绿世界商业计划书.doc

绿世界莲藕汁 内部资料 绿世界莲藕汁商业计划书（建议简本）扬州绿世界食品有限公司2010年1月24日星期日商业计划书保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于扬州绿世界食品饮料有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得扬州绿世界食品饮料有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。注：本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目录摘要第一章：公司介绍一、 公司概述二、 公司经营方针和发展战略三、 企业人员及开发能力第二章：产品介绍一、 莲藕汁产品的介绍二、 莲藕产品的附加值第三章：市场分析 一、 市场容量分析 二、 市场竞争地位分析第四章：公司分销计划一、 绿世界莲藕汁产品分行分销二、 市场推广三、 柜台销售回报率四、 风险分析和处理五、退出机制第五章：财务预测第六章：结论 前 言随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“绿色饮料”之称的水果汁、蔬菜汁饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 然而，在人们品尝清爽可口的汁饮料背后，汁饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。昨天的汁饮料老大“椰子汁”在遭遇“康师傅”与“汇源”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当康、汇的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。2001年夏天，娃哈哈集团的非常系列汁饮料的入市，引爆了酝酿已久的汁饮料市场大战。 尽管汁饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，绿世界公司应该如何以挑战者的身份进入这个汁饮料市场？以下是我们的一些分析和建议，希望能有所帮助第一章 公司介绍一、公司概述 扬州绿世界食品饮料有限公司座落于美丽富饶的大运河畔，江苏扬州的宝应境内。公司引进先进的易拉罐饮料生产流水线设备及技术、管理严谨、自动化程度高，设备的正常生产能力为年产8000万罐。本地自然资源丰富，是闻名中国的中国莲藕之乡、中国生态示范之乡。 公司利用优质莲藕生产的“绿世界”清爽型莲藕汁系列饮料，清澈亮丽、口感纯正、风味独特，品质优良，集营养与保健于一体，兼有果汁饮料和蔬菜汁饮料二者特性，为四季所用。公司先进的营销理念，科学的整体策划，有效的促销支持，极富实践经验的营销人员配合，定期的经销商培训，优惠的价格，灵活的政策，完善的市场操作管理，区域独家经营，确保经销商河企业共同发展和壮大。二、公司的经营方针和发展战略 （省略）三、企业人员及开发能力 （省略）第二章 产品介绍一、 莲藕汁产品的介绍（一）产品研发背景莲藕汁产品已通过国环有机产品认证中心认证，有机食品是从原料种植开始至所有生产过程中不使用农药,化肥,防腐剂等化学合成物质及转基因技术等,是一种真正源于自然,国际公认的高品质,无污染,最安全的食品.绿世界莲藕汁是来自中国荷藕之乡-江苏宝应，并且 通过中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品认证。 绿世界莲藕汁采取新鲜天然生产的莲藕榨取原汁与含有丰富微量元素的纯净水的完美结合, 莲藕集营养与保健于一体，兼有蔬菜和水果的双重特性，其营养成份非常丰富，是生产加工果蔬保健食品的上乘原料，也是现今推崇“药食同源”的最好植物之一。本产品藕汁饮料是以新鲜莲藕为原料，以现代科学技术加工而成的新型果蔬饮料。其生产过程采用生物技术较好地解决了沉淀等突出问题，并保持莲藕原有独特的保健功效，符合“天然、营养、保健、回归大自然”的饮料发展方向。绿世界莲藕汁饮料口感清新甘爽，与其它果汁饮料相比另有一番不同滋味，具有广阔市场发展潜力。莲藕滋味醇厚，清新甘爽。 外观澄清透明。（二）莲藕汁的特点 1、清澈亮丽、口感纯正、风味独特、品质优良，集营养与保健于一体，兼有果汁饮料和蔬菜汁饮料二者的特性。 2、四季所用，春食之，凉血滋阴；夏食之，解暑止渴；秋食之，凉营润燥；冬食之，补肾益精。 3、本草纲目记载荷藕能解热渴，散留血、生肌、久服令人心欢，消食解酒毒，止闷除烦，开胃，消血宁神，补中强志，轻身益年。 （四）技术方面1、藕的主要营养成分的分析测定（1)、水分、蛋白质、脂肪、碳水化合物、膳食纤维、灰分含量的测定：采用食品分析常规方法 ；（2)、VC的测定：采用2，6一二氯靛酚滴定法口 ；（3)、游离氨基酸含量的测定：将鲜藕打浆取汁，除去滤渣后的汁液用氨基酸分析仪测定。2、 工艺流程：藕一清洗一去皮一护色一破碎一胶磨一浆渣分离一去涩一过滤一调配一均质一脱气一超高温杀菌一灌装一封罐一杀菌一冷却一擦罐 一检验一包装一成品3、 主要设备粉碎机、胶体磨、浆渣分离机、冷热缸、过滤机、高压均质机、真空脱气机、超高温杀菌机、洗罐机、灌装机、真空封罐机、杀菌釜等。