方克淘宝商城计划.doc

方克淘宝商城入驻规划（王孟侠）摘要：本文主要根据方克机电照明设备有限公司的发展现状，对本公司入驻淘宝商城的计划的具体实施方案做了深入研究。可以看出方克进行网络销售将带来更加广阔的发展空间。但通过广泛的数据显示和大量的资料分析，现阶段方克的经营模式和发展状况，入驻淘宝商城的的过程中还会遇到一些问题。针对这些问题给出了方克淘宝商城入驻规划的基本方案。 一、方克入驻淘宝商城计划的概述随着网络技术的发展，网购成为越来越热门的话题，光靠传统的销售和营销模式，要使一个公司得到全面的发展几乎是不可能的。所以方克入驻淘宝商城，加入网络销售的行列是非常明智的选择，入驻淘宝商城并非一件简单的事，不仅要有一个专业的制作团队，还要经过深入的调查和详细的规划。方克入驻淘宝商城的具体流程申请支付宝流程二、方克入驻淘宝商城计划存在的问题（一）没有专门的制作团队，技术水平低对于长期做传统营销的方克来说，对于网络营销的了解还不够深入，对于开设网店也没有较早地尝试，公司也没有专业的电子商务团队，也没有网络营销相关的专业人才，尝试新的营销模式还存在着一定的困难。 （二）B2C网站相较于本企业的局限性方克是做批发起家的公司，产品采用批量销售，薄利多销的战略。而淘宝商城是一个偏重于B2C电子商务的网络销售平台，大多客户都是单个或少量购买的，对于做批发的企业来说利润低，销量少，是很难获得高回报的。（三）前期投入大风险高，回报率低进入淘宝商城的访客基本上都会搜索产品的品牌，像TCL、飞利浦等这样的大品牌更容易受到关注，方克的牌子近几年才起步，网络上并没有很高的知名度，所以入驻商城对于知名度不高的公司存在局限。大家都知道从去年开始，淘宝商城大幅提价，很多小商户苦不堪言，方克要在淘宝商城开店，仅年费和保证金就要13万，再加店铺装修和网络宣传费，起码得20万，一个实体店一年的投入才二十多万，对于网络这个不熟悉的领域，回报尚不可估计，前期投入已经可以预测，对于这一步棋风险还是相当大的。（四）单一模式宣传力度小大家都知道，想获得很好的销量，首先要有较高的点击率，点击率从何而来就要靠多方面大力宣传。仅仅淘宝商城一个光杆司令是无法将自己的品牌推广出去的。电子商务推广模式主要有1、网址导航：网址导航站一直是电子商务站最喜欢的地方，像hao123就是我们最常用的。 2、门户网站：电商推广追求效果最好的选择无疑是新浪、搜狐等四大门户，但是这四大门户网站的费用都太高了，对于小公司来说在此类门户网站做推广可能是得不偿失的。建议可以拿出一部分投资做做名气，不过转化能达到1:2以上也值了，为了自己的品牌主要是给广大用户灌灌眼球，为以后的低成本推广带来一些助力。3、竞价推广：百度竞价起点比较高，谷歌开户很容易只要50元，不过不论要做哪个，做好竞价需要专业人士操作。4、低成本推广：可以尝试微博营销论坛发帖等方法，效果还是不错的5、PPC：cps广告联盟可以尝试，如一些广告联盟等等，虽然还是有成本的，不过比起导航 门户的烧钱还是算很低廉的了，效果是随着品牌的增强而增强。 三、方克入驻商城的对策分析（一）淘宝商城主要目标由直销转向品牌传播方克起步阶段主要是销售别家品牌的产品，现阶段已开发了拥有自家品牌标志的产品，而且将来要把方克的牌子做大做强。品牌形象是企业无形的资产，代表着商品透过消费者生活中的认知、体验、信任以及感情和消费者所建立的关系，消费者消费忠诚度关键因素。企业一般通过电视、报纸等传统媒体主流来树立自己品牌的形象，主流媒体拥有更多的注意力市场份额。然而网络媒体的出现，出现了传统媒体在注意力市场上的流失，而网络的进一步发展又必将使流失加大。网络媒体即将成为树立品牌形象的主流媒体，将带领品牌形象打造的新纪元。（二）运用云计算、物联网等信息技术拓展电子商务应用积极推进新技术、新成果、新模式的应用转化，推动建立电子商务云计算公共服务平台，解决电子商务服务平台企业的计算能力、存储空间和带宽资源等瓶颈问题。建设电子商务与物联网商务整合应用示范平台，推进物联网技术与电子商务模式的融合创新。加快吸收和集成应用新兴移动通信技术、远程控制、无线网络等新型数字技术，发展各类“数字商业”。支持商业企业信息化改造，推广应用企业资源计划、供应链管理、客户关系管理、无线射频识别技术、自动化采购、自动化仓库等先进的信息管理技术。加快支持一些有条件的地区和企业发展数据产业、导航定位系统和商品服务追溯系统等电子商务创新应（三）发展4C理论了解客户需求对于企业来说，要打出知名度，光有适销对路的产品是不够的，还要选择4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求(consumers need)。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。（四）多渠道网络销售模式并存对于方克来说，网络营销才刚刚起步，没有经验，技术设施也不完善，首先要做的是尽可能地提高点击率，将其转化为最终的销量。而对于现在知名度访问量还为零的情况下，把鸡蛋放在一个篮子里，仅建立一个淘宝商城的办法是不可行的，一口不可能成为一个胖子还需要一步一步的循序渐进。要多种网络营销渠道并存，在做网络销售的同时兼顾网络推广这一块。只有让顾客知道产品，认可我们的产品他才会有购买欲望。仅仅一个淘宝商城是无法让更多顾客了解我们的。而且商城的投入大风险高，我们还应在一下专门针对灯具照明的网站做推广，虽然客流量不多，可以保证这些人的需求都是灯具，商城客流量大但不可以保证顾客专门性针对性的来寻找我们产品。像阿里巴巴、拍拍、京东等现在都很火爆，我们应该尽可能花相同的成本，把网撒地更大一下，达到低成本高回报的效果，最终在网络这个平台上获得更高的利润。四、入驻淘宝商