策划实训报告郝荣丽.doc

一、实训目的 通过市场营销策划实训，我们能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，我们在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对我们将来在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。通过实训我们进一步加深对企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养我们解决企业营销方面的实际问题能力，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。二、实训时间2010年7月5日2010年7月9日三、实训地点唐山学院北校区B203、B204四、实训内容实习开始时，先是老师将实习的主要内容详细的告诉我们，并强调其重要性，还让我们做好充分的心理准备，会很辛苦，鼓励我们一定要充满信心的完成实训工作。然后给我们布置实训第一步的具体工作，主要是以小组为单位成立一个公司或企业，要有本公司自己的商业打算（要求具有可行性，并且可盈利），包括公司的定位，公司战略和公司的发展打算，尽量体现差异化，公司要有商业名称，公司的启动资金为200万人民币，但是那些资金是需要我们自己进行筹资的，老师还举例说明怎样的筹资方式才是可以的，不能简单的说贷款，任何一种筹资方式都应有自己充分的理由进行说明，公司成立之际要有自己的公司章程，如何运营公司包括如何利用资金，小组内成员的分工，各担任公司内的什么职位，公司成立之际每个人上交自己的任职表态。布置完工作后，老师根据专业人数计算一下分成九个小组刚好，每组正好九个人，符合决策时投票的奇数原则，然后我们自己自由结组，迅速完成任务，这需要大家的协调能力以及相互配合的能力。接下来我们就开始进行第一步的工作，第二天上午小组组长就动员大家开会，商谈工作的相关事项，先讨论的事项是成立的公司具体要干什么，也就是我们的商业打算到底是什么，还有我们的资金究竟如何筹到，还要满足要求不低于200万人民币。大家你一言我一语发表自己的意见，大家对其进行分析其可行性，提到的有服装行业，饲料行业，石碑行业还有装修装饰业，大家通过对提出的这几个行业的宏观和微观环境的分析讨论，最终决定经营装修装饰行业。然后讨论如何筹资这个大问题，上午会议结束没有讨论出结果，确定下午会议接着讨论。而且回去每个人想一个公司的商业名称以供选择，都想想如何筹资便于下午会议进行的更加顺利。下午会议主要讨论出了公司的商业名称，定为“唐山市i-home装修装饰有限责任公司”，至于筹资问题还是没有讨论出具体的筹资方案，但是有了一点点端倪，因为这真的是一个大问题。晚上大家不弃不馁，又开一次会议，这次终于商量出一个方案，具体的筹资方式如下：第一部分：唐山发展信贷投资公司：办公设备及现金共计人民币40万元整这部分资金可谓是来之不易，我公司全体职员的努力下，通过不断的拜访及解说我公司项目，终于获得唐山发展信贷投资公司投入的办公设备及现金共计人民币40万元整的投资。第二部分：唐山大学生创业基金会的贷款：人民币45万元整为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业、培训、创业指导等诸多方面。由于唐山市一直响应中央“扶持大学生创业项目”的号召，根据相关政策，每位唐山市高校应届毕业生最高可获得3-8万元的银行提供的无息创业资金。第三部分：来自上游建材厂、建材商的借款（如广东东鹏陶瓷、大陆家居、自然之居）：实物（施工工具、施工材料等）以及现金共计价值人民币50万元整。我公司通过与这些公司协商及谈判，答应在以后的装修过程中，我公司的装修材料都从这些建材商及建材厂拿货，但拿货价格得低于市场平均价格。双方是互惠互利、双赢的合作关系。第四部分：公司基本注册资本公司领导分别出资，沈义出资人民币14万元，李静出资人民币12万元，张婷婷出资人民币11万元，王义柱出资人民币10万元，王杰出资人民币10万元，王永旺出资人民币8万元，任建出资人民币8万元，郝荣丽出资人民币7万元。这部分资金，大多是这些股东自己的积蓄或从家里取得的赞助创业的资金。将以上四部分加起来，我公司总共筹资总计215万人民币。还有将小组成员分工，各担任什么职位，经大家商量做出这样的任职决定：总经理李静，总经理助理储朝阳，人事部部长任建，财务部部长郝荣丽，营销部部长张婷婷，设计部部长沈义，工程部部长王杰，物资部部长王义柱，服务部部长王永旺。周二各小组进行第一部分内容的演示，即公司商业名称，商业打算，筹资方案和每个人的任职职位。老师对各小组进行提问，以使我们认识到我们实训工作有哪些不足，便于进行后面的工作，最后老师评价我们的成果。接下来布置第二步分的工作内容，主要包括：详细描述本公司的目标顾客，公司的调研模式，4P组合的策划，为公司和产品设计一次推广活动。根据老师布置的内容，小组开会讨论四项工作的具体内容，然后分工完成。周四各小组演示第二部分内容，最后老师进行总结评价。周五提交内容包括：公司章程，每个人的任职表态和述职以及第二部分实训工作的相关内容等。五、实训收获和体会通过这次实训我们从中可以学到很多，从对我们自己创造的模拟公司的操作中将理论与实践相结合，巩固了我们这一学期以来学过的理论知识。通过实训对公司的成立有了更进一步的了解，而且意识到任何事情都不像我们想象的那样的简单，尤其是公司成立需要的资金，也就是筹资可真是个不容易的事，公司成立后操作起来也不是个想当然的事，把一切用于实际操作时总要比我们想的要复杂的多，总会有这样或那样的问题，关键的是我们要能够不弃不馁，要有坚持到底的精神，问题就不再是问题，总会解决的。而且通过实训，更清楚的认识到市场营销策划往往是包含多种因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的，怎样最有效地节约市场营销的时间成本，对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素.。任何市场营销策划都有一定的投入成本，要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化，就少不了对市场营销策划投入的合理安排，以及对市场营销策划预算的科学计量。因为本次试训中我担任的是公司的财务部部长，所以对这一职务也有了更进一步的认识，以前总觉得做一个的公司的财务应该也不是一个难题，现在才知道任何职务都需要你具有与它相符的扎实的理论知识，而且要实际磨练过才能够更熟练的操纵。要任职好这一职务，需要我们掌握扎实的相关的数学知识，会计知识，财务管理的知识。只有真正用到的时候才知道学好理论知识是多么的重要，所以我们趁现在仅有的在学校的这点时间赶紧给自己充充电吧，抓住着这仅有的一点学习的时间和机会吧。还学会了如何调整自己的心态去适应压力比较大的工作环境，来自各方面的压力只有亲身体验过的同学才会了解。财务部的事情比较琐屑，需要具备细心谨慎的工作态度。学会如何与不同个性、不同类型的人打交道。学到在一个公司里面与别人的沟通与合作是非常重要的，本次实训中重要的就是与各个部门领导人员的沟通与协作，大家奔着一个目标为公司的经营和发展服务去努力，就能够齐心协力的做好该做的工作。另外在职场中对领导和同事提出的要求和建议虚心接受并从中吸取有价值的建议，以提升自己的能力，增长见识。虽然其中不乏某些言语尖刻的批评，但是本人相信那些都是值得听取的。有则改之，无则加勉。这次实训对我们以后的学习和工作都有重要的影响，不但磨练了我们的耐