第3章 世界市场.ppt

第三章世界市场 第一节世界市场的发展与构成一 含义与作用 一 含义 世界各国进行货物 服务和生产要素交换的领域 二 作用1 资本主义生产方式的基础和产物2 调节世界各国生产要素和资源配置3 世界各国相互依赖和相互依存的基础4 促进各国国内市场经济体制的建立与完善5 加强世界各国之间的相互传递 二 世界市场的发展原因 社会生产力水平的提高和国际分工的发展 一 萌芽阶段 国际分工的萌芽阶段16世纪 18世纪中叶 二 迅速发展阶段 国际分工的发展阶段18世纪60年代 19世纪70年代 三 形成阶段 国际分工的形成阶段19世纪80年代 二战前 1 多边贸易和支付体系的建立2 国际金本位制度的建立与世界货币的形成3 世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长4 统一的世界价格的形成5 出现比较固定的销售渠道6 资本主义经济规律制约着世界市场的发展课后思考 多边支付体系和国际金本位制的含义 三 当代世界市场的构成 一 国家与地区 发达国家 发展中国家 包括石油国和最不发达的国家 经济转型国家 根据国际货币基金组织 IMF 的分类 全世界经济转型国家共有19个 主要由中欧与东欧国家 含波罗的海国家 俄罗斯 前苏联成员国以及蒙古组成 二 贸易厂商 公司 企业主联合会国家机关和机构 三 交易商品 货物 服务 技术和资本要素 三 当代世界市场的构成 四 市场链体1 有固定组织形态的国际市场 商品交易所 拍卖 集市 博览会和展销会2 没有固定组织形态的国际市场 商品购销 三来一补 投标与招标 易货贸易 租赁贸易等3 商品销售渠道 进口国 出口国 中间商4 运输和信息媒体网络5 国际物流 五 市场管体 WTO IMF WB 国际商会 仲裁机构 认证机构 标准化组织 四 当代世界市场的分类 一 按交易国家划分1 发达国家市场2 发展中国家市场3 经济转型国家 二 按交易内容分类 1 货物市场 1 初级产品 2 工业制成品2 服务市场3 技术市场注 BOT 建设 运营 移交 build operate transfer 五 当代世界市场的特征 一 国内外市场融合加速 主体结构发生明显变化 趋于多元化 商品结构显著变化 初级产品转为工业品 二 市场容量不断扩大 规模不断扩大世界市场容量扩大的主要标志就是国际贸易额的迅速增长 1900 1938年期间 世界出口量只增长一倍 年均增长率1 8 而1948 1981年期间 世界出口量增长7 7倍 年均增长率达6 8 三 传递机制在加强1 传递领域拓宽2 传递从单向转向双向3 传递速度加快4 传递机制出现协调 四 市场利益分配仍不公平 垄断竞争加强 贸易保护主义重新抬头 补充知识 七国首脑会议 美 英 法 德 日 意 加八国首脑会议 美 英 法 德 日 意 加 俄巴塞尔委员会 美 英 法 德 日 意 加 荷 比 瑞典10大工业国央行于1947年底共同成立的作为国际清算银行的一个正式机构 第二节世界市场的开拓 一 开拓世界市场的准备 一 调研国家市场环境 二 确定进入具体市场的目标 三 分析商品市场动向 二 开拓世界市场的方法 一 产品出口 二 国外生产1 合资企业2 国际分包3 按照许可制造 三 跨国经营1 跨国企业经营特点2 跨国企业经营类型 三 世界市场的交易方式 经销的概念与性质1 经销的概念经销 Distribution 是指进口商与国外出口商达成协议 承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务 它是国际贸易中一种常见的出口推销方式 2 经销的种类按经销商权限的不同来划分 经销可分为两种方式 独家经销 又称为包销 和一般经销 又称为定销 经 包 销当事人之间的关系 客户 经 包 销商 供货人 买卖关系 买卖关系 无关 包销的特点 三定 在包销协议中定商品 定期限 定地区三自 指包销商自行购买 自行销售 自负盈亏一专 指专营权 专买权 专卖权 定销与包销的不同是 没有专营权 代理 Agency 一 代理的种类1 总代理 TheGeneralAgent 2 独家代理 