根据生产能力进行物料衡算后进行设备选型，设备主要来自江苏、上海的食品机械厂。（五）资金筹措 本项目初试、中试期间，计划需要新增投资 万元，其资金来源为： 。 二、 莲藕汁产品的附加值 （省略）第三章 市场分析一、整体市场状况（一）市场规模与增长潜力： 最近几年，中国汁饮料市场发展速度超过100%，是所有饮料类别中增长最快的。而华东地区、福建、广东、上海处在亚热带地区，全年气候温暖、炎热天气主导，对饮料的需求值最大。而作为新秀产品-莲藕汁的进入，在对新产品接受能力很强的这些地区和城市，在前期渠道和营销工作做到位的情况下，势必有大量的市场空间。（二）进入成本： （省略）二、细分市场： 市场规模越来越大，但市场划分却越来越细，这是当前汁饮料市场发展的一个特征。1、按地域细分： 调查显示，汁饮料市场渗透率高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与居民人均GDP正相关，其中以深圳（60.9%）最高,其次是广州（53.6%）、厦门（48.9%）和武汉（44.1）。可以看出，广东省作为我国经济最发达省份，同时也是汁饮料生产和消费最为集中的区域，更是目前汁饮料竞争最为激烈的市场。华南地区的强热带气候显然是汁饮料消费大的外在原因。 2、按购买者的年龄细分： 调查显示，汁饮料的重度消费者以1534岁的年轻人为主，占总消费人群的68。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的汁饮料迎合了其要求。3、按购买行为因素细分：表一：按购买行为因素细分市场利益细分市场人文使用数量心理偏好品牌口味20岁以下重度消费者追求流行、时髦、新奇和喜欢购买 国外品牌，对饮食非常讲究；健康美容2034岁重度消费者追求时尚、健康、休闲，承受 压力较大，渴望得到放松；保健养生35岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望 延年益寿保健型汁饮料表二：各类饮料的购买场景饮料品种购买或消费场景碳酸饮料和果汁80以上在家里、餐饮场所包装水路上、街边、外出游玩、运动后汁饮料“平时口渴时喝”是消费者最常饮用汁饮料的场合，占被访者的689，其次为外出或旅游时，而在家里喝包装汁饮料的人也属多数。 汁饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买汁饮料大多数是因为汁饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少消费者也在家里喝汁饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注汁饮料的天然、健康及其保健功能。 可见，汁饮料的口味和功能，是消费者最关心的汁饮料的品质，也是我们应该捉住的卖点。三、目标市场的选择： 通过市场细分，我们决定选择1829岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是汁饮料的重度消费者，大概占整个汁饮料的市场的40，而且在上述区域和城市里，由于高校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。3、汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，679的消费者认为口味是影响其购买汁饮料最重要的因素；而1829岁的年轻人却对可口可乐、汇源果粒橙、娃哈哈C品牌有较高的忠诚度，只要我们的产品在口味和功能上有所突破，将比较容易赢得这一消费群体。4、1829岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。四、目标市场营销策略的选择： 基于以下理由，我们公司在产品推出阶段针对1829岁的目标市场实行集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销。（一）企业本身的目标和资源： 扬州绿世界食品饮料有限公司是一个追求不断创新的企业，自身的技术、设备、员工、成本等优势等为汁饮料的开发提供了坚实的后盾。其次，我们拥有着莲藕汁最成熟、稳定的生产能力和最快速的分销服务保证能力，汁饮料的市场推广也就水到渠成。（二）竞争者状况：表三：国内汁饮料市场主要品牌及其产品状况品牌产品种类规格包装1、竞争者定位：通过对目前市场上汁饮料品牌的调查，国内汁饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。 出品康师傅汁饮料的广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是汁饮料进入成熟期必然的结果，并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家会显得迫切一点。统一的唐洁薇亦表示，康师傅、统一都是定位在潮流、大众这样的大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希望就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。