千百惠双旦促销方案.doc

千百惠双旦促销方案一、概述：2012年的双旦马上就要到来，这也意味着冬季最后一波销售热潮即将来临。在2012这个泡沫经济充斥、经济危机遍步的年份，由网购双11双12带来的负面经济、提前消费、透支消费严重影响着实体女装市场的销售。在前有追兵，后有堵截的现状下，我们想要化解当下的市场经济矛盾只能是想方设法把化被动为主动，把危机转变成我们的机会！但我们如何化被动为主动，如何抓住机会呢？当然是节日促销！女装节日促销最火的莫过于每年的三大节日了，即：春节，元旦和圣诞节。双旦促销活动是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各终端的促销活动执行了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，终端在做服装执行活动的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为年末将至，大部分的消费者还是冲着打折来的。穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和着现代的市场经济，造就了现在服装春节前昔促销活动，而这种促销商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕谁都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装节日促销方案也就一年比一年精致，充满色彩。双旦促销的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在节日促销强档期间的月销售额约比平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，元旦与春节促销影响着整年的销售情况，因此，对于双旦促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促销盛宴中取得令人满意的结果。双旦促销活动对于整个促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装促销效果的直接影响因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：1、主题：服装双旦促销要掌握节日的特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装双旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，不仅要结合节日特点和产品特点，更要考虑实用性和消费者意愿。3、让利：虽说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销中如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。因此，在做服装双旦促销过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了。二、目的：、刺激性消费，以量代销，赶在2012年末班车提高销售量以达到量变改变质变的目的。2、加速库存销售，回笼资金，为下一盘货做好准备。3、2013年春季服装预热，打好2012年末最后一炮，为2013年服装做好上市准备。三、主题：1、主标题：旦，美不可言！ 副标题：美丽冬日 温暖全城！ 主题阐诉：双旦是个好日子，因为很多爱美的女性都会在这一期 间为自已添置新衣，以迎接寒冷而热闹的新年。在这个热闹的时 间温暖的冬季，我们为全城女性带来美丽，带来温暖！2、主标题：双旦，激动中国！ 副票题：全国回馈，同日启动！ 主题阐诉：双旦节日促销活动正式开始，添新衣！有折扣！送礼 品！千百惠双旦惠民活动全国启动！四、活动详情：活动传播对象：1、会员（拥有会员卡的消费者）2、普通消费者（没有会员卡的消费者）3、公众（暂时对产品没有需求）活动时间：促销让利+赠品+会员积分翻倍1、全场冬季产品一律8折，购两件7.5折；2、秋季产品一件6折，两件5折；3、满100元赠送精美袜子一双；4、满200元赠送精美腰带一条；5、满500元赠送时尚挎包一个；6、满1000元赠送以上所有礼品大礼包一个，并附带会员卡一张；7、会员积分翻倍，会员在活动期间购买商品可享受双倍积分；8、持会员卡购新款可享受折上折优惠。五、活动现场规划1、店门口两侧张贴主题海报，要吸引眼球，颜色以暖色调为主，彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。2、店内位置布局 将主打的冬装摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准； 选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果； 大部分过季的产品摆放在过季产品促销区； 选择一些样式好销量高的产品摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多；3、店内海报张贴 冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域； 将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。4、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件，以软装饰为主，色彩搭配艳丽，出跳。5、店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的胸章等标识性物品，穿配具有节日气息的服装饰品。、6、人员分工：一人负责DM单发放。一人负责收银、赠品发放和商品的补充。三名导购负责引导购物和商品安全。店长负责全面协调工作。六、活动时间安排：12年12月20日商品布局、张贴海报、圣诞小物件布置12年12月21日员工激励、圣诞帽发放及佩戴12年12月22日双旦促销正式开始，进行正常的营业及活动的开展12年1月4日对商品进行整理、对工作进行总结、收回双旦用品活动预计将持续11天，活动期间务必做好店员分工，以达到目票效果。七、活动广宣：1、在店门处悬挂主题横幅吸引过往顾客；2、店内悬挂吊旗增加节日气氛；3、在周边商场、街头散发DM传单； 4、商场、街头LED屏广告节日促销广告；5、在终端主干道周边悬挂