TheSoleAgentorExclusiveAgent 3 一般代理 TheAgentorTheCommissionAgent 代理人与委托人之间的关系 委托人 代理人 客户 委托与受托 无关 买卖关系 小思考 法国W公司是我公司M牌运动服在法国的独家代理人 但该公司又同时经销着耐克牌运动服 问它的做法合理吗 二 代理与包销的区别 代理与包销的性质不同 包销商与出口商之间是买卖关系 在包销方式下 由包销商自筹资金 自担风险和自负盈亏 而销售代理商同出口商之间的关系 因不是买卖关系 故销售代理商不垫资金 不担风险和不负盈亏 他只获取佣金 寄售 Consignment 一 寄售的概念 二 寄售的特点1 优点 1 对寄售人来讲 有利于开拓市场 扩大销路 抢占推销先机 2 对代售人来讲 有利于调动积极性 3 对买主来讲 有很大的便利 2 缺点 1 承担的风险大 2 资金周转期长 寄售人与代销人的关系 寄售人 代销人 客户 委托代销 买卖关系 无关 Cookie经济学 鸟笼逻辑 挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方 过不了几天 主人一定会做出下面两个选择之一 把鸟笼扔掉 或者买一只鸟回来放在鸟笼里 这就是鸟笼逻辑 过程很简单 设想你是这房间的主人 只要有人走进房间 看到鸟笼 就会忍不住问你 鸟呢 是不是死了 当你回答 我从来都没有养过鸟 人们会问 那么 你要一个鸟笼干什么 最后你不得不在两个选择中二选一 因为这比无休止的解释要容易得多 鸟笼逻辑的原因很简单 人们绝大部分的时候是采取惯性思维 所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要 思考 1 简述国家钻石体系 2 世界市场是有形的还是无形的 3 代理与包销的区别 展卖 FairsandSales 一 展卖的含义与做法1 展卖的含义展卖 FairsandSales 是利用展览会和博览会及其他交易会形式 对商品实行展销结合 以销为主的一种贸易方式 2 展卖的特点 1 有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品 2 有利于建立和发展客户关系 3 有利于搜集市场信息 4 有利于听取国外客户的意见 二 我国开展的展卖方式 1 国际博览会 InternationalFair 2 中国进出口商品交易会 ChineseExportCommoditiesFair 它又称为 广州商品交易会 我国于1957年举办了首届广交会 以后每年于春秋两季办一次 分别称为 春交会 和 秋交会 3 其他各地的交易会4 在国外举办展卖会 招标投标 一 招标投标的含义1 招标 InvitationtoTender 招标是指招标人 买方 发出招标通告 说明拟采购的商品名称 规格 数量及其他条件 邀请投标人 卖方 在规定的时间 地点按照一定的程序进行投标的行为 2 投标 SubmissionofTenders 投标是指投标人应招标人的邀请 按照招标的要求和条件 在规定的时间内向招标人递盘 争取中标的行为 二 招投标的特点 1 不经过一般的交易洽商程序2 是一种卖主之间的竞卖方式3 买卖双方没有讨价还价的余地 三 招标投标的基本做法 1 招标2 投标3 开标与评标4 签约 拍卖 Auction 一 拍卖的概念及特点1 拍卖的概念2 拍卖的特点 1 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 2 拍卖具有独特的法律和规章 3 拍卖是公开竞买的现货交易 二 拍卖的出价方法 增价拍卖 也称淘汰式拍卖 减价拍卖 又称荷兰式拍卖 密封递价拍卖 又称招标式拍卖 三 拍卖的一般程序 1 准备阶段2 正式拍卖3 成交与交货 易货贸易与补偿贸易 易货贸易 BarterTrade 补偿贸易 CompensationTrade 1 补偿贸易的含义是指在信贷基础上进行的 进口商进口机器设备 然后用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务 