2、竞争者优势：1）康师傅和统一的领袖地位已经造成汁饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入汁饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐成为行业的天然壁垒。2）康、统等主要汁饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活动，给新进入者造成了一定的市场壁垒。3）竞争者的日渐成熟的销售渠道（如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”）也给进入者带来较大压力。 可见，要想从汁饮料市场这块蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是一件容易的事情。但扬州绿世界食品饮料公司凭借自己的优势，完全有能力在广告促销和铺货渠道上赢得市场的认可，关键是我们如何紧扣目标市场的需求，一起合作设计我们的产品。（三）产品所处经济生命周期的阶段：作为市场挑战者，我们的汁饮料尚处于试销期和成长期，采用集中型市场策略，比较容易切入市场。（四）产品同质性：目前市场上主要汁饮料产品的口味大多集中在果粒橙汁、椰子汁、苹果汁、柠檬汁等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分产品品质上的差异。而我们通过升华汁的功能来创造产品差异化。（五）市场同质性： 按购买行为因素细分市场我们可以看出，不同年龄阶段的消费者购买汁饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较大。所以，我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进攻市场取胜的关键。 1829岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于汁的口味，以及汁健康美容的功效。 因而我们公司将先推出“清淡系列”莲藕汁饮料，以清淡的口味为主，还原汁的纯正品味。至于新产品的具体构思我们将会在第二篇进行详细阐述。第四章 公司分销市场计划 一、绿世界莲藕汁产品分行分销 （一）、产品设计：1、产品介绍：系列名称：绿世界 系列产品主要选料：纯净水、莲藕原汁、糖、莲芯（建议）主推产品：莲藕汁主推产品的功效：生津解渴、消暑解热、养颜解酒主推产品的口味：甘甜、清冽、清淡产品文化定位：出淤泥而不染 养颜、送礼、宴席上选精品广告词：“我的绿世界 我的莲藕汁”2、包装设计：考虑到这次的主推产品是莲藕汁。在瓶子的形状方面，我们采用的是“易拉罐竹节装”，也就是采用易拉罐，它的直径约6cm, 高约9cm ，然后中间有着舒服佳“易抓”形设计的思想，也即中间稍微稍稍的凹下去，这也切合竹节的外形。在包装的中央有一朵用水彩手法表现得半开的莲花，在莲花的背后，我们采用了白浅绿色较深的绿色渐渐扩散开去的背景色。最后整个包装的色彩就像是一个有着哑光感觉的竹节。3、产品定价：（省略）（二）、品牌战略：目前市场上所出现的品牌，绝大多是围绕着追求时尚和个性的青少年来展开，体现出这个时代张扬个性的需求，例如统一、康师傅VC、娃哈哈等。现在，我们所确定的目标人群也是18至29岁的年轻人，所以说这一市场的竞争是十分的激烈。除了它所具有的天然健康成分，我们的产品还有着一种独特性，即当其他的产品都界定了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却是一种悠闲、自在、清新的感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我们的一席之地。现在我们来讨论一下，如果说我们公司推出的这个全新的品牌的汁饮料，应该从哪些方面下手：1、可感知质量：甘香，清冽，清淡的口味及生津解渴，清热解毒的功效，可感知质量是品牌的生命。因此，我们建立这个全新的品牌的关键是要找到消费者对品牌可感知质量的判断标准。市场上许多的汁饮料的质量都不合格，而我们的产品必须在质量上有保证，换言之，也就是我们所采取的原料、制作过程中的卫生控制等都必须达到消费者所需要的质量准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生了变化，人们更加注重健康。莲藕自古就是生津解渴，暑解热的良方。我们在考虑莲藕汁本身的特性后更重要的是加入莲芯的功能。莲芯的清热解毒，降压止渴，补脾健胃，使这款汁饮料发挥出最大的功效。在口味上我们建议使其拥有甘香，清冽，清淡的感觉。当我们的新产品能够让人们在日常的生活之中得到美味的享受，同时进行身体保养，无疑是很吸引人的一个亮点。 2、产品差异：古典与时尚的融和要不断地强化我们这个品牌的差异优势。虽然市场上汁饮料层出不穷，但是都是集中在水果系列，市场同质化严重，莲藕是传统口味，而莲藕汁又偏离莲藕本身涩的味道，我们希望在最大程度开发莲藕汁本身的各种特性与功效后，还需要赋予其新的内涵，于是我们即将引入各种补品系列饮料。将莲藕汁的简约、清雅、自然与健康营养的美丽、时尚、功效融为一体。