销售部岗位职责版.doc

石家庄万诚钢铁有限公司 销售部部长岗位职责1、 岗位名称：销售部部长2、 岗位职责：1、 服从董事长的领导，认真完成领导交办的工作。2、 负责制定销售策略，编制销售计划，做好市场调研，积极拓展市场，建立完善营销网络，处理客户信息反馈，解答处理客户疑难问题。3、 负责制定内部管理及分配、奖励办法。做好销售、经济市场的分析，根据市场动态及时调整市场营销策略。4、 根据市场适时调整价格。掌握客户经营、资信程度。定期回访客户。5、 负责业务员出勤及差旅费的审核监督，负责制定业务人员的基本工资及提成办法，负责销售业绩的考核，负责业务资料的管理。6、 严守公司机密，廉洁奉公。7、 负责对本部门业务人员及新入职员工的培训。8、 积极完成董事长交办的其他事项。 人力资源部 2011年9月8日业务人员的岗位职责1、 岗位名称:业务员2、 岗位职责：1、 在销售部长的领导下，完成销售目标。及时反馈市场信息。2、 及时报价，为客户耐心解决各项问题，做到不推卸责任，不延期解决，为客户提供优质的服务。3、 维护老客户关系，发展新客户。4、 了解负责区域内客户的动向，分析客户需求，每周总结每个客户一周的详细报告。5、 服从领导安排指挥，按时完成任务。6、 对客户做好公司最新政策的传达，及时与客户沟通。7、 出差期间遵守公司各项纪律，每天向区域负责人汇报当天工作情况。8、 团结、合作，与同事之间互相帮助，不争抢、不吵架。9、 积极完成领导交办的其他事项。 人力资源部 2011年9月8日区域经理（负责人）岗位职责1、 岗位名称：区域经理（负责人）2、 岗位职责：1、 制定适合本区域销售策略，按时完成销售部工作计划及任务，完成销售目标。2、 负责区域市场调查，了解区域总体客户分布情况，建立完善客户档案，开发新客户。3、 对本区域内客户资料进行分类整理，将客户准确的分配给业务人员，及时拜访客户，了解客户需求。及时反馈市场信息。4、 了解分析客户销售现状，结合优惠政策制定客户销售计划。5、 强化对区域价格的影响力，杜绝串货现象的发生。6、 整理客户资料，分析出优质客户。找出与客户共同发现问题所在，通过销售制定下一期销售计划并加以改善。7、 对销售过程中出现的问题，进行合理调节。8、 积极完成领导交办的其他事项。 人力资源部 2011年9月8日 营销科科长岗位职责1、 岗位名称：营销科科长2、 岗位职责：1、 协助销售部部长的日常销售工作，掌握行业信息，洞察行业发展方向。2、 及时反馈市场行情信息。3、 用合法手段探求产品商业信息（主要指竞品的状况、营销战略、战术要领等）4、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息。5、 了解把握本企业资料状况并与竞争对手作价格对比分析。6、 重要信息及时分析上报，处理一定的日常工作调度。7、 对每周出现的业务问题进行商讨，并作出解决方案。8、 按公司规定的价格和制度进行市场销售运作。9、 营建销售环境，注重销售服务，树立企业形象。10、 对每月工作进行总结和改进。11、 每天制定销售价格，根据情况做出适时调整。12、 积极完成领导交办的其他事项。 人力资源部 2011年9月8日 现货科科长岗位职责1、 岗位名称：现货科科长2、 岗位职责：1、 协助销售部长工作，密切和各部门配合完成销售任务。2、 制定每天的销售计划。3、 确定销售政策及销售策略。4、 销售业绩的考察评估。5、 对销售情况进行及时汇总，并对出现的问题提出合理的解决方案及建议。6、 制定对新客户的销售政策。7、 每天、每周、每月