分期偿还进口设备的价款及利息 2 补偿贸易的特征与作用先进口的一般是机器 设备 零配件及技术等 出口一般是成品 信贷是补偿贸易必不可少的前提条件 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务 加工贸易ProcessingBusiness 一 来料加工业务Processingimportedmaterials1 来料加工业务的含义与性质2 来料加工业务的作用3 来料加工合同的主要内容及其有关问题 提供原料成品加工费 委托人 加工方 二 进料加工业务 Processingimportedmaterials1 进料加工的含义2 进料加工业务的做法3 开展进料加工的意义 进料加工 原料的出口商 原料的进口商 成品的出口商 成品的进口商 买卖关系 买卖关系 进料加工与来料加工的异同 相同点 都是两头在外不同点 进料加工中原料的进口和成品的出口是两笔交易 原料和成品均发生了所有权的转移 而来料加工中的原料进口和成品出口是属于同一笔交易 所有权不发生转移 在进料加工中 加工方要承担经营风险 而在来料加工中 加工方不承担经营风险 只收取加工费 期货交易FuturesTrading 一 期货交易的含义指在期货交易所内 按照交易所的规章 买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同 纸合同交易 二 特点以标准的期货合同作为交易标的有特殊的清算制度严格的押金制度 期货市场的构成 一 期货交易所FuturesExchanges 二 期货佣金商FuturesCommissionMerchant FCM 三 清算行ClearingHouse 四 期货交易的参加者1 套期保值者Hedger2 投机者Speculator 国际租赁贸易 国际租赁贸易 InternationalLeaseTrade 是直接利用外资的一种灵活贸易方式 指出租人根据与承租人的租赁协议 以收取租金为代价 把物品交付给承租人在一定时期内使用的一种贸易方式 国际租赁贸易涉及三方当事人 即出租人 供货人及承租人 出租人 主要有以下几类 专营租赁公司 制造厂商 银行或保险公司 由上述三者组成的租赁联营组织 国际租赁方式 一 金融租赁又称国际融资租赁 由出租人自己筹资或从银行贷款 从供货人处购得机器设备 再出租给承租人 二 经营租赁 又称服务性租赁 出租人批量购买租赁物 形成库存 而后出租给不特定的承租人 主要是中 短期承租人 并且由出租人提供设备的安装 保养 维修等服务 国际租赁方式 三 转租租赁 四 回租租赁 四 世界市场交易的达成 一 合同的确立 发盘 接受 二 合同的类型 口头或书面美国规定500美元以上的合同必须是书面的 我国规定书面的合同才有效 三 合同的履行 合同成立的条件 1 行为能力 2 对价和约因 3 内容合法 4 合法形式 5 意思真实 第三节当代世界市场竞争 一 当代世界市场竞争特点1 市场竞争成为国际竞争的重要内容2 市场竞争格局出现多元化3 市场竞争的领域日益广泛与深化4 在国家干预和保护下竞争5 公平竞争成为主流 二 国际竞争力的定义与指标 一 国际竞争力的定义 一国生产符合国际市场标准的货物和服务 同时又能提高人民的实际收入能力 二 国际竞争力的表示1 贸易专业化系数2 出口业绩相对指数3 固定市场份额模型指标4 显示比较优势指标 1 贸易专业化系数 TSC 1 基本公式TSC 出口 进口 出口 进口 当TSC 1时 即完全出口专业化当TSC 1时 即完全进口专业化 2 一国某产品的国际竞争力 一国A产品的国际竞争力 一国A产品对世界出口额 一国A产品对世界进口额 一国A产品对世界出口额 一国A产品对世界进口额 当结果大于0时 表明该产品的竞争力强当结果小于0时 表明该产品的竞争力弱 2 出口业绩相对指数 IREPij j国i产品出口额 世界各国i产品出口总额 j国出口总额 世界出口总额 当IREPij 1时 j国在i产品生产出口上有竞争优势当IREPij 1时 j国在i产品上不具有出口竞争力 3 固定市场份额模型 CMS 指标 CMS 本国某产品的出口增长率 