2.0国际货代业务员应具备业务知识1.ppt

第二章国际货代业务员应具备业务知识 第一节国际贸易的概念与分类本节要点 国际贸易的基本概念与分类进口贸易及出口贸易运作程序 一 国际贸易概念 国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品 服务之买卖或交换 如以一个国家或地区为主体 其对另一些国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品 服务之买卖或交换即为该国家或该地区的对外贸易 作为出口方来说 其所输出的商品和服务称出口贸易 作为进口方来说 其输入的商品和服务即为进口贸易 所以对外贸易又称为进出口贸易或输出入贸易 亦可统称为国际贸易 3 二 国际贸易的分类 一 按商品的形式不同划分 1 有形商品明贸易 VisibleTrade 是指有形的 可以看得见的各种具体的商品贸易2 无形商品贸易 InvisibleTrade 是指运输 保险 金融 旅游 技术等无形的商品贸易3 服务贸易 ServiceTrade 它是从无形商品贸易发展演变而来的 是指一方为满足另一方的需要而提供的某种劳务 一 国际贸易的基本概念与分类 二 按货物移动的不同方向划分 1 出口贸易 ExportTrade 2 进口贸易 ImportTrade 3 过境贸易 TransitTrade 三 按进出国境与进出关境之不同划分 1 总贸易 GeneralTrade 2 专门贸易 SpecialTrade 一 国际贸易的基本概念与分类 四 按贸易是否有第三者参加划分 1 直接贸易 DirectTrade 2 间接贸易 IndirectTrade 3 转口贸易 EntrepotTrade 一 国际贸易的基本概念与分类 五 按清偿 Reimburse 工具不同划分 1 自由结汇方式贸易 2 易货方式贸易 BarterTrade 六 按货物运送方式不同划分 1 陆路贸易2 海路贸易3 空运贸易4 邮政贸易 一 国际贸易的基本概念与分类 七 按照贸易方式 具体做法 不同划分 1 一般贸易2 包销 Exclusive 3 寄售 Consignment 4 拍卖 Auction 5 加工贸易 ProcessingTradeorImprovementTrade 6 合作生产 Industrialcooperation 7 易货贸易 BarterTrade 8 补偿贸易 CompensationTrade 9 租赁贸易 LeasingTrade 10 技术贸易 TechnologyTrade 11 边境贸易 FrontierTrade 三 出口贸易的程序 1 A 第一阶段 出口前的准备工作 组织出口货源 编制出口计划 调研国外市场状况 制定出口商品经营方案 建立客户关系和推销网 开展广告宣传 办理商标注册 三 出口贸易的程序 2 A 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 假设为CIF 合同 三 出口贸易的程序 3 A 第三阶段 履行合同 申请出口许可证 租船订舱 发运货物办理报关 持全套货运单据连同信用证向银行办理议付 汇集有关的单证 向买方发装船通知 货物装船后取得提单 海关检验放行 催证审证改证 检验证书 向商检局报检 备货 加工 包装 刷唛 办理保险 保险单 制作有关单据 四 进口贸易的程序 1 A A 第一阶段 进口前的准备工作 用货部门填制进口订货卡片 编制进口计划报批 进出口公司审查订货卡片 安排订购市场和选择交易对象 制订具体的进口商品经营方案 四 进口贸易的程序 2 A A 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 报盘 还盘 接受 签订合同 假设为FOB合同 四 进口贸易的程序 3 A A 第三阶段 履行合同 货物装船 接货报关 拨交结算 商检 申请开立信用证 租船订舱 银行审单付款 买汇 赎单 发催装通知 办理保险 第二节国际贸易术语 本节要点 国际贸易术语的含义和分类主要贸易术语其他贸易术语 一 国际贸易术语的含义和分类 1 国际贸易术语 TradeTerms 它是在长期的国际贸易实践中产生的 用来表明商品的价格构成 说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险 责任和费用划分问题的专门用语 2 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 2010国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 3 国际贸易术语的含义和分类 国际贸易术语的分类 按INCOTERMS2000标准划分 E组 启运 F组 主要运费未付 C组 主要运费已付 D组 到达 2000年国际贸易术语解释通则 E组 发货 EXW工厂交货 指定地点 F组 主要运费未付 FCA货交承运人 指定地点 FAS船边交货 指定装运港 FOB船上交货 指定装运港 2000年国际贸易术语解释通则 C组 主要运费已付 CFR成本加运费 指定目的港 CIF成本 保险费加运费付至 指定目的港 CPT运费付至 指定目的地 CIP运费 保险费付至 指定目的地 2000年国际贸易术语解释通则 D组 到达 DAF边境交货 指定地点 DES目的港船上交货 指定目的港 DEQ目的港码头交货 指定目的港 DDU未完税交货 指定目的地 DDP完税后交货 指定目的地 二 主要的贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP 一 FOB FreeonBoard namedportofshipment 船上交货 指定装运港 它只适用于海运和内河运输使用FOB术语应注意的几个问题 船舷为界 的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释 1 FOB术语的卖方义务 在合同规定的时间和装运港口 将符合合同规定的货物交到买方指派的船上 并及时通知买方承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据 或相等的电子信息 2 FOB术语的买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 3 FOB的变形 FOBLinerTerms FOB班轮条件 FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 FOBStowed FOB理舱费在内 FOBTrimmed FOB平舱费在内 注 FOB的上述变形 只为表明装船费用由谁负担 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 4 注意的问题 FOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷美国的解释为 FOB的交货地点为任何运输工具上 因此 在对北美的商人报价时 应用 FOBVESSEL表示在船上交货美国的规定是 由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续 二 CFR CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 使用CFR术语应注意的问题 装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题 1 CFR的卖方义务 自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同 在合同规定的装运期和装运港 将符合要求的货物装上船 装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据 或相等的电子信息 2 CFR的买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 3 CFR术语的变形 CFRLinerTerms CFR班轮条件 CFRLanded CFR卸至码头 CFRExTackle