电商成本和盈利.doc

那么赚钱的公式如下：利润=销售额-成本销售额=客单价访客数转化率成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本所以综合以上公式，得到以下总的一个公式利润=（客单价访客数转化率）-（产品成本+广告成本+人力成本+库存成本）所以对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以1，客单价客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区间的价位客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，一旦选品得当，基本上二流的运营也能赚钱，所以在这上边要花至少70%精力去思考。2，访客数访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种，老生常谈，就强调一些注意的地方（1）搜索流量这方面强调的是控制刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果刷单比例总是超过总比例的20%，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。另外需要强调一点，今年刷单的话，必须让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。（2）直通车流量直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持所有词都是10分，靠低价一直保持第一页细水慢流，我的是女装女鞋类目，亲测有效，其他的类目可以试试另外直通车对于搜索加权今年也特别明显，一个朋友做女裤类目，搜索流量到了1000瓶颈不再增加，直通车每天800开始推广，基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍，淘宝现在要赚钱已经想疯了，顺势而为吧（3）活动流量记住第一，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效，我有自己学员只做活动，任何行为，刷单，推新品就围绕活动来做，依然活得很滋润。（4）淘客流量最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜索权重，我在圈内认识的大V可以保障一天上2万单不在话下， 前几天为了年底天猫返6万去冲120万业绩，一个朋友三天冲了40W业绩，算是完成指标了。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动，也就是稻香村这个级别的可以玩儿，所以不再赘述。3，转化率对于转化率，最直接的影响因素并不是详情页和文案，而是搜索人群是否精准，所以小卖家新品推广必须用长尾词，并且是适合自己宝贝属性的长尾词，找对一个词就是找对了一个人群的钱包，知道这个重要性你也就成功了一半儿。其次才事一些技巧，五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评！现在的人都在看，所以想赚钱你不做也得做，记得带图啊！关于详情页以及有必须有基础销量，这个已经被说烂，不再赘述。4，产品成本低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心，不懈的努力去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。5，广告成本广告基本上对于中小卖家来说，刷单费用，直通车费用是最大的一块儿，直通车要控制在总流量的20%一下是健康的，可以自检一下，刷单的费用，再次用亲身案例提醒，不要去省一些空包，要么找到靠谱的资源，要么自己亲自发空包，双十一当天我参与操作的一家店铺刷了几千单，20号被抓了800单。那叫惨的很有节奏感，因为天猫店不止是扣分这么简单，还要扣你一万块钱！当时我的心是 碎的，还好我是老手了，而且在刷单上也下了血本，提交申诉资料之后，很快就传来了好消息另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降权的心里，在这个时候趁火打劫，我一个朋友差点儿被骗了一万块钱不要笑人家愚昧，这事儿放谁身上自己的决定是什么还真不一定，所有告诉你他有资源帮你申诉成功的人都是骗子，他们是在玩儿概率，用了你小号，操作跟自己一模一样，各种伪造证明，碰巧申诉成功一个就捞一笔，没成功你也不用给钱，所以还是自己老老实实去申诉即可。有点儿说跑偏了，总结一句，对于广告尤其是刷单成本方面，一定不要吝啬。6，人力成本美工是必须的，毋庸置疑，做淘宝首先卖的不是产品，而是图片，客服，运营，运营助理这些自己累点儿都兼职得了，还没赚钱的时候就要节省成本7，库存成本小卖家记住一句话：库存能少则少，能轻则轻，没有最好！以上是从电商涉及到实操的角度分析如何赚钱，说下自己做电商到现在的感受，纵观现在在电商里边，那10%赚钱的商家，至少要具备两个必不可少的条件，技术，以及资源，技术也就是做电商必备技能和技巧的把握，资源指的就是产品，供应链，仓储以及团队，还有更重要的整体运营思路，再具体说就是老板的思维，电商越往后发展越会回归到生意的本质，电商里边技术或者技巧带来的收益占比会越来越小，所以记住一句从一位大V朋友圈说的话，有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。那么这个道