为保持该产品原有市场份额应有的出口增长率当CMS 0时 本国该产品出口竞争力提高当CMS 0时 本国该产品出口竞争力下降 4 显示比较优势指标 RCAij j国i产品出口额 j国出口总额 世界各国i产品出口总额 世界出口总额 当RCAij 2 5时 j国i产品具有极强的竞争力当1 25 RCAij 2 5时 j国i产品具有较强的竞争力当0 8 RCAij 1 25时 j国i产品具有中等程度的竞争力当RCAij 0 8时 j国i产品具有较弱的竞争力 三 企业全球竞争战略 一 企业全球战略含义 企业在全球寻求一个有利的竞争地位 二 企业全球战略确立因素 1 世界范围的成本竞争能力2 世界市场上的比重3 产品系列的健全4 经营范围的扩展5 全球资源的控制6 战略思想的构成 四 全球竞争优势来源 1 比较优势2 规模经济3 产品差别4 专有产品或服务技术5 克服竞争障碍的能力 五 国际竞争战略 1 确定竞争对手2 树立产品整体观念3 建立通畅的销售渠道4 讲究促销活动5 掌握及时可靠的信息6 运用电子商务 Cookie经济学 最高气温效应 每天最热总是下午2时左右 我们总认为这个时候太阳最厉害 其实这时的太阳早已偏西 不再是供给最大热量的时候了 此时气温之所以最高 不过是源于此前的热量积累 现实中因为缺乏这种判断 一种未雨绸缪的认识 从而使一个又一个企业管理者败走麦城的 为数实在不少 因为在企业虎虎有生气 效益直线上升的当口 管理者最容易被那种热火朝天的景象挡住识别的慧眼 一个优秀的管理者 可以不拥有渊博的知识 可以不是善于煽情的鼓动家 甚至可以连超常的勤奋都没有 但他一定要有敏锐的头脑和活跃的思维 能够捕捉坏苗头 发现新苗头和催生新苗头 思考 1 进料加工与来料加工的异同 2 合同成立的条件 3 国际竞争力的定义 第四节 世界市场价格 世界市场价格确立的基础 国际价值 政治经济学认为 价格围绕价值上下波动价值由社会必要劳动时间决定一 商品国际价值量的形成 一 商品国际价值的基础国际价值由世界市场的社会必要劳动时间决定 各国的国内平均社会必要劳动时间 世界市场价格确立的基础 二 国别价值与国际价值的同异同 都由社会必要劳动时间决定异 国别价值由国内的社会必要劳动时间决定 国际价值由国际的社会必要劳动时间决定 二 商品国别价值差异的原因 一 劳动生产率劳动生产率越高 社会必要劳动时间越少 国别价值越低 劳动生产率越低 社会必要劳动时间越多 国别价值越高 二 劳动强度劳动强度越大 社会必要劳动时间越少 国别价值越低 劳动强度越小 社会必要劳动时间越多 国别价值越高 三 影响价值量转换的因素 国别价值转换为国际价值影响因素 一 社会经济发展水平社会经济发展水平越高 转换的可能越大 二 参与世界市场的贸易量参与世界市场的贸易量越大 转换的可能越大 三 货币自由兑换的程度货币自由兑换的程度越高 转换的可能越大 世界市场价格的形成与类别 一 供求关系决定世界市场价格西方经济学 微观经济学 认为供求决定价格需求扩大 商品价格趋涨需求萎缩 商品价格趋跌供给减少 商品价格趋涨供给增加 商品价格趋跌 二 供求变动的主要因素 一 垄断1 垄断组织对市场的控制 1 直接的方法 控制价格 2 间接的方法 控制生产和出口2 国家垄断 国计民生的行业 石油 国际商品协定 二 经济发展周期 衰退 萧条 复苏 繁荣 二 供求变动的主要因素 三 生产者和消费者的收入与需求偏好在世界市场上 消费者的需求取决于他们的收入水平和需求偏好 四 各国汇率的变化 本币贬值 该国货物出口供给增加 货物进口需求减少本币升值 该国货物出口供给下降 货物进口需求增加 五 各国政府采取的政策措施 支持价格政策 出口补贴政策 进口出口管制政策 外汇政策 税收政策 战略物资收购及抛售政策 六 商品销售中的各种因素 定价技巧 付款条件 运输交货 销售季节 是否名牌 货币币种 成交数量 商品的质量和包装 地理位置 广告宣传 服务质量 电子商务的运用 国际物流的管理 七 其他因素 季节变化 自然灾害 政治和经济上的偶发事件 三 世界市场价格种类 一 代表性的世界市场价格 1 成交价格 2 交易所价格 3 拍卖价格 4 开标价