CFR吊钩下交货 CFRExShip sHold CFR舱底交接 注 CFR的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 4 注意的问题 装船通知的重要性 由于CFR是由卖方负责运输 买方负责投保 风险的划分是在装运港船舷 因此 卖方装船后应及时向买方发出装船通知 如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保 因此产生的损失由卖方承担 三 CIF CostInsuranceandFreight Namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 使用CIF术语应注意的问题 保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题 1 CIF的卖方义务 自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同 在买卖合同规定的装运期和指定的装运港 将合同要求的货物装上船 装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险按照合同的约定 自负费用办理水上运输保险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据或相等的电子信息 2 CIF的买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 3 CIF术语的变形 CIFLinerTerms CIF班轮条件 CIFLanded CIF卸至码头 CIFExTackle CIF吊钩下交货 CIFExShip sHold CIF舱底交接 注 CIF的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 4 注意的问题 保险的险别 如果买卖双方在合同中有约定的险别 则卖方按约定的险别投保 如果在合同中没有约定的险别 按惯例 则卖方投保最低险别CIF是典型的象征性交货 即凭单交货 而无须保证到货 租船订舱 船的状况航线的要求 FOBCFRCIF的异同点 相同点 适用的运输方式相同 水上运输风险划分的界限相同 装运港船舷交货地点相同 装运港办理进出口手续的责任人相同 出口手续由出口商办理 进口手续由进口商办理不同点 即买卖双方承担的责任及负担的费用不同 因此 就卖方承担的风险而言 FOB CFR CIF就卖方承担的责任和费用而言 CIF CFR FOB 费用而言FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 FCACPTCIP三种贸易术语 风险划分的界限在 承运人处置货物后交货地点 出口国指定地点适用的运输方式 任何运输方式 例如 每吨1000美元FOB上海此处上海应为装运港 每吨1100美元CIF纽约此处纽约应为目的港每吨1200美元CIP纽约希思罗机场此处纽约希思罗机场应为空运目的地 42 其中 FOBFASCFRCIFDESDEQ适用于海上运输 其它适用于各种运输方式 买卖双方义务 三 其他贸易术语一 E组贸易术语 EXWExWorks namedplace 工厂交货EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点 将符合合同要求的货物交给买方控制 由买方承担收到货物后的一切风险和费用 包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续 二 FASFreeAlongsideShip 指定装运港 装运港船边交货 一 卖方的义务 在合同规定的时间和装运港 将货物交到买方所派的船只旁边 并及时通知买方承担货物交至装运港船边的一切风险和费用自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续提交商业发票或有同等作用的电子信息 二 买方的义务 自负费用签定运输合同 并将船名 装货地点等及时通知卖方在合同规定的时间和地点 受领货物并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续 三 注意的问题 美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货 因此 在对北美商人磋商时 应用 FASVESSELFAS的交货方式是实际交货方式 三 DAFDeliveredAtFrontier 指定地点 边境交货 一 卖方的义务 是在规定的时间和边境指定的地点 办完货物的出口清关手续 将货物置于买方的处置之下 提交有关的单据 即完成交货 风险和费用转移给买方 二 买方的义务 接受卖方提交的单据 受领货物 并按时支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用 办理货物的进口手续注意 风险的转移在边境指定地点 四 DESDeliveredExShip 指定目的港 目的港船上交货 一 卖方的义务 按合同规定的交货期及指定的目的港 在船上将货物置于买方的处置之下承担将货物置于买方处置之前的风险和费用自负风险和费用办理货物的出口手续提交有关单据或具有同等作用的电子信息 二 买方的义务 接受卖方提交的单据 在目的港的船上受领货物 并支付货款承担受领货物后的一切风险和费用自负风险和费用办理货物的进口手续 注 DEQ是到岸价 DES与CIF的区别 交货的地点不同 CIF在装运港 DES在目的港的船上交货的方式不同 CIF是象征性交货 DES是实际交货风险划分的界限不同 CIF是在装运港船舷 DES在目的港船上承担的费用不同 CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费 DES下卖方要负担一切运费和保险费 五 DEQDeliveredExQuay 指定目的港 目的港码头交货与DES的不同是交货地点在目的港码头其他方面与DES相同 六 DDUDeliveredDutyUnpaid 指定地点 未完税交货 一 卖方的义务是 在进口国内地的交货地点 按规定的交货期 把符合合同要求的货物置于买方的处置之下 即完成交货 二 买方的义务是 按合同的规定受领货物 支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用 自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用 七 DDPDeliveredDutyPaid 指定地点 完税后交货DDP与DDU的区别是 货物的进口手续由出口商办理 即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可 一切进出口手续和费用 包括进出口的海关手续及费用 均由出口商负责 对进口商而言 类似在本国购买货物 国际贸易术语一览图 A W C DDU DEQ DES FOB FAS EXW DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 所在地 EXW 买方 买方 任何方式 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 出口国内地 港口 CIP 卖方 买方 任何方式 卖方 两国边境指定地点 DAF 买方 DES DEQ DDU DDP 卖方 卖方 卖方 卖方 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 买方 买方 买方 卖方 水上运输 任何方式 水上运输 任何方式 任何方式 案例 某公司进口一批货物以FOB成交 结果在目地港卸货时 发现货物有两件外包装破裂 里面的货物有被水浸过的痕迹 经查证 外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的 因包装破裂导致里面的货物被水浸泡 请问 这种情况下 进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔 61 答