而我们的产品有与众不同的悠闲定位，故而我们要随着产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，我们的产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。3、情感差异：清静、悠闲、舒适、放松我们不仅要显示出我们这个品牌的独特性，还要显现出它的个性，实际上也就是对其内涵的确定。我们认为可以推出悠闲这样的内涵，莲自古以来给人的感觉都是纯洁，清净。在当今繁忙的大都市中，人们的工作步伐越来越快，可以说也越来越浮躁，尤其在炎热的夏天，年轻一代应该也越来越追求更高的生活品质，不断的提升自我的精神境界，我们希望消费者在品尝这款汁饮料时，不仅获得生理上的满足，更多的是获得心理上的满足。我们更想推出一种理念，在繁忙与浮躁中，我们应该去寻找，也将会找到属于自己的清静、悠闲、舒适、放松。所以我们推出营养莲藕汁系列，以满足不同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景下对不同产品的需求。我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习和工作中，让他们感受到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企业，树立品牌的独特形象。4、品牌的外延： 如果要加强品牌的影响力和渗透力，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语“我的绿世界 我的莲藕汁”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名 绿世界，就能够做出相应的“清新、悠闲、自在”的联想。 这就有赖于广告的作用了，广告在后面环节将详叙。二、市场推广（一）、广告策略1、广告理念： 如何把我们“休闲，舒适”的感觉有效的传达给最终消费者？我们希望通过广告的诉求来达到目的。 首先，我们的广告词是“我的绿世界 我的莲藕汁”，我们希望表达出一种“对轻松、恬静环境一种渴望”的概念，让人们能够在快节奏的生活中找到属于自己的宁静和休闲。 在这一方面，电视广告应当强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐，基本上人物对白很少。但是，作为一个新品牌的推出，听觉上的刺激和强化是必不可少的。为了弥补声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“我的绿世界 我的莲藕汁”就以一种十分感性的声音向听众传达这种喝完莲藕汁后的享受。2、广告创意：（1）平面广告： 在平面广告中，我们设想，淡淡的绿色清凉的背景中，一对情侣坐在一个大大的莲蓬上，撑着一片荷叶，双脚浸在清澈的水中，喝着莲藕汁；荷叶伞外，用夸张的手法表现出他们两个平常的忙碌，疲惫的样子，整个色彩是热烈的橘黄色。“我的绿世界 我的莲藕汁”的“绿世界”就表现出来了。（2）电视广告： DV 1 在一间office里，一个年轻的小伙子，头发被揉得乱乱的，皱着眉头，烦躁的看看电脑，再看看桌上的资料，工作卡壳！没有头绪！ 他感到渴，燥热的无法忍受。于是，他打算放弃，甩开资料走到冰柜前随便拿出一瓶饮料，往回走。突然他愣了一下，原来手里的瓶子形状好特别，禁不住笑了。 回到桌子前，他却没有马上打开它，而是靠在椅子上，把它垫在了脖子下。这时一股清凉的感觉传遍全身，好舒服，眼睛闭了起来。 那是一片荷塘，荷花还没有开放，荷叶上滚动的露珠映着花苞卷得紧紧的样子，一派神秘与谧静。荷塘边是一片茂密的竹林，晶莹碧绿的竹子让他情不自禁伸手过去。但是竹子噼里啪啦得倒了下去，吓了他一跳。捡起一个竹节，原来就是刚刚买的饮料-“绿世界”禁不住又笑了 他在荷塘边坐下，伴着“绿世界 ”入口，一阵清风吹过，突然之间荷塘里的花苞奇迹般的一个接一个的开放了，乍开的荷花莲心初露，柔美可人 男主角睁开眼，平静了许多，突然一个美女出现在了眼前，然后读出：我的绿世界 我的莲藕汁DV 2 炎热的夏天，无绪的工作，心烦意乱 她闭上双眼，拿起笔在桌子上一阵敲，无意中，敲到了几个莲藕汁的瓶子，叮叮咚咚的声音很好听 似乎听到了雨点落下的声音，在一个有着小雨的下午，雨一点一滴，从屋檐上落下，打在了有着青苔的阶梯上，风若有若无的吹过来，拂过脸颊，清爽，清灵 心情渐渐好了起来，女主角睁开双眼，拿起桌上的莲藕汁，清香的味道为让她感到了生活的幸福。DV 3 炙热的太阳，热烘烘的空气，一个男青年下班后在等公车，酷热难耐，他从一间store买来了莲藕汁一饮而尽，好香好纯的味道好清凉，感觉车站的遮阳棚内在下雨汁尽了雨停了，艳阳高照，公车没来！他毫不犹豫的又向小商店跑过去 3、广告媒体（1）大众传播媒体： A电子广告媒体 a电视： 以省台+市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生购买欲望。考虑到18-23岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播广告，对于2329岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目前或后播出。