市场营销之自我营销.doc

市场营销之自我营销专业:信息管理与信息系统 班级:2011级信管班通过这学期的学习，我对市场营销有了一个比较全面的认识。营销是一个完整丰富的系统，而绝不只是一些雕虫小技的点子和策划。现代营销学之父科特勒对营销的定义是：个人或群体通过创造产品和价值，并同他人交换，以获得所需，所欲的一种社会及管理过程。简单来说就是根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。让我们把求职穿上营销的外衣，那么，求职时一个怎样的营销过程？中国有句俗语如是说：三百六十行，行行出状元。求职的市场需求便是这“三百六十行”，整个人类社会包含了各种各样的职业，每个职业的岗位上都会时不时的腾出一个地方接受自己想要的新鲜礼物，这便是我们要面对的市场需求，然后接下来你要做的是把自己系上一个美丽的小蝴蝶结，将自己作为礼物，送到那个腾出位置的职位上。因此说，求职便是营销自己。那作为在校大学生，面对有限的工作经历和社会阅历，便要明白自己的应该努力的方向。要知道人无完人，我们不能做到一入社会就是变形金刚，既“上得厅堂”又“下得厨房”，所以我们必须做好职业规划，即把我们这种产品进行全面的认识，定位，包装，以及有策略的推出。第一做到知己，即自我评估-Who Am I？我们可以从以下几方面进行：职业兴趣，自己喜欢做什么；职业技能，自己能够做什么；个人特质，自己适合做什么；职业价值观，自己最看重什么；个人的胜任力，人岗是否匹配？美国著名职业指导专家霍兰德认为：人一生中面临许多选择，职业方面的选择是关乎人一生幸福的重要内容之一。其中职业兴趣起着至关重要的影响。根据他的观点，一个人的职业兴趣会极大地影响职业的适宜度。当他从事的职业与其兴趣相吻合时，就可能发挥最佳水平，易于做出成就；反之，则可能感到极不适应或者毫无兴趣，即使取得一定成绩也难以获得成就感。这是我们平常所说的热情，我们只有找到自己热情所在，才能为之不懈的奋斗，而不是枯燥的应付，取而代之的是享受。第二，做到知彼。这就是我们所学的营销环境的分析方法，来对外部环境进行分析，主要应用的是SWOT分析法。首先，大学生就业的优势（Strengths）：知识积累是大学毕业生的最大优势，同社会上其他人员相比，具有坚实的基础知识，知识面较宽且全面，又有较精深的专业知识和广博的社会知识，对事物较有领悟力，有些东西一点即通，所以能得到社会的欢迎。大学生年纪轻，精力旺盛，思维活跃，富有激情和创造力，具有积极进取的精神面貌，充满信心的心理状态，富于创造性，乐于接受新鲜事物，自学能力强，能给企业注入新的生机与活力，使企业准确把握时代脉搏，与时俱进。大学生求职者对自身能力和价值的肯定，是他们在面对工作挑战和挫折时，表现出的不畏困难，不言放弃，敢于面对竞争、敢于追求成功的愿望。21世纪是信息时代，更是网络的天下，今天的大学生运用IT技术能力强。并且，他们很善于分析和处理信息，对信息的应用能力较强。其次，大学生就业的劣势（Weaknesses）：大学生在校学的知识有很多是过时的，且偏重理论方面，实践能力差，动手能力不强。可以说大学生是思想上的巨人，实践上的矮子。当今时代，知识的更新换代的速度是很快的，而我们的教育模式比较僵化，教材更新不及，培育出的人才不符合社会的需求。大学生的工作心态也影响着职业的稳定，大学生刚从“象牙塔”里走出来，缺乏对现实社会的理解，对工作寄予很高的期望，眼高手低，好高骛远。大学生缺乏社会经验和实践经历，不能很快适应工作，适应性不强。大学生独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感。现在，高等教育趋于普及化，大学生的数量猛增，竞争日益激烈。而且，在全球化的趋势下，竞争不光来自国内，还来自“海归”和留学生。然后，大学生就业的机遇（Opportunities）：经济的高速发展和全球经济复苏的浪潮下，对人才的需求定然增加。其次，大学生和企业用人单位有了一定的自主权，市场机制在毕业生就业工作中的作用愈来愈明显，毕业生就业工作已进人规范化。最后，大学生就业有了更多的选择，在创业方面有了更大的空间。政府明确提出以创业带动就业，这是大学生创业的最好机遇，实行了多项优惠政策。最后，大学生的就业威胁（Threats）：竞争十分激烈，严峻的就业形势给毕业生就业带来的压力随着经济体制改革力度的加大和职业结构的不断变化，就业人数陡增。就业人口高峰同时出现，而就业市场容量并没有增加，使得劳动力就业市场不堪重负，就业市场供大于求。使得招聘“行情看涨”，一些用人单位片面追求高学历人才，这种重学历文凭的用人观，无疑抬高了大学毕业生的就业门槛。就业的市场机制还不完善,国家宏观调控存在触及不到的地方,市场秩序混乱,这对于刚走出校门还没有太多社会经验的大学生来说是最大的创业威胁。第三，把自己营销出去。这是一个很重要的环节，需要一定的策略和方法。营销模式经历了四个发展阶段：4P，4C，4R，4V，书上主要介绍了前三个模式。市场营销组合的基本框架4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），是以满足市场需求为主的。生活的意义，在于差异性，而不在于同质化。运用差异化战略，对自己进行重新设计和包装，确定自身不同于别人的优势。大学生作为特殊的产品，制作的过程往往脱离了最终的销售，原因是大学生在毕业前缺乏对职业生涯的规划，所以在知道产品策略时，更多的应该重视对现有产品内涵的整合，突出核心竞争力。通过分析，大学生再就业中为自身设定的价格期望基本成型，用人单位对于同一层次的大学生的定价基本保持在一个规律水平。所以大学生在制定价格策略时，更多注重如何通过自身展示提高自身与用人单位的议价能力。渠道策略是大学生就业策略的关键，普通大学生就业时习惯采用的渠道往往与用人单位习惯采用的渠道相悖。大学生结合感想分析中的优势和机会，确定更加有效的渠道策略。渠道选择的正确与否对于大学生能否成功就业起重要的作用。大学生的就业促销主要分三种：一是简历包装，打造品牌。随着社会经济的发展，大学生越来越注重简历的包装，但有点大学生也走向了过度包装的极端，这种包装反而会给自己的就业带来制约。大学生在制作简历时应该注意结合自身优势，突出差异化的同时注重简洁，这样才能打造出自己的品牌。二是现场面试，展现核心竞争力。现场面试是大学生就业促销策略的重要策略，是对自身产品特性的综合展示，此消效果的好坏跟多的依赖产品的质量，所以大学生应该特别注意面试环节。三是关系营销，提高就业命中率。有些用人单位更亲睐与关系所推荐的人才，所以大学生在就业过程中，应该利用各种关系来进行促销。谁动了我的奶酪生动地阐述了“变是唯一的不变”这一生活真谛，如果我们像书中的哼哼那样固步自封，不学着去改变，我们永远找不到不变的幸福感。未来，变化是唯一的不变。不改变，就会被瞬息万变的未来所淘汰。懂得随机应变并享受变化的你，才是招聘者最青睐的人。市场营销是一门需要实践中运用的学科，我们用拓展的眼光去看待它的时候，会发现它不只局限