业务人员工资管理办法.doc

业务人员薪资管理办法一、适用范围本管理办法适用于旅游同业网站的所有业务人员，包括业务员、业务主管和市场部经理；二、基本工资标准1、业务员试用期基本工资800元/月；转正后基本工资1000元/月；2、业务主管试用期基本工资1000元/月；转正后基本工资1200元/月； 3、市场部经理试用期基本工资1200元/月；转正后基本工资1500元/月；三、职务津贴业务主管转正后，每月的职务津贴为200元；市场部经理试用期间，每月的职务津贴为200元；转正后，每月的职务津贴为500元；四、工资考核办法1、业务人员基本工资考核办法：当月考核分值达到100分的，发放全额基本工资；达到80分，发放基本工资的80%；达到60分，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资30%；具体考核指标和计算方法见下表：考核指标当月完成数量每条分值计算公式有效的讯价信息a02A =02a有效的报价信息b005B= 005b新的有效会员数（成为新会员的前两周提供5条以上信息）c02C= 02c有效的招聘信息d01D=01d其他被网站使用的信息e005E =005e销售收入f002F= 002f公司指定的其他工作完成情况（根据完成情况由市场部经理和业务主管一同进行考核）总分10G当月考核分值A+B+C+D+E+F+G2、业务主管基本工资考核办法：业务主管管辖的业务员平均考核分值计为业务主管的当月考核分值；当月考核分值达到95分的，发放全额基本工资；达到75分的，发放基本工资的80%；达到60分的，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资的30%；3、市场部经理基本工资考核办法：市场部所有业务人员（含业务主管，不含市场部经理）平均考核分值计为市场部经理的当月考核分值；当月考核分值达到95分，发放全额基本工资；达到75分，发放基本工资的80%；达到60分，发放基本工资的50%；60分以下，发放基本工资的30%；五、销售提成比例所有人员，只要当月考核分值超过60分，其直接的当月销售收入可以参照下表比例进行提成；直接的当月销售收入（元）2000以下2000-4000的超过部分4000-6000的超过部分6000-8000的超过部分8000-10000的超过部分10000以上部分提成比例20%25%30%35%40%50%六、奖金计算方法1、业务主管奖金计算方法：业务主管当月考核分值超过60分，根据管辖的业务员平均销售收入，按下表比例提取奖金； 管辖的业务员平均销售收入（元）2000以下（含2000）2000-60006000-1000010000以上奖金比例（按管辖的业务员平均销售收入进行计算）20%22%25%30%2、市场部经理奖金计算方法：市场部经理当月考核分值超过60分，根据市场部的销售收入完成率，按下表比例提取奖金；市场部的销售收入完成率80%以下80%-100%100%-150%150%-200%200%以上奖金比例（按所有业务人员当月销售提成平均值进行计算）04倍10倍15倍25倍40倍3、当月销售冠军，提所有业务人员当月销售提成平均值的20%作为个人奖励；4、半年销售冠军，提所有销售人员月销售提成平均值的100%作为个人奖励；销售收入分数工资提成合计主管0130001001000650+400205002100080640200840032000906404001040主管04120073500240+12886805500504000400062000908004001200主管0750050300030008040240024009300502400240合计1050047602418717812、兼职人员提成：按销售收入的30%；13、元/周最低元/周按月文字500300270*4通栏1200012001080*4通栏21500900810*4通栏31500900810*4景区250015001350*4LG1000600540*4实力+活力300180162*4项目提成比例2000以下20%20000=790015000=540012000=390011000=345010000=30009000=26008000=22007000=18506000=15005000=12004000=9003000=6502000=4001000=2002000-4000的超过部分25%4000-6000的超过部分30%6000-8000的超过部分35%8000-10000的超过部分40%10000-12000的超过部分45%12000以上部分50%小组平均销售收入比例（平均值的）20000=600015000=450010000=25009000=22508000=20007000=17506000=13205000=11004000=8803000=6602000=4001000=200业务人员薪资管理办法一、适用范围本管理办法适用于旅游同业网站的所有业务人员，包括业务员、业务主管和市场部经理；二、基本工资标准1、业务员试用期基本工资500元/月；转正后基本工资700元/月；2、业务主管试用期基本工资800元/月；转正后基本工资1000元/月； 3、市场部经理试用期基本工资1000元/月；转正后基本工资1200元/月；三、职务津贴业务主管转正后，每月的职务津贴为150元；市场部经理试用期间，每月的职务津贴为200元；转正后，每月的职务津贴为500元；四、基本奖金考核办法1、业务人员基本奖金考核办法：当月考核分值达到95分的，发放基本奖金200元；达到80分，发放基本奖金100元； 80分以下，无基本奖金；具体考核指标和计算方法见下表：考核指标当月完成数量每条分值计算公式走访客户次数a004A= 004a销售总收入b002B= 002b公司指定的其他工作完成情况及日常表现（由市场部经理和业务主管一同进行考核）总分10C当月考核分值A+B+C2、业务主管基本奖金资考核办法：业务主管管辖的业务员平均考核分值计为业务主管的当月考核分值；当月考核分值达到95分的，发放基本奖金400元；达到80分的，发放基本奖金200元；80分以下，无基本奖金奖金； 3、市场部经理基本奖金考核办法：市场部所有业务人员（含业务主管，不含市场部经理）平均考核分值计为市场部经理的当月考核分值；当月考核分值达到95分，发放基本奖金600元；达到80分的，发放基本奖金400元；80分以下，无基本奖金；五、销售提成比例来自业务人员划定区域内的销售收入均算为业务人员的销售收入；为旅游企业建网站的收入按10%的比例进行提成，其余销售收入参照下表比例进行提成；当月其余销售收入（元）2000以下部分（含2000元）2001-4000的超过部分4001-6000的超过部分6001-8000的超过部分8001-10000的超过部分10001以上部分提成比例20%25%30%35%40%45%六、销售奖金计算方法1、业务主管销售奖金计算方法：业务主管的销售奖金，根据管辖的业务员平均销售收入，按下表比例提取； 管辖的业务员平均销售收入（元）2000以下（含2000）2001-60006001-1000010001以上奖金比例（按管辖的业务员平均销售总收入进行计算）10%15%20%25%2、市场部经理销售奖金计算方法：市场部经理的销售奖金，根据市场部的销售收入完成率，按下表比例提取；市场部的销售收入完成率80%以下80%-100%100%-150%150%-200%200%以上奖金比例（按所有业务人员当月销售提成平均值进行计算）04倍10倍15倍25倍40倍七、工资、奖金、提成的计算时间为上月26日至本月25日，发放时间为次月5日，遇节假日提前发放。八、本管理办法自2005年4月生效。公司对其有最终解释权，可根据实际情况进行相应调整。“旅伴”旅游同业网 二零零五年三月销售收入分数工资提成合计主管0130001001000650+400205002100080640200840032000906404001040主管04120073500240+12886805500504000400062000908004001200主管0750050300030008040240024009300502400240合计1050047602418717812、兼职人员提成：按销售收入的30%；13、元/周最低元/周按月文字500300270*4通栏1200012001080*4通栏21500900810*4通栏31500900810*4景区250015001350*4LG1000600540*4实力+活力300180162*4项目提成比例2000以下20%20000=790015000=540012000=390011000=345010000=30009000=26008000=22007000=18506000=15005000=12004000=9003000=6502000=4001000=2002000-4000的超过部分25%4000-6000