关于播出频率，一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次为6+，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8+至10+的暴露频次是需要的。 b广播： 在中午午休时间和黄金时间在交通广播电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。 B印刷品广告 a 报纸： 各区域、各城市的热捧报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 b杂志： 由于我们的目标市场是在1529岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如 读者、女友、瑞丽等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 C 互联网：现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。2、促销媒体：（1）户外广告 在人流量大的高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、看板等形式进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选择。（2）POP广告 在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。（3）交通媒体广告 可以选择路经高校区和繁华路段的公车，在车内或车外粉刷广告，加深消费者的对产品的印象。二、促销策略1、中间商促销 为了让中间商对我们的新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动：（1）、经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。（2）、购买折扣。对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于100箱送一箱的手段。（3）、推广津贴。企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴等。 （4）、销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高的优惠。2、零售点 在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。 为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。3、消费者（1）产品上市前 在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”， 以绿世界公司的名义开展一次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下一个悬念，使消费者对绿世界公司的新产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否则消费者失去新鲜感。具体设想如下：在新产品推出前，在报纸上刊登名为“你的夏天 我的绿世界”的报道。这个标题的特点一是“清凉”与“炎热”的矛盾组合可以吸引大家的注意力；二是它并没有明确新产品的名称，是一个悬念。 这个活动主要是找出各推广城市需要帮助的十个人，他们可以是家境困难但品学兼优的学生，可以是热心公益事业却苦于无资金来源的人士 绿世界公司将资助他们在一定程度上完成自己的“梦想”。在绿世界公司寻找帮助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视做一系列跟踪报道，目的是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种“不知名的汁”的浓情与关怀，树立一种精神层次上“好汁”概念。（2）产品上市时 目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。A、一周内向市内的白领和学生免费派送小瓶装的产品，使消费者 对新产品有一定的了解。B、通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置免费品尝的柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆绑式的销售，对购买“绿世界”产品的顾客，赠送小瓶的试装。或者附赠一些消费者感兴趣的小礼品，如明星的海报，笔记本，或小镜子等。C、优先向学生促销汁饮料。有关资料显示：汁饮料消费中，1529岁之间的青少年居多。而武汉市的一个显著特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进行联谊或赞助，开展一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响知名度。同时与校内各大超市联盟，同时开展一些促销活动，吸引学生消费，购买该产品。D、