式，在直营店铺中开设多个窗口，方便大家取餐，外卖我们则会亲自送到宿舍，会提供比便利早餐更加优越的服务。3. 产品方面。我们的早餐绿色健康，品种多样，可以有效弥补很多早餐过分简单，卫生条件差，同时品种单一的问题，是我们可以给广大同学以全新的感觉，是我们的品牌能够一炮打响。四、环境分析4.1宏观环境分析 4.11 政策 我们公司始终坚持的“绿色健康”的食品理念，与国家政府对餐饮行业的要求是完全相符合的。中华人民共和国食品安全法第一条就明确对食品健康问题提出要求，食品营养标签管理规范、食品安全管理办法等条例都对表达了对“绿色健康”食品的诉求和要求，因此我们的项目是有明确的国家政策的支持的。 另外，国家也明确出台很多政策支持大学生创业，免费提供技术培训、在贷款方面放低要求并且针对不同行业免除一到两年营业税。 4.12 经济 随着人民生活水平的提高，人们对于生活质量的要求也提高了很多，食品的营养、安全、种类都已经成为人们关心的焦点。对于大学生来说，能够吃到色香味俱全的营养早餐自然也是一项必然的要求，而且大学生的经济状况也足以支付我们早餐的价格，因此，从整个社会经济状况以及我们所面向顾客的经济实力来分析，我们的想法是有很大的可发展空间的。 4.13 社会 根据我们的调查，当今大学生对于早餐的想法往往是由于时间、口味等一系列原因而普遍存在不满意的感觉，但整个社会对于早餐则是鼓励与支持的，我们不难发现很多地区的学校都在推行营养早餐，可以看出人们对早餐的重视。我们公司希望通过我们健康而可口的饭菜来获得大学生朋友的青睐，符合当今的社会诉求，有一定的群众观念基础。 4.14 技术 在当今社会，各式各样美味可口的菜肴琳琅满目，烹饪技术的快速发展和水平的高端，使得我们有充分的技术支持来为大家提供符合我们产品要求的早餐，无论是传统做法还是新式做法，都有雄厚的技术实力作为保障。 4.15 人口与自然环境 在我国，人口数量是很庞大的，全国数以百万计的大学生总数更使我们有十分充足的可争取的顾客群，以南大为例，发展初期我们就将面向超过4000多学子，可见我们的发展前景和经济效益是很可观的；我们的早餐是绿色健康的，这也符合当今我们对于自然环境可持续发展的要求，对于自然环境起到了很好的保护作用。4.2 微观产业环境分析供应商行业内竞争者 潜在竞争者潜在竞争者顾客替代者行业内竞争者：对于我们来说，很多便利、低廉的早餐品种以及和我们经营相同模式的早餐店都是我们的竞争者，例如：大饼鸡蛋、煎饼果子等即买即走的小餐，还有一些餐馆形式的快餐店等。尤其对于和我们经营理念与产品相似的店铺，我们会在学习他们的同时将我们自己独特而专注的理念贯彻其中。供应商：选择合适的供应商，是我们要重点考虑的，我们会对供应商进行走访，这一过程中，我们会和供应商广泛宣传我们的食品构想与理念，得到他们的认可，从而建立坚实的合作关系，对于我们同类型店铺，我们也会择优争取他们的供应商，以为我们品牌的发展提供帮助。顾客：我们面向的顾客群体很固定，就是广大的大学生，我们专注于这一群体，这样可以深入的分析这一消费群体的客观要求。而且本身我们自己作为大学生很能够理解大学生在很多方面的想法，因此能够得心应手，提供更加符合大学生想法和口味的早餐。潜在竞争者与替代者：潜在竞争者与替代厂家是会对我们造成一定威胁的，一些零副食产品，诸如水果、零食等都会在一定程度上满足消费者对时间的迫切要求，因此会在一定程度上影响我们的市场，我们会通过市场调查、产品数据统计等方式来发掘潜在竞争者与一些替代品，来使我们保证充足的市场份额。4.3 SWOT分析优势（S） 劣势（W） 产品新颖、针对性强 价格可能会高于一些简易 拥有健康、绿色的经营理念， 早餐，同时创业初期缺少经服务快捷，减少顾客时间成本 营经验，品牌、口碑都需要 时间来打造。 机会（O） 威胁（T） 大学生群体人数众多，学校 进入门槛较低，易被模仿早餐市场远未饱和，行业内 众多专业的替代产业都会对竞争者竞争力较弱 我们构成威胁。五、市场营销5.1 STP营销战略5.11.市场细分根据消费者对早餐需求的不同方面的原因与要求，我们将消费者分为两大类：一类需求营养健康、干净卫生的早餐；一类需求快捷方便的早餐。一、营养健康、干净卫生的早餐需求者 这类需求者比较注重早餐的品质，对营养、对卫生很有讲究。就目前南开校园内早餐行业的竞争者而言，超市零食干净卫生却很难做到营养健康搭配，大饼鸡蛋则两者都难如人意，因此这类早餐需求者会较多光顾学校食堂。对于这类消费者，学校食堂是我们最大的竞争对手。二、快捷方便的早餐需求者 这类需求者多赶时间，对于早餐的品质没有太多要求，如果时间不允许往往会选择不吃早餐。然而不管是小超市、大饼鸡蛋摊位还是学校食堂，在用餐高峰期时都是人满为患，需要排长队，因此流失了这部分顾客群。而我们会提供多窗口销售以及预订配送服务，致力于为顾客提供快捷方便的早餐，因而在这部分顾客群中会有更强的竞争力。 5.12选择目标市场 我们公司的目标市场初步定位为大学校园的在校生，首先以南开大学校园为基础开始创业。发展初期我们就将面向超过2万多在校学生，可见我们的发展前景和经济效益是很可观的。 5.13 市场定位 我们的顾客是广大的在校大学生，大学生作为这个时代进步青年的代表，对价格、质量、以及服务的要求是很高的。我们会通过适中的价格、高质量的产品以及便捷、人性化的服务迎合目标市场的需要，为目标市场提供我们独特的产品和服务。5.2 4P市场营销组合分析 5.21 产品 详情参见2.1产品种类 及 2.2 服务中的介绍 5.22 定价 我们会采用适中的定价，在大学生经济能力所能接受的58元范围之内。让同学们真正感受到货真价实、营养健康的感觉。 5.23 渠道 我们采取多窗口店面销售的模式，省去消费者排长队的烦恼，既节约了顾客的体力成本与时间成本，也为我们赢得了一定的竞争优势。 此外，我们还采取预订配送的销售模式，详细请见2.22。这样就会抓住因时间紧而不吃早饭的大学生顾客群体。 对于早餐产品不宜贮存且需要保持新鲜的问题，我们会根据提前一天的预订数量加上试营业几天后的日销售预计量向供货厂商提供具体信息，按照与之签订的合同确保其在我们早晨开始营业之前一小时将半成品送到，再由我们现场用设备加工为成品。这样既解决了存货难的问题，又解决了产品保鲜保质的问题。 5.24 促销 公司成立之前我们会通过传单、海报以及BBS、人人等网络媒体的方式向同学们宣传我们的品牌。公司开始营业之后可以增加每日推出优惠套餐、节日优惠、发放优惠券等策略来吸引顾客。六、公司组织管理6.1公司性质：晨曦校园早餐有限责任公司是一家有限责任制公司；公司定位于开发大学生早餐市场，是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。6.2组织结构6.21组织构架董事会 总经理技术部财务部 人事部营销部 6.22各部门职责董事会：公司的执行机构，主要职责是执行股东会的决议，制定公司经营计划、投资方案、年度财务预算方案等。决定公司的发展战略，决定总经理的任免。总经理：公司企业最高行政管理领导人，全面负责、主持公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的企业发展运营内外部环境。 聘任、解聘、调配公司副总经理及以下各阶层工作人员。 并完成董事会赋予的其它任务。技术部：技术部主要负责店内的技术设备的维护，产品开发与质量保证。财务部：负责公司日常财务核算，汇报、处理公司经营活动情况，对日常营业收入、费用支出作出相应的记录和分析。编制季度、年财务报表和财务计划，负责公司现有财务管理工作，制定财务决策。人事部：人事部门负责人力资源规划、人员招聘、培训开发、员工激励、公司文化建设，建立人力资源数据库，为公司和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划。 市场营销部：负责公司的进货、销售等营销活动。跟踪行业趋势，收集处理各种销售数据，做好市场环境分析，顾客消费行为的研究，制定、实施适合本公司的营销战略。根据不同时期的销售情况和会员反馈情况作出不同时期的市场营销策划，拟定目标，对售后服务做出相应处理。6.31管理团队 早餐公司管理团队拥有一个多才能、多优势、充满激情和创新精神的团队。拥有南开大学各个专业的优秀学子，涉及财务管理、市场营销专业的相关人才，能够学以致用。公司创立初期各中心负责人主要由创业团队的成员来担任。在以后的发展过程中将根据实际需要进行相应的调整，包括聘请行业内优秀专业人士加入公司。6.32员工培训与发展自身员工的素质直接关系到企业的发展，有效和适时的培训对于员工专业素质和工作效率的提高起着关键作用。通过有效的培训让员工掌握技术，全面发展能力，提高素质与服务态度，使顾客满意度尽可能达到100%。并进行相应考核，如果达到企业的标准，那么会继续任用，表现突出者有晋升机会，而达不到企业标准或不适合特定工作的员工，企业会进行内部调配、降职或解聘。由于创业初期，公司组成主要包括：作为管理层得创业小组成员，早点制作技术的外聘人员，还有又勤工助学人员组成的服务人员及配送人员。我们会对勤工助学的同学进行一些简单的服务培训，以使其快速适应工作，并同时达到顾客所要求的标准。七、投资分析与公司财务计划7.1投资分析为了保证项目实施，充分考虑公司的外部环境和内部运行，需要的资本总额为10万。其中创业团队出资2万，风险投资者8万。7.2基本财务假设本公司预计从2011年开始经营，以成立有限责任公司为主体，连续经营1年，以人民币为记账本位币。以经营早餐为主要营业输入来源，还包括一些服务增值的收费项目（会员费）成本主要是店面租凭费用，专修费以及部分设备折旧费、部分设备租凭费。费用主要有管理人员和销售人员工资，营销推广费用，公共关系费用等。7.3公司财务预测此环节由于时间有限，只能列出大概经营流程资金流动，以后会根据实际情况进一步完善，制作出具体的财务报表。投资预算：房租和押金周转资金3.5万元，固定资产投资5万元（装修1万元，电器和厨房设备4万元，），物料周转资金1.5万元，合计10万元。 经营成本：房租0.6万元/月，水电0.2万元/月，人工0.5万元/月，促销推广平均0.3万元/月（开店初期、节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金无，其他开支0.2万元/月，合计每月成本支出1.8万元，每年成本支出21.6万元。固定资产折旧：固定资产5万元，预算3年折旧完毕，即平均每月折旧0.139万元，折旧资金可用于周转，但必须预算3年后重新装修、及设备跟换。盈利预算：如果平均每份早餐5元，而平均每天早上能销售出1000份早餐，预计月营业额15万元，预计45%毛利（内部必须控制55%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即6.75万元，固定资产折旧0.139万元/月，成本支出1.8万元/月，净利润为4.811万元。年净利润为57.732万元。 生存分析： 单店盈亏平衡点为每月营业额8.25万元，即平均每天营业额0.275万元，年营业额99万元。第一年的年营业额如果低于99万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于99万元，则具备了生存条件，可以设法改善；第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。 利润分配： 年净利润57.732万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即34.639万元；年净利润的40%用于股东分红，即23.092万元。 扩张计划： 如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元，则第二年开3家分店。八、风险分析及管理8.1 政策风险在公司成立之前到宣传运营阶段，许多方面都需要与学校相关部门取得联系，在取得学校相关部门许可之后方可进行。我们会严格按照学校政策及规章制度办事，以保证我们公司今后的正常平稳运营。8.2 行业风险进入门槛低，模式易被模仿。且行业内竞争者存在时间已久，已形成部分固定顾客群。企业成立之初，与供应商和顾客等各方面的议价能力都比较低。且部分竞争者可能会对我们实行价格战，让我们在成立之初比较难以应对。应对低价的早餐，我们会在自己的产品产出时自己核算成本，在一定程度上压低价格，同时低价位往往会出现食品量少、不卫生，营养价值低的情况，而我们则会在我们的早餐销售的同时修正他们存在的问题，使同学们真正感受到货真价实、营养健康的感觉。8.3 运营风险我们的运营风险可能会出在与供应商的供货链断裂或是顾客太少导致产品滞销等方面。应对这种情况，我们会不惜代价加强宣传力度，提高我们的知名度，在增加顾客的同时提升我们品牌的形象，让我们的品牌有实力维系多家供应商以不致于供货链断裂现象的发生。对于滞销的产品，我们会严格控制销毁以保证我们产品的新鲜和坚持我们企业营养健康的宗旨。8